泳裝店可行性分析報(bào)告.ppt

1、浪漫夏日時(shí)尚泳裝分析，團(tuán)隊(duì)成員介紹，總分工表，泳裝店建設(shè)可行性分析，1。項(xiàng)目概述，4。營(yíng)銷(xiāo)方法。市場(chǎng)狀況分析。市場(chǎng)定位分析，5。結(jié)論，1 .項(xiàng)目概述、項(xiàng)目背景、項(xiàng)目意義、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目意義決定了這個(gè)項(xiàng)目背景，愛(ài)在煙臺(tái)，難離蓬萊閣、昆崳山、馬洋島、棲霞蘋(píng)果和萊陽(yáng)梨是煙臺(tái)這個(gè)寧?kù)o城市的魅力所在。然而，作為“中國(guó)最具魅力的城市”，煙臺(tái)因其自然地理位置而最具吸引力。煙臺(tái)有909.3公里的海岸線(xiàn)，北與渤海接壤，西北與渤海為鄰，東北與黃海為鄰。有63個(gè)基巖島，大的和小的，像明亮的珍珠一樣鑲嵌在海里。目前，大學(xué)城沒(méi)有泳裝店，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈。如果你需要買(mǎi)泳衣，你需要去市區(qū)買(mǎi)。因此，建設(shè)這樣一個(gè)具有

2、服務(wù)特色和時(shí)尚前沿個(gè)性的泳裝專(zhuān)賣(mài)店，展示大學(xué)生的個(gè)人風(fēng)格，滿(mǎn)足他們的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景和良好的現(xiàn)實(shí)意義。每年都有大量的內(nèi)陸游客愿意花大量的錢(qián)來(lái)煙臺(tái)，為了看看煙臺(tái)的海洋風(fēng)情。談到大海，許多人會(huì)想到海灘、椰子樹(shù)和比基尼女郎。許多大陸游客想體驗(yàn)電影中經(jīng)常出現(xiàn)的西海岸和夏威夷海灘的浪漫場(chǎng)景。煙臺(tái)有很多學(xué)院和大學(xué)，很多都是在海邊建的，甚至海邊都是學(xué)校的后花園。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。追求個(gè)性，熱愛(ài)幻想和浪漫。海濱聚會(huì)和游泳對(duì)大學(xué)生的吸引力不可低估。商機(jī)煙臺(tái)海水質(zhì)量好，污染低。它非常適合作為洗澡的地方。但是，沿海開(kāi)發(fā)建設(shè)似乎還沒(méi)有其他沿海城市成熟。商業(yè)機(jī)會(huì)、目標(biāo)市場(chǎng)分析、未來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分

3、析、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)狀況分析將決定門(mén)店未來(lái)的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向，因此必須做好市場(chǎng)狀況分析。我們小組走在街上了解到煙臺(tái)的時(shí)尚泳裝行業(yè)幾乎處于空白階段。萊山大學(xué)區(qū)最近的泳裝商店在萬(wàn)象市，整個(gè)萬(wàn)象市加上煙草市場(chǎng)只有一家泳裝商店，但是那家泳裝商店的位置非常偏遠(yuǎn)，而且泳裝的款式和幾年前一樣。振華國(guó)際購(gòu)物中心和嘉士凱購(gòu)物中心有一兩家泳裝店，但是這個(gè)價(jià)格對(duì)于我們的大學(xué)生或想體驗(yàn)沿海風(fēng)情的普通游客來(lái)說(shuō)是不可接受的。1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：煙臺(tái)是一個(gè)安靜的城市，煙臺(tái)人不是一個(gè)喜歡找樂(lè)子的群體。因此，煙臺(tái)的普通大眾不會(huì)是時(shí)尚泳裝的主要消費(fèi)者。(如果我們?cè)黾佑狙b的種類(lèi)，并在未來(lái)推出運(yùn)動(dòng)用泳裝，大眾將成為最大的消費(fèi)市

4、場(chǎng)。)因此，熱愛(ài)時(shí)尚的大學(xué)生和每年大量想體驗(yàn)沿海風(fēng)情的游客成為主要消費(fèi)者。消費(fèi)者的現(xiàn)狀、愛(ài)好和習(xí)慣基于大學(xué)城的大量學(xué)生都在學(xué)校，我們選擇問(wèn)卷調(diào)查來(lái)了解消費(fèi)者的愛(ài)好和習(xí)慣。1.目標(biāo)市場(chǎng)分析，決定泳裝購(gòu)買(mǎi)的檔次和款式。數(shù)據(jù)分析。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面：1 .外國(guó)商店供應(yīng)商；2.攤位；產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)放后，進(jìn)入該市場(chǎng)的商業(yè)街店鋪數(shù)量必然會(huì)增加，來(lái)自這些廠商的競(jìng)爭(zhēng)壓力將是未來(lái)的主要競(jìng)爭(zhēng)壓力。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面。2.未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面：1 .外國(guó)商店供應(yīng)商；2.街頭攤點(diǎn)。這種競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自?xún)r(jià)格。街頭攤點(diǎn)不需要租用店面和雇人，所以成本會(huì)降低很多，在價(jià)格上也有一定的優(yōu)

