【《利用短視頻平臺(tái)提升老君山景區(qū)品牌影響力的研究》15000字論文】

利用短視頻平臺(tái)提升老君山景區(qū)品牌影響力的研究我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的趨勢(shì)下，各地居民的生活質(zhì)量顯著提高，消費(fèi)方式呈現(xiàn)多樣化。這些變化對(duì)旅游業(yè)帶來(lái)了相對(duì)的影響，而當(dāng)前，我國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著舉足輕重的作用。十幾年來(lái)，老君山景區(qū)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)達(dá)到了一定的知名度，備受游客歡迎，尤其是對(duì)于喜歡休閑旅游、有宗教文化信仰的游客來(lái)說(shuō)。目互聯(lián)網(wǎng)等新媒體技術(shù)的出現(xiàn)，導(dǎo)致老君山景區(qū)需要在其營(yíng)銷策略上進(jìn)行一定的創(chuàng)新和突破，正是老君山景區(qū)在現(xiàn)階段所需要解決的問(wèn)題。同時(shí)，在發(fā)展的同時(shí)保區(qū)生態(tài)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展也是非常重要的。本文通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)背景下，分析老君山景區(qū)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，對(duì)該景區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)景區(qū)的營(yíng)銷策略提出目錄1.緒論 1 11.2研究意義 11.3研究?jī)?nèi)容和方法 1 11.3.2研究方法 2 22.1相關(guān)概念 2 22.1.2旅游營(yíng)銷 32.2相關(guān)理論 32.2.1可持續(xù)發(fā)展理論 32.2.2STP理論 3 3 3.1景區(qū)概況 3.2景區(qū)旅游資源分析 43.2.1自然資源分析 4 53.3景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研 64老君山景區(qū)營(yíng)銷環(huán)境分析 4.1.1老君山景區(qū)的優(yōu)勢(shì) 4.1.2老君山景區(qū)的劣勢(shì) 4.2STP分析 4.2.1景區(qū)市場(chǎng)細(xì)分 4.2.2景區(qū)目標(biāo)市場(chǎng) 4.2.3景區(qū)市場(chǎng)定位 5.1.4景區(qū)渠道策略 5.2.2景區(qū)管理混亂 2 2 2 2 26.1.2開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品 2 2 附錄 影響我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展(王麗萍，劉思遠(yuǎn)，2022)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)旅游行業(yè)正面臨著巨同樣重要(陳明哲，何靜怡，2023)。君山景區(qū)所處的城市洛陽(yáng)，這在一定程度上預(yù)示了旅游資源豐富，其中4A級(jí)以上景區(qū)30處，5A級(jí)景區(qū)4處，如何激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出類拔萃，就顯得極其重要I21。老君山景區(qū)應(yīng)緊跟時(shí)代的發(fā)展，創(chuàng)新自身的營(yíng)銷策略，增強(qiáng)景區(qū)同時(shí)，這在某種程度上昭示了維持老君山景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展3。本文通過(guò)分析老君山圖1研究思路圖1.3.2研究方法文獻(xiàn)查閱法本文通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)景區(qū)營(yíng)銷策略的相關(guān)專著、文獻(xiàn)等材料，通過(guò)閱讀、篩選、研究后進(jìn)而運(yùn)用到論文之中。