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優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第一篇

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第一篇周工作重點(diǎn)

1、能在認(rèn)識(shí)紅、黃、藍(lán)、綠等顏色的基礎(chǔ)上能將顏色標(biāo)志與實(shí)物匹

配，感受顏色的豐富與美麗。

2、能跟著音樂較合拍地做動(dòng)作，能聽、看信號(hào)，在音樂結(jié)束時(shí)找到

相應(yīng)的顏色場(chǎng)地。

3、天氣轉(zhuǎn)冷，能堅(jiān)持天天上幼兒園。

生活活動(dòng)指導(dǎo)要求

1、學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐，并保持桌面、地面干凈，不亂扔食物的殘?jiān)?/p>

2、天氣冷了，不隨便脫外套，起床后能自己穿上鞋子，并注意不反

穿

3、幼兒學(xué)習(xí)正確運(yùn)用餐巾紙擦鼻涕的方法。

教育活動(dòng)

內(nèi)容安排

1、語言：拔蘿卜

2、數(shù)學(xué)：去歡歡家

3、藝術(shù)：寶寶涂色

4、科學(xué)：大蘿卜

5、健康社會(huì)：輕輕

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、益智區(qū)：按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點(diǎn)卡數(shù)量取物。

2、生活區(qū)：給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服，練習(xí)扣紐扣、拉

拉鏈。

3、美工區(qū)：小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼

兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。

戶外活動(dòng)

1、練習(xí)兩人近距離滾接皮球，發(fā)展手眼協(xié)調(diào)能力。

2、體驗(yàn)與同伴共同游戲的樂趣。

家長(zhǎng)工作

1、天氣轉(zhuǎn)冷，鼓勵(lì)孩子早睡早起，堅(jiān)持天天上幼兒園。

2、請(qǐng)家長(zhǎng)繼續(xù)指導(dǎo)幼兒在家結(jié)合兒歌練習(xí)穿脫衣褲。

3、在家中，和孩子進(jìn)行〃我喜歡什么〃的談話，收集、整理孩子自己

喜物的物品。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二篇一、確定周計(jì)劃的時(shí)間

是從周一到周日，還是從周六到周五，這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核

與管理的;在每一天中包括白天與夜晚，尤其是周一至周五，周六、

周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。

二、周計(jì)劃的內(nèi)容

周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分，尤其是生活中的

家庭、聚會(huì)、旅游等都要安排進(jìn)去，特別是周六與周日是如何利用的，

當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的。

三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列

一定要分清主次，同時(shí)對(duì)完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完

成、別人完成等不同的類別，必須完成的一定要完成，一定要有工作

臺(tái)帳或工作任務(wù)清單。

四、按每天進(jìn)行排列

也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短，一過周三,

一周很快就結(jié)束，所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃，要有日工作清單，這

樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合。

五、特別時(shí)間安排

其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通，尤其是對(duì)上與對(duì)下都要及

時(shí)地溝通，只有去溝通才能解決問題，問題的積壓與不理解都是溝通

不到位的問題。

六、周計(jì)劃的檢查

每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍：看是否完成以及完成的怎

么樣?如果完成不好，那么就要采取措施，決定周六、周日是否加班，

周計(jì)劃是必須要保證完成的。

七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對(duì)周計(jì)劃沒有獎(jiǎng)罰

因?yàn)闆]有考核，所以應(yīng)該對(duì)周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，一是對(duì)完成

好者要獎(jiǎng)，二是完成不好者要罰，并與月考核進(jìn)行掛鉤相連，并進(jìn)行

總結(jié)。

八、周計(jì)劃的開會(huì)匯報(bào)不要超過1個(gè)小時(shí)，在會(huì)上不要對(duì)具體問題展

開討論，會(huì)后再專題討論解決

周會(huì)一般是互相交流與碰頭，領(lǐng)導(dǎo)將各部門的事情、工作清單再安排

理順一遍，并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問題的解決，所以會(huì)議不能太長(zhǎng)。

開會(huì)的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午，不論什么時(shí)間，如何

有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。

九、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問題

1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。

2、分工不清不知道誰來完成。

3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。

4、走過場(chǎng)，在一起說說而已，或者報(bào)上去沒有檢查。

5、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒有很好地結(jié)合。

6、工作任務(wù)量過大，根本就完不成，造成周計(jì)劃經(jīng)常落空。

7、部門經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作，而且每一個(gè)員工也要清楚

每天都需干什么，同時(shí)部門經(jīng)理也要有效管理好自己的主管領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)

求支持與配合的工作。

8、對(duì)事情的處理要能夠統(tǒng)籌，不能就事論事，往往可能會(huì)有一些副

作用的伴生，要統(tǒng)籌解決好。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第三篇（一）工作要點(diǎn)

L班干部隊(duì)伍建設(shè)

2.加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣培養(yǎng)

（二）具體措施

L抓好學(xué)生的常規(guī)教育

①向?qū)W生進(jìn)行文明禮貌教育，教他們學(xué)會(huì)使用禮貌用語，見到老師

同學(xué)主動(dòng)問好。同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)友愛，不打架、罵人。

②進(jìn)行遵守紀(jì)律的教育，教育他們按時(shí)上學(xué)、不遲到、不早退，嚴(yán)

格請(qǐng)假制度。上課專心聽講，大膽發(fā)言，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳,

認(rèn)真聽講。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下

課不在走廊上游戲和追跑打鬧，上下臺(tái)階輕聲慢步，上課鈴響立即進(jìn)

教室在座位上坐好課前準(zhǔn)備，等待老師來上課。

③進(jìn)行安全教育，利用班會(huì)教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用

電、不跟陌生人打交道，單獨(dú)在家時(shí)的.安全教育、不私自外出等的

教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號(hào)碼、能記住自己的

家庭住址和父母的電話，以便遇到緊急情況時(shí)保護(hù)自己。

④進(jìn)行講衛(wèi)生的教育，利用班隊(duì)會(huì)和打掃衛(wèi)生的時(shí)間，教給學(xué)生打

掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生，給他們鍛

煉的機(jī)會(huì)，使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)噴。

2.安排班級(jí)活動(dòng)

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)孩子開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。要加強(qiáng)對(duì)孩子

思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)

生全面發(fā)展?；顒?dòng)之前要制定好計(jì)戈IJ,明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并

扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。確定好本學(xué)期

各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外

活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。

3.營(yíng)造向上氛圍根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、

進(jìn)取的班級(jí)氛圍。

⑴制定班級(jí)公約、班風(fēng)。

(2)讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生

都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，在潛移默化中逐漸

形成自理自治能力。

4.指導(dǎo)培養(yǎng)小干部

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)

小干部。第一，幫助小干部樹立威信;第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，

指點(diǎn)他們工作方法;第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大

進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,

亦即''以點(diǎn)帶面〃；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這

個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批

評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即〃以面帶面〃。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第四篇按照〃繼續(xù)大規(guī)模培訓(xùn)干部、大幅度提

高干部素質(zhì)〃的總體要求，積極開展新一輪大規(guī)模培訓(xùn)干部工作。在

征求相關(guān)單位意見的基礎(chǔ)上，制定并落實(shí)全年調(diào)訓(xùn)計(jì)劃。

1、村黨組織書記培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：全縣村、居黨組織書記、主任,

培訓(xùn)時(shí)間3天,培訓(xùn)人數(shù)200人（2月）。

2、縣管鄉(xiāng)土拔尖人才培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：第四屆縣管鄉(xiāng)土拔尖人才,