5、勢(shì)。但它的缺點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，售后方面肯定不夠。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要包括以下幾個(gè)方面：競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)分析和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面：1 .產(chǎn)品：2。服務(wù)；3.管理方法。除了注重產(chǎn)品質(zhì)量、舒適性、時(shí)尚性和安全性外，還應(yīng)加強(qiáng)退貨和換貨等產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。注意根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好靈活更換產(chǎn)品，緊跟潮流，定期退出特殊款式。質(zhì)量工作源于顧客的需求，以顧客的理解、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為終點(diǎn)，主要包括以下幾個(gè)方面：1 .產(chǎn)品。2.服務(wù)；3.管理方法；在產(chǎn)品面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，我們利用地理壟斷優(yōu)勢(shì)將競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為服務(wù)。注重游泳池服務(wù)的人性化、體驗(yàn)性和多功能性。并注重挖掘服務(wù)的潛在需求。為

6、服務(wù)領(lǐng)域注入更多利潤(rùn)點(diǎn)。注重游泳池服務(wù)的人性化、體驗(yàn)性和多功能性。未來(lái)可能面臨的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析和差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要包括以下幾個(gè)方面：1 .產(chǎn)品：2。服務(wù)；3.商業(yè)方法。不同時(shí)期應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)應(yīng)不同。雇傭大學(xué)生做兼職銷(xiāo)售，一方面降低了銷(xiāo)售人員的成本，另一方面增加了商店貼近人們的形象。雇傭大學(xué)生兼職銷(xiāo)售，在不同時(shí)期采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略；3.市場(chǎng)定位分析、目標(biāo)客戶(hù)群定位、產(chǎn)品和服務(wù)比較分析、運(yùn)營(yíng)模式比較；1.目標(biāo)客戶(hù)群定位。3.市場(chǎng)定位分析，大學(xué)生是主要的目標(biāo)客戶(hù)，所以要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài)，掌握學(xué)生的需求和愛(ài)好；2.產(chǎn)品和服務(wù)的比較。市場(chǎng)定位分析，2。產(chǎn)品和服務(wù)的比較和分析。市場(chǎng)定位分

7、析，第一階段，側(cè)重于店鋪促銷(xiāo)和泳裝銷(xiāo)售，重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品服務(wù)，2。產(chǎn)品和服務(wù)的比較和分析。商業(yè)方法的比較與分析。市場(chǎng)定位分析便利的展位式經(jīng)營(yíng)利用地形和營(yíng)業(yè)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)，在資金和人員等各方面做出最佳的戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)的展位式經(jīng)營(yíng)。營(yíng)銷(xiāo)方法：(1)初步進(jìn)入市場(chǎng)；(2)產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)期；(3)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期；營(yíng)銷(xiāo)方法的質(zhì)量將決定整個(gè)項(xiàng)目能否順利進(jìn)行。(1)首次進(jìn)入市場(chǎng)；(4)營(yíng)銷(xiāo)手段，結(jié)合各高校學(xué)生會(huì)等組織，通過(guò)各種活動(dòng)，時(shí)尚泳裝的概念和亮點(diǎn)慢慢滲透到大學(xué)生的思維中。例如，泳裝比賽中的冠名贊助模特大賽決賽；與禮儀部門(mén)共同開(kāi)展濱海文化講座，在觀眾互動(dòng)中把我們的產(chǎn)品作為禮物送給觀眾；海濱派對(duì)舉行，大學(xué)生被免費(fèi)邀請(qǐng)

8、參加。服務(wù)人員應(yīng)該佩戴我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品將在派對(duì)上出售。(二)產(chǎn)品市場(chǎng)的成長(zhǎng)期；(4)營(yíng)銷(xiāo)方法；(1)在浴池周?chē)纳虡I(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店，并以統(tǒng)一的濱海風(fēng)格裝飾店面。產(chǎn)品海報(bào)定期更換，每個(gè)連鎖店都必須有醒目的大招牌。2.聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，在7月中旬和8月份召開(kāi)海上會(huì)議，邀請(qǐng)業(yè)務(wù)人員、企業(yè)負(fù)責(zé)人和大學(xué)重要人物作為嘉賓，并展示我們的產(chǎn)品。3.世博會(huì)期間，在海岸周邊設(shè)立一條以“海洋魅力”為主題的小商品街。除了出售本公司的時(shí)尚泳裝外，我們還可以招商，并為出售其他沿海獨(dú)特飾品但收取租金的商家留出75%的營(yíng)業(yè)空間。(3)產(chǎn)品市場(chǎng)成熟期；(4)營(yíng)銷(xiāo)方法；針對(duì)不同時(shí)期不同的產(chǎn)品側(cè)重點(diǎn)，應(yīng)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。在大型購(gòu)物中心安頓下來(lái)，專(zhuān)注于廣告和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)泳衣。開(kāi)發(fā)奢侈品，比如專(zhuān)門(mén)用于觀賞的泳裝。5.產(chǎn)品來(lái)源、商品產(chǎn)地、流行趨勢(shì)和初級(jí)商品將把成本降低到無(wú)法再降低的最低限度。運(yùn)輸和分析，中國(guó)最著名的泳裝生產(chǎn)地在遼寧省葫蘆島市，葫蘆島星城泳裝已經(jīng)侵入全國(guó)泳裝市場(chǎng)，而近年來(lái)，葫蘆島星城泳裝的海外市場(chǎng)相當(dāng)樂(lè)觀。其中，最大品牌泳裝位列世界十大泳裝品牌之列。葫蘆島興城泳裝廠生產(chǎn)的泳裝基本引領(lǐng)了泳裝潮流，沒(méi)有過(guò)時(shí)款式的危險(xiǎn)。此外，該地區(qū)的泳裝工廠通常不直接面對(duì)消費(fèi)者，而是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。如果我們直接聯(lián)系廣商，產(chǎn)品成本將會(huì)降到最低。我們可以聯(lián)合一家規(guī)模不大的泳裝廠作為我們的貨源。葫蘆島也是一個(gè)沿