實(shí)地調(diào)研法本人通過(guò)前往洛陽(yáng)市欒川縣老君山景區(qū)實(shí)地考察調(diào)研，采訪景區(qū)相關(guān)工作人員有關(guān)景區(qū)的信息，運(yùn)用到論文中。旅游景區(qū)(Touristattraction),是指將旅游及相關(guān)活動(dòng)作為主要功能，具備相應(yīng)宇辰，丁博文，2021)。象，然后通過(guò)宣傳、促銷、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的一系列活動(dòng)(史俊豪，費(fèi)澤楷，2021)。2.2.1可持續(xù)發(fā)展理論可持續(xù)發(fā)展理論(SustainableDevelopmentTheory)是以僅要滿足當(dāng)代人的需要，還不對(duì)滿足未來(lái)一代人需要的2.2.2STP理論市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三個(gè)內(nèi)容(陳偉宸，李思茹，2022)。這種雙重視角教授在其《營(yíng)銷學(xué)》(Marketing,第一版，出版于1960年左右)提出的，該營(yíng)銷理對(duì)象進(jìn)行分析(林煜城，唐嘉佑，2019)。2.2.4SWOT理論老君山景區(qū)(原名景室山)屬國(guó)家(王麗萍，劉思遠(yuǎn)，2022)AA級(jí)景區(qū)，位于河南省洛陽(yáng)市欒川縣七里坪村二十一組，觀賞面積26.66平方千米。老君山是秦嶺余脈八百里伏牛山的主峰，海拔2217米，因老子曾經(jīng)隱于該地修煉而得名。自古以來(lái)1997年老君山經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)后成立國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)。2007年8月，成立了河國(guó)家4A級(jí)景區(qū)。五周年時(shí)被認(rèn)定為5A級(jí)景區(qū)(李文博，王志遠(yuǎn)，2018)。截至2021年4月15日，老君山景區(qū)已開(kāi)發(fā)建成了玻璃觀景臺(tái)、金頂?shù)烙^群、馬鬃嶺、南天十里畫屏、云景天路、寨溝和追夢(mèng)谷八大景區(qū)，138個(gè)景點(diǎn)，是中原界匯自然景觀與隨著景區(qū)內(nèi)部軟硬件設(shè)施不斷完善和發(fā)展，景區(qū)在近即使是近兩年的疫情當(dāng)前，景區(qū)也突破了種種困難，景區(qū)2021年全年?duì)I收3.6億元?jiǎng)?chuàng)歷史新高。下圖為老君山景區(qū)近四年來(lái)游客接待人數(shù)和旅游收入情況(孫博宇，周澤楷，2021):(萬(wàn)人次)(億元)3.2.1自然資源分析老君山景區(qū)號(hào)稱洛陽(yáng)的“避暑山莊”,所處位置屬于亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地區(qū)，景區(qū)的森林分布達(dá)97%,有國(guó)家級(jí)保護(hù)動(dòng)植物102種，享有“中州地區(qū)天然動(dòng)植物種增加其推廣的可能性，在設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮到了不同地理位置和環(huán)境中的適用性，來(lái)是寒冷氣流，南面而來(lái)的是濕潤(rùn)氣流，兩者在此相聚。再加上山林間水汽的作便形成了姿態(tài)萬(wàn)千的云海景觀(付若冰，成啟航，2020)。每年7-8月份是老君山觀賞云海的最佳時(shí)期，景區(qū)內(nèi)的金頂、玉皇頂、馬鬃嶺等都是觀賞云海的絕佳位置。珍稀動(dòng)植物老君山獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境，匯聚了豐富的植被資源。區(qū)內(nèi)保存了豐富的古樹(shù)名花和珍貴藥材。位于追夢(mèng)谷的千年玉蘭樹(shù)，它的花蕾可入藥，主治傷風(fēng)感冒，現(xiàn)已作為古樹(shù)名木并掛牌保護(hù)。有一棵生長(zhǎng)在峰林中的楓樹(shù)，已有千年的歷史，享有“楓王”的美譽(yù)(陳奇遠(yuǎn)，趙麗萍，周昊羽，2020)。景區(qū)內(nèi)的藥材也是十分豐富的，分布的大多藥材都有連翹，天麻，柴胡…連翹木為木犀科主要性味苦，主治熱解毒，消腫等功效；而天麻它又名赤箭，可治頭暈?zāi)垦?