培訓(xùn)時(shí)間2天，培訓(xùn)人數(shù)50人（3月）。

3、中青年干部培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：近年來提拔但未參加培訓(xùn)的副科級(jí)

干部、縣直機(jī)關(guān)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分優(yōu)秀中青年干部，培訓(xùn)時(shí)間2個(gè)月，培訓(xùn)

人數(shù)45人（4、5月）。

4、入黨積極分子培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：縣直機(jī)關(guān)入黨積極分子，培訓(xùn)時(shí)

間3天，培訓(xùn)人數(shù)60人（4月）。

5、招商引資專題培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直經(jīng)濟(jì)主管部門經(jīng)濟(jì)管

理干部，培訓(xùn)人數(shù)40人，培訓(xùn)時(shí)間3天（4月）。

6、村財(cái)經(jīng)委員培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：全縣村（居）財(cái)經(jīng)委員、紀(jì)檢員，

培訓(xùn)時(shí)間3天，培訓(xùn)人數(shù)200人（5月）。

7、村計(jì)生婦女委員培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：全縣村（居）委會(huì)計(jì)生、婦女

委員，培訓(xùn)時(shí)間3大，培訓(xùn)人數(shù)200人（5月）。

8、農(nóng)民專業(yè)合作社理事長(zhǎng)培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：全縣農(nóng)村專業(yè)合作社理

事長(zhǎng)，培訓(xùn)時(shí)間3天，培訓(xùn)人數(shù)50人（6月）。

9、專業(yè)技術(shù)人員公共科目培訓(xùn)班培訓(xùn)對(duì)象：事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員,

培訓(xùn)人數(shù)1500人（3月至10月）。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第五篇高中的學(xué)習(xí)建議：明確時(shí)間、明確任

務(wù)、明確目標(biāo)、給自己一個(gè)口號(hào)。指導(dǎo)學(xué)生制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，合理安排

各科的復(fù)習(xí)，使學(xué)生有條不穩(wěn)地進(jìn)行復(fù)習(xí)。

對(duì)于優(yōu)生，要幫助他們克服弱勢(shì)學(xué)科上的問題，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

對(duì)于后進(jìn)生，要在班級(jí)生活方面，給他更多關(guān)心，在學(xué)習(xí)方面給他們

更多的指導(dǎo)和幫助，使他們?cè)谧詈蟮膹?fù)習(xí)中能取得更大的進(jìn)步。

希望我們的努力可以讓學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中感受到快樂，并獲得學(xué)業(yè)

上的成功。希望我們的努力，可以使同學(xué)們達(dá)成班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)，成

為積極的建康的人。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育、

道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)

生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏

進(jìn)取精神，爭(zhēng)創(chuàng)高考理想成績(jī)。

我會(huì)做好的我的班主任的，這是我要做的，也是我的目標(biāo)，讓更多的

學(xué)生考上大學(xué)，走上成功之路，是我的最好的回報(bào)！

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第六篇保教工作：

1、周二晚教研會(huì):園長(zhǎng)對(duì)全體教職工進(jìn)行主題為加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)與

提高教帥職業(yè)道德的培訓(xùn)。

2、各班根據(jù)各年級(jí)組的課程安排制定周計(jì)戈IJ,突出班級(jí)特色。

3、各班做好教師節(jié)幼兒園活動(dòng)的準(zhǔn)備計(jì)劃工作。

4、各班繼續(xù)做好班級(jí)的學(xué)期家訪工作，家長(zhǎng)和老師應(yīng)仔細(xì)、認(rèn)真填

寫家訪表，確保學(xué)期班級(jí)家訪工作能起到最大效應(yīng)。

5、新生班級(jí)幼兒的課間操練習(xí)和幼兒的常規(guī)訓(xùn)練。

6、中大班做好晨談時(shí)新聞播報(bào)工作。

7、各班級(jí)幼兒園活動(dòng)照片、教師觀察筆記（圖文并茂）、課程及時(shí)上傳。

行政后勤：

1、保?。?/p>

1）做好班級(jí)帶藥幼兒的統(tǒng)計(jì)檢查工作；

2）檢查督促好班級(jí)保教、消毒等記錄；

3）保健醫(yī)統(tǒng)計(jì)好新生班幼兒的健康幼兒園檔案；

2、幼兒保健計(jì)劃：木周進(jìn)行新學(xué)期幼兒健康指標(biāo)評(píng)估數(shù)據(jù)采集，包

括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。

3、班級(jí)幼兒一日生活、消毒等各項(xiàng)保教記錄建立完善（班級(jí)通風(fēng)、消

毒、幼兒帶藥、喝水等各項(xiàng)記錄），家長(zhǎng)可以隨時(shí)監(jiān)督檢閱；

家長(zhǎng)工作：

1、幼兒園繼續(xù)開始實(shí)行家長(zhǎng)戶外接送制度，請(qǐng)家長(zhǎng)遵循幼兒園的接

送時(shí)間。

2、周五班級(jí)反饋幼兒一周生活學(xué)習(xí)情況，請(qǐng)家長(zhǎng)認(rèn)真對(duì)待，下周一

帶回您反饋的家園聯(lián)系冊(cè)。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第七篇教學(xué)內(nèi)容：

常規(guī)教育

教學(xué)時(shí)間：

一課時(shí)

教學(xué)內(nèi)容：

《常規(guī)教育》

教學(xué)目標(biāo)：

L要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會(huì)聽老師的話。

2.對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。

3.培養(yǎng)幼兒懂禮貌、守紀(jì)律的習(xí)慣。

教學(xué)重點(diǎn)：

對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。

教學(xué)難點(diǎn)：

要求幼兒懂得課堂上的常規(guī)要求，上課會(huì)聽老師的話。

教學(xué)準(zhǔn)備：

多媒體課件、掛圖、音樂。

教學(xué)過程：

一、開始部分

1.組織教學(xué)，師、生相互問好。

2.師：〃新學(xué)期開始了，小朋友們一起來上幼兒園，大家真高興，我

們向好朋友問好吧!〃激發(fā)孩子的興趣。

二、基本部分

L教帥和幼兒交談假期里的趣事。

2.安全教育。(播放課件)

(1)、小心火爐，烤手時(shí)小心燙傷，不推不擠。

(2)、上廁所要排隊(duì)。

(3)、戶外活動(dòng)要保下好自己。

教師要求幼兒能按老師的要求去做，做一個(gè)守紀(jì)律的孩子。

3.(播放音樂磁帶)幼兒和老師一起唱歌，找朋友。鼓勵(lì)幼兒大膽、主

動(dòng)去找朋友。教育幼兒與小朋友友好相處，培養(yǎng)幼兒大方、主動(dòng)的個(gè)

性，使幼兒感受幼兒園的快樂生活。

三、結(jié)束部分

L教師小結(jié)本節(jié)活動(dòng)的效果，以表揚(yáng)鼓勵(lì)為主。

2.活動(dòng)結(jié)束幼兒聽音樂到戶外游戲。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第八篇一是不斷更新完善培訓(xùn)內(nèi)容。以《干

