心理課教程課件1.ppt

1、了解營銷學，了解營銷客戶的確立觀念，發(fā)表： XX，一，企業(yè)困惑二，營銷及其內(nèi)涵三，企業(yè)環(huán)境分析四，營銷觀點五，實例與分析，營銷學，營銷與環(huán)境分析，企業(yè)困惑，何以某企業(yè)繁榮有的企業(yè)曇花一現(xiàn)為什么企業(yè)中優(yōu)秀的企業(yè)短命多，長命少怎么做市場競爭的“常勝將軍”，營銷學，營銷和環(huán)境分析，企業(yè)誤區(qū)，1 .盲目：營銷目標不明確或者聽說很好，很快上升3 .觸摸式營銷學、營銷與環(huán)境分析、關(guān)鍵：市場承認企業(yè)創(chuàng)造的價值，市場概念顧客、市場天天變化，市場是經(jīng)濟學中買賣雙方關(guān)系的總和，商品供給與需求的矛盾統(tǒng)一，市場是買方，企業(yè)是賣方，企業(yè)要付出很大努力實現(xiàn)自己的愿望營銷學、經(jīng)濟學、營銷學、營銷與環(huán)境分析、人口、購買力購買

2、欲望、營銷概念-其偏好、營銷學、營銷與環(huán)境分析、企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中最大限度地提高所有現(xiàn)實和潛在的市場需求你滿意，我滿意，分析：企業(yè)有什么，市場有什么，市場有什么，企業(yè)生產(chǎn)什么，市場有什么？ 企業(yè)生產(chǎn)什么，營銷，營銷和環(huán)境分析，生產(chǎn)主導階段(19世紀的好產(chǎn)品可以銷售，銷售主導階段(20世紀初期)的創(chuàng)造性廣告和銷售征服顧客，營銷階段(20世紀后期)的顧客上帝發(fā)現(xiàn)需求并實現(xiàn)它， 營銷發(fā)展的歷史顧客滿意是實現(xiàn)企業(yè)目標利益的途徑，產(chǎn)品、企業(yè)與顧客的聯(lián)系、營銷、顧客、聯(lián)系、產(chǎn)品價格流通促銷、政治和法律要素、技術(shù)要素、經(jīng)濟要素、人口統(tǒng)籌要素、社會文化要素外部環(huán)境(管理者無法控制)、 企業(yè)環(huán)境分析-回避障礙、營銷學、變化的營銷、營銷環(huán)境分析、營銷學，例如：銷售店的優(yōu)劣分析、營銷觀念的確立、營銷學，1、企業(yè)暫時確保消費者想要購買產(chǎn)品本來的優(yōu)勢。2、企業(yè)暫時確保消費者想要購買產(chǎn)品。 應該忘記價格競爭，從消費者滿足自己需求的角度考慮，可以支付的成本價格. 3、企