盤點(diǎn)借勢營銷案例之最

1、.盤點(diǎn)借勢營銷案例之最一、最快樂的借勢：蒙牛酸酸乳借勢事件：超級女生特點(diǎn)：借勢造勢2005年，超女來了。事實(shí)上，超女在2004年就已經(jīng)闖進(jìn)了人們的視野。但是，直到05年，蒙牛的介入，超女才真正火了一把。“這是值得寫進(jìn)教科書的經(jīng)典案例?！币晃蝗闃I(yè)資深人士這樣評價(jià)2005年度的“超級女聲”。AC尼爾森的調(diào)查結(jié)果表明，2005年6月蒙牛酸酸乳在廣州、上海、北京、成都四城市的銷量超過100萬公升，是去年同期的5倍。而廣州地區(qū)的變化最為引人注目，在超級女聲開始前后銷量翻了一番。2005年年初，蒙牛提出全年的銷售目標(biāo)是100億元，某蒙牛高層預(yù)計(jì)，酸酸乳會(huì)貢獻(xiàn)20億30億的銷售額。8月23日，蒙牛乳業(yè)在香港

2、發(fā)布了其2005年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告，公司上半年?duì)I業(yè)額由去年同期的34.73億元上升至47.54億元。蒙牛酸酸乳的成功，從某種程度上講，應(yīng)該算成是造勢營銷，湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)攜手造勢，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。而蒙牛酸酸乳更是借此機(jī)會(huì)，一舉成為年青人心中最愛的乳品。二、最持久的借勢：喜傳天下借勢事件：青藏鐵路、北京奧運(yùn)、兩岸三通特點(diǎn)：持續(xù)借勢2006年，青藏鐵路開通之際，第一屆雙喜世紀(jì)婚禮借勢舉辦。借助這樣一件全國矚目的大事，“緣定天路，喜傳天下”雙喜世紀(jì)婚禮受到了全國公眾的關(guān)注。2007年，北京奧運(yùn)前夕，“喜緣盛會(huì)，喜傳天下”再次出擊，來自全國各地的新郎、新娘走進(jìn)包括北京、香港、青島、秦皇鳥等在內(nèi)的奧

3、運(yùn)相關(guān)城市，提前借助奧運(yùn)盛勢，成為關(guān)注焦點(diǎn)。2008年，兩岸三通成為時(shí)事關(guān)注焦點(diǎn)之際，“日月同喜，喜傳天下”再次進(jìn)入人們的視野，臺(tái)灣和內(nèi)地的30對新人在北京、臺(tái)北故宮舉行了世紀(jì)婚禮，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)地和臺(tái)灣文化的交融和傳遞，譜寫了兩岸文化交流的一段偉世佳話。雙喜的借勢營銷無疑是成功的，通過一系列的借勢活動(dòng)，網(wǎng)站瀏覽量平均超過3000萬次。筆者弱弱地想到一個(gè)問題，如果通過這些婚禮結(jié)合的離婚率超過50%的話，不知大家又作何感想呢？三、最牛X的借勢：李寧借勢事件：北京奧運(yùn)特點(diǎn)：大手筆奧運(yùn)期間，各大贊助商下盡血本，只為取得一個(gè)好的宣傳效果，而作為非官方贊助商的李寧，卻一枝秀，成為大贏家。從CCTV體育頻道主持

4、人服裝，到贊助西班牙和阿根廷男籃，從打造星光璀燦的“李寧代表團(tuán)”到群星薈萃的“國際縱隊(duì)”，直到李寧代表億萬華人點(diǎn)燃北京奧運(yùn)會(huì)開幕式的圣火，將李寧的奧運(yùn)營銷推向巔峰。雖然李寧也贊助了大量的球隊(duì)和代表團(tuán)，但比起其它贊助商，李寧以極富創(chuàng)意的贊助策略,用小得多的代價(jià),在奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)中獲得了巨大的成功。在北京奧運(yùn)會(huì)閉幕一個(gè)月后，某市場調(diào)研公司公布了全球品牌此次北京奧運(yùn)營銷排行，李寧公司位列前5強(qiáng)是其中唯一一個(gè)“非官方贊助商”,更是唯一的運(yùn)動(dòng)品牌。與強(qiáng)勢媒體合作強(qiáng)化李寧品牌與奧運(yùn)的關(guān)聯(lián)是李寧借勢的重點(diǎn)，李寧與CCTV-體育頻道簽訂協(xié)議2007-2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時(shí)均需身著李寧

5、牌服飾。此舉意味著，在北京奧運(yùn)期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會(huì)映入觀眾眼簾。這是一次頗具創(chuàng)意的營銷方案,以一種低成本的方式去擁抱北京奧運(yùn)會(huì)。贊助運(yùn)動(dòng)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)動(dòng)員是體育營銷的重要載體,李寧“英雄”團(tuán)隊(duì),成為08北京奧運(yùn)耀眼的風(fēng)景線。四、最瘋狂的借勢：封殺王老吉借勢事件：汶川地震特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)草根5.12汶川大地震的各種慈善晚會(huì)，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款1億元的企業(yè)不止王老吉一家，但為何只有王老吉打動(dòng)了公眾的心，贏得百姓發(fā)自內(nèi)心的尊重，其他企業(yè)捐款一億為何打了水漂。這一切都要從網(wǎng)絡(luò)上找答案。1、論壇推廣王老吉賑災(zāi)網(wǎng)絡(luò)推廣中，論壇是最主要手段之一，不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等，吸引更多的人