部教育工作條例》規(guī)定的基木內(nèi)容為依據(jù)，開展培訓(xùn)需求調(diào)查和分析

工作，創(chuàng)新培訓(xùn)內(nèi)容，完善課程設(shè)置，及時(shí)將公共危機(jī)管理、現(xiàn)代金

融、形勢(shì)研判、招商引資等知識(shí)列入培訓(xùn)內(nèi)容，真正做到全縣經(jīng)濟(jì)社

會(huì)發(fā)展需要什么就重點(diǎn)培訓(xùn)什么、干部缺什么就補(bǔ)什么，使干部教育

培訓(xùn)工作更好地與全縣發(fā)展大局相適應(yīng)，與干部成長(zhǎng)需求相結(jié)合。

二是進(jìn)一步改進(jìn)培訓(xùn)方法。在提高講授式教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)

研究式、案例式、模擬式、體驗(yàn)式、情景式等培訓(xùn)方法的研究和運(yùn)用，

使培訓(xùn)更加貼近實(shí)際、貼近干部，進(jìn)一步提高干部教育培訓(xùn)工作的針

對(duì)性和實(shí)效性。

四是切實(shí)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市委關(guān)于突出抓好

學(xué)風(fēng)建設(shè)的相關(guān)精神，教育引導(dǎo)黨員干部在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中堅(jiān)持理論聯(lián)系

實(shí)際，努力提高運(yùn)用馬克思主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析和解決實(shí)際問

題的能力。切實(shí)加強(qiáng)縣委黨校主體班學(xué)員的日常管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)

培訓(xùn)紀(jì)律，堅(jiān)決抵制不良風(fēng)氣。黨校教師要把理論聯(lián)系實(shí)際的要求貫

穿于教學(xué)過程中，不斷提高教學(xué)水平。

五是研究解決干部教育培訓(xùn)工作中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題。采取多種方式，

深入開展調(diào)查研究，認(rèn)真分析和解決當(dāng)前干部教育培訓(xùn)工作中出現(xiàn)的

新情況、新問題。調(diào)動(dòng)干部參學(xué)積極性，推行黨員干部教育培訓(xùn)學(xué)時(shí)

制管理。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第九篇2021年學(xué)年第一學(xué)期已經(jīng)開始了。本

學(xué)期我擔(dān)任五⑶班的班主任。為了開展好工作并針對(duì)本班學(xué)生的特點(diǎn),

現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo),

圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛

國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)

和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開

展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。

努力探索班級(jí)工作的新特色。

二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：

五年⑶班共有54名學(xué)生，28名女生，26名男生。每個(gè)孩子都活潑可

愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求

知欲強(qiáng)。但是自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛隨便說話或

者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。

三、采取的措施：

1、搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部的責(zé)任心

及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作

方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的

方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰

成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)

他們的能力。

2、重視學(xué)生養(yǎng)成教育

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的,

良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良

好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校

的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)

律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步

形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使

一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)

3、建立本班的〃學(xué)習(xí)小組〃

前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)?！▽W(xué)習(xí)小組〃中的四位同學(xué)

要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)

了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小

組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰的獎(jiǎng)?wù)露嗾l就擔(dān)任，如果下

一次評(píng)比你超過了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)

意識(shí)。

4、學(xué)生安全教育

對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí)，在學(xué)習(xí)和生活

中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工

作。經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生

上下樓梯的正確位置，不要擁擠。

5、家訪、來訪工作的開展

由于五年級(jí)班級(jí)人數(shù)不多，本學(xué)期我打算對(duì)全班學(xué)生進(jìn)行家訪，利用

雙休日的上午或下班以后的時(shí)間進(jìn)行。家訪中，向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生的在

校表現(xiàn)，表揚(yáng)孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理

的建議。對(duì)于家長(zhǎng)的來訪，我會(huì)熱情地接待。

四、班級(jí)主題活動(dòng)安排：

第一周

1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理?xiàng)l例》。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序。

第二周

1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

第三周

1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶〃十一〃，進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

2.進(jìn)行班級(jí)口算比賽。

第六周

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精?神。

第七周

L繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

第八周

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周

1.進(jìn)行計(jì)算題比賽。

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

1.準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3.期中考試。

第十二周

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

第十四周

L進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

第十五周

1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

2.進(jìn)行應(yīng)用題比賽。

第十六周

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

L再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

第十八周

1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

2.舉行班級(jí)慶元旦演出。

第十九周

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

第二十周

L搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。

2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個(gè)班級(jí)形成良好

的班風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都能健康，活潑，生動(dòng)，全面地發(fā)展，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)班集體.

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十篇新的一年又在展開，作為一名服裝導(dǎo)

購(gòu)員，現(xiàn)將自己20xx年的工作計(jì)劃及心得展開如下，期望大家能夠

予以指導(dǎo)推薦。

1、—精通—產(chǎn)品賣點(diǎn).：

這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先務(wù)必要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn),

挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處，然后以長(zhǎng)比短，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)

實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，只有這樣，才能

在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)，我們很難想象，自

身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說服顧客購(gòu)買

2、抓住現(xiàn)場(chǎng)—機(jī)會(huì)」

作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每一天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的

大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場(chǎng)中—慧眼識(shí)真金一迅

速識(shí)別哪些人這天必須要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，

哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的—臥底線人一，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練

就一身好功夫，然后果斷地抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的一顧客一

采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)一既賣了貨，又做了宣傳。

3、找準(zhǔn)顧客一需求」

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快地

摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方

便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的;有人喜歡實(shí)惠耐用、操作簡(jiǎn)

單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭

方便，于是就選取直筒鍋;更有人追求時(shí)尚、享受生活，則選用液晶

顯示的。

4、觸動(dòng)心靈—情感」

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客—?jiǎng)又郧椋瑫灾岳韄。

一般來講，除非是某個(gè)品牌的一擁戴者_(dá)或_回頭客普通的顧客在剛

剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺地帶著一種一批判性的懷疑_，這

時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)員不識(shí)時(shí)宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有

可能會(huì)遭遇顧客立馬表示一沒什么，我只是隨便看看一的搪塞，這恐怕

是我們每個(gè)人都不期望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡(jiǎn)單的問候

入手,逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式首先博得顧客的認(rèn)同。

在推薦服裝時(shí)，我們能夠運(yùn)用以下兒點(diǎn)：

1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員本身要有信心，才

能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客

的實(shí)際客觀條件推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)

等方面的特征，向顧客推薦時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引

到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，

要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十一篇要始終信守辦公室工作無小事，小

事不小的觀點(diǎn)，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)c在

完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時(shí)要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、

不錯(cuò)辦，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解，即排除一切干擾，全身心地投

入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,

件件有著落，力求到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時(shí)刻強(qiáng)化〃細(xì)節(jié)決定成敗〃

的意識(shí)，要從細(xì)小的事抓起,應(yīng)對(duì)每一件大小事情，堅(jiān)持認(rèn)真再認(rèn)真，

細(xì)致再細(xì)致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工

作：

1、多學(xué)習(xí)，提高寫作潛力。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政

治理論知識(shí)，打好理論功底，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓

自己的視野，優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅(jiān)持一絲

不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材'在平時(shí)的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)態(tài)，

深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價(jià)值的潛

力。

3、快行動(dòng)，及時(shí)上報(bào)信息。新聞和信息具有時(shí)效性，在得到新聞和

信息素材的第一時(shí)間，要即時(shí)行動(dòng)，盡早將其報(bào)送至電視臺(tái)或縣委、

縣政府信息科，保證信息的及時(shí)上傳與發(fā)布。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十二篇根據(jù)我行20_年這一年來會(huì)計(jì)結(jié)算

工作中的實(shí)際情況，我們?cè)?0—年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓

內(nèi)控制度建設(shè)、抓會(huì)計(jì)核算質(zhì)量、抓柜員業(yè)務(wù)素質(zhì)以提高我行的服務(wù)

