確定促銷(xiāo)目的、對(duì)象、主題

1、項(xiàng)目2確定促銷(xiāo)的目的、對(duì)象、主題、子任務(wù)(1)、1、促銷(xiāo)的目的，了解我們的客戶(hù)、我們自己、我們的目標(biāo)消費(fèi)者的促銷(xiāo)是真正的意義停止！ 不要！ 促銷(xiāo)中：客戶(hù)是誰(shuí)？ 他們想要什么？ 我們想得到什么？ 促銷(xiāo)會(huì)怎樣幫助我們呢？ 想想看，經(jīng)銷(xiāo)商想要什么？ 零售商需要什么？ 你想要什么？ 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額，促銷(xiāo)目的，想一想：請(qǐng)舉出實(shí)際的例子，根據(jù)促銷(xiāo)的5個(gè)目的，促銷(xiāo)的目的是提高目標(biāo)水平，提高產(chǎn)品目標(biāo)的深度和廣度。 目的、經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：每個(gè)批發(fā)商獎(jiǎng)勵(lì)5元模板批發(fā)市場(chǎng)。 參與活動(dòng)前的10名批發(fā)商獲得電動(dòng)三輪車(chē)的一部分。 案例、促銷(xiāo)的目的是推動(dòng)新產(chǎn)品新上市的蚊香購(gòu)買(mǎi)a產(chǎn)品可以參與現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)a品牌嬰兒紙尿片創(chuàng)造維度

2、的DVD服裝不打擾耳機(jī)、案例、促銷(xiāo)的目的是提高終端的表現(xiàn)、在終端中提高陳列等店內(nèi)要素的表現(xiàn)的案例，促銷(xiāo)的目的是改變庫(kù)存結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品更新時(shí)舊產(chǎn)品的清倉(cāng)季節(jié)性庫(kù)存管理需要強(qiáng)調(diào)優(yōu)先類(lèi)別，調(diào)整類(lèi)別結(jié)構(gòu)，目的是在規(guī)定的日期內(nèi)a類(lèi)別不足100箱的銷(xiāo)售店得到3% 3月1日到15目訂購(gòu)舊包裝產(chǎn)品的客戶(hù)在11折4月到5月期間，可以贈(zèng)送訂購(gòu)a的另一本暢銷(xiāo)書(shū)b。 案例，促銷(xiāo)的目的是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是，1997年8月，天津潘婷洗發(fā)水400ML是寶潔打擊聯(lián)合利華驕傲紗洗發(fā)試驗(yàn)發(fā)售活動(dòng)2. 1998年6月成都地區(qū)飛洗發(fā)水400ML是寶潔打擊花王青倍紗洗發(fā)水“6月1日30日兩箱舊包裝產(chǎn)品可以獲得電影

3、套票”背景：箭牌利用世界杯的機(jī)會(huì)在大型零售店舉行家庭內(nèi)外大型主題陳列主題游戲活動(dòng)。 活動(dòng)：矢牌世界杯主題促銷(xiāo)背景：寶紙巾剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 活動(dòng)：“寶紙毛巾疊硬幣競(jìng)賽”的背景：南移動(dòng)電池進(jìn)軍被555電池壟斷的中國(guó)南部市場(chǎng)?；顒?dòng)：“移動(dòng)電池以舊換新”、子任務(wù)(2)、15、市場(chǎng)劃分標(biāo)準(zhǔn)、1 .心理要素、2 .行動(dòng)要素、2 .人口要素、4 .地理要素、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)p76、17思考討論(2)人口細(xì)分決定促銷(xiāo)對(duì)象、多人口統(tǒng)訂變量細(xì)分市場(chǎng)、收入細(xì)分市場(chǎng)、 按性別細(xì)分市場(chǎng)，按年齡和生命周期階段細(xì)分市場(chǎng)，(3)按運(yùn)營(yíng)心理細(xì)分決定促銷(xiāo)對(duì)象，社會(huì)階層，生活方式，個(gè)性，(4)根據(jù)消費(fèi)者的行為確定促銷(xiāo)對(duì)象，購(gòu)買(mǎi)時(shí)期，追求

