創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求

1、開啟你人生的百寶箱,“何為”創(chuàng)業(yè)“為何”？,話題一：什么是創(chuàng)業(yè)？ 話題二：為什么要創(chuàng)業(yè)？ 話題三：創(chuàng)業(yè)與我 話題四：創(chuàng)業(yè)計劃書,一、什么是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)是一個創(chuàng)造增長財富的動態(tài)過程 羅伯特榮斯戴特 發(fā)起、維持和發(fā)展以利潤為導(dǎo)向的企業(yè)的有目的性的行為 赫爾穆特科爾 創(chuàng)業(yè)是依靠個人、團隊或一個現(xiàn)有企業(yè)，來建立一個新企業(yè)的過程，如自我創(chuàng)業(yè)、一個新的業(yè)務(wù)組織或一個現(xiàn)有企業(yè)的擴張。 美國巴布森商學(xué)院和英國倫敦商學(xué)院,一、什么是創(chuàng)業(yè),創(chuàng)發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機會或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機會或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財富、價值，并實現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過

2、程。 創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù)和實現(xiàn)其潛在價值的過程。 創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。,一、什么是創(chuàng)業(yè),三個共同點：,創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng) 造,財 富（利 潤）,一、什么是創(chuàng)業(yè),大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 所謂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是指大學(xué)生中的創(chuàng)業(yè)者發(fā) 現(xiàn)機會、整合資源最終實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目的的 一系列活動。 課程介紹（KAB）：創(chuàng)業(yè)的特點、類型、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的能力、創(chuàng)業(yè)意識、產(chǎn)生企業(yè)想法、企業(yè)選址、如何經(jīng)營、創(chuàng)業(yè)計劃書。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),中國大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)比率不足2%，而歐美的這個比率達到20%30%，差異非常大。 國家

3、統(tǒng)計局和工商總局的數(shù)據(jù)：全國城鄉(xiāng)全部企業(yè)為1763萬個，每千人企業(yè)9.5個，與發(fā)達國家每千人4055個水平相差較大。 中國目前有中小企業(yè)365多萬家、個體工商戶2800多萬家，二者相加占中國企業(yè)總數(shù)的99.6%。中國中小企業(yè)創(chuàng)造的價值占GDP近60%，出口值占中國出口總值的近68%，進口占中國進口總值的近69%。中國中小企業(yè)已經(jīng)成為吸納就業(yè)的主渠道，近年來中國的就業(yè)人口中，有70%服務(wù)于中小企業(yè)，中小企業(yè)對中國稅收的貢獻率已經(jīng)達到了40%以上。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),胡錦濤總書記在中國共產(chǎn)黨第十七次全國代表大會報告中明確提出了“實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，把“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”上

4、升到了黨和國家的戰(zhàn)略高度。 創(chuàng)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的源動力；是增加就業(yè)非常積極有效的方式；創(chuàng)業(yè)能夠加速技術(shù)創(chuàng)新和科技成果的轉(zhuǎn)化。 創(chuàng)業(yè)有助于人們更好地適應(yīng)未來的生活及最大限度地實現(xiàn)人生價值。,二、為什么要去創(chuàng)業(yè),大學(xué)生為什么要去創(chuàng)業(yè) ： 創(chuàng)業(yè)本身就是一種職業(yè)； 創(chuàng)造和積累豐厚的物質(zhì)財富； 積累社會經(jīng)驗，提高適應(yīng)社會的能力； 最大限度的實現(xiàn)人生價值； 促進科技創(chuàng)新和科技成果的直接轉(zhuǎn)化； 國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及到資金、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)等。,三、創(chuàng)業(yè)與我,考慮幾個問題： 為了生存，我不得不去創(chuàng)業(yè)？！ 創(chuàng)業(yè)從來就是我人生的夢想！ 為了創(chuàng)造屬于我自己的財富！ 掌握新知識、新技術(shù)要去創(chuàng)業(yè)？ 發(fā)

