活動策劃構(gòu)思與營銷策劃

活動策劃構(gòu)思與

營銷策劃營銷策劃人的關(guān)鍵能力一、不只有功能，還重設(shè)計二、不只有論點，還說故事三、不只談專業(yè)，還須整合四、不只講邏輯，還給關(guān)懷五、不只能正經(jīng)，還會玩樂六、不只顧賺錢，還重意義策劃是什么解決一個問題掌握一個機會決定一個決策提出一個做法

生活中俯拾皆有「策劃」的需求

策劃人的素養(yǎng)盡量搜集信息，廣泛接觸各種訊息整理信息，設(shè)法描繪夢想與藍圖發(fā)揮創(chuàng)意，把夢想透過邏輯程序變作現(xiàn)實采取實際行動，延續(xù)美好遠景情報思考創(chuàng)新行動觀察想象創(chuàng)意執(zhí)行現(xiàn)在企業(yè)所追尋、所關(guān)注的最大議題為：『人才的個人品牌化』讓自己成為具有附加價值的人才現(xiàn)在時代企業(yè)人才能力(成為專業(yè)的獨立思考人才)

建立新一代工作力為職場創(chuàng)意達人

量身打造的工作術(shù)擁有市場概念和豐富的感受性衍生出嶄新價值的能力。創(chuàng)意的思考注重企業(yè)實力是否以對應(yīng)時代的變化。能夠做到與眾不同，并能夠化為競爭力。對應(yīng)變化的能力能夠察覺變化，自行思考，創(chuàng)造商機。能承擔風險并提出建議。獨立思考人才所有事物皆瞬息萬變，且變化速度越來越快，需于變化中衍生出價值。流動性信息性感受性創(chuàng)造性互動性統(tǒng)合力能運用整體觀點建構(gòu)策略性概念觀察力精練天生的感官能

力來洞察人心目標：將個人品牌化偉大夢想的原料用浪漫和熱情

去描繪想象擁有與眾不同的個性

將構(gòu)想定型化延續(xù)信任

打造良好關(guān)系活動策劃構(gòu)思的法則腦力激蕩法腦力激蕩法（Brainstorming,BS），是由Osborn在1938年所提出。強調(diào)利用集體發(fā)散式思考的方法，產(chǎn)生大量的想法，并經(jīng)由思考的相互激發(fā)，激蕩出更多的創(chuàng)意。議題最好在會議之前先發(fā)送。

腦力激蕩法進行方式：主持人一位，主持人的引導(dǎo)很重要。環(huán)境愈輕松愈好，拿掉領(lǐng)帶，脫掉鞋子，準備一點吃的。腦力激蕩法進行方式：第一階段，就主題由出席者隨意說出想法，不能攻擊或批評別人的想法，所有的想法都是好的。第二階段，由別人的想法再延伸更多的想法，相互激蕩。第三階段，整理分類，把不相關(guān)的內(nèi)容刪去。第四階段，總結(jié)并考慮可行性。個人創(chuàng)意增進法一個信念我是非常有創(chuàng)意的二個路徑達成一件事情至少要想出兩個路徑個人創(chuàng)意增進法三個習慣每天想一件令你開心的事或?qū)ふ乙患钅泱@奇的事不要固定你的行為模式找出自己的創(chuàng)意時空，練習胡思亂想四個方法觀察/閱讀/學(xué)習/旅行觀察：

觀察顧客知道及不知道的、實體及心里的需求。老師最需要的一項發(fā)明(硬件)？這項發(fā)明可以解決我的什么問題？為客戶創(chuàng)造獨特性的正面價值所有營銷策劃工作的啟動，都是為了滿足消費者需求策劃人透過現(xiàn)場觀察或應(yīng)用市場調(diào)查的工具，去搜集目標消費者所重視卻未被滿足的需求之重要情報藉由策劃流程與工具，轉(zhuǎn)化成商品概念，經(jīng)過研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷、配送等流程，提供消費者希望購買的商品與服務(wù)為客戶創(chuàng)造獨特性的正面價值策劃工作的本質(zhì)，就是為消費者創(chuàng)造正面價值的過程。策劃工作的另一個特性是差異化與獨特性，在競爭激烈的市場中，能夠吸引消費者注意，并在客戶心目中占據(jù)獨特地位，是任何一項暢銷商品必備的要件之ㄧ，所以營銷策劃人必須堅持提出獨創(chuàng)性的策劃案，避免抄襲或復(fù)制競爭對手的商品或商業(yè)模式。