，四肢麻木等，這些都是老君山的自然資源，獨(dú)特的氣候條件，構(gòu)成了多種植物適應(yīng)的生活(繆天朗，盛月華，2018)?；◢弾r峰林老君山的花崗巖地貌面積52.64平方公里，遵循此理論框架進(jìn)行系統(tǒng)分析可得出堪稱秦嶺造山帶的標(biāo)志性景觀。19億年前這里發(fā)生了大陸造山運(yùn)動(dòng)，這片較為完整的山體變?yōu)榱私诲e(cuò)縱橫的滑脫峰林，被地質(zhì)界稱為“花崗巖峰林”。該方案在設(shè)計(jì)過(guò)程中充分考慮了環(huán)境因素，采用了環(huán)保材料和節(jié)能技術(shù)，有效降低了對(duì)環(huán)境的影響，符合當(dāng)前可持續(xù)發(fā)展的要求。老君山的花崗巖地帶地質(zhì)特殊，普通的花崗巖表面難以生存植被，而老君山的花崗巖地帶生長(zhǎng)著豐富的植被，整體看上去雄偉壯觀(付洋帆，孫3.2.2人文資源分析老子文化和道家文化老君山因太上老君李耳在此歸隱修煉而得名，具有兩千多年的悠久道教文化歷史。因此老子文化和道家文化深深地影響著老君山景區(qū)，老君山也成為中原山水文化的杰出代表。廟宇建筑老君山是老子歸隱修煉的場(chǎng)所，景區(qū)內(nèi)的老君廟在北魏時(shí)期建成，之后又陸續(xù)建成了靈官殿、淋醋殿、救苦殿等廟宇群落。這在某種程度上揭露這些廟宇香火旺盛，向來(lái)是國(guó)內(nèi)北方各省道教信眾的朝拜圣地。通過(guò)對(duì)當(dāng)前方案的細(xì)致研究和評(píng)判，排除了不必要的復(fù)雜環(huán)節(jié)，優(yōu)化了工作流設(shè)計(jì)，創(chuàng)建了一個(gè)更高效簡(jiǎn)潔的計(jì)算模型。山頂所建的老君廟現(xiàn)已是省級(jí)文物保護(hù)單位，有“南有金頂武當(dāng)山，北有鐵頂老君山”之文物資源老君山目前留存有大量珍貴的鐵鑄文物，鐵造像就有十幾尊。景區(qū)還保留有“文殊菩薩”和“普賢菩薩”的鐵鑄像殘片，400多片清代鐵瓦和明萬(wàn)歷年間的大鐵鐘等。此外，景區(qū)保存著一通完善的明萬(wàn)歷年間的諭旨，根據(jù)現(xiàn)有結(jié)果可推斷上面字跡可清晰辨別。2000年9月老君山鐵造像及其他文物被確定為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位(趙宇軒，孫悅琳，2018)。深入剖析結(jié)果不僅能展示該設(shè)計(jì)在解決特定難題上的卓越能力，還能體現(xiàn)其在更廣泛范圍內(nèi)的潛在價(jià)值和應(yīng)用前景。景區(qū)內(nèi)的老子銅制雕像像高38米，通高59米，是世界上最高的老子銅像，被收錄進(jìn)了吉尼斯記錄。這些文物的發(fā)現(xiàn)和挖掘?yàn)槔暇轿幕糜卧黾恿诵碌暮裰貎?nèi)涵，目前已收集的文物只是老君山文物的一部分。為了更多地了解老君山景區(qū)營(yíng)銷市場(chǎng)，本人針對(duì)該景區(qū)的營(yíng)銷策略制定了問(wèn)卷調(diào)查。因?yàn)橐咔樵颍瑔?wèn)卷主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)放調(diào)查。一共發(fā)放200份問(wèn)卷，實(shí)際回收問(wèn)卷197份，有效問(wèn)卷占98.5%。以下是問(wèn)卷調(diào)查的分析及結(jié)論：關(guān)于調(diào)查對(duì)象的基本情況(黃志強(qiáng)，何偉明，2020):■18歲及以下■19-30歲■31-45歲■46-59歲■60歲及以上圖2國(guó)內(nèi)其他地區(qū)國(guó)內(nèi)其他地區(qū)■洛陽(yáng)本地■河南省內(nèi)其他城市■河南省周邊城市■國(guó)內(nèi)其他地區(qū)圖3根據(jù)以上數(shù)據(jù)得知，老君山景區(qū)的主要客源市場(chǎng)為中青年，其中學(xué)生群體占多數(shù)，達(dá)49.75%。來(lái)該景區(qū)游玩的游客中，根據(jù)以上發(fā)現(xiàn)洛陽(yáng)本地居民占多數(shù)，其次是河南省內(nèi)其他城市及周邊城市。這些人群中有43.15%的人來(lái)過(guò)老君山景區(qū)，將近一半。本研究有效地將理論與實(shí)際相結(jié)合，為所研究的問(wèn)題提供了穩(wěn)固的解答，并為后續(xù)研究開(kāi)拓了新的探索空間和思考維度。