5、現(xiàn)了絕佳的商機要去創(chuàng)業(yè)？ 看到別人都去創(chuàng)業(yè)，我也去創(chuàng)業(yè)？ 不喜歡被人管著，我要去創(chuàng)業(yè)？ 老師告訴我，畢業(yè)后要大膽去創(chuàng)業(yè)？,三、創(chuàng)業(yè)與我,產(chǎn)生企業(yè)想法的幾個方法： 從愛好和興趣中產(chǎn)生企業(yè)想法 從個人的技能和經(jīng)驗中產(chǎn)生企業(yè)想法 從大眾傳媒中產(chǎn)生企業(yè)想法 從身邊的需求和問題中產(chǎn)生企業(yè)想法 從“不滿意”“抱怨”中產(chǎn)生企業(yè)想法 從重大事件和熱點中產(chǎn)生企業(yè)想法 頭腦風(fēng)暴產(chǎn)生企業(yè)想法 （不要批評、隨心所欲、越多越好、改善和提高）,實踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的程序,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三部曲,大學(xué)生首先應(yīng)該有創(chuàng)家業(yè)之心。大學(xué)生畢業(yè)的第 一件事是先養(yǎng)活自己，解除家庭的負擔(dān)。,解決了生存問題，個人能力得到提升，視野更加寬闊這時候是創(chuàng)事業(yè)

6、的時機了。,三、創(chuàng)業(yè)與我,創(chuàng)偉業(yè)者 應(yīng)是對祖國、民族乃至人類發(fā)展產(chǎn)生重大影的物質(zhì)財富和精神財富,四、創(chuàng)業(yè)計劃書,什么是創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫格式和內(nèi)容,四、創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書面計劃，分析和描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所要面對的各種因素，其目的是為了通過撰寫創(chuàng)業(yè)的過程對企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識，并且期望通過計劃書獲得風(fēng)險投資家的風(fēng)險資本。,四、創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的作用： 1、指導(dǎo)作用 2、聚才作用 3、整合作用 4、融資作用,（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）團隊的管理 （六）市場與競爭分析

7、 （七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 （八）財務(wù)規(guī)劃和融資需要 （九）風(fēng)險因素 （十）撤出計劃,四、創(chuàng)業(yè)計劃書,（一）創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,創(chuàng)業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)計劃書之精華，反映創(chuàng)業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下幾項內(nèi)容： 1、公司概述 2、研究與開發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、團隊的管理 5、行業(yè)及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務(wù)計劃與分析 9、風(fēng)險因素 10、撤出計劃,（二）公司概述,公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性,（三）公

8、司的研究與開發(fā),介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢,（四）產(chǎn)品或者服務(wù),創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開發(fā)過程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本,（四）產(chǎn)品或者服務(wù),1、顧客希望產(chǎn)品能解決什么問題? 2、顧客能從產(chǎn)品中得到什么好處? 3、與其它企業(yè)產(chǎn)品相比你的優(yōu)點在哪? 4、為何產(chǎn)品的定價能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤? 5、企業(yè)采取何種方

9、式改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃？,（五）團隊管理,在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構(gòu)，主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)，董事、關(guān)鍵的雇員、管理人員的職責(zé)分配和新近情況。 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神,（六）市場與競爭分析,目標(biāo)市場 行業(yè)分析 競爭分析 市場營銷策略,（六）市場與競爭分析,目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題 1、你的市場是什么？ 2、你的目標(biāo)顧客群是什么？ 3、你的

10、5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額 為多大？ 5、你的營銷策略是什么？,（六）市場與競爭分析,行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？ 3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？ 發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？ 7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？ 8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？,（六）市場與競爭分析,競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？ 3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

11、 4、我們的策略是什么？ 5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢 所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具 備的優(yōu)勢？,（六）市場與競爭分析,市場營銷，這是風(fēng)險投資家十分關(guān)心的問題，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題： 1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策,（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃,生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。,（八）財務(wù)規(guī)劃和融資需求,1、財務(wù)規(guī)劃： 預(yù)計資產(chǎn)負債表 預(yù)計利潤表及附表 預(yù)計現(xiàn)金流量表 資金需求表,（八）財務(wù)分析和融資需求,2、融資需求 資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） 融資方案：內(nèi)源式融資和外源式融資。,（九）風(fēng)險因素,詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險,（十）撤出計劃,所謂撤出計劃