幫寶適營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、,幫寶適紙尿褲營(yíng)銷(xiāo)策略分析,XX小組,廣告主：寶潔（中國(guó)）有限公司 簡(jiǎn)稱(chēng)P&G，美國(guó)日用消費(fèi)品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 廣告代理：盛世長(zhǎng)城國(guó)際廣告有限公司 1992年，由盛世公司和中國(guó)航天工業(yè)部中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司合資成立。秉持“LOVEMARKS”（愛(ài)的標(biāo)記）理念，堅(jiān)持創(chuàng)意就是生命，人才決定一切，是首批在中國(guó)取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的國(guó)際4A廣告公司。,產(chǎn) 品 概 述,一、產(chǎn)品分析 1、定位 中高端紙尿褲產(chǎn)品。 2、訴求 在滿足干爽、舒適等基本需求之后，能給寶寶帶來(lái)“金質(zhì)睡眠”。 3、產(chǎn)品系列 成長(zhǎng)特級(jí)系列、超薄干爽系列、特級(jí)棉柔系列 4、產(chǎn)品特點(diǎn) a.魔術(shù)腰貼，運(yùn)動(dòng)自如 b.雙層導(dǎo)流設(shè)

2、計(jì)，吸收量大 c.U型剪裁、窄檔設(shè)計(jì)、更貼合身體,二、消費(fèi)者分析 消費(fèi)者特征：購(gòu)買(mǎi)者與使用者分離 使用者 主要為02歲寶寶，其中12個(gè)月以下的占多數(shù)。 皮膚嬌嫩，對(duì)外界防御能力低，過(guò)敏和出疹問(wèn)題時(shí)常發(fā)生。 購(gòu)買(mǎi)者 擁有02歲寶寶，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕媽媽為主。 重質(zhì)量，不計(jì)價(jià)格。,安全舒適，又能避免寶寶紅屁股的紙尿褲受青睞。,競(jìng)爭(zhēng)者分析,廣告策略分析,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析,2000年 舉行“幫寶適成長(zhǎng)之旅”，宣傳“寶寶成長(zhǎng)階段性”的理念，成長(zhǎng)大使為“小象”。 20052007年 資助兒科專(zhuān)家赴美深造，提供項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)，用于兒童發(fā)展等相 關(guān)研究。 2007年8月 支持災(zāi)區(qū)重建，向渝婦聯(lián)捐逾80萬(wàn)人民幣的紙

3、尿褲產(chǎn) 品，以確保災(zāi)區(qū)的寶寶健康成長(zhǎng)。 2007年 參與“婦女綠色洗衣店”計(jì)劃，協(xié)助單親媽媽綠色洗 衣店的運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)，助她們自力更生，讓她們的寶寶 獲得更好的成長(zhǎng)環(huán)境。,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析,2007年底2008年 10萬(wàn)“睡寶寶”打破吉尼斯紀(jì)錄。 2008年2009年 睡寶寶上長(zhǎng)城 2010年2011年 幫寶適早安微笑之旅 2011年 分享金質(zhì)睡眠時(shí)刻，共創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄,活動(dòng)宗旨：圍繞“金質(zhì)睡眠”，在更大程度上引起全社會(huì)對(duì)嬰兒睡眠質(zhì)量的關(guān)注，號(hào)召大家共同努力提升寶寶睡眠質(zhì)量。,網(wǎng) 站 架 構(gòu),超 薄 干 爽,媽媽交流（微博） 分享經(jīng)驗(yàn) 獲得禮品,專(zhuān) 家 在 線,全方位的寶寶專(zhuān)家，從細(xì)節(jié)突出“睡眠”，間接宣傳和