異業(yè)聯(lián)盟員工操作手冊

1、異業(yè)聯(lián)盟員工操作手冊,引航科技（發(fā)展有限公司）,引領未來航行世界,一、市場第一階段的的運作方法前言,二、業(yè)務工作流程,市場第一階段的的運作方法前言,各縣市代理首先完成公司 選址、布局、配齊辦公用品、完善公司建制，（具備數(shù)據(jù)上傳，市場業(yè)務，教育培訓，客服、財務）與總公司各部門對接。,各縣市代理首先完成公司選址,布局,配齊辦公用品,完善公司建制（ 具備數(shù)據(jù)上傳，市場業(yè)務，教育培訓，客服、財務）,與總公司各部門對接,1,2,3,4,5,備齊相關展業(yè)工具,視頻文件,展板,KT板,事業(yè)手冊,加盟商家協(xié)議書,會員卡,名片,會員注冊表,收據(jù),宣傳折頁,雜志,從業(yè)人員統(tǒng)一的服裝,加盟商家使用的標識,胸卡,手提

2、袋（或資料袋）,業(yè)務流程,1) 電話預約 2) 登門拜見老板話術。 3) 收益分析 4) 業(yè)務指標 5) 當月業(yè)務員收益 6) 優(yōu)卡特收入,一,熟人，能電話預約的要預約，或先期從各種渠道得到的聯(lián)系人的電話。,您好，我是XX公司的XX，這是我的名片！ （注意禮儀大方得體，不卑不亢，要有飽滿的熱情和自信，因為我們是給該商家?guī)砜驮?、帶來財富的，是為商家送錢來的）。 XX經(jīng)理，經(jīng)了解您這經(jīng)營的非常好，服務也不錯，環(huán)境也很好，品味挺高的 （先贊揚、肯定老板，迅速接近關系）我想給您家錦上添花，幫您帶來穩(wěn)定的客源，增加您的經(jīng)營收入，您看您有興趣合作嗎？ 得到的回答通常有三種： 1）感興趣。 2）不感興趣。

3、 3）有時間再說。,感興趣的話術內(nèi)容-P1,我們公司是做全國的互聯(lián)網(wǎng)web和移動互聯(lián)網(wǎng)（wap手機）的本地化商務信息平臺。有千縣惠農(nóng)、華商街兩個商務信息平臺，有百萬個網(wǎng)站，有“優(yōu)卡特ukt”全國落地連鎖加盟的O2O會員制企業(yè)，目前在全國各地開展落地店及免費為合作商家信息上傳服務工作。 是國內(nèi)首家實現(xiàn)線上訂單，線下交易，手機支付的企業(yè)。我們的會員不管是企業(yè)會員還是消費會員，都是只一次性花一百元注冊費就可以終身享受增值服務，您也可以得到增值收益。如果我們合作了，我們所有的會員都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免費的廣告一樣，在您商家周邊的會員就會主動找到您家消費了！在您可接受的范圍內(nèi)您看能給

4、會員打到什么樣的折扣呢？,（讓老板自定折扣比例和折扣要求，但要建議老板給的折扣為同行業(yè)的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，會員會被其他商家吸引去。同時拿出加盟商家協(xié)議書，讓老板簡單閱讀和填寫相關資料和折扣率）,感興趣的話術內(nèi)容P2,與老板簽完協(xié)議后（一式兩份，加蓋公章或簽名）說： 這是我公司的標識，我們的會員見到這個標識就知道您是我們公司的合作商家，就會主動來消費購物的。和我們合作的商家一般是把標識貼在最顯眼的地方，比如大門口的玻璃上、收銀臺等，您看給您貼在哪兒？(老板一般會接受建議的。) 與老板簽完協(xié)議后（一式兩份，加蓋公章或簽名）說： 恭喜您加入了我們的聯(lián)盟合作商家！我們的會員都是持卡或

5、手機下載優(yōu)惠劵來消費的，您見持卡人或手機優(yōu)惠卷就按約定的比例折扣就行了。 我們的平臺是雙網(wǎng)雙平臺，在互聯(lián)網(wǎng)上和移動互聯(lián)網(wǎng)（手機）上都可以展示您的企業(yè)（商家），您可以把實體店鋪開到手機上了。用好了我們的平臺，您就等著數(shù)錢吧（開玩笑的口吻）! 您今天的決定（選擇）一定會有豐厚的回報的! 今天就不耽誤您更多的時間了，改日我們再約時間深聊。,（收錢、開收據(jù)，留公司宣傳資料，不要太多要有選擇的給，告辭?？傮w時間在15分鐘最多不超過20分鐘。） 一周內(nèi)要找七八個持卡人去消費，讓商家真是感受到能給他帶去客源，體會會員消費。,異業(yè)聯(lián)盟,每人每天3家商家 3*30=90家 當月90家,VIP卡銷售注冊,每人每月200張 按分配益,點吧廣告位銷售,每人談成10家 即10個廣告位 每個廣告收1000元 1000*10=1萬元,1、200張卡*10人=2000張*20元=4萬元,2、市級站長分配收入3% 2000張*100元*3%=6000元（縣級4%）,3、廣告收入1萬元*10人=10萬*30%=3萬元 （10萬-3萬-3萬=4