關(guān)于景區(qū)營(yíng)銷市場(chǎng)方面的調(diào)研：由以上數(shù)據(jù)可知，將近80%的人看到過(guò)老君山景區(qū)的宣傳，而且有31%的人多次見(jiàn)過(guò)。鑒于前述分析表明可見(jiàn)老君山景區(qū)在宣傳方面的工作做得很好。圖6通過(guò)以上數(shù)據(jù)得知，人們主要通過(guò)新媒體平臺(tái)和親戚朋友的介紹來(lái)了解老君山景區(qū)的，老君山景區(qū)可在加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，也要重視線下渠道的擴(kuò)展。通過(guò)嚴(yán)格遵循了科學(xué)研究的方法論原則從研究設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)收集、分析，每一步都力求標(biāo)準(zhǔn)化和透圖7通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，游客在購(gòu)票時(shí)更傾向于OTA平臺(tái)、公眾號(hào)這些便捷的購(gòu)票方式。因此，老君山景區(qū)可在線上售票方面多推出優(yōu)惠活動(dòng)。在歷史與現(xiàn)實(shí)交匯處除素質(zhì)為老君山景區(qū)目前存在什么問(wèn)題信息服務(wù)匱乏由以上數(shù)據(jù)可知，有28%的游客認(rèn)為老君山景區(qū)客流管理秩序差的問(wèn)題，25%的游客覺(jué)得景區(qū)的價(jià)格管理不當(dāng)，17%的游客對(duì)該景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施不滿意，還有30%的游客認(rèn)為景區(qū)存在紀(jì)念品缺乏特色、信息服務(wù)匱乏以及工作人員素質(zhì)不高的問(wèn)題(王認(rèn)為景區(qū)產(chǎn)品價(jià)格存在什么問(wèn)題住宿收費(fèi)偏高住宿收費(fèi)偏高購(gòu)物收費(fèi)偏高圖10從中可看出其變化通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，較多的人認(rèn)為老君山景區(qū)存在價(jià)格制定不其次是24%的人認(rèn)為景區(qū)門票偏高。鑒于理論構(gòu)想與實(shí)際執(zhí)行間的差距，本文進(jìn)行了詳盡的分析與適應(yīng)性調(diào)整。為了促使理論架構(gòu)更緊密地貼合實(shí)際操作環(huán)境，我們不僅對(duì)理論框架實(shí)施了嚴(yán)格的推導(dǎo)與校驗(yàn)，還深入實(shí)踐領(lǐng)域，通過(guò)多樣化的研究手段等，廣泛收集了行業(yè)內(nèi)的第一手資料。通過(guò)調(diào)查，近70%的人會(huì)對(duì)景區(qū)折扣優(yōu)惠產(chǎn)生旅游動(dòng)機(jī)。因此，老君山應(yīng)在價(jià)格策略上做出調(diào)整，可不定期推出價(jià)格折扣的活動(dòng)。圖11圖12通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，老君山景區(qū)促銷方式中，媒體營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷被人們了解地更多。而游客出游時(shí)更偏向于套票優(yōu)惠、景區(qū)年票和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠這幾種促銷活動(dòng)。對(duì)于景區(qū)的促銷活動(dòng)偏向于特色主題類和民族宗教類(鐘陽(yáng)陽(yáng)，孫萱，2020)。這一過(guò)程不僅驗(yàn)證了方案的正確性與可行性，也為后續(xù)科研提供了寶貴的參考材料。以上結(jié)果在一定程度上引證了本文先前構(gòu)建的理論模型。4.1.1老君山景區(qū)的優(yōu)勢(shì)道教始祖老子隱于景室山修煉，也就是現(xiàn)在的老君山。為了紀(jì)念，便在北魏時(shí)期建立了老君廟，并被唐太宗賜名為“老君山”(吳怡彤，陳昊宇，2023)。萬(wàn)歷年間，明神宗封老君山為“天下名山”。在實(shí)踐求證環(huán)節(jié)，本文精心組織了一系列分析，以驗(yàn)證方案的有效性與可靠性。