水平與風(fēng)險(xiǎn)防范能力。現(xiàn)就針對(duì)這三個(gè)方面工作內(nèi)容制定會(huì)計(jì)結(jié)算部

在20_年的工作計(jì)劃：

加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，防范風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增

多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

2、會(huì)計(jì)結(jié)算部負(fù)責(zé)著全行的本外幣會(huì)計(jì)、出納、資金清算、人民

幣結(jié)算業(yè)務(wù)的管理。組織落實(shí)相關(guān)制度、辦法及柜面業(yè)務(wù)核算和管理。

負(fù)責(zé)人民幣結(jié)算中間業(yè)務(wù)的收入。負(fù)責(zé)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管

理。負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)憑證的統(tǒng)一管理，包括領(lǐng)取、分發(fā)、保管與銷毀的

管理。負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)專用印章的領(lǐng)取、分發(fā)、回收和銷毀工作。負(fù)責(zé)全轄

現(xiàn)金、有價(jià)單證等貴重物品保管、調(diào)運(yùn)業(yè)務(wù)的管理。這些業(yè)務(wù)的每一

個(gè)環(huán)節(jié)都存在著風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，要求我們按照制度規(guī)定加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的

控制。

加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作，提高工作質(zhì)量。因我行的前臺(tái)臨柜人員的流動(dòng)性

較大，而且我行的新業(yè)務(wù)新辦法變化較快，對(duì)我行的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量一

直都是個(gè)挑戰(zhàn)：

1、繼續(xù)執(zhí)行柜員績(jī)效考核機(jī)制，經(jīng)過20_年的績(jī)效考核對(duì)我行的臨

柜人員產(chǎn)生了一定的積極作用。20—年我們將更好地利用這一個(gè)考核

機(jī)制，讓更多的柜員參加到這個(gè)考核中來，以提高柜員的工作主動(dòng)性

與責(zé)任性。

2、對(duì)在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進(jìn)行通報(bào)處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行

對(duì)臨柜人員的經(jīng)濟(jì)處罰手段，以及差錯(cuò)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與考試。促使

柜員重視業(yè)務(wù)差錯(cuò)的發(fā)生，努力減少差錯(cuò)。

3、有罰有獎(jiǎng)，按照全行臨柜人員的差錯(cuò)考核情況，對(duì)全年無差錯(cuò)及

工作表現(xiàn)好的柜員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)柜員的工作積極性。

4、定期、準(zhǔn)確、及時(shí)地向市分行會(huì)計(jì)結(jié)算部上報(bào)各種會(huì)計(jì)結(jié)算報(bào)表。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高臨柜人員的業(yè)務(wù)處理能力，從而提高她們的業(yè)務(wù)

素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁

的情況下我們需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十三篇一、每天帶著最飽滿的工作熱情和

自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每

一件事務(wù)，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！

二、每天早上第一時(shí)間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細(xì)檢查好商品價(jià)格標(biāo)價(jià)簽,

并及時(shí)更換好變價(jià)標(biāo)簽和保證每物一價(jià)，方便顧客選購(gòu)和避免客訴。

三、安排好員工與促銷員的每大工作任務(wù)，并執(zhí)行任何事情都必須按

輕重緩急這一原則進(jìn)行處理并在下班前進(jìn)行任務(wù)交接和對(duì)碰到當(dāng)前

困難進(jìn)行商榷和溝通。

四、每天查看和分析營(yíng)業(yè)報(bào)表和昨天銷售明細(xì)清單，并對(duì)某一季節(jié)性

商品和敏感性商品進(jìn)行一系列的調(diào)價(jià)讓利活動(dòng)，從而更好地吸引到新

一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)

問題及時(shí)向經(jīng)理反應(yīng)情況，dm生效當(dāng)天安排好人員和時(shí)間以的陳列

效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時(shí)清退過檔dm商品數(shù)量和

滯銷凍結(jié)商品庫存。

五、每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場(chǎng)和倉(cāng)庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)

生區(qū)域，輪流安排員工進(jìn)行檢查和跟進(jìn)。

六、每個(gè)星期固定有一天要分批對(duì)員工和促銷員進(jìn)行營(yíng)運(yùn)和服務(wù)知識(shí)

的培訓(xùn)工作，并分享店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么

不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導(dǎo)工作從而激發(fā)起大家的工

作熱情和自信。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十四篇在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支

持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)

指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制

定如下X月份的工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng).業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的

承保服務(wù)體系

承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司

生存的基礎(chǔ)保障。因此，在X月，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)

險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服

務(wù)平臺(tái)

我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在

市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)

力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在X

月里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服

務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有面

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全月目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展市場(chǎng)，打好地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有

序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們

工作的重點(diǎn),x月在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，

爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保

上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，

對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)

產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)

開發(fā)工作，在x月里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合

作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源

調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障

x月在員工待遇上，工資及福利待遇在一月的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)

計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦

一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為x月的業(yè)務(wù)開展提供

強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力

今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂

和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理

工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做

到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十五篇一、上周工作完成情況

行政部上周工作共9項(xiàng)，未完成0項(xiàng)，完成率為100%。

1、完成檢查組提出問題的整改報(bào)告。（完成初稿）

2、完成并上報(bào)公司《公司關(guān)于印發(fā)某某在20xx年一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情

況通報(bào)會(huì)上講話的通知》的情況報(bào)告。

3、黨員干部集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。（已組織，但根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求已推遲時(shí)間）

4、進(jìn)行5月份辦公用品及生活物資采購(gòu)。（完成）

5、皮卡進(jìn)行機(jī)油與三濾的更換工作。（完成）

6、對(duì)小車司機(jī)開展1次培訓(xùn)。（完成）

7、4月29日及5月1日分別開展2次部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對(duì)《大風(fēng)、大

雨等惡劣天氣施工安全管理規(guī)定》、《項(xiàng)目部員工休息休假辦法》等文

件學(xué)習(xí)。

8、督促團(tuán)組織開展〃五四〃活動(dòng)。（己督促）

9、聯(lián)合財(cái)務(wù)人事部共同完成現(xiàn)場(chǎng)施工員雨具攜帶檢查工作。（完成）

二、下周計(jì)劃工作

1、宣傳畫冊(cè)初稿完成。

2、下發(fā)4月份督辦事項(xiàng)。

3、聯(lián)合安全質(zhì)量環(huán)保部調(diào)查皮卡后車廂載人的原因。

4、完成承包商地、設(shè)備中心、勞務(wù)營(yíng)地住宿分配圖更新。

5、完成藥品采購(gòu)報(bào)告報(bào)批工作。

6、對(duì)員工發(fā)放菜品調(diào)查問卷。

7、完成員工一季度食堂滿意度調(diào)查報(bào)告。

8、將項(xiàng)目部管理流程的電子版發(fā)送給各部門負(fù)責(zé)人。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十六篇1、禮貌、禮儀。包括：怎樣微笑、

如何為客人提供服務(wù)、在服務(wù)中對(duì)客語言方面等。

2、前臺(tái)人員也因該的樓層人員共同合作、團(tuán)起來這樣才有利于酒店

的利益。

3、前臺(tái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)I。主要是日常工作流程，前臺(tái)的日常工作很

