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1、Sales management，“I dont care how many degrees you have on the wall，if you dont know how to sell，youre probably going to starve”heavy weight boxer George formans advice to his children l . a . times，pg.c2，Tuesday，March 25，1997，F(xiàn)igure 1-13360 PS、figure 1-:contrasting transactional and relationship se

2、lling models、 maintain direct responsibility for sales results for specific customers . manages one or a few larger Long-term or strategic accounts may have a .A Sales Quota Managers Skill Set，Willingness to train/coach Willingness to make joint Sales calls problem-solving making presentations Figure 1-53360 a model of Sales management competencies Figure 1-3: Sales paths at hall mark c

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