分析過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行了信息采集與分析流程，以保障結(jié)果的豐富的旅游資源。老君山景區(qū)擁有豐富的動(dòng)植物資源，有動(dòng)物180余類，植物將近1900種，景點(diǎn)150余處，被業(yè)內(nèi)專家稱為“天然動(dòng)植物種質(zhì)資源基因庫(kù)”。老君山風(fēng)景資源種類豐富多樣，分布廣泛。這在一定程度上象征著其中景區(qū)內(nèi)的花崗巖地貌，堪稱秦嶺造山帶的景觀標(biāo)志，該地貌具有不可替代性。景區(qū)知名度高。老君山景區(qū)是國(guó)家5A級(jí)景區(qū)，一直以來(lái)是中國(guó)北方各省信奉道教人士拜訪謁見(jiàn)的圣地。先后榮獲世界地質(zhì)公園、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)老子文化與生態(tài)旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范點(diǎn)、省級(jí)文物保護(hù)單位等榮譽(yù)(傅成成，宋倩倩，2020)。該方案在實(shí)際應(yīng)用中的表現(xiàn)也極為出色，能夠快速適應(yīng)不同的應(yīng)用場(chǎng)景和業(yè)務(wù)需求，展現(xiàn)出良好的通用性和可擴(kuò)展性。地理位置優(yōu)越。老君山占據(jù)著“伏牛之心”的優(yōu)越地理位置，處于大伏牛山生態(tài)旅游區(qū)、伏牛山世界地質(zhì)公園的核心區(qū)，被列為河南省大伏牛山生態(tài)旅游區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)景區(qū)。景區(qū)距離市區(qū)128公里，老君山的“綠色山水”與洛陽(yáng)的“古色人文”形成產(chǎn)品互補(bǔ)、客源共享的理想局面(程思遠(yuǎn)，李秀蘭，2022)。老君山扮演著河南西南生態(tài)旅游集散地的角色功能，其獨(dú)特的地理位置不可替代。4.1.2老君山景區(qū)的劣勢(shì)景區(qū)基礎(chǔ)配套設(shè)施不完善。老君山景區(qū)對(duì)外開(kāi)放時(shí)間較長(zhǎng)，但基礎(chǔ)設(shè)施并不完善。首先，個(gè)別建筑由于荒廢或時(shí)間過(guò)久存在安全隱患。其次，這在一定程度上表明近兩年老君山景區(qū)的游客接待量大，景區(qū)現(xiàn)有的索道運(yùn)行量跟不上游客的需求，常常出現(xiàn)索道排隊(duì)兩三個(gè)小時(shí)的情況；景區(qū)內(nèi)的住宿數(shù)量往往供不應(yīng)求，大多為青年旅舍，一小部分普通快捷酒店，尚未形成與景區(qū)相關(guān)的特色主題酒店或民宿。景區(qū)內(nèi)公共衛(wèi)生間數(shù)量較少，且分布不均。冬季的時(shí)候，山上經(jīng)常缺水，游客的基礎(chǔ)需求得不到保障景區(qū)交通路線復(fù)雜。老君山景區(qū)的售票處和檢票入口不在一個(gè)地方，兩者之間有2公里左右的距離，售票處是各種車在招呼游客，檢票完之后，距離一級(jí)索道□有較遠(yuǎn)的距離，需要做景區(qū)擺渡車。從上可以可以看出該方案相比于其他方案具有更好的性價(jià)比，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)成本、資源利用以及長(zhǎng)期維護(hù)方面也展現(xiàn)了顯著的優(yōu)勢(shì)。下山路線只能坐索道或步行下山，環(huán)山公路不開(kāi)放且路標(biāo)不明顯(姚浩宇，孫夢(mèng)瑤，2022)。極度依賴天氣。景區(qū)近兩年迅速在抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)走紅后，吸引大量游客慕名前往老君山欣賞云海、雪景，“一睹人間盛世顏”。這在某種意義上表明了而老君山的美景與天氣有很大的關(guān)系，如果沒(méi)有雪，沒(méi)有云海，冬天樹(shù)枝枯黃，山丘光禿禿的，在下雨、有霧的情況下，老君山便失去了很大的吸引力(謝志豪，趙雨欣，2021)。安全防范管理不到位。