小升初促銷活動方案

小升初促銷活動方案一、活動主題“智啟新程，小升初特惠風(fēng)暴”二、活動目的通過本次促銷活動，吸引更多小升初學(xué)生及其家長關(guān)注我校，提高學(xué)校品牌知名度和美譽(yù)度，增加招生數(shù)量，同時促進(jìn)相關(guān)課程產(chǎn)品的銷售，為新學(xué)期招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象即將升入初中的學(xué)生及其家長五、活動內(nèi)容及策略（一）課程優(yōu)惠套餐1.基礎(chǔ)提升套餐課程內(nèi)容：涵蓋語文、數(shù)學(xué)、英語三科小升初銜接課程，幫助學(xué)生提前適應(yīng)初中學(xué)習(xí)節(jié)奏和難度。優(yōu)惠政策：原價[X]元，活動期間直降[X]元，僅需[X]元。同時，贈送學(xué)習(xí)資料大禮包，包括初中各科同步練習(xí)冊、知識點(diǎn)匯總手冊等。2.全面強(qiáng)化套餐課程內(nèi)容：除基礎(chǔ)提升套餐課程外，增加小升初綜合素質(zhì)拓展課程，如思維訓(xùn)練、閱讀寫作專項(xiàng)提升、英語口語強(qiáng)化等，全方位提升學(xué)生綜合能力。優(yōu)惠政策：原價[X]元，活動期間享受[X]折優(yōu)惠，即[X]元。購買該套餐額外贈送價值[X]元的學(xué)習(xí)用品套裝，包括優(yōu)質(zhì)鋼筆、筆記本、錯題本等，還可獲得一次免費(fèi)的學(xué)習(xí)能力測評服務(wù)。3.精英培優(yōu)套餐課程內(nèi)容：包含基礎(chǔ)提升、全面強(qiáng)化套餐所有課程，并配備專屬的一對一輔導(dǎo)課程，針對學(xué)生個性化問題進(jìn)行精準(zhǔn)輔導(dǎo)，助力學(xué)生沖擊名校。優(yōu)惠政策：原價[X]元，活動期間推出限時特惠，直減[X]元，僅售[X]元。報名即送平板電腦一臺，方便學(xué)生隨時隨地學(xué)習(xí)課程視頻、完成作業(yè)及進(jìn)行在線測試。同時，可享受一年內(nèi)免費(fèi)重讀相關(guān)課程服務(wù)（限因課程難度不適應(yīng)或?qū)W習(xí)效果未達(dá)預(yù)期的學(xué)生）。（二）報名抽獎活動1.抽獎規(guī)則凡在活動期間報名我校小升初課程的學(xué)生，均可參與現(xiàn)場抽獎活動。抽獎箱內(nèi)放置不同獎項(xiàng)的抽獎券，學(xué)生或家長在工作人員引導(dǎo)下，隨機(jī)抽取一張抽獎券。2.獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的品牌學(xué)習(xí)機(jī)一臺，可幫助學(xué)生更高效地學(xué)習(xí)，具備在線學(xué)習(xí)、智能輔導(dǎo)、資料下載等多種功能。二等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的平板電腦一部，方便學(xué)生隨時觀看課程視頻、查閱學(xué)習(xí)資料。三等獎：[X]名，獎品為價值[X]元的運(yùn)動器材套裝，鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)之余加強(qiáng)身體鍛煉，保持良好的學(xué)習(xí)狀態(tài)。幸運(yùn)獎：若干名，獎品為精美文具禮盒一份，包含各類學(xué)習(xí)文具，如創(chuàng)意筆記本、卡通中性筆等。（三）團(tuán)購優(yōu)惠1.團(tuán)購人數(shù)及優(yōu)惠比例3人及以上組團(tuán)報名，每人可享受額外[X]折優(yōu)惠。5人及以上組團(tuán)報名，每人可享受[X]折優(yōu)惠，并額外贈送價值[X]元的學(xué)習(xí)用品套餐，包括護(hù)眼臺燈、書包等。2.團(tuán)購流程學(xué)生家長需在活動報名處填寫團(tuán)購申請表，注明參與團(tuán)購的人數(shù)及學(xué)生信息。工作人員審核通過后，為每個團(tuán)購小組建立專屬檔案，并按照相應(yīng)的團(tuán)購優(yōu)惠政策進(jìn)行收費(fèi)。（四）老帶新優(yōu)惠1.老學(xué)員獎勵老學(xué)員成功推薦一名新學(xué)員報名我校小升初課程，老學(xué)員可獲得[X]元學(xué)費(fèi)減免或等值學(xué)習(xí)禮品（如學(xué)習(xí)機(jī)配件、課外書籍等）。若老學(xué)員推薦多名新學(xué)員，每多推薦一名，獎勵相應(yīng)遞增，推薦3名及以上新學(xué)員，額外獎勵價值[X]元的旅游套票一張（可選擇周邊游或親子游線路）。2.新學(xué)員優(yōu)惠新學(xué)員經(jīng)老學(xué)員推薦報名，可在原有課程優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再享受[X]折優(yōu)惠。同時，新學(xué)員和老學(xué)員均可獲得一次免費(fèi)的課程升級服務(wù)（根據(jù)課程實(shí)際情況，可升級為更高階的課程模塊或增加課時）。