感受，重新想象我們每天都用的手機應(yīng)該增加哪一項功能？先有想象力，再講求創(chuàng)造力

(夢想的能力)(實踐夢想的能力)兩個最

重要的「力」勾勒出抽象的

異想世界。

夢想、浪漫想法、

志向、思考、

眼光、概念將靈光乍現(xiàn)和想象

轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實層面。

變成具體的表現(xiàn)。 ※單用數(shù)字 分析消費者， 不免斷章取義 。這樣無法發(fā) 掘到深埋消費者 內(nèi)心的變化因子。※諸如此類的思考模式已經(jīng)

行不通了。對于消費者在想什么，

對什么有反應(yīng)，被什么

所驅(qū)使等因素，我們必須

徹底調(diào)查，加以洞察分析。

深入每位消費者的行為和

心理，讓這些情報成為策略

提案的關(guān)鍵，從中構(gòu)思

市場活動?！竷?nèi)心」

INSIGHT

洞察消費者優(yōu)秀的「感受洞察力」，

可衍生出優(yōu)秀的創(chuàng)意。創(chuàng)造：

把原本相同的現(xiàn)象推到不同的結(jié)果。設(shè)計一個沐浴乳的電視廣告，沐浴乳的特色是洗過后身體非常潤滑。請用最有創(chuàng)造力的方式強調(diào)潤滑的效益。創(chuàng)造思考歌~大家一起來唱歌創(chuàng)造思考，動動頭腦，點子多，方法巧，見解新，面面到。解決問題不可少，大家來創(chuàng)造，明天會更好！創(chuàng)造力普通常識(commonsense)+豐富的想象力(imagination)創(chuàng)意就是點子IDEANEW,Different……

USEFUL,Better不同而更好的想法信息性(情報力)創(chuàng)造性(創(chuàng)造力)感受性(想象力)互動性(關(guān)系力)STEP1知己知彼STEP3加入