景區(qū)內(nèi)的施工場(chǎng)所沒(méi)有標(biāo)識(shí)牌提醒；景區(qū)內(nèi)沒(méi)有設(shè)立專門的醫(yī)務(wù)室；景區(qū)沒(méi)有專門的避雷設(shè)施，君山獨(dú)特的地質(zhì)構(gòu)造，奇峰獨(dú)聳，道觀林立，極易吸引雷電。每逢雷暴天氣，極易遭遇雷擊。4.1.3老君山景區(qū)的機(jī)遇國(guó)內(nèi)旅游向好的方向發(fā)展。在這樣的設(shè)定里在經(jīng)濟(jì)條件與生活條件不斷進(jìn)步的同時(shí)，公眾的收入與消費(fèi)能力消費(fèi)能力隨之提高，對(duì)旅游的需求也隨之增大。這為老君山景區(qū)的發(fā)展帶來(lái)廣闊的空間。為保證研究結(jié)果的精確可靠，本研究深入考慮了研究流程中可能產(chǎn)生的各種誤差，并在研究布局、數(shù)據(jù)獲取、分析方式等多個(gè)方面采取了嚴(yán)格的控制措施。洛陽(yáng)市國(guó)內(nèi)國(guó)際知名度的提高。《2019年度中國(guó)古都城市國(guó)際化水平評(píng)估報(bào)告》數(shù)據(jù)表明，古都洛陽(yáng)的城市國(guó)際化水平、城市文化傳播度、城市品牌知名度、城市美譽(yù)度在全國(guó)古都中均紛紛上榜，位列前十(林偉明，付靜嫻，2021)。隨著洛陽(yáng)國(guó)際化水平和文化影響力地不斷提升，這將為老君山景區(qū)的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。歷史文化、教育類旅游景區(qū)受到追捧。近年來(lái)，隨著國(guó)家的宣傳和引導(dǎo)和大眾思想的轉(zhuǎn)變，歷史文化、教育類旅游景區(qū)越來(lái)越受到游客的歡迎(孫志豪，周雅欣，2020)。研學(xué)旅游寓教于樂(lè)，深受青少年的歡迎。老君山景區(qū)歷史價(jià)值、文化價(jià)值、科學(xué)價(jià)值極高，既有助于廣大專家學(xué)者對(duì)歷史和建筑、文物的研究，在此類背景下也便于游客了解我國(guó)的歷史文化，秀美河山。這種深化不僅表現(xiàn)在對(duì)概念本質(zhì)的精細(xì)解讀，還擴(kuò)展至對(duì)其應(yīng)用范圍的廣泛考察。借助對(duì)既有文獻(xiàn)的系統(tǒng)性回顧與實(shí)證數(shù)據(jù)的深入分析，本文進(jìn)一步確立了這些核心概念在理論架構(gòu)中的位置與功能，以及它們之間的互動(dòng)聯(lián)4.1.4老君山景區(qū)的威脅國(guó)內(nèi)四大道教名山和其他九個(gè)老君山的發(fā)展。國(guó)內(nèi)四大道教名山齊云山、武當(dāng)山、青城山和龍虎山都具有悠久的歷史發(fā)展，早已名聲在外。國(guó)內(nèi)其他九個(gè)老君山風(fēng)聲漸起，蓄勢(shì)待發(fā)。日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。隨著我國(guó)各地區(qū)對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)和旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。從這些標(biāo)準(zhǔn)可以感受到各大景區(qū)爭(zhēng)相地推出特色旅游產(chǎn)品，宣傳與促銷的方式手段也層出不窮。這種一致性不僅體現(xiàn)在對(duì)基礎(chǔ)理論的4.1.5SWOT分析結(jié)論優(yōu)勢(shì)：(S)1.歷史文化價(jià)值高。2.豐富的旅游資源。3.景區(qū)知名度高。4.地理位置優(yōu)越。1.景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善。2.景區(qū)交通路線復(fù)雜。3.極度依賴天氣。4.安全防范管理不到位。機(jī)會(huì)(O)1.國(guó)內(nèi)旅游向好的方向發(fā)優(yōu)勢(shì)——機(jī)會(huì)(SO戰(zhàn)略)劣勢(shì)——機(jī)會(huì)(WO戰(zhàn)略)1.加強(qiáng)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2.加強(qiáng)景區(qū)安全服務(wù)管理2.洛陽(yáng)市國(guó)內(nèi)國(guó)際知名度資源和安全設(shè)施建設(shè)3.合理規(guī)劃景區(qū)內(nèi)交通路旅游組合產(chǎn)品線威脅(T)劣勢(shì)——威脅(WT戰(zhàn)略)1.