六、活動宣傳推廣（一）線上宣傳1.學(xué)校官網(wǎng)在學(xué)校官網(wǎng)首頁設(shè)置活動專題頁面，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、報名方式等信息。制作活動宣傳海報，在官網(wǎng)首頁、課程介紹頁面、招生頁面等顯著位置展示，吸引用戶點(diǎn)擊了解。發(fā)布活動新聞稿，介紹活動亮點(diǎn)和特色，提高活動曝光度，同時通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，提高官網(wǎng)在搜索引擎中的排名，增加自然流量。2.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息。在微信公眾號上定期推送活動推文，介紹活動進(jìn)展、優(yōu)惠動態(tài)、學(xué)生案例等內(nèi)容，引導(dǎo)家長關(guān)注和分享。制作有趣、生動的短視頻，展示學(xué)校教學(xué)環(huán)境、師資力量、課程特色等，在抖音平臺發(fā)布，吸引潛在客戶關(guān)注。利用微博話題互動，發(fā)起與小升初相關(guān)的話題討論，如小升初如何選擇學(xué)校小升初學(xué)習(xí)秘籍等，引導(dǎo)家長參與討論，同時適時發(fā)布活動信息，擴(kuò)大活動影響力。3.教育類網(wǎng)站及論壇在各大教育類網(wǎng)站、論壇上發(fā)布活動帖子，介紹活動詳情，并與家長進(jìn)行互動交流，解答家長關(guān)于小升初的疑問。與教育類知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們轉(zhuǎn)發(fā)活動信息或撰寫推薦文章，借助他們的影響力擴(kuò)大活動傳播范圍。（二）線下宣傳1.學(xué)校周邊社區(qū)及學(xué)校在學(xué)校周邊社區(qū)張貼活動海報、發(fā)放傳單，向周邊居民宣傳活動信息。與周邊小學(xué)合作，在小學(xué)內(nèi)發(fā)放活動傳單、舉辦小型講座，介紹我校小升初課程優(yōu)勢和活動優(yōu)惠政策，吸引小學(xué)六年級學(xué)生家長關(guān)注。2.家長會及教育展參加各類小升初家長會、教育展會，設(shè)置專門的咨詢展位，展示學(xué)校教學(xué)成果、課程體系、師資團(tuán)隊(duì)等，向家長詳細(xì)介紹活動內(nèi)容，現(xiàn)場解答家長疑問，并接受報名。在展位上擺放宣傳資料、課程試聽設(shè)備等，方便家長直觀了解學(xué)校情況。同時，安排專業(yè)的招生咨詢老師，為家長提供個性化的咨詢服務(wù)，幫助家長選擇適合孩子的課程。七、活動執(zhí)行安排（一）活動籌備階段（活動前X周）1.成立活動專項(xiàng)小組由學(xué)校招生部門負(fù)責(zé)人擔(dān)任組長，成員包括市場推廣人員、課程顧問、教學(xué)老師、后勤保障人員等。明確各成員職責(zé)，確?；顒踊I備工作有序進(jìn)行。2.活動物料準(zhǔn)備設(shè)計(jì)制作活動宣傳海報、傳單、報名表、抽獎券、課程資料等宣傳物料。準(zhǔn)備活動所需的獎品、學(xué)習(xí)用品、禮品等物資。調(diào)試活動現(xiàn)場的音響設(shè)備、投影儀、電腦等設(shè)備，確?；顒赢?dāng)天正常使用。3.人員培訓(xùn)組織招生咨詢老師、課程顧問等相關(guān)人員進(jìn)行活動培訓(xùn)，使其熟悉活動內(nèi)容、優(yōu)惠政策、報名流程等，能夠準(zhǔn)確、專業(yè)地向家長介紹和解答疑問。對活動現(xiàn)場工作人員進(jìn)行分工培訓(xùn)，明確各自職責(zé)，確保活動現(xiàn)場秩序井然、服務(wù)周到。（二）活動宣傳階段（活動前X天活動當(dāng)天）1.按照線上線下宣傳方案，全面開展宣傳推廣活動定期更新學(xué)校官網(wǎng)活動專題頁面內(nèi)容，發(fā)布活動最新動態(tài)和優(yōu)惠信息。在社交媒體平臺上持續(xù)推送活動推文、短視頻，保持與家長的互動交流。在學(xué)校周邊社區(qū)、小學(xué)、教育展會等地張貼海報、發(fā)放傳單，擴(kuò)大活動宣傳范圍。2.收集報名信息通過線上報名渠道（學(xué)校官網(wǎng)、微信公眾號等）和線下報名點(diǎn)（學(xué)校招生辦公室、活動現(xiàn)場等）收集學(xué)生報名信息。對報名信息進(jìn)行及時整理和審核，確保信息準(zhǔn)確無誤。（三）活動舉辦階段（活動當(dāng)天）1.活動現(xiàn)場布置在學(xué)校內(nèi)設(shè)置活動主會場，布置舞臺、咨詢區(qū)、抽獎區(qū)、展示區(qū)等功能區(qū)域。在主會場及學(xué)校周邊懸掛活動橫幅、擺放宣傳展板，營造濃厚的活動氛圍。在咨詢區(qū)擺放課程資料、宣傳海報等，方便家長了解課程詳情。在抽獎區(qū)設(shè)置抽獎箱、獎品展示臺等，準(zhǔn)備好抽獎券和抽獎流程說明。2.