繁瑣，大致分為三方面，即位客人辦理入住登記在客人住店期間為客

人提供的一系列服務(wù)包括行李寄存，問詢，最后是為客人辦理核對(duì)信

息并與客人交流。

4、語言方面。在前臺(tái)平時(shí)對(duì)客服務(wù)中禁止對(duì)客人使用本土方言，為

什么呢？

1）是對(duì)客人不尊重

2）是降低了個(gè)人素質(zhì)和酒店帶來了不好的影響，所以時(shí)刻運(yùn)用普通

話是工作中的基本要求。

5、對(duì)于本地的相關(guān)景點(diǎn)及最新信息的收集及掌握。來酒店住宿的大

部分客人都是來各個(gè)城市及國(guó)外的，這就要求我們不僅要對(duì)鄭州旅游

景點(diǎn)等有一定的掌握，還要我們對(duì)河南省多些景點(diǎn)的了解甚至各國(guó)各

民族的一些風(fēng)俗習(xí)慣有全面的了解，這些都是我們更好的為客人服務(wù)

的前提。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十七篇8點(diǎn)開晨會(huì)；晨間護(hù)理查房；掌握

當(dāng)天病人動(dòng)態(tài)，了解病人住院總數(shù)，男女空床，重病人病情變化，護(hù)

理記錄等?？偨Y(jié)工作，傳達(dá)信息安排當(dāng)天工作流程。完成日工作任務(wù)，

合理配備運(yùn)用人員，對(duì)于穿刺技術(shù)高的應(yīng)對(duì)難穿刺病人，培養(yǎng)新護(hù)士。

監(jiān)控護(hù)理質(zhì)量，無菌操作技術(shù)。提高工作效率及穿刺技術(shù)，工作要有

層次，先急后緩，先快后慢，切實(shí)抓好；安全第一，質(zhì)量為本，服務(wù)

至上。

處理好各個(gè)環(huán)節(jié)，一環(huán)扣一環(huán)不出任何遺漏，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正,

消除隱患，不留后患，全面檢查各班執(zhí)行情況。保證各班工作順利進(jìn)

行。

帶領(lǐng)全科人員做好醫(yī)保宣傳工作，保證病人按時(shí)來院檢查，治療，輸

液，出院病人提交后，及時(shí)完善醫(yī)屬，帶醫(yī)?？ㄋ蜁?huì)計(jì)室結(jié)賬。

按周程安排，落實(shí)每天的工作計(jì)劃。

周一查；各種記錄書寫情況總結(jié).上周存在的問題，解決辦法，注意

事項(xiàng)，完善落實(shí)安排下周的工作。周二早會(huì)提出下周工作目標(biāo)。三點(diǎn)

開辦公會(huì)，記錄，第二天早會(huì)傳達(dá)。

周二查；醫(yī)屬單；護(hù)理項(xiàng)目填寫，繪制情況，16點(diǎn)護(hù)士培訓(xùn)

周三查；責(zé)任護(hù)士對(duì)健康教育指導(dǎo)，入院須知，基礎(chǔ)護(hù)理，落實(shí)情況，

查病人滿意度，有記錄。16點(diǎn)護(hù)士長(zhǎng)會(huì)議。

周四查；護(hù)理質(zhì)量，核對(duì)病人總數(shù)，七對(duì)照，治療室制度職責(zé)是否落

實(shí)，有改進(jìn)有記錄。查搶救藥品及器材更新，補(bǔ)充，使用良好。

周五；統(tǒng)計(jì)辦公用品，醫(yī)療用品缺項(xiàng)，各種記錄是否完整，統(tǒng)計(jì)工作

量，衛(wèi)生大掃除。

周六；報(bào)考勤，工作量。領(lǐng)物品；排班。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十八篇周工作重點(diǎn)

1、認(rèn)識(shí)不同的清潔用品。

2、觀察周圍建筑的外形特征，了解周圍的環(huán)境，喜歡自己居住和生

活的地方。

3、理解詩意，喜歡朗誦古詩。體會(huì)農(nóng)民種糧的辛苦。

4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉(zhuǎn)動(dòng)的。學(xué)做小陀螺，并能讓它轉(zhuǎn)動(dòng)起來。

5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜，知道他們之間的順序。

生活活動(dòng)指導(dǎo)要求

1、隨時(shí)提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生，如飯前便后要下手等。

2、表揚(yáng)吃飯時(shí)不剩飯菜，愛惜糧食的幼兒，培養(yǎng)幼兒良好的用餐習(xí)

慣。

教育活動(dòng)內(nèi)容安排

1、健康社會(huì)：神秘的箱子回家路上

2、語言：憫農(nóng)

3、科學(xué)：好玩的陀螺

4、數(shù)學(xué)：什么時(shí)候

5、藝術(shù)：大雨下雨

區(qū)域材料投放指導(dǎo)

1、清潔用品，給娃娃洗澡。

2、繪畫紙，油畫棒，讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。

3、古詩表演。

4、提供三角形，正方形的陀螺的材料。

戶外活動(dòng)

1、游戲〃蘿卜蹲〃

2、小貓釣魚。

3、游戲“大雨小雨〃

4、投籃

家長(zhǎng)工作

1、家長(zhǎng)注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣，鼓勵(lì)孩子獨(dú)立完成一些清潔

工作。

2、接送孩子的，路上，家長(zhǎng)引導(dǎo)孩子看一看，說一說，從幼兒園到家

沿途有什么建筑物，各個(gè)建筑物有什么特點(diǎn)。

3、家長(zhǎng)多找一些故事和孩子一起欣賞，體驗(yàn)古詩的韻律美。

4、在家里為孩子提供做脫落的材料，讓他自己嘗試做陀螺。和孩子

一起做陀螺，感受童年的快樂。

5、在日常生活中家長(zhǎng)要結(jié)合各種活動(dòng)讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、

黑夜。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第十九篇回顧以往的工作，針對(duì)馬上就要開

始的超市工作，我吸取去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我對(duì)自己的工作有如下

計(jì)劃:

1、繼承傳統(tǒng)：保證愛心超市的宗旨不變，一店繼續(xù)經(jīng)營(yíng)食品以及出

售生活學(xué)習(xí)用品，二店收集和出售愛心捐贈(zèng)物品。

2、定期工作：定期在各院系發(fā)放愛心券；

3、開辟創(chuàng)新：為提高愛心超市的知名度與方便廣大學(xué)子同愛心超市

的交流，計(jì)劃在華師BBS上建立一個(gè)愛心論壇，將時(shí)刻更新愛心超市

的動(dòng)向，收集各方對(duì)愛心超市的建議和評(píng)價(jià)，同時(shí)擴(kuò)大愛心超市的影

響。

4、內(nèi)部建設(shè)：在對(duì)外公開建設(shè)愛心超市的同時(shí)，內(nèi)部將開通一個(gè)公

共的博客，以方便愛心超市內(nèi)部的交流，促進(jìn)愛心超市的發(fā)展。

5、特色活動(dòng)：20_年下半年將推出〃愛心伴我行一——節(jié)日〃活動(dòng)，活

動(dòng)期間將對(duì)衣物進(jìn)行精心搭配，展賣。并對(duì)參與者發(fā)送由一店提供的

贊助。將對(duì)活動(dòng)參與者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，幸運(yùn)者將獲得愛心超市一

店的打折卡。

6、擴(kuò)大規(guī)模：針對(duì)周末的展賣，由于上個(gè)學(xué)期的展賣效果不錯(cuò)，將

計(jì)劃擴(kuò)大展賣的規(guī)模，將在東西區(qū)設(shè)定多個(gè)展賣點(diǎn)，并在展賣的同時(shí)

