第2章++采購(gòu)戰(zhàn)略管理.ppt

1、第2章,采購(gòu)戰(zhàn)略管理,2011-5-26,蔡改成主講,2,2.1 戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略 1.企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、 預(yù)測(cè)未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā) 展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或 方案。,2011-5-26,蔡改成主講,3,（1）戰(zhàn)略回答三個(gè)問題 能做什么？ 擬做什么？ 如何做好？,2011-5-26,蔡改成主講,4,（2）企業(yè)戰(zhàn)略特征 全局性; 長(zhǎng)遠(yuǎn)性; 整體性； 風(fēng)險(xiǎn)性; 社會(huì)性。,2011-5-26,蔡改成主講,5,海爾的戰(zhàn)略 第一階段:名牌戰(zhàn)略； 第二階段:多元化戰(zhàn)略； 第三階段:國(guó)際化戰(zhàn)略。 經(jīng)過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的研究分析，如公司的成本 水平、市場(chǎng)份額、融資能力、資產(chǎn)總量

2、與使用 情況、員工的素養(yǎng)，以及由此形成的競(jìng)爭(zhēng)力、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅和企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，提出若干 套更具體明白的方案，從中選擇最合適的。 1999年提出：國(guó)際化的海爾是“三位一體”的海 爾，即設(shè)計(jì)中心、營(yíng)銷中心、制造中心。具備 在當(dāng)?shù)厝谫Y、融智功能的本土化的海爾。 方向明確、具有可操作性。,2011-5-26,蔡改成主講,8,采購(gòu)方針、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃,供應(yīng)商品質(zhì)戰(zhàn)略,采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃與公司的方針目標(biāo) 公司使命、戰(zhàn)略、長(zhǎng)期計(jì)劃 供應(yīng)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 供應(yīng)商發(fā)展戰(zhàn)略,公司年度計(jì)劃與目標(biāo) 采購(gòu)成本與價(jià)格戰(zhàn)略,采購(gòu)人員培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略 采購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃,采購(gòu)年度計(jì)劃與目標(biāo) 采購(gòu)降價(jià)行動(dòng)計(jì)劃 供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 供應(yīng)商優(yōu)

3、化行動(dòng)計(jì)劃,2011-5-26,蔡改成主講,9,采購(gòu)戰(zhàn)略關(guān)注的問題 自制購(gòu)買； 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買從國(guó)際市場(chǎng)購(gòu)買； 單一供應(yīng)源多供應(yīng)源； 與供應(yīng)商保持什么關(guān)系； 采用什么合同形式,2011-5-26,蔡改成主講,10,采購(gòu)戰(zhàn)略的類型 保證供應(yīng)戰(zhàn)略； 低成本戰(zhàn)略； 供應(yīng)支持戰(zhàn)略； 環(huán)境變化戰(zhàn)略； 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。,2011-5-26,蔡改成主講,11,采購(gòu)戰(zhàn)略的目標(biāo) 降低成本； 新產(chǎn)品開發(fā)； 減少供應(yīng)商數(shù)量； 保證供應(yīng)。,2011-5-26,蔡改成主講,12,采購(gòu)戰(zhàn)略的影響因素 本公司在供應(yīng)鏈中的地位； 供應(yīng)市場(chǎng)的性質(zhì)； 需求所處的生命周期； 政府干預(yù)程度； 需求方管理戰(zhàn)略的能力,2011-5-26,

4、蔡改成主講,13,2.2 采購(gòu)戰(zhàn)略的制定過程 確定需求； 描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略； 供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研與分析； 設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析； 制定采購(gòu)戰(zhàn)略和目標(biāo)； 貫徹實(shí)施戰(zhàn)略； 控制結(jié)果和績(jī)效回顧。,2011-5-26,蔡改成主講,14,1.確定需求 根據(jù)公司、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，確定所需資源。,2011-5-26,蔡改成主講,15,2.描述需求的性質(zhì)、確定供應(yīng)戰(zhàn)略 “80/20”規(guī)則 帕累托（巴雷托、柏拉圖、巴雷特）分析法； 主次因分析法 ； ABC分析法； 分類管理法； 重點(diǎn)管理法； ABC管理法 彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型。,2011-5-26,16,支出水平 蔡改成主講