6、關(guān)注與討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關(guān)的貼子，大家的話題的討論，把影響不斷地放大。2、貼吧推廣貼吧這次也成為王老吉宣傳的主要陣地，在百度貼吧中搜索王老吉，可以搜索到15萬相關(guān)的貼子，從不斷地發(fā)貼，大量回復(fù)，過于顯露的語言，讓人感覺到瘋狂，可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。3、QQ群推廣一個(gè)普通QQ群有100人，高級群有200人，現(xiàn)在有兩千萬左右個(gè)QQ群，QQ群是最廣泛的群體即時(shí)交流平臺(tái)，在QQ群之間發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā)，病毒式營銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。通過“以后喝王老吉(捐款1億),存錢到工商(8726萬)”等易于傳播的文字，讓王老吉在多個(gè)QQ群之間瘋狂傳播。4、博客推廣熱門話題往往是博客關(guān)注的

7、熱點(diǎn)，“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”，在眾多博客之間引起熱門的討論。5、新聞營銷王老吉捐出1億元后，也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點(diǎn)，而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動(dòng)也會(huì)不斷地促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)道。在王老吉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之中，我們可以看到也有一部分內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的，正因?yàn)檫@一事件具有新聞事件性，自然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點(diǎn)。王老吉一擲千金獲得公眾滿堂喝彩，并在營銷上獲得巨大成功。雖然利用了公眾情緒，但其品牌民族大義已是公認(rèn)的事實(shí)。五、最神秘的借勢：小月月借勢事件：上海世博特點(diǎn)：惡俗歷時(shí)半年的上海世博轟轟烈烈地過去了，除了密密麻麻的人頭，加沒完沒了的排隊(duì)。世博還留下了什么，是風(fēng)格各異的建筑，還是白發(fā)

8、蒼蒼的博奶奶？歷盡繁華的過后，卻給人們留下了一個(gè)飯后茶余的談資。像曾經(jīng)橫空出世的網(wǎng)絡(luò)怪客興衰史一樣，小月月的網(wǎng)絡(luò)傳播途徑無非是瘋狂的復(fù)制、加工渲染變成街頭巷尾的談資。在短暫迅速的火熱過程中，消息制造者和分享者不經(jīng)意的推波助瀾，無意中形成了一個(gè)怪圈：你越關(guān)注，關(guān)注的人也越多?？礋狒[的人們充當(dāng)了傳播者，無意識(shí)地參與其中。小月月到底是不是真實(shí)存在的人物？因?yàn)樘由婕暗骄唧w的地名和事件，并且由第一人稱敘述，而考證小月月這個(gè)面目長相并不清晰的人物，成為作者“蓉榮”在網(wǎng)絡(luò)立足的謎團(tuán)。作者“蓉榮”在天涯在線訪談中也提到因?yàn)楸痪W(wǎng)友搜索出來個(gè)人信息而干擾正常生活。不管怎樣，小月月火了。毫無疑問，這是一次成功的網(wǎng)

9、絡(luò)炒作。可問題是，小月月到底在炒什么？無真人、無真事，除了毀了幾個(gè)品牌外，也沒見有任何商業(yè)植入。直到今天謎底尚未揭曉?；蛟S小月月要算是所有借勢營銷案例中最具神秘色彩的一個(gè)了吧。六、最巧妙的借勢：左右沙發(fā)客借勢事件：廣州亞運(yùn)特點(diǎn)：四兩撥千斤經(jīng)證實(shí)，廣州亞運(yùn)期間感動(dòng)了中外來客，讓廣州人自豪不已的“亞運(yùn)沙發(fā)客”卻是左右沙發(fā)的一次借勢營銷。亞運(yùn)期間，廣州沙發(fā)客們以其好客熱情的態(tài)度，贏得了媒體及網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注，同時(shí)也贏得了社會(huì)各界的掌聲。亞運(yùn)結(jié)束后，“沙發(fā)客”被新華社、廣州日報(bào)等多家媒體評為廣州亞運(yùn)會(huì)的“文化遺產(chǎn)”。與其它網(wǎng)絡(luò)炒作案件不同，左右沙發(fā)客一開始便確定了互助、友愛的基調(diào)，以高度的社會(huì)責(zé)任感喚醒人們內(nèi)心深處的善良、友好，同時(shí)借以達(dá)到傳播品牌美譽(yù)度的營銷功能?；谶@種正面積極的調(diào)性，左右沙發(fā)客并沒有像其它網(wǎng)絡(luò)炒作現(xiàn)象一樣遭遇“見光死”。相反，左右沙發(fā)浮出水面之后，不僅沒引起網(wǎng)友的反感，反而贏得包括央視在內(nèi)的多家媒體的報(bào)導(dǎo)。借助亞運(yùn)期間眾多記者均在廣州實(shí)地采訪的便利，左右沙發(fā)客的事跡迅速