加大對(duì)愛心超市的宣傳力度。同時(shí)，一店的商品也將加入展賣的陣列

中，這樣在增加一店銷量的同時(shí)，也吸引了更大的人群對(duì)愛心衣物的

關(guān)注以及購(gòu)買。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十篇一個(gè)班級(jí)的進(jìn)步，是很多原因共同

作用的結(jié)果。學(xué)校的情況，老師的教學(xué)能力和教學(xué)態(tài)度都是很重要的,

當(dāng)然學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)真程度和學(xué)習(xí)的努力情況是最重要的。作為一名班

主任，教好學(xué)生是最重要的。一個(gè)班主任就是帶領(lǐng)班級(jí)繼續(xù)前進(jìn)的最

大的動(dòng)力，我相信我有能力能夠做好，只要自己不斷的努力，我就堅(jiān)

信，自己的班級(jí)可以進(jìn)步的更大，走的更遠(yuǎn)，發(fā)展的更好！時(shí)光悄然

而逝，回眸班主任歷程，我付出，我無悔。新的學(xué)期又將是一次新的

挑戰(zhàn)，一次新的戰(zhàn)斗，本學(xué)期班主任工作計(jì)劃如下：

一、都助學(xué)困生樹立信心

隨著新課程改革的不斷地深入、深化，對(duì)班主任的素質(zhì)要求也越來越

高。班主任不僅是知識(shí)的傳播者，還是班級(jí)的組織者、管理者、班集

體的創(chuàng)建者。我努力做到對(duì)待學(xué)困有足夠的耐心和愛心，我覺得這一

點(diǎn)對(duì)班主任來說很重要。愛能融化冰雪，愛能打開人們心靈，愛能縮

短人的距離，愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我

一直用這份愛來縮短融化師生間的距離，同時(shí)我也從中享受這份真摯

的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。

二、大膽放手培養(yǎng)小干部

一個(gè)班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力，不但要靠老師和同學(xué)們的一致

努力，還要有一個(gè)負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),

所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績(jī)較好、大公無私的小干部很重

要。開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上，并提出競(jìng)爭(zhēng)上崗，

要求自愿報(bào)名，每個(gè)同學(xué)都可以報(bào)名當(dāng)班干部，同時(shí)也都有機(jī)會(huì)當(dāng)選

班干部。然后是由老師公布報(bào)名的情況，等給大家一段互相觀察討論

的時(shí)間后，民主選舉產(chǎn)生班干部，這樣使很多同學(xué)不會(huì)因?yàn)楫?dāng)班干部

鬧情緒，同時(shí)符合公平公開公正的原則。對(duì)于那些不能入選的同學(xué)也

可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。小干部們選出來了。我告訴他們，這可不

是戴個(gè)標(biāo)志牌那么簡(jiǎn)單，凡是有為班集體抹黑的，將一票否決無條件

退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生〃憂患意識(shí)〃，極大的促進(jìn)了他們的工作

積極性，〃火車跑得快，全靠車頭帶〃，小干部的積極性感染著同學(xué)們，

榜樣的作用激勵(lì)著同學(xué)們。

還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)用心去和學(xué)生交流，用

欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子,

尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施

只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以

改進(jìn)。若有不足之處，發(fā)現(xiàn)后會(huì)及時(shí)糾正。

三、拿起表揚(yáng)的武器。

哲學(xué)家詹姆士說過〃人類本質(zhì)中最殷切的要求就是渴望被肯定，而學(xué)

生更是如此?！ㄙ澝朗顷柟?、空氣和水，是學(xué)生成長(zhǎng)中不可缺少的養(yǎng)

料。表揚(yáng)是成功的陽光、空氣和水。我們班主任作為教育者，不妨拿

起表揚(yáng)的武器。人格尊嚴(yán)是平等的。我們作為班主任，我們應(yīng)該努力

做到能想一個(gè)真止的朋友一樣，重視、欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，

接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生

內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。教育專家常說〃理解是教育的

前提，尊重是教育成功的基礎(chǔ)。〃參照我們的自身經(jīng)歷，我們不難發(fā)

現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)孩子在被你認(rèn)同、尊重后，他可能會(huì)有驚人的潛力和爆發(fā)

力。

四、允許學(xué)生犯錯(cuò)誤

〃人是不可能不犯錯(cuò)誤的，只要能正確認(rèn)識(shí)它、改掉它，就是可取的」

那么對(duì)于自控能力較差的學(xué)生來說，犯錯(cuò)誤更是難以避免的了。所以

我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯(cuò)誤看成一件不可救藥的事，而應(yīng)該去

包容他們，努力幫助他們，培養(yǎng)他們辨別是非的能力，讓他們認(rèn)識(shí)錯(cuò)

誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，我總是盡量淡化，為學(xué)生

留有一定的自尊心，以便更好的開展教育。在平時(shí)我更重視包容他們

的不足，上操時(shí)有的同學(xué)總是說話，我就慢慢的走到他們的身邊站一

會(huì)，他就會(huì)明白自己做錯(cuò)了。課上誰搞小動(dòng)作我很少直接點(diǎn)名批評(píng),

而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講，學(xué)生通常會(huì)愧疚似的低下頭。長(zhǎng)期

下來，我和學(xué)生彼比理解，班里越來越和睦。

愿用執(zhí)著的愛為屬于我的每一個(gè)孩子搭乘一片綠蔭。只要自己的學(xué)生

學(xué)習(xí)成績(jī)和思想素質(zhì)都能夠得到提高，我做出什么努力都是值得的。

學(xué)生的將來就是祖國(guó)的將來，我們的祖國(guó)將來還要靠他們支撐下去,

所以我們一定要教育好我們的學(xué)生，讓他們得到最大程度的進(jìn)步。當(dāng)

然我也會(huì)更好的提高自己的教學(xué)能力和指導(dǎo)水平，給學(xué)生做好榜樣,

帶領(lǐng)我的班級(jí)繼續(xù)不斷的前進(jìn)！

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十一篇馬上就開始新學(xué)年第一學(xué)期的教

學(xué)了。在經(jīng)過一個(gè)漫長(zhǎng)暑假的調(diào)整后，孩子們都?xì)g快的回到校園中來

了。作為班主任教師，看到學(xué)生們逐漸健康的成長(zhǎng)，心中也是感到是

十分的欣慰。在學(xué)期開始前，我照例已經(jīng)將我這個(gè)學(xué)期的班主任工作

計(jì)劃寫好了。按照計(jì)劃工作，可以讓我在工作中減少很多的無用功,

可以讓我將全部精力用在教學(xué)和教育學(xué)生們身上。

（一）活動(dòng)安排：

第一周

1總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。

第二周

L繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

第三周

1.培養(yǎng)學(xué)生上課鈴聲一響，教室里要安靜。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

第四周

1.進(jìn)行班級(jí)寫字比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

第五周

1.慶〃十一〃，進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

2.進(jìn)行班級(jí)口算比賽。

第六周

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精?神。

第七周

L繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

2.進(jìn)行班級(jí)朗讀比賽。

第八周

L繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育。

第九周

培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

第十周

L準(zhǔn)備期中考試。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周

1、向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

3、期中考試。

第十二周

1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

第十三周

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

2.準(zhǔn)備節(jié)目，歡慶元旦。

第十四周

1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育

第十五周

1.準(zhǔn)備寫字比賽。

第十六周

L培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。

第十七周

1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育。

2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生。

第十八周

1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

第十九周

L制定復(fù)習(xí)計(jì)戈IJ,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件，準(zhǔn)備評(píng)比。

