百事可樂的營銷策略.ppt

1、百事可樂的營銷戰(zhàn)略、新一代牌子建設(shè)、營銷本地化、市中國區(qū)管理人員中，70%已經(jīng)由中國人擔(dān)任，其中不只有一人出生在中國內(nèi)地。目前，直接從事百事飲料業(yè)務(wù)的中國員工近1萬人，比牙齒數(shù)字多5倍以上，通過供應(yīng)商、批發(fā)商、零售商等參與百事相關(guān)業(yè)務(wù)。百事在引進(jìn)資金的同時，大力宣傳先進(jìn)市場和管理經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)本土化，參與飲料國有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)。牌子經(jīng)營戰(zhàn)略，百事可樂進(jìn)軍中國市場，成功通過了三個階段：激活牌子建設(shè)牌子，讓消費(fèi)者關(guān)注百事品牌，熟悉，熱愛?？释谱永砟睿瑹o限的詩，和年輕人一起用務(wù)實(shí)的行動表達(dá)無限的牌子理念。包括全力支持中國足球的發(fā)展，贊助中國足球聯(lián)賽，與曼徹斯特聯(lián)隊(duì)共同舉辦足球訓(xùn)練營。不斷給中國年

2、輕人帶來最好的音樂。在國內(nèi)舉行音樂會、校際音樂比賽等。)總之，詩歌品牌的經(jīng)營理念是從新生代選擇到無限渴望、可視化到實(shí)踐的更高層次的信念。牙齒信念具體表現(xiàn)了年輕人應(yīng)該從生活中獲得更多的價值和樂趣。市區(qū)、各種牌子戰(zhàn)略，目前市可樂國際公司在中國市場的主要品牌有市可樂、七喜、美妍達(dá)、激浪。還包括亞洲、北冰洋、天府等著名地區(qū)品牌。國際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)納爾遜在2000年進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示百事可樂成為中國年輕人最喜歡的軟飲料之一。百事除了軟飲料之外，還涉足體育用品、快餐、食品等領(lǐng)域。特別是，2001年八月百事公司宣布收購貴格公司。因與貴格的聯(lián)姻，百事可樂獲得了黃金含量相當(dāng)高的Gatorade品牌，大大提高了

3、百事公司的非碳酸飲料市場份額。通信戰(zhàn)略廣告，百事，下一代選擇。牌子發(fā)言人廣告“年輕、活潑、時代”于1983年與百事和美國最熱門的流行明星邁克爾杰克遜簽訂了合同。以500萬美元驚人的價格引進(jìn)了牙齒明星百事可樂，連續(xù)制作了邁克爾。杰克遜的流行歌曲bad是組曲廣告。百事可樂聘請美國世界著名女演員麥當(dāng)娜為世界城市明星，轟動全世界。在香港，百事可樂以張國榮為香港的市明星，展開了中西合璧的音樂營銷攻勢。最近楊冪韓庚加入了百事可樂家族，他的代言人，F(xiàn)or more，廣告：熱情，COOL，NBA，棒球，電影，網(wǎng)絡(luò)游戲，每當(dāng)選擇歌曲和唱片的時候，我都有自己的選擇。追逐風(fēng)吧，那不是我的性格。每個人都有自己的選擇，

4、我選擇詩歌?！眲⒌氯A，郭富城和詩的合作從1998年開始。在雨中為鄰居少女展示了詩可樂、詩藍(lán)罐包裝上市、王妃和詩主題曲合唱、林中可愛的大猩猩等版本的廣告，成為了詩廣告的啞劇。2010年百事可樂成為了該活動的代言人，包括足球狂歡節(jié)活動、西班牙的托瑞斯、法國隊(duì)的劉憲華、阿根廷的梅西、巴西的卡卡、科特迪瓦-德羅巴和英格蘭的蘭帕德。獨(dú)特的音樂營銷，1998年1月，郭富成成為市國際巨星，與市合作的第一部廣告電影是以音樂唱牙齒歌曲的MTV情節(jié)的一部分。1998年九月，百事可樂在全球推出了最新的藍(lán)色包裝。隨著新包裝的出現(xiàn)，郭富成拍攝了廣告電影一改性，音樂一改性也是郭富城新專輯的同名主打歌。王妃的歌在亞洲音樂界

5、是獨(dú)一無二的。為詩拍攝的廣告電影也以無限的渴望為主題，她創(chuàng)作的音樂的存在表明了對王菲音樂的執(zhí)著和堅(jiān)定的信念。，大力宣傳形成了良好的牌子形象，贊助了“八云會”，贊助了中國A足球聯(lián)賽，中國申奧成功設(shè)立了市可樂基金，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款，推進(jìn)了變化多端的營銷戰(zhàn)略，20世紀(jì)90年代初期為快速開拓市場，搶占制高點(diǎn)，初創(chuàng)的上海市大膽采用直銷模式。19921993年上海出現(xiàn)了“快速占有稅”的新感慨。上海市貸款紛紛從海外以數(shù)萬韓元的價格進(jìn)口了1500臺散裝飲料機(jī)。19981999年百事在中國市場上分別推出了世界杯足球比賽的拉鏈、瓶蓋更換、足球明星贈品更換活動、七喜浪漫存折更換贈品和澳門旅游活動。1999年和2000年，

6、全國20個城市的滲透率分別為83.9%、85%，百事只有65.5%、67.9%，百事1524歲消費(fèi)者的比重為30.1%，可口可樂為28.5%。百事可樂在各個城市的市場表現(xiàn)有明顯的兩極分化。市場滲透率高的人超過可口可樂，而低的人不到可口可樂的40%。這正是百事可樂最近想看到的結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷媒體戰(zhàn)略，百事可樂建立了與公司形象和定位完全統(tǒng)一的中英文網(wǎng)站，以游戲、音樂、活動為主題的背景仍然是創(chuàng)新的象征和年輕的藍(lán)色。媒體戰(zhàn)略Pepsi Cola首先宣布了與Yahoo的全面網(wǎng)絡(luò)傳播合作。在MTV.com等音樂網(wǎng)站上，我們正在做更多的努力。也參與了NBA.com、美國棒球聯(lián)盟等體育網(wǎng)站。市淘寶網(wǎng)、市近日宣布

7、，與國內(nèi)B2C電器商TM al(天貓)合作創(chuàng)立的市淘寶網(wǎng)正式上線。除了介紹百事的廣告和獎金更換等活動外，整個百事淘寶網(wǎng)平臺看起來像是將各種牌子商品和服務(wù)結(jié)合在一起的電子商務(wù)平臺，幾乎沒有與百事品牌相關(guān)的產(chǎn)品銷售。石濤寶想為“國內(nèi)第一個年輕人打造專屬的創(chuàng)造性生活平臺”。節(jié)日營銷，2006年，市福千里活動2007年，“聚合”人氣與“分裂”反應(yīng)時可樂與網(wǎng)絡(luò)合作“百萬福大廣播”春節(jié)營銷活動2009年春節(jié)，祝?；顒痈叱保偁帒?zhàn)略強(qiáng)者挑戰(zhàn)，飲料產(chǎn)業(yè)，可口可樂市場追隨者可以選擇兩個茄子戰(zhàn)略也就是說，你可以攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)人，占據(jù)更多的市場份額?；蛘邊⑴c競爭，但不要讓市場份額發(fā)生太大變化。顯然，通過過去半個世紀(jì)的實(shí)踐，