活動流程安排開場致辭（9:009:10）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表熱情洋溢的歡迎致辭，介紹學(xué)校的辦學(xué)理念、教學(xué)成果以及本次活動的目的和意義。課程介紹及優(yōu)惠政策講解（9:1010:00）由教學(xué)老師詳細(xì)介紹小升初課程體系、教學(xué)方法、師資團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容。招生老師解讀活動優(yōu)惠政策，包括課程優(yōu)惠套餐、報名抽獎活動、團(tuán)購優(yōu)惠、老帶新優(yōu)惠等，讓家長清楚了解如何選擇適合孩子的課程并享受最大優(yōu)惠。互動答疑環(huán)節(jié)（10:0010:30）家長就關(guān)心的問題進(jìn)行提問，由教學(xué)老師、招生老師等專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場解答。針對家長提出的共性問題，進(jìn)行集中解答和說明，消除家長疑慮。抽獎活動（10:3011:00）按照抽獎規(guī)則，邀請家長代表上臺抽獎，依次抽出一等獎、二等獎、三等獎和幸運(yùn)獎。每抽出一個獎項(xiàng)，現(xiàn)場公布中獎名單，并由工作人員為中獎家長頒發(fā)獎品，拍照留念。午餐及休息（11:0013:30）為家長和學(xué)生提供免費(fèi)午餐，休息片刻，緩解上午的疲勞。團(tuán)購及老帶新政策介紹與辦理（13:3014:30）招生老師再次介紹團(tuán)購優(yōu)惠和老帶新優(yōu)惠政策，并現(xiàn)場為符合條件的家長辦理相關(guān)手續(xù)。解答家長關(guān)于團(tuán)購和老帶新政策的疑問，鼓勵家長積極參與。報名簽約（14:3016:00）家長在了解課程和優(yōu)惠政策后，如有報名意向，可在現(xiàn)場咨詢老師的指導(dǎo)下填寫報名表格，辦理報名簽約手續(xù)。工作人員為報名家長提供一站式服務(wù)，包括收取報名費(fèi)用、簽訂協(xié)議、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等，確保報名流程快捷、順暢?；顒咏Y(jié)束（16:00）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對活動進(jìn)行總結(jié)，感謝家長和學(xué)生的參與和支持。工作人員引導(dǎo)家長和學(xué)生有序離場，清理活動現(xiàn)場。（四）活動后續(xù)階段（活動結(jié)束后X周）1.回訪報名學(xué)員安排招生老師對報名學(xué)員進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)員及家長對活動的滿意度，解答家長在報名后的疑問。提醒家長按照課程安排按時上課，做好學(xué)習(xí)準(zhǔn)備。2.總結(jié)活動經(jīng)驗(yàn)活動專項(xiàng)小組對本次活動進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動效果、存在的問題及不足之處。針對活動中出現(xiàn)的問題，提出改進(jìn)措施和建議，為今后舉辦類似活動積累經(jīng)驗(yàn)。3.跟進(jìn)潛在客戶對活動期間收集的潛在客戶信息進(jìn)行整理和分析，安排市場推廣人員通過電話、微信等方式進(jìn)行跟進(jìn)。向潛在客戶介紹學(xué)校最新動態(tài)和課程優(yōu)勢，邀請他們參加學(xué)校組織的試聽課程或其他活動，促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際報名學(xué)員。八、活動預(yù)算1.宣傳費(fèi)用海報制作及張貼費(fèi)用：[X]元傳單印刷及發(fā)放費(fèi)用：[X]元線上推廣費(fèi)用（包括網(wǎng)站優(yōu)化、社交媒體推廣、教育類網(wǎng)站及論壇合作等）：[X]元教育展會參展費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元2.物料準(zhǔn)備費(fèi)用活動宣傳資料（報名表、抽獎券、課程資料等）制作費(fèi)用：[X]元獎品、學(xué)習(xí)用品、禮品等物資采購費(fèi)用：[X]元活動現(xiàn)場布置物料（橫幅、展板、音響設(shè)備、投影儀等）租賃及購買費(fèi)用：[X]元物料準(zhǔn)備費(fèi)用總計(jì)：[X]元3.人員費(fèi)用招生咨詢老師、課程顧問等相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：[X]元活動現(xiàn)場工作人員勞務(wù)費(fèi)用：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元4.其他費(fèi)用活動當(dāng)天午餐費(fèi)用：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動預(yù)算總計(jì)：[X]元九、注意事項(xiàng)1.活動宣傳要真實(shí)、準(zhǔn)確，不