第二十周

1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣。

2.加強(qiáng)安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

在不斷的教學(xué)中，我感覺自己的變化已經(jīng)大了很多。從剛開始沒有任

何教學(xué)經(jīng)驗(yàn)到現(xiàn)在成為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，中間的成長(zhǎng)是一個(gè)漸進(jìn)

的過程，都是在和學(xué)生慢慢的教學(xué)，慢慢的接觸中，逐漸的成長(zhǎng)c相

信隨著時(shí)間的流逝，我還可以做的更好。教育好學(xué)生是我的天職，祖

國(guó)的明天還需要他們?nèi)ソㄔO(shè)！教育好現(xiàn)在的學(xué)生，就是為祖國(guó)將來的

強(qiáng)大打下良好的基礎(chǔ)，我絕對(duì)不會(huì)辜負(fù)這祥神圣的職業(yè)！

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十二篇新的一年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)

競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨

的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，

全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

的順利實(shí)現(xiàn)。

二、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、

徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)

內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的

健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印

地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)

經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為首要任務(wù)，進(jìn)

一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、

考核等各方的全面整合，提高白萬品牌的成功率、成活率，使已有的

百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整

合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)

代理商的供應(yīng)商，在營(yíng)銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭(zhēng)取的政策。

七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷。營(yíng)銷工作要突破較

為單一的促銷模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造

勢(shì)，包裝更生活化、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。

八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們將加大企業(yè)人

才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)〃五個(gè)一〃工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度

的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良

好工作氛圍。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十三篇空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步

啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水

平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)

增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。XX年度內(nèi)銷總量達(dá)到

1950萬套，較xxxx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國(guó)市場(chǎng)容量約

為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約

為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示

近幾年一直處于〃洗牌〃階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。

根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能

實(shí)現(xiàn).xxxx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,

年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的〃圍剿〃

下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xxxx年度

1g受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、

長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企'也、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所

下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xxxx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)

烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則

呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,

品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十四篇第一周（2月27日一一2月31日）

1、清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，了解假期狀況，尤其是好人好事情況。

2、組織學(xué)生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生，布置好教室，盡力創(chuàng)設(shè)好的

文化氛圍。

3、開學(xué)初關(guān)注行為習(xí)慣教育和安全教育。

第二周（3月3日一一3月7日）

1、學(xué)生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中，利用班隊(duì)會(huì)拉回學(xué)生的心。

2、為迎接教師節(jié)，出好黑板報(bào)。

3、強(qiáng)調(diào)學(xué)生做好眼保操和課間操，保護(hù)好視力，鍛煉好身體。

第三周（3月10日一一3月15日）

1、組織學(xué)生借閱圖書，事先做好保護(hù)書籍的思想工作，并且登記好

學(xué)生的借閱狀況。

2、重新選舉班干部，分配好衛(wèi)生值日的小組，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)恁制

度。

3、對(duì)不利于班級(jí)健康發(fā)展的〃小團(tuán)體〃，給予〃分裂〃其勢(shì)力的措施：

調(diào)整座位、鼓勵(lì)其發(fā)揮正面的榜樣作用。

第四周（3月17日一一3月22日）

1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行多方面的安全教育，開展班級(jí)安全知識(shí)競(jìng)賽。

2、針對(duì)學(xué)校量化考核結(jié)果，提醒學(xué)生對(duì)癥下藥：路隊(duì)要整齊，做操

時(shí)動(dòng)作要規(guī)范，晨讀時(shí)將內(nèi)耗降到最低，做值日時(shí)要做到快而凈。

第五周（3月24日一一3月29日）

1、提醒學(xué)生值日時(shí)，要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內(nèi)互相監(jiān)督，

組外互相監(jiān)督，爭(zhēng)取讓每個(gè)人都能以最高的熱情投身到班級(jí)衛(wèi)生工作

中去。

2、做好放假前的安全教育工作，注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方

面的安全。

3、規(guī)定放假期間，不準(zhǔn)有任何一個(gè)人來學(xué)校，否則丟了東西負(fù)連帶

責(zé)任。

第六周（3月31日一一4月5日）

1、做好長(zhǎng)假后的調(diào)查工作，看班級(jí)內(nèi)是否有人在此期間有不良行為。

如：偷竊、打架等。

2、收〃拾舊利廢〃捐贈(zèng)貧困學(xué)生的錢，如數(shù)交給教導(dǎo)處，并向?qū)W生公

布，表揚(yáng)捐款多的學(xué)生。

第七周（4月10日一一4月15日）

1、摸清班內(nèi)的差生，建立好差生檔案，尋找好的轉(zhuǎn)差措施。

2、鞏固學(xué)生日常行為規(guī)范，積極配合學(xué)校的養(yǎng)成教育工作。

第八周（4月17日一一10月22日）

1、出黑板報(bào)，主題為〃讀書〃專題。

2、放學(xué)后，學(xué)生不得在學(xué)校內(nèi)逗留，路上不要吵吵鬧鬧，要排隊(duì)回

家。

第九周（4月24日一一4月29日）

1、做好學(xué)生的安全工作，尤其是高年級(jí)女生的安全。假期不要獨(dú)自

外出，而且下學(xué)路上要有伴。

2、男生在上廁所時(shí)，一定要大便入坑，小便入池。

3、繼續(xù)組織好學(xué)生的期中復(fù)習(xí)，迎接考試。

第十周（4月31日一一5月5日）

1、繼續(xù)抓好學(xué)生的期中考試前的復(fù)習(xí)工作。

2、檢查教室的玻璃，看看有無松動(dòng)的現(xiàn)象，及時(shí)固定，以免造成不

必要的傷害。

第十一周（5月6口---5月11口）

1、監(jiān)考，判卷，認(rèn)真做好卷面分析，公布成績(jī)，獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)步和優(yōu)秀，

并與部分同學(xué)進(jìn)行交流，指出存在的問題和奮斗目標(biāo)。

2、組織好主題班會(huì)：〃祖國(guó)在我心中〃。

3、教育學(xué)生不到校外買零食，以強(qiáng)健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。

第十二周（5月14日一一5月19日）

1、完成《在校學(xué)生花名表》，上交教導(dǎo)處。

2、教育學(xué)生嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)，有病有事要請(qǐng)假，但是不請(qǐng)不必要

的假。

3、下午放學(xué)的路上一定要注意交通安全，因?yàn)樽罱謇锸詹撕唾u菜

的車輛較多。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十五篇周工作重點(diǎn)

1、能高高興興上幼兒園，了解、熟悉幼兒園的生活。

2、不害怕健康檢查和各種健康接種。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體直立、一個(gè)跟著一個(gè)走，能聽信號(hào)走成圓圈。

4、對(duì)體育活動(dòng)有興趣，能參加做操、游戲等體育活動(dòng)。

社會(huì)性領(lǐng)域：

1、喜歡上幼兒園，能適應(yīng)幼兒園的集體生活。

2、認(rèn)識(shí)幼兒園里的人和自己的同伴，認(rèn)識(shí)幼兒園的環(huán)境。

3、了解自己，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母、愛老師、喜

愛自己的家和幼兒園。

4、享受與同伴分享的樂趣。

語言領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒注意傾聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良