5、,、,風(fēng),險(xiǎn),少,多,低,彼得.卡拉杰克 (Kraljic Model)模型 高 機(jī) 會(huì),2011-5-26,蔡改成主講,17,（1）常規(guī)型 有大量供應(yīng)源、支出少；（無需多管理） 辦公用品、清潔服務(wù)、一般生產(chǎn)用品； 供應(yīng)商目標(biāo)：降低采購(gòu)管理費(fèi)用。,2011-5-26,蔡改成主講,18,（2）杠桿型 有大量供應(yīng)源、支出大； 供應(yīng)商目標(biāo)：降低價(jià)格和總成本。,2011-5-26,蔡改成主講,19,（3）瓶頸型 很少供應(yīng)源、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)； 設(shè)計(jì)需要新技術(shù)，或允許偏差很低的物品； 采購(gòu)支出少，無法影響和控制； 供應(yīng)商目標(biāo)：降低風(fēng)險(xiǎn)。,2011-5-26,蔡改成主講,20,（4）關(guān)鍵型 很少供應(yīng)源

6、、非常專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)； 使公司產(chǎn)品區(qū)別于其他公司產(chǎn)品，或具備成 本優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，對(duì)公司盈利貢獻(xiàn)大； 采購(gòu)支出多，影響能力較強(qiáng)； 供應(yīng)商目標(biāo)：降低成本+確保供應(yīng)質(zhì)量和 連續(xù)性。 建立伙伴關(guān)系、聯(lián)盟、滲透等。,2011-5-26,蔡改成主講,21,3.供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研與分析 SWOT分析。 優(yōu)勢(shì)（S）； 劣勢(shì)（W）； 機(jī)會(huì)（O）； 威脅（T）。,2011-5-26,蔡改成主講,22,SWOT分析,值得利用的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),需要?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)勢(shì),2011-5-26,23,現(xiàn)有企業(yè)之間的爭(zhēng)奪,上游企業(yè) 供應(yīng)方,下游企業(yè) 購(gòu)買方,進(jìn)入者的威脅 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,替代品或服務(wù)的威脅 替代品威脅 蔡改成主講,供,方,討,價(jià),還,價(jià)

7、,實(shí),力,買,方,討,價(jià),還,價(jià),實(shí),力,潛在的資源分流,潛在的需求分流,可能的資源分流,可能的需求分流,邁克爾波特的五種力量模型 潛在進(jìn)入者,供應(yīng)方,供應(yīng)商的力量,力,蔡改成主講,潛在進(jìn)入者 進(jìn)入者的威脅,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)之間的爭(zhēng)奪 替代品或服務(wù)的威脅,買,方,討,價(jià),還,價(jià),準(zhǔn)入障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) 品牌忠誠(chéng) 資本需求 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 獲取最新技術(shù) 經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)效應(yīng),政府行為 行業(yè)保護(hù)、規(guī)則 各國(guó)之間的資本流動(dòng) 關(guān)稅、外匯,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的幫助 供 方 上游企業(yè) 討 價(jià) 還 價(jià) 實(shí) 力,競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)集中化程度 行業(yè)增長(zhǎng) 固定 (或存儲(chǔ)) 成本 產(chǎn)品差異化程度 生產(chǎn)能

8、力過剩 轉(zhuǎn)換成本 退出的障礙 資產(chǎn)專用,退出的一次性成本 與其他公司的相互關(guān)系 情緒障礙 政府與社會(huì)限制,替代品威脅 替代品的可獲量 替代品生產(chǎn)商的利潤(rùn)和進(jìn)取性 密集替代品的有效性 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 替代品價(jià)格價(jià)值,重要供應(yīng)商的數(shù)量,交易量大小 供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本 供應(yīng)商前向合并的威脅 后向合并的行業(yè)威脅 供應(yīng)商對(duì)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、成本 與利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 信息的掌握程度 2011-5-26,下游企業(yè) 購(gòu)買方 實(shí) 買方的力量 重要買方的數(shù)量,行業(yè)產(chǎn)品替代品的有效性,買方轉(zhuǎn)換成本 買方前向合并的威脅 后向合并的行業(yè)威脅 行業(yè)對(duì)買方總成本的貢獻(xiàn) 成本 買方的收益性 買方信息的掌握程度 24,2011-5-26

