九步判斷你的企業(yè)能否生存上課用PPT課件

1、11.07.2020,1,第九步,判斷你的企業(yè)能否生存,一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃 二、你可以開辦企業(yè)嗎 三、制定開辦企業(yè)的行動計劃,2,11.07.2020,1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條 件，對所有信息進(jìn)行綜合分析，充分完成你的 創(chuàng)業(yè)計劃書，并加以評估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項 目的成功率； 2、制定一個能付諸實踐的行動時間表的（操作計 劃安排），實施你的創(chuàng)業(yè)計劃； 3、必須懂得，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)主的 管理、財務(wù)和市場營銷等方面的能力。,教 學(xué) 目 標(biāo),11.07.2020,3,（見SYB創(chuàng)業(yè)計劃書） 你的創(chuàng)業(yè)計劃必須非常詳盡，這是一份非常重要 的文件，必須完成好。 1、創(chuàng)業(yè)計劃書的

2、六大內(nèi)容 概要勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓； 企業(yè)構(gòu)思概括描述你的企業(yè)，重點說明你要推 出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體； 市場評估市場營銷計劃的說明；,一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃,11.07.2020,4,企業(yè)組織企業(yè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)； 企業(yè)財務(wù)測算銷售額、成本和利潤來反映企業(yè) 效益和啟動資金的需要量； 附件你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會就 會越大。所以諸如申請哪種營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服 務(wù)目錄、價格表、崗位責(zé)任和工作定額等。,11.07.2020,5,2、創(chuàng)業(yè)計劃大綱結(jié)構(gòu) 企業(yè)概況： 主題頁，是對創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營方向的概括，包括： 企業(yè)簡介、現(xiàn)狀及前景的描述； 主要經(jīng)營或服務(wù)范圍和特點

3、的描述； 所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況: 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）； 教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時間）；,11.07.2020,6,市場評估 目標(biāo)顧客的描述； 市場的容量及本企業(yè)的市場占有率預(yù)測； 市場容量變化趨勢； 競爭對手的主要優(yōu)勢； 競爭對手的主要劣勢； 相對競爭對手你的優(yōu)勢； 相對競爭對手你的劣勢。 市場營銷計劃 產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容與特征；,11.07.2020,7,價格分析對手的價格，預(yù)測成本，確定銷售價； 地點選址及理由，分銷方式及理由； 促銷人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣及 促銷費用。,企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)擬注冊的組織形式； 擬議的企業(yè)名稱； 員工安排（附組織結(jié)構(gòu)

4、圖和員工工作描述書）； 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照，許可證和特許證； 企業(yè)的責(zé)任；,11.07.2020,8,企業(yè)的責(zé)任； 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。,固定資產(chǎn)： 工具和設(shè)備明細(xì)； 交通工具明細(xì)； 辦公設(shè)備明細(xì)； 固定資產(chǎn)折舊概要。,流動資金： 原材料、包裝材料明細(xì)； 其他經(jīng)營費用明細(xì)。,銷售收入預(yù)測表 銷售和成本計劃表 現(xiàn)金流量計劃表,9,11.07.2020,創(chuàng)業(yè)計劃書,*民族服飾店 * 2012年*月*日,* * * * *,封 皮,10,11.07.2020,民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈服的加工與零售。,注：如果你已有企業(yè)，請將你的營業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營范圍填寫在此即可。,注：你屬于哪一

5、類就在下面的方框內(nèi)打勾,第1頁,11,11.07.2020,19942001年在商場從事過服裝銷售工作，對服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場需求、服裝利潤都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。,19921994年*市正風(fēng)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)會計。,1994年6月在*市第三職業(yè)高中商場營業(yè)專業(yè)學(xué)習(xí)。,2009年6月在*參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。,第1頁,12,11.07.2020,目標(biāo)顧客描述：,市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：,主要是針對來*市旅游的游客、 *市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。,通過市場調(diào)查和對

6、本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。,三、市場評估,目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗的積累和經(jīng)營管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場占有率還會繼續(xù)增加。,第2頁,13,11.07.2020,市場容量的變化趨勢：,隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展， *市的知名度也在不斷地提高，來*市旅游的客人越來越多，因此人們對民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。,另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對精神文化生活的需求越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對演出服的需求量也不斷增加。,三、市場評估（續(xù)

7、1）,經(jīng)預(yù)測，未來民族服飾及演出服飾的市場規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢，這對我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場機(jī)遇。,第2頁,14,11.07.2020,競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 2）,競爭對手的主要劣勢：,資金比較充足；,有一定的知名度；, 經(jīng)營時間較長，回頭客相對較多。,缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識與技能；,員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。,追求利潤心切，一般價格都定的比較高；,服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營的靈活性；,店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；,第3頁,15,11.07.2020,本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：,三、市場評估（續(xù) 3）,店面裝修新穎，視覺效果好，能吸引顧客；,資金相對缺

8、乏；,有專業(yè)設(shè)計與制作技術(shù)，有市場營銷及企業(yè)管理經(jīng)驗；,服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營方式靈活多樣；,初期沒有老顧客；,知名度相對較低。,規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競爭力較強(qiáng)；,有良好的社會關(guān)系及人脈，對產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。,本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：,第3頁,16,11.07.2020,1、產(chǎn)品,四、市場營銷計劃,2、價格,注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。,第4頁,17,11.07.2020,3、地點,四、市場營銷計劃（續(xù)1）,因為我們的目標(biāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。,選址細(xì)節(jié)：,選擇該地址的主要原因：,客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競爭對手少）,銷