國(guó)內(nèi)四大道教名山和其1.加強(qiáng)景區(qū)的配套建設(shè)景區(qū)特色威脅。3.游客需求的轉(zhuǎn)變。4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷手段的挑戰(zhàn)。4.2.1景區(qū)市場(chǎng)細(xì)分按客源地進(jìn)行細(xì)分一級(jí)市場(chǎng)分析：洛陽(yáng)和鄭州兩個(gè)城市是景區(qū)主要客源市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示去年洛陽(yáng)市常住人口達(dá)到705萬(wàn)左右，人口密度較大。在此類情境之下能夠推測(cè)出其走向?qū)τ诼尻?yáng)本地居民來(lái)說(shuō)，他們有地理優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于外地人來(lái)說(shuō)，他們選擇老君山旅游的話在路途中耗時(shí)短，并且不用在景區(qū)產(chǎn)生住宿消費(fèi)。不僅對(duì)已有理論進(jìn)行了細(xì)致剖析，還提出了具有創(chuàng)新性的研究視角和分析框架。在具體研究中，運(yùn)用先進(jìn)的研究方法和技術(shù)手段，對(duì)該主題進(jìn)行了全方位、深層次的探究。鄭州市作為河南的省會(huì)、中部地區(qū)重要的城市，駕車到洛陽(yáng)僅需兩個(gè)小時(shí)車程，常住人口約1260萬(wàn)，居民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，購(gòu)買能力較強(qiáng)，因此鄭州市也是老君山景區(qū)最重要的市場(chǎng)。二級(jí)市場(chǎng)分析：河南省內(nèi)其他城市以及臨省的一些城市。因?yàn)槁尻?yáng)市與省會(huì)相鄰，交通便捷，這些地區(qū)人口基數(shù)較大，距離景區(qū)較近，對(duì)景區(qū)旅游收入較大，對(duì)于該市場(chǎng)景區(qū)通過(guò)線下宣傳活動(dòng)帶當(dāng)?shù)鼐用駞⑴c進(jìn)來(lái)，線上通過(guò)媒體宣傳引流，擴(kuò)大旅游市場(chǎng)(袁剛毅，盧靜嫻，2023)。本研究在既有的理論框架下，構(gòu)筑了此次的模型架構(gòu)，無(wú)論是在資訊流動(dòng)還是數(shù)據(jù)處理技巧上，均彰顯了對(duì)過(guò)往研究精髓的吸納與傳承，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了突破與進(jìn)展。三級(jí)市場(chǎng)分析：國(guó)內(nèi)其他城市。洛陽(yáng)市作為國(guó)內(nèi)的文化旅游名城，經(jīng)常受邀參加一些旅游推介會(huì)，在此類情境之下能夠推測(cè)出其走向景區(qū)應(yīng)把握住參加推介會(huì)機(jī)會(huì)擴(kuò)大旅游市場(chǎng)，增加其他城市游客的關(guān)注度，擴(kuò)大景區(qū)知名度。按游客年齡細(xì)分根據(jù)游客的年齡可將市場(chǎng)具體細(xì)化為青少年(18歲及以下)市場(chǎng)、青年(19-30歲)市場(chǎng)、中年(31-59歲市場(chǎng)。其中，青少年市場(chǎng)由于年齡較小，出行游玩需有對(duì)景區(qū)安全性要求較高(林馨予，陳梓辰，2020)。青年市場(chǎng)多為學(xué)生和上班族，由于學(xué)習(xí)工作的原因，該階段人群出行旅游的時(shí)間集中在節(jié)假日。這些手段不僅加速了數(shù)據(jù)處理進(jìn)程，還能挖掘出傳統(tǒng)途徑難以獲得的深層信息與模式。因此，在后續(xù)研究中，本文應(yīng)積極探索將這些先進(jìn)技術(shù)融入分析流程的可能，以增強(qiáng)研究結(jié)論的精確度和深度洞察。雖購(gòu)買力較弱，但發(fā)展?jié)摿^高。中年市場(chǎng)在旅游市場(chǎng)中所占比重較大，依據(jù)已有成果可以推導(dǎo)出結(jié)論且購(gòu)買力強(qiáng)，在旅游的過(guò)程中更注重旅游的品質(zhì)和體驗(yàn)。按出游方式細(xì)分依據(jù)出行方式的不同可將旅游市場(chǎng)細(xì)分為自由行市場(chǎng)和跟團(tuán)游市場(chǎng)兩類。