電子商務(wù)實(shí)務(wù)PPT1.4-電子商務(wù)選擇.ppt

1、項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,內(nèi)容提要,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,電子商務(wù)的交易模式,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的具體做法,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),電子商務(wù)發(fā)展趨勢展望,電子商務(wù)的交易模式,電子商務(wù)交易模式,提供企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)物與服務(wù)交易的 電子商務(wù)平臺。 如：阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng),提供給企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上虛擬商店出售消費(fèi)者實(shí) 物與服務(wù)的電子商務(wù)平臺。包括網(wǎng)上商廈、網(wǎng)上商店。,政府與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)所進(jìn)行的交易活動。如政府 招標(biāo)采購。,提供給個(gè)人間在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)物與服務(wù)交易的電子商務(wù)平 臺。 如：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng),內(nèi)容提要,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,

2、任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,電子商務(wù)的交易模式,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的具體做法,開展電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),電子商務(wù)發(fā)展趨勢展望,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的具體做法,商品結(jié)構(gòu)中70%-80%線上線下同價(jià)，20-30%的作為線上的特供款。對過季存量商品打折清貨。如GXG男裝。,差別化策略,線上線下商品價(jià)格基本一致，目的是為線下商品做推廣。如羅萊家紡。,服務(wù)線下銷售,為解決線上線下沖突，依附傳統(tǒng)企業(yè)及品牌影響力，注冊新品牌在網(wǎng)上銷售。如帥康旗下的康納燃具。,網(wǎng)絡(luò)品牌,品牌商針對差別的通路、差別的用戶，供給差別價(jià)位的商品和促銷方法。如佐丹奴服飾 。,分銷渠道,內(nèi)容提要,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,電

3、子商務(wù)的交易模式,傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的具體做法,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),電子商務(wù)發(fā)展趨勢展望,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的特點(diǎn)、條件及規(guī)劃選擇開展電子商務(wù)的內(nèi)容。,（一）選擇好電子商務(wù)的內(nèi)容,誤區(qū)：電子商務(wù)=網(wǎng)上銷售,8,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),思考： （1）水產(chǎn)品（如螃蟹）適合在網(wǎng)上銷售嗎？ （2）生產(chǎn)資料（如挖土機(jī)）適合在網(wǎng)上銷售嗎？,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,5%,40%,實(shí)例一,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,實(shí)例二,浙江鋼海實(shí)業(yè)有限公司搭建企業(yè)內(nèi)部

4、網(wǎng)，實(shí)施產(chǎn)、銷、存一體化信息管理，極大提高各部門的工作效率和公司信譽(yù)。,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,實(shí)例三,浙江恒豐電器集團(tuán)利用網(wǎng)站降低企業(yè)通信費(fèi)。建立前企業(yè)每月通訊費(fèi)用在6萬左右。建立后，4年時(shí)間里企業(yè)該項(xiàng)開支節(jié)省近100萬元。,四年節(jié)省100萬,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,電子商務(wù)處在起步階段，存在著許多法律法規(guī)問題。,企業(yè)開展電子商務(wù)不妨從簡、從易做起，分層次、分階段地開展。,（二）把握開展電子商務(wù)的時(shí)機(jī),傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,開展電子商務(wù)的關(guān)鍵

5、點(diǎn),實(shí)例四,金華江東工藝美術(shù)廠在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等平臺發(fā)布產(chǎn)品信息，尋找商機(jī)。待談定商品價(jià)格、數(shù)量后，再委托外貿(mào)公司具體操作。,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,開展電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),實(shí)例五,金華市酥香蘇餅廠通過創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，宣傳蘇餅文化、推廣蘇餅系列產(chǎn)品、尋找加盟商。,開展電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,（三）掌握好開展電子商務(wù)的節(jié)奏,開展電子商務(wù)不必一步到位，而應(yīng)該分步、分階段開展。,電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)應(yīng)該是相得益彰而非此消彼長，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的逐漸磨合。,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,實(shí)例六,金華

6、三箭印業(yè)公司通過創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站、運(yùn)用即時(shí)通訊軟件、加盟行業(yè)網(wǎng)站等手段開展全方位的電子商務(wù)活動，受益良多。,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),內(nèi)容提要,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子商務(wù)選擇,電子商務(wù)的交易模式,企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場的具體做法,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn),電子商務(wù)發(fā)展趨勢展望,傳統(tǒng)企業(yè)如何做好電子商務(wù)成為重要學(xué)習(xí)內(nèi)容,電子商務(wù)發(fā)展趨勢,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,（一）傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)入電子商務(wù),隨著電子商務(wù)服務(wù)平臺的豐富和相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，傳統(tǒng)企業(yè)向線上交易的轉(zhuǎn)變也在提速。,E.g. 入駐天貓商城的傳統(tǒng)品牌,選擇適合企業(yè)的電子商務(wù)模式與渠道組合,項(xiàng)目一 傳統(tǒng)商務(wù)突破,任務(wù)4 電子

7、商務(wù)選擇,電子商務(wù)發(fā)展趨勢,（二）電商模式和渠道多元化,電子商務(wù) 模式,B2B，B2C，C2C，B2G B2B2C， O2O,線下線上結(jié)合 F2C,從工廠直接到消費(fèi)者,官方商城 網(wǎng)絡(luò)分銷 天貓/京東B店 淘寶/拍拍C店,互聯(lián)網(wǎng) 渠道,應(yīng)用電商服務(wù)工具增強(qiáng)工作信心,電子商務(wù)發(fā)展趨勢,（三）電商服務(wù)業(yè)蓬勃興起,咨詢公司,:如艾瑞咨詢等,營銷推廣,:如BizArk等,運(yùn)營外包,:如寶尊電商等,物 流,:如順風(fēng)快遞等,軟件開發(fā),:如上海商派等,支付工具,:如支付寶等,數(shù)據(jù)支持,:如量子恒道等,小結(jié),電子商務(wù)3種基本交易模式,企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場4種主流方法,傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),電子商務(wù)3個(gè)發(fā)展趨勢,小 結(jié),課后作業(yè),思考題 金字火腿與雙燈家紡都是金華知名的傳統(tǒng)企業(yè)，幾乎同時(shí)加入天貓旗艦