9、售方式（選擇一項并打鉤）：,將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發(fā)商,選擇該銷售方式的原因：,第4頁,填寫企業(yè)的具體地址,注明是租還是購,18,11.07.2020,四、市場營銷計劃（續(xù)2）,4、促銷,注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后 的所有計劃均按月成本計算。,50,1000,第5頁,19,11.07.2020,企業(yè)將登記注冊成：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu),個體工商戶 有限責(zé)任公司,業(yè)主或經(jīng)理,* 2000,*民族服飾店,職 務(wù) 月 薪,個人獨資企業(yè) 其 他,合伙企業(yè),擬議的企業(yè)名稱：,企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：,員 工,* 1500,* 4800

10、,第5頁,20,11.07.2020,企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）,類 型 預(yù)計費用,營業(yè)執(zhí)照,許 可 證,企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：,稅務(wù)登記,類 型 預(yù)計費用,稅 金,47,30,社會保險及商業(yè)保險,15000,6000,第6頁,21,11.07.2020,合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：,五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）,條款,內(nèi),合,伙,人,容,*,*,現(xiàn) 金,現(xiàn) 金,60000,40000,按出資比例,按出資比例,經(jīng) 理,業(yè) 務(wù),無限連 帶責(zé)任,無限連 帶責(zé)任,按協(xié)議,按協(xié)議,第6頁,注：不是合伙經(jīng)營則不填此表,22,11.07.2020,1、工

11、具和設(shè)備,六、固定資產(chǎn),根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,23,11.07.2020,2、交通工具,六、固定資產(chǎn)（續(xù)1）,根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第7頁,24,11.07.2020,3、辦公家具設(shè)備,六、固定資產(chǎn)（續(xù)2）,辦公室需要以下設(shè)備：,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。,第8頁,25,11.07.2020,4、固定資產(chǎn)折舊概要,六、固定資產(chǎn)（續(xù)3）,注：應(yīng)將年折舊折算成月

12、折舊，以后的計劃均按月編制。,第8頁,26,11.07.2020,1、原材料和包裝,七、流動資金（月）,“數(shù)量”為銷售收入預(yù)測表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；,第9頁,注：供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真能填則填，不知道可以不填；,“單價”為該產(chǎn)品的成本價即進(jìn)價。,27,11.07.2020,2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）,七、流動資金（月）續(xù),第9頁,28,11.07.2020,八、銷售收入預(yù)測（12個月）,第10頁,34800,銷售的 產(chǎn)品或服務(wù),銷,月份,售,情,況,43500,21500,34800,43500,52200,65250,65250,78300,87000,43500

13、,26100,595950,9200,11500,4600,6900,11500,18400,23000,23000,23000,27600,11500,6900,177100,10500,17500,10500,17500,21000,35000,42000,52500,52500,70000,28000,17500,374500,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,29,11.07.2020,九、銷售和成本計劃,月份,銷售,情況,銷售的 產(chǎn)品或服務(wù),第11頁

14、,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,54500,36850,59200,76000,105600,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,130250,72500,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,756

15、00,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,4167,50000,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,1551,18612,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,1750,21000,20800,26000,13000,20800,26000,312

16、00,39000,39000,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,1000,12000,52044,63344,41244,55144,65644,84544,999

17、44,106844,114644,134344,70244,49944,937929,2456,9156,-4394,4056,10356,21056,30306,33906,39156,50256,12756,556,209621,1956,8656,-4894,3556,9856,20556,29806,33406,38656,49756,12256,56,203621,注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消,30,11.07.2020,十、現(xiàn)金流量計劃,項 目,月份,金額,（元）,第11頁,20800,26000,13000,20800,26000,31200,39000,390

18、00,46800,52000,26000,15600,356200,6000,7500,3000,4500,7500,12000,15000,15000,15000,18000,7500,4500,115500,6900,11500,6900,11500,13800,23000,27600,34500,34500,46000,18400,11500,246100,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,2000,24000,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6300,6

19、300,6300,75600,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,1050,12600,50000,21000,77,93060,12000,54500,72500,36850,59200,76000,105600,130250,140750,153800,184600,83000,50500,1147550,100000,100000,254500,79693,61173,87103,115933,163863,217543,266323,321253,399183,355813,344043,2666422,1000

20、00,100000,247307,55370,33270,47170,57670,76570,91970,98870,106670,126370,62270,41970,1045477,7193,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,302073,24323,27903,39933,58263,87293,125573,167453,214583,272813,293543,0,7193,11.07.2020,31,1、考察方法是對創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和 創(chuàng)業(yè)計劃四方面進(jìn)行評判。 對創(chuàng)業(yè)者你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？ 回頭用第一冊練習(xí)4測量表再測評自己一次； 對企業(yè)贏利你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或 薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價格、成本及節(jié)約四個方面改進(jìn) 后，除支付工資外，你的投資還應(yīng)該帶來利潤回報。,二