創(chuàng)意概念STEP2窺見先機、趨勢STEP4永續(xù)經(jīng)營人脈幫助大家成為獨立思考專業(yè)人才

<策劃力>的四大關(guān)鍵互動性~關(guān)系力我會把自己比喻成哪一種食物？為什么？要怎么吃你﹖你又會把同學(xué)比喻成哪一種食物？為什么？

1.以「顧客本位」來構(gòu)思思考

<市場導(dǎo)向和對應(yīng)顧客需求的時代>2.洞燭「先機」，勾勒「藍圖」

<嗅出變化的氣味，以此預(yù)想遠景和整體藍圖。>3.擁有自我「思考」，運用它來影響周遭環(huán)境

<以「我想呈現(xiàn)這樣的東西」的思考模式來引領(lǐng)構(gòu)思>4.用「感性+理論」策動人群

<運用創(chuàng)造性和邏輯性來感動大眾>5.喜歡策動人群

<喜愛變化所帶來進步和所衍生的事物>6.讓自己建立起「個人品牌力」

<擁有不斷向前邁進的持續(xù)力>關(guān)系力「獨創(chuàng)工作術(shù)」的思考模式基本步驟/具備的能力內(nèi)容訴求原因(背景)STEP1信息性(了解世界，市場消費者的動向)情報力社會動態(tài)，市場，消費者，客戶，競爭，觀察使用者心理，價值觀，文化，技能，流行，協(xié)商，溝通等。情報是為了詮釋構(gòu)想而存在。創(chuàng)造力是組織情報的能力。顧客的現(xiàn)況即為商機。搜集情報以統(tǒng)觀整體。情報是創(chuàng)意和策略的元素。STEP2感受性(構(gòu)思整體，描繪出夢想和假設(shè))想象力想象，夢，浪漫，思考，假設(shè)，故事，腳本，成果，目標，展望，發(fā)現(xiàn)征兆，洞察，有先見之明，概念，同情心等。能夠運用各種假設(shè)和整體直覺能力，推論出工作上的假設(shè)。所謂想象力就是夢想力，一切皆于懷抱夢想開始。從小細節(jié)發(fā)現(xiàn)未來趨勢變化。洞察先機和分析整體局勢~下一步要怎么走？從復(fù)雜的問題中掌握核心的能力。STEP3創(chuàng)造性(靈感、個性、塑造架構(gòu))創(chuàng)造力內(nèi)外表現(xiàn)，各種投射，產(chǎn)品，系統(tǒng)，風格，策略，戰(zhàn)術(shù)，方針，服務(wù)化，設(shè)計化，策劃書等。創(chuàng)造力讓靈感發(fā)酵，并塑造特有的形狀。是能夠?qū)?gòu)思塑形的力量。獨特性乃競爭力。思考并創(chuàng)造獨一無二。塑造出擁有「不可或缺」的存在感。STEP4互動性(對社會提出策劃，轉(zhuǎn)為商機，并使之維系)關(guān)系力(對于社會、企業(yè))提出策劃，市場活動，策劃，溝通，建立關(guān)系，確實報行計劃執(zhí)行等。用「我們想助你一臂之力」的態(tài)度來面對社會大眾，進而推動人事物，產(chǎn)生關(guān)系。企業(yè)成功必須了解人心。在雙方皆有互動的情況下進行相互了解。持續(xù)維系信賴關(guān)系為最大重點。<策劃力4步驟>「創(chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始開啟探索之旅：兼顧「整體」和「個體」要觀測整體才能下正確判斷。另外，從單一消漫不經(jīng)心的行動中可衍生暗示。要從點觀面，也要以面來觀點。要雙向運作才能產(chǎn)生思考。先反問自己能不能勾勒出「整體輪廓」能夠搶先預(yù)測下一步的能力，讓社會、市場、消費者、價值觀產(chǎn)生變化。首先掌握整體的動態(tài)。這樣可將粗略沒看見的細節(jié)逐漸看清。從整體中找出「問題點」問題的本質(zhì)為何？煩惱之根源在何處？依重要程序排序，鑒定哪些可改變、哪些不能改變？講求能分辨問

題輕重程度的判斷力?！竸?chuàng)造」皆由「發(fā)現(xiàn)」開始用敏創(chuàng)目光觀察「細節(jié)」人的行為理性占20%，非理性占80%。因為人是因為情感感性來行動的動物。培養(yǎng)洞察力，注重小細節(jié)的習慣。在這微妙的世界里，日常生活產(chǎn)生的變化當中存在著真理。強化自己的「偵測雷達」最重要的情報可驅(qū)動人群。正因如此，我們要多觀察人事物成為專家，多體驗生活。掌握本質(zhì)、窺見先機，創(chuàng)造的提示就在于人身上。沒有「堅持」就無法進步?jīng)Q心和堅持，想完成的自我夢想，若沒有懷抱熱情就無法打動人心。在混沌不明的社會中，唯有熱情擁有最大的說服力和真實性。這會成為創(chuàng)造的關(guān)鍵?！号囵B(yǎng)創(chuàng)造力的要素』好奇心(關(guān)心所有大小事物，愛湊熱鬧。用驚人的觀察力挖掘看似平凡的事物)親臨現(xiàn)場(現(xiàn)場是所有情報的最前端。迅速前往現(xiàn)場觀察、聆聽、感受。)累積知識(構(gòu)思會被情報束縛住，應(yīng)該過濾情報的質(zhì)量和數(shù)量，作為創(chuàng)意點子的原料。)磨練感受(親身經(jīng)歷所感受到的皆為情報。養(yǎng)成藉由感受事物來豐富想象的習慣。)『培養(yǎng)創(chuàng)造力的要素』邏輯化(概念化。用理性和感性統(tǒng)整曖昧不明的想象世界，好讓大眾理解。)編輯．翻譯信息(匯集情報后，并加以組織整合，用來修正創(chuàng)造新關(guān)系。)增添自身和整體局勢的關(guān)聯(lián)性(經(jīng)常解讀整體局勢，并旁征博引。從中勾勒大致草圖，并加以統(tǒng)合。)能夠感同身受別人的喜悅(能站在別人的立場構(gòu)思。涌現(xiàn)讓人喜悅和幸福的想法是企業(yè)的原點。)策劃書的主要功能策劃書是將策劃分析的結(jié)果寫在書面上，以達到溝通協(xié)調(diào)及討論的功能。一份好的策劃書具有下列特色：清楚明了，不需經(jīng)過解說，就能明白內(nèi)容，可以執(zhí)行。運用資源，精確分析，言之成理。兼具質(zhì)化與量化效益—SMART原則。符合政策，可行性高。周詳?shù)目紤]面對的情境，提出權(quán)變計劃。具差異化及令人驚奇的創(chuàng)意SMART原則Specific特定的Measurable可衡量的Achievable可達成的Relevant相關(guān)的Time有時間限制的如何寫活動策劃-1一.活動目的:主旨意義*促銷招商*開幕慶*產(chǎn)品發(fā)表*記者會*特定節(jié)慶*周年慶二.活動內(nèi)容:*活動創(chuàng)意賣點/主題名稱/SLOGEN三.主/協(xié)辦單位(贊助商)四.時間/期間五.地點:室內(nèi)戶外/(租借)