9、,蔡改成主講,25,4.設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行差距分析 好目標(biāo)的特征：smart原則。 具體：清晰，可產(chǎn)生行為導(dǎo)向； 可衡量：用指標(biāo)量化表達(dá)； 可達(dá)到：在能力范圍內(nèi)、有一定難度； 相關(guān)性：和其他目標(biāo)具有相關(guān)性； 有明確的截止期限。,2011-5-26,蔡改成主講,26,5.制定采購(gòu)戰(zhàn)略和目標(biāo) 供應(yīng)商數(shù)量及訂單比例； 后備供應(yīng)商； 合同跨度和類型； 采購(gòu)地點(diǎn)； 供應(yīng)商的參與； 與供應(yīng)商的關(guān)系類型。,2011-5-26,蔡改成主講,27,（1）自制或外購(gòu)決策因素 公司戰(zhàn)略：核心業(yè)務(wù)？產(chǎn)品、技術(shù)與工藝發(fā)展戰(zhàn) 略？ 產(chǎn)品開發(fā)能力及工藝水平：核心零部件？安全性、 技術(shù)與工藝是否易達(dá)到？ 質(zhì)量：質(zhì)量體系、質(zhì)量水平

10、、檢測(cè)與控制手段、過 程控制能力、質(zhì)量改進(jìn)能力； 供應(yīng)和企劃：供應(yīng)的可靠性與靈活性、供應(yīng)周期及 縮短、庫(kù)存量控制、運(yùn)輸及距離、進(jìn)出口手續(xù)、計(jì) 劃安排水平及方式、MRP的運(yùn)用、EDI的使用； 成本：自制與外購(gòu)的成本、零部件價(jià)格、投資以及 及其效益。,2011-5-26,蔡改成主講,28,提示 經(jīng)濟(jì)全球化，使制造業(yè)零部件采購(gòu)?fù)鈪f(xié)的成 為趨勢(shì)，比例逐年增加。,2011-5-26,蔡改成主講,29,（2）采購(gòu)物品的分類模塊 重 要 性 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn),2011-5-26,蔡改成主講,30,采購(gòu)物品的分類及策略,31,（3）供應(yīng)商關(guān)系的演變,二十世紀(jì) 6070 年代,二十世紀(jì) 80 年代,二十世紀(jì) 90 年代

11、,圖示,特征 市場(chǎng)特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 許多貨源，大量存貨，買賣雙方 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,合作伙伴 合理的貨源，少量存貨，買賣雙 方互為伙伴，實(shí)現(xiàn)“雙贏”,探索/全球平衡 市場(chǎng)國(guó)際化、不斷調(diào)整雙方的伙 伴合作關(guān)系，在全球經(jīng)濟(jì)中尋求,平衡與發(fā)展,采購(gòu)運(yùn)作 2011-5-26,以最低價(jià)買到所需產(chǎn)品,采購(gòu)總成本最低 供應(yīng)商關(guān)系管理 采購(gòu)專業(yè)化 整體供應(yīng)鏈管理 供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā) 蔡改成主講,供應(yīng)商策略管理 “上游”控制與管理 共同開發(fā)與發(fā)展 供應(yīng)商優(yōu)化 信息、網(wǎng)絡(luò)化管理 全球“共同采購(gòu)”,2011-5-26,蔡改成主講,32,（4）供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與發(fā)展,2011-5-26,蔡改成主講,33,供應(yīng)商分類模塊 對(duì)