好的傾聽習(xí)慣。

2、能聽懂成人和同伴的話，樂意開口說話，并初步用短句表達(dá)自己

的意思。

3、引導(dǎo)幼兒說普通話，能用普通話進(jìn)行語言交流。

科學(xué)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。

2、在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼

兒了解感官的作用。

藝術(shù)領(lǐng)域：

1、引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束作出

正確的反應(yīng)。

2、支持、鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒初步感受造型簡(jiǎn)單、色

彩鮮明的美術(shù)作品。

〈一〉保教工作

1、創(chuàng)設(shè)新班級(jí)環(huán)境，合理布局，適宜幼兒進(jìn)行分區(qū)、集中、游戲等

活動(dòng)，設(shè)置適合小班幼兒年齡特點(diǎn)的娃娃家、建構(gòu)區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角，

吸引幼兒參與活動(dòng)，喜歡上幼兒園。

2、教師制定班級(jí)、主題活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃及周逐日活動(dòng)計(jì)劃；

3、教師、保育員共同探討有關(guān)配合、分工事宜，逐步培養(yǎng)幼兒良好

的進(jìn)餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。

4、學(xué)習(xí)新早操，充分利用場(chǎng)地及運(yùn)動(dòng)器械開展體育活動(dòng)及游戲。

5、開展"高高興興上幼兒園〃等豐富的主題活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒愿意上幼

兒園，并在活動(dòng)中熟悉同伴，遵守活動(dòng)常規(guī)。

6、帶領(lǐng)幼兒觀看中大班幼兒做早操，激發(fā)幼兒參與體育活動(dòng)的興趣。

〈二〉家長(zhǎng)工作

1、召開學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期工作重點(diǎn)及幼兒發(fā)展目標(biāo)。

2、擬訂新入園幼兒情況調(diào)查表，向家長(zhǎng)進(jìn)行問卷調(diào)查。

3、學(xué)期初幫助幼兒準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用具以便讓孩子能更好得投入學(xué)習(xí)。

4、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長(zhǎng)的

需求和是否愿意參加班上的活動(dòng)。

5、創(chuàng)設(shè)〃共育幼苗〃家園欄，讓家長(zhǎng)了解幼兒在園活動(dòng)內(nèi)容及一些育

兒方法。

〈三〉教研工作

1、制訂學(xué)期班級(jí)工作計(jì)劃。

2、研究制定課題方案。

3、制定班級(jí)主題活動(dòng)內(nèi)容，及周逐日計(jì)劃。

4、參加年段集體備課活動(dòng)。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十六篇酒店全年?duì)I業(yè)任務(wù)—萬元，市

場(chǎng)營(yíng)銷部全年任務(wù)_X萬元，占到總?cè)蝿?wù)的_%多，市場(chǎng)營(yíng)銷部完成

營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共

關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的演能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的

一個(gè)重要窗口，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社

會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，20_年的市場(chǎng)營(yíng)銷部工作計(jì)劃

顯得任重道遠(yuǎn)，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可

行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計(jì)劃就尤為重要。

在20_年我計(jì)劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建

全部門各項(xiàng)管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),

并制定有獎(jiǎng)罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售

業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神

的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本，在20―年的工作中建立一個(gè)有活力和戰(zhàn)

斗力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護(hù)好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新

市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。為了將全年?duì)I銷任務(wù)認(rèn)真完成，免于流于形

式，需將全年銷售工作具體量化，把全年?duì)I銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解

到每月，每周；以每月，每周的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,

完成各個(gè)時(shí)間段的俏售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)

績(jī)。

全年各階段工作安排將按照20_年下發(fā)工作計(jì)劃認(rèn)真完成，同時(shí)還

有以下幾點(diǎn)將會(huì)作為工作要點(diǎn)抓好：

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制，開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)

計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理?xiàng)l例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)

銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪

兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以

月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代

表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，

并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理

室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)

相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表,

熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的

精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶

的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)

的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,

真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主

動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力,

創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告

形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位

對(duì)酒店工作的支持和合作。

隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調(diào)研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中

取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十七篇做一次銷售情況分析，找出問題,

互相討論，并參加一次銷售培訓(xùn)。

星期一，走訪所有重點(diǎn)終端客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于1

次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

星期二，走訪次重點(diǎn)終端客戶，了解市場(chǎng)情況，每月不得少于3次,

每次不得少十10家，并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記汞，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

星期三，與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促

經(jīng)銷商送貨（做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄）。

星期四，每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表1次，并每5天向公司匯

報(bào)一次。

星期五，每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì)，檢查資金到位情況，制定

發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

星期六，每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告,

上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。

星期日，及時(shí)處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)

進(jìn)行處理，并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十八篇一、總結(jié)上半年工作，因前臺(tái)接

待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識(shí)不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺,

在與客戶接觸時(shí)，他們有時(shí)無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客

產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)接待人員及機(jī)修人員的專

業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人

員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提

出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。

二、以往我們售后因前臺(tái)及車間的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工

作人員面對(duì)工作時(shí)并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上

犯錯(cuò)誤，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對(duì)工作的責(zé)任心，讓

職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場(chǎng)和未來走勢(shì)，讓他們意識(shí)

到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員

工們由被動(dòng)變主動(dòng)。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,

服務(wù)是重中之重。前臺(tái)接待是別克售后對(duì)外窗口，前臺(tái)接待人員的一

舉一動(dòng)，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企

業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)

展壯大下去。

三、從營(yíng)銷策略上，上半年別克售后部在忠誠(chéng)客戶維系上有所不足,

客戶在不斷新增時(shí)也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和

維護(hù)一批長(zhǎng)期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠(chéng)客戶。我們會(huì)

從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的

基礎(chǔ)上，只有這樣我們?cè)谑袌?chǎng)好與壞的時(shí)候，我們都能度過，讓這部

分客戶始終跟著我們走，真正做到〃比你更關(guān)心你〃。

四、價(jià)格合理化。價(jià)格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而

為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格，并且時(shí)時(shí)刻刻從客戶的角度

出發(fā)制定合理的維修方案，從而為客戶省錢，進(jìn)而超越客戶期望值。

五、在目前市場(chǎng)環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需

要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢,

做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。

優(yōu)秀的人每周工作計(jì)劃第二十九篇20_年已經(jīng)順利走完了它的每一

步，回首這一年，感慨萬千，有得有失。20_年真是難忘的一年，20_

年既是平凡的一年又是不平凡的一年。在公司的大力支持下和全體銷

售人員的共同努力下，迅速擴(kuò)展銷售渠道，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如

下。

一、本年度銷售工作總結(jié)

我從—年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人

員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履

行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

一年以來，從制作設(shè)計(jì)印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個(gè)腳印，到制

定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因?yàn)楣?/p>

司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒

有管理經(jīng)驗(yàn)，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時(shí)間的調(diào)整，心態(tài)、處事都

需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服

務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取

工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向

_剛?cè)岵?jì)，恩威兼施

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、參加公司各種會(huì)議和培訓(xùn)。

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動(dòng)。不僅做到口頭上,

還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)考勤

制度，定期參加公司的周一例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn)，開會(huì)是

一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長(zhǎng)起來。

3、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理分析。

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價(jià)，特

點(diǎn)。

針對(duì)十大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：2000g的荊防敗毒散。

針對(duì)于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對(duì)于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對(duì)于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。

針對(duì)于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場(chǎng)：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購(gòu)各種包裝、協(xié)助財(cái)務(wù)部催貨款、

協(xié)助生產(chǎn)部及時(shí)報(bào)各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個(gè)大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。

發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個(gè)

系統(tǒng)的工作，所以做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、