金字塔原理金字塔原理

PEST分析

PEST分析方法是對宏觀環(huán)境分析的

一種方法，其四個字母分別代表政治、

經濟、社會、技術。而這四個方面又包

含多方面因素。很多時候我們要預判事

情的未來形式，就可以通過PEST分析法

來分析當下外部環(huán)境要素。

而在這次對bubly微笑氣泡進行調

查時，我就采用PEST分析法進行分析。

首先我從四個大方面外部因素來大體確

定氣泡水行業(yè)發(fā)展情況。在將每個要素

進行細分，通過數(shù)據變化來確定關鍵宏

觀因素，以關鍵因素為指導，而且要根

據各個因素對于bubly微笑氣泡水的具

體影響來確定權重，最終進一步分析

bubly微笑氣泡水現(xiàn)在要做的發(fā)展戰(zhàn)略。

與此同時，也要按照百事現(xiàn)在對bubly

微笑氣泡水實現(xiàn)的戰(zhàn)略再次對各個關鍵

因素的影響力進行從高到低排序，最終

確定企業(yè)戰(zhàn)略模型。

展開調查：1政治方面：世衛(wèi)組織的一份

最新指南建議，成年人和兒童應將其每

天的游離糖攝入量降至其總能量攝入的

10%以下。進一步降低到5%以下或者每天

大約25克（6茶匙）會有更多健康益處。

此外根據前瞻產業(yè)研究院調研報告的數(shù)

據顯示，預計2025年國內氣泡水整體市

場規(guī)模將達到320億，我們可以看到國

內外不少水飲企業(yè)近年來都在布局氣泡

水賽道，無糖汽水的市場前景向好發(fā)展。

從政治方面總結出氣泡水行業(yè)成為政策

紅利，百事公司要緊跟浪潮，抓住機遇。

2經濟方面：2020年居民人均可支配

收入3629元，同比增長4.7%,居民消費

水平的提高為氣泡水行業(yè)市場發(fā)展提供

經濟基礎。

2021年隨著各大廠商新品入局風味氣

泡水領域，行業(yè)快速擴容，預計整體氣

泡水行業(yè)規(guī)模有望躍升。

從經濟方面得出，口味獨特是營銷點。

而百事公司也基于對市場的準確洞察，

推出白桃、蜜柚和百香果三種口味的氣

泡水，使其在官宣當日，bubly微笑趣泡

成為天貓和京東平臺品類銷量第一。當

然如果bubly氣泡水想要在氣泡水賽道

半尺前列，其他風味的拓展研制必不可

少。

］起甜階段甜味峰值_尾段甜味

一甜味一酸味一風味

3社會方面：互聯(lián)網與氣泡水的結合,

減少了中間環(huán)節(jié)，為氣泡水用戶提供高

性價比的服務。90后、00后等人群，逐

步成為氣泡水行業(yè)的主力消費人群。

越來越多的人在追求碳酸口感同時,

又想要。糖0卡，因此新媒體時代消費

者口碑傳播重要性顯著提升，疊加氣泡

水主打“0糖0卡”新概念。

因此bubly氣泡水要做真正的“快

樂水”，與消費者建立情感連接。滿足

了那批希望只要快樂，不要“肥宅”的

消費者的訴求。

S6：2014?202。年無■飲料韁分品類市絳最根，億元圖匕現(xiàn)飲料細分品類市場短橫颯

，，44h，JT/e8.r<?.小?4一.，〃，"§?r<?,

無糖飲料消費時間無糖飲料消費原因

690*4.10%

4技術方面：人工智能、云計算、5G

等逐步從1、2線城市發(fā)展到3、4線城

市,實現(xiàn)無糖氣泡水行業(yè)科技體驗的普

及化。無糖氣泡水行業(yè)引入ERP、0A等

系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了

無糖氣泡水行業(yè)效率。

材料交易利潤入駐商家收費

包括材料交易提成、自營收取材料商、服務商的加盟費

號I」等和服務費

設計轉化^潤廣告費

以免費口號吸引顧客,將成本入駐廠商或者外部廠商在平臺

轉嫁到后續(xù)的施工和服務上做廣告的費用

施工利潤其他

包括自營施工毛利或收取轉包規(guī)模利潤、團購爆款等

管理費

圖2中國氣泡水行業(yè)“電商化”商業(yè)模式

當我學會用PEST分析法，我能從政

治、經濟、社會、技術這四個外部方面

進行分析，可以從宏觀角度全面的分析

外部環(huán)境，全面且客觀的數(shù)據能夠作為

我決策的重要依據，就很好的幫助我大

致了解bubly微笑氣泡水這個產品未來

的發(fā)展走勢。

其次能從變動的因素探求微笑氣泡

水可能的發(fā)展?jié)撃?，對微笑氣泡水的發(fā)

展前景有了個整體把握。然后對于各方

面的變動及時作出反應，制定出對應的

改變策略，做好相應的營銷方案。

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可以從宏觀角度全面分析外