4、利益，用戶(hù)狀況，使用率，忠誠(chéng)度，二，促銷(xiāo)對(duì)象的選擇，(5) 根據(jù)市場(chǎng)周期選擇促銷(xiāo)對(duì)象，在淡季，選擇銷(xiāo)售店作為促銷(xiāo)對(duì)象的恢復(fù)期，選擇批發(fā)商和零售商作為促銷(xiāo)對(duì)象的高峰期的市場(chǎng)潛力分析，企業(yè)自身的特征分析，利益狀況分析，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析，2，促銷(xiāo)對(duì)象的選擇，子任務(wù)(3)，知識(shí)點(diǎn)3促銷(xiāo)特征主題語(yǔ)的要求很短，最好不要超過(guò)12個(gè)字，(2)如果是節(jié)日期間的促銷(xiāo)活動(dòng)的話(huà)，以季節(jié)特征為主題的宣傳活動(dòng)特定的假日配合的宣傳活動(dòng)等。 1、促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)角度，王府井百貨第三屆珠寶節(jié)，杭州百大春日促銷(xiāo)主題春之夢(mèng)，杭州銀泰春日促銷(xiāo)主題春暖花開(kāi)，中秋團(tuán)圓金六福酒，春節(jié)回家金六福酒匯源汁中央視春夜我最喜歡的節(jié)目選拔冠名權(quán)“新年飲匯源

5、，家族團(tuán)圓”母親節(jié)“快樂(lè)母親”促銷(xiāo)主題還可以充分利用春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)會(huì)等時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，具有一定的新聞價(jià)值，有創(chuàng)新，在一定程度上引起輿論的關(guān)注。 宣傳活動(dòng)主題必須與產(chǎn)品品牌的訴求和定位相一致。 宣傳活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，必須接近目標(biāo)消費(fèi)者的利益。 宣傳主題是消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，2 .促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)的要求，手腕時(shí)間修訂手腕上劃上風(fēng)景線(xiàn)，一起舉辦奧運(yùn)會(huì)，聯(lián)想一起為同一夢(mèng)想加油中國(guó)石化激情成就夢(mèng)想青島啤酒盛世奧運(yùn)會(huì)，百年中行，服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值中國(guó)銀行點(diǎn)燃神州可口可樂(lè)為夢(mèng)想創(chuàng)造利益品質(zhì)是不可能的，奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)利益健康北京，迎接奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)移動(dòng)同一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同一個(gè)夢(mèng)想搜狐，奧運(yùn)會(huì)主題廣告，情侶服裝店促銷(xiāo)主題

6、愛(ài)情一生， 希望全世界都知道”義烏“OSHKOSH BGOSH”童裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題：“月亮圓了就應(yīng)該給孩子添衣服”，心相印彩色繪坊開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題：“心心相印， 浪漫溫暖”“心相印“錦上花”十字繡創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)主題：“為你的生活錦上添花”，Smiles裝飾品店開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題：“美麗，展現(xiàn)自我”，上?？焖俪兄星锕?jié)國(guó)慶促銷(xiāo)主題：“國(guó)慶家慶獲勝”，百威品客聯(lián)合促銷(xiāo)主題： 案例分析，攜手金龍魚(yú)愛(ài)健康三重喜，一重喜：在指定時(shí)間內(nèi)，一致藥店購(gòu)買(mǎi)30元以上心血管類(lèi)藥品，贈(zèng)送金龍魚(yú)愛(ài)粟米油3元優(yōu)惠券1張，購(gòu)買(mǎi)50元以上心血管類(lèi)藥品贈(zèng)送金龍魚(yú)愛(ài)粟米油5元優(yōu)惠券1張，送完。 雙喜：活動(dòng)期間星期六、星期日一致藥店購(gòu)進(jìn)50元以上心血管藥品，贈(zèng)金龍魚(yú)愛(ài)粟米油400ML