市場營銷實(shí)務(wù).ppt

1、瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,市場營銷實(shí)務(wù) 第六章 產(chǎn)品決策,自強(qiáng)不息，勤奮敬業(yè),瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略,一、目的和任務(wù) 通過本節(jié)的學(xué)習(xí)要求學(xué)生合理選擇產(chǎn)品組合的寬度、長度和深度，確定適合企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品組合策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,三、實(shí)訓(xùn)要求 分別分析可口可樂公司和百事可樂公司的產(chǎn)品組合的寬度、長度和關(guān)聯(lián)度（密度）。你認(rèn)為哪家公司的產(chǎn)品組合策略更好？并分析原因。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,四、實(shí)訓(xùn)程序 分別列出百事可樂公司和可口可樂公司所涉及的產(chǎn)品。 對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行分類

2、。 得出兩家公司的產(chǎn)品組合寬度、長度和關(guān)聯(lián)度。 對(duì)兩家公司的產(chǎn)品組合寬度、長度和關(guān)聯(lián)度進(jìn)行分析。 對(duì)比哪家公司的產(chǎn)品組合策略更好，并說明原因。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結(jié)評(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn) 對(duì)產(chǎn)品組合長度、寬度、關(guān)聯(lián)度的判斷是否準(zhǔn)確；對(duì)產(chǎn)品組合策略的分析是否與背景資料相符；能否運(yùn)用教材知識(shí)對(duì)資料上的產(chǎn)品組合策略進(jìn)行分析。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期與營銷策略,一、目的和任務(wù) 學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，并且制定相應(yīng)的營銷策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,三、實(shí)訓(xùn)要求 1）請(qǐng)你分析上述材料以

3、及聯(lián)系實(shí)際，分析小靈通的市場經(jīng)營現(xiàn)狀和策略。 2）分析小靈通的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 3）制定延長小靈通生命周期的策略。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,四、實(shí)訓(xùn)程序 根據(jù)6.2.1判定小靈通所處的生命周期。 寫出該生命周期的營銷特點(diǎn)和營銷策略。 對(duì)比現(xiàn)今小靈通市場的經(jīng)營現(xiàn)狀和營銷策略。 分析小靈通相對(duì)與其它通訊工具的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 制定延長小靈通生命周期的策略。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結(jié)評(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn) 對(duì)小靈通市場現(xiàn)狀的分析是否與現(xiàn)實(shí)相符；小靈通市場優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析是否準(zhǔn)確到位；延長小靈通生命周期的策略是否準(zhǔn)確到位。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,第三節(jié)

4、新產(chǎn)品開發(fā)策略,一、目的和任務(wù) 通過本節(jié)的學(xué)習(xí)掌握新產(chǎn)品的開發(fā)過程和開發(fā)策略。 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,三、實(shí)訓(xùn)要求 請(qǐng)你為小張寫一份新產(chǎn)品開發(fā)建議書。（包括新產(chǎn)品開發(fā)推廣策略）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,四、實(shí)訓(xùn)程序 根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)程序?qū)懗鲆环菪庐a(chǎn)品開發(fā)建議書。 根據(jù)白酒市場現(xiàn)狀和產(chǎn)品特性選取新產(chǎn)品開發(fā)策略。 制定新產(chǎn)品推廣策略。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結(jié)評(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn) 新產(chǎn)開發(fā)建議書內(nèi)容是否完整；說服力如何；新產(chǎn)品開發(fā)策略是否切實(shí)可行。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,第四節(jié) 品牌策略,一、目

5、的和任務(wù) 掌握品牌的設(shè)計(jì)和制作，制定品牌推廣策略 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,三、實(shí)訓(xùn)要求 請(qǐng)你為瀘州方山制定一份品牌推廣方案。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,四、實(shí)訓(xùn)程序 為瀘州方山制定一個(gè)品牌名稱。 為瀘州方山繪制一個(gè)商標(biāo)圖案。 為瀘州方山選取一句廣告詞。 為瀘州方山制定一份詳細(xì)的品牌推廣方案。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,五、總結(jié)評(píng)價(jià)關(guān)鍵點(diǎn) 品牌推廣方案內(nèi)容是否完整；步驟是否詳細(xì)；策略是否切實(shí)可行；推廣效果如何。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,第五節(jié) 包裝策略,一、目的和任務(wù) 學(xué)會(huì)為不同的產(chǎn)品確定不同的包裝策略 二、背景資料（見教材）,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,三、實(shí)訓(xùn)要求 1）請(qǐng)你分析為什么說綠瓶子確立了羅洛克啤酒的競爭優(yōu)勢(shì)？ 2）結(jié)合背景資料列出在進(jìn)行產(chǎn)品包裝時(shí)企業(yè)應(yīng)考慮的相關(guān)因素。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程系市場營銷教研室,四、實(shí)訓(xùn)程序 仔細(xì)閱讀資料對(duì)羅洛克啤酒的包裝策略進(jìn)行分析。 請(qǐng)你為羅洛克啤酒再制定幾個(gè)包裝策略 列出你在為羅洛克啤酒選取這些包裝策略的時(shí)候考慮的所有因素。,瀘州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,管理工程