如何寫活動策劃-2六.對象:主.次目標客層；貴賓.記者.消費者七.節(jié)目流程八.宣傳計劃九.異業(yè)結(jié)盟十.預(yù)算編列

(成本與利潤分析)十一.結(jié)案報告十二.提案競標/企業(yè)內(nèi)部活動創(chuàng)意兼具商業(yè)性效果與獨家的話題性策劃書的基本架構(gòu)第一部份第二部份第三部份起承承轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合目的背景現(xiàn)況情勢分析問題分析實施策略具體方案實施方法題材制作補充說明資源需求重點整理未來發(fā)展策劃書撰寫之前提案的對象是誰對內(nèi)策劃書對外策劃書項目比稿策略聯(lián)盟手邊的資源有多少制作策劃書的時間美編的成本決定以何種策劃書格式嚴謹型創(chuàng)意型營銷策劃書架構(gòu)商品定位商品分析消費者分析市場分析營銷策略問題點/機會點訴求對象支持點消費者利益品牌印象營銷活動

營銷目標消費者決策過程營銷活動時程表

創(chuàng)意表現(xiàn)一致之視覺格調(diào)與氣氛品牌個性媒體組合媒體目標實施期間媒體預(yù)算分配媒體日程安排(一)市場調(diào)查(三)營銷計劃營銷效益分析營銷評估(二)STP策略資源需求如何編撰商品故事策劃人員在設(shè)計營銷溝通的內(nèi)容時，最大的挑戰(zhàn)是如何編撰商品故事與營銷口號，story與slogan是否能吸引消費者的目光與興趣，決定營銷溝通的成敗。如何編撰商品故事編撰一份理想的商品故事的過程可以簡化成以下幾個步驟：

1.列舉產(chǎn)品的特色以及消費者利益訴求點。

2.撰寫一段公司背景的簡介。

3.說明哪些產(chǎn)品特色與利益是競爭對手所沒有的？優(yōu)于競爭對手的特色與利益為何？產(chǎn)品的獨特賣點為何？

4.綜合以上三項內(nèi)容編輯成一篇完整的說明。

5.把說明文字中所有「最高質(zhì)量」、「最佳服務(wù)」等無法具體說明的形容詞全部刪除，接著刪除文中所提及有關(guān)制程、技術(shù)上的所有專門術(shù)如何制作營銷口號或標從商品故事中所提到所有的產(chǎn)品特色及獨特賣點中，找出最主要、最能吸引消費者的一項賣點，改寫成能在10秒內(nèi)敘述完的句，在所有營銷溝通的訊息內(nèi)。引客戶的興趣，使他們想進一步知道該產(chǎn)品的其他功能與細節(jié)?？蛻魞?nèi)心深處的感情，