12、本 公 司 的 重 要 性 對(duì)供應(yīng)商的重要性,2011-5-26,蔡改成主講,34,建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系的益處 縮短供應(yīng)商的供應(yīng)周期、提高供應(yīng)的靈活性； 減少原材料、零部件庫(kù)存，降低費(fèi)用、加快資金周 轉(zhuǎn)； 提高原材料、零部件的質(zhì)量，降低非質(zhì)量成本； 強(qiáng)化供應(yīng)商溝通，改善整體供應(yīng)鏈； 共享供應(yīng)商的技術(shù)與革新成果，加快產(chǎn)品開發(fā)速 度； 共享管理經(jīng)驗(yàn)、推動(dòng)企業(yè)整體管理水平的提高。,2011-5-26,蔡改成主講,35,（5）獨(dú)家供應(yīng)的成因 伙伴型供應(yīng)商發(fā)展的要求； 專門制造的高科技、小批量產(chǎn)品； 保密； 工藝性外協(xié)如電鍍、表面處理等； 產(chǎn)品開發(fā)周期短，需供應(yīng)商全力配合,2011-5-26,蔡改成主講,

13、36,獨(dú)家供應(yīng)的優(yōu)劣 節(jié)省時(shí)間和精力，有助于與供應(yīng)商發(fā)展伙伴關(guān)系； 雙方在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量控制、計(jì)劃交貨、降低成本 等方面共同改進(jìn)。 依賴供應(yīng)商、可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)： 供應(yīng)商有了可靠顧客，會(huì)失去其競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力及應(yīng) 變、革新主動(dòng)力； 供應(yīng)商可能會(huì)疏遠(yuǎn)市場(chǎng)，以致不能完全掌握市場(chǎng)的 真正需求； 企業(yè)本身不容易更換供應(yīng)商。,2011-5-26,蔡改成主講,37,6.貫徹實(shí)施戰(zhàn)略 7.控制結(jié)果和績(jī)效回顧。,2011-5-26,蔡改成主講,38,2.3 采購(gòu)決策與采購(gòu)計(jì)劃 1.采購(gòu)決策 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的需求，提出各種采購(gòu) 方案，進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，按照滿意性原則， 選擇并實(shí)施采購(gòu)方案的過程。,2011-5-26,蔡

14、改成主講,39,（1）采購(gòu)決策的特點(diǎn),一般特點(diǎn) 預(yù)測(cè)性； 目的性； 可行性； 評(píng)價(jià)性。,企業(yè)采購(gòu)決策的特點(diǎn) 團(tuán)體性； 過程復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)； 專業(yè)性強(qiáng)； 關(guān)注供應(yīng)商的信譽(yù)和實(shí)力； 關(guān)系資源重要。,2011-5-26,蔡改成主講,40,（2）采購(gòu)決策的制定程序 確定采購(gòu)目標(biāo)； 收集企業(yè)內(nèi)外信息； 擬定全部可行方案； 選擇滿意的方案； 實(shí)施與反饋。,2011-5-26,蔡改成主講,41,（3）采購(gòu)決策的擬定方法 觀察法； 采購(gòu)人員估計(jì)法； 經(jīng)理意見法； 特爾非法； 數(shù)學(xué)模型法。,2011-5-26,蔡改成主講,42,嚴(yán)防無理性采購(gòu)決策發(fā)生 拍胸脯上項(xiàng)目； 拍腦瓜定計(jì)劃； 拍大腿做砸了； 拍屁股走人。,2011-5-26,蔡改成主講,43,（4）影響采購(gòu)決策的5種人 決策人； 財(cái)務(wù)人員； 支持人員； 技術(shù)人員； 使用人員。,2011-5-26,蔡改成主講,44,2.采購(gòu)計(jì)劃 為滿足企業(yè)需求，在某一時(shí)間內(nèi)，對(duì)采購(gòu) 的內(nèi)容、時(shí)間、數(shù)量及采購(gòu)作業(yè)進(jìn)行的計(jì)劃 活動(dòng)。 （1）采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容 采購(gòu)認(rèn)證計(jì)劃； 采購(gòu)訂單計(jì)劃。,2011-5-26,蔡改成主講,45,（2）編制采購(gòu)計(jì)劃的目的 保