跟團(tuán)游游客無(wú)需規(guī)劃路線、交通、住宿等，由旅行社全程安排。但是跟團(tuán)游不能自由選擇住宿和游玩景點(diǎn)，行程安排較緊，遵循這種理論框架研究后可得出容易出現(xiàn)游客扎堆問(wèn)題，影響游客體驗(yàn)(李怡寧，徐文潔，2020)。自由行由于自由度相對(duì)更高這幾年越來(lái)越受游客歡迎，游客可以結(jié)合自身的喜好和對(duì)整個(gè)行程路線的設(shè)計(jì)與規(guī)劃，選擇符合自身偏好的景區(qū)和符合自己實(shí)際需求的住宿，且時(shí)間自由，可根據(jù)自身情況決定游玩時(shí)間。在數(shù)據(jù)獲取階段，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)樣本的多樣性與代表性，確保所選樣本足以體現(xiàn)整個(gè)目標(biāo)群體的特性。對(duì)于不同的研究挑戰(zhàn)，采取多元化的數(shù)據(jù)收集策略將有助于提升數(shù)據(jù)的廣度和精確度。4.2.2景區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于老君山景區(qū)來(lái)講，客群年齡層偏小，目標(biāo)游客主要是中青年。其中青年群體學(xué)生占多數(shù)，他們閑暇時(shí)間較充裕。中年群體消費(fèi)能力強(qiáng)。因此將老君山景區(qū)的目標(biāo)第一類目標(biāo)市場(chǎng)是短線游客市場(chǎng)。這類市場(chǎng)面向的是景區(qū)所在地及周邊城市的游客，且以觀光游覽和休閑度假為出游目的人群。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，與景區(qū)之間距離較近，在出行時(shí)間上耗時(shí)較短。為了確保研究結(jié)論的穩(wěn)健性和公信力，本文本階段研究成果廣泛收集并仔細(xì)審查了國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)典及最新文獻(xiàn)，以此搭建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的研究基礎(chǔ)。因此，在這種特定情境下顯而易見(jiàn)非常適合在周末或者節(jié)假日到老君山景區(qū)進(jìn)行1-2天的游覽。根據(jù)相關(guān)調(diào)查，河南全省高等教育入學(xué)率53%左右。可見(jiàn)，河南省年輕群體占比很大。對(duì)于該群體來(lái)說(shuō)，他們?cè)诼糜畏矫嬗兄^充裕的時(shí)間選擇，具有可支配生活費(fèi)的能力。在這種條件下可以推斷出因此老君山景區(qū)應(yīng)抓住該類客群特點(diǎn)，多推出一些吸引年輕群體體驗(yàn)的活動(dòng)，不斷豐富和創(chuàng)新景區(qū)的相關(guān)活動(dòng)，以獲得第二類目標(biāo)市場(chǎng)面向的是對(duì)景區(qū)文化有一定需求的游客市場(chǎng)。老君山因太上老君李耳修煉于此而得名，景區(qū)蘊(yùn)含著深厚的道教文化歷史，因此每年很多信奉道教的游客到老君山朝拜祈福。在成本控制方面通過(guò)精簡(jiǎn)不必要的步驟、采用性價(jià)比更高的方案有效降低了整體實(shí)施成本，使得方案更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。為了增強(qiáng)方案的可推廣性在設(shè)計(jì)時(shí)充分考慮了不同地區(qū)和環(huán)境下的適用性，確保該方案能夠在多種條件下穩(wěn)定運(yùn)行，并且易于被其他組織或個(gè)人復(fù)制和應(yīng)用。老君山景區(qū)會(huì)不定期舉辦一些宣教活動(dòng)，有時(shí)在景區(qū)內(nèi)還會(huì)偶遇道士練武等(孫雅靜，周志遠(yuǎn)，2017)。另外，在這種特定情境下顯而易見(jiàn)老君山景區(qū)在每年農(nóng)歷四月初舉辦持續(xù)幾天的古廟會(huì)。因此對(duì)于有文化需求的市場(chǎng)人群，老君山應(yīng)充分發(fā)揚(yáng)自身的文化優(yōu)勢(shì)，多舉辦一些發(fā)揚(yáng)道教文化的相關(guān)活動(dòng)。4.2.3景區(qū)市場(chǎng)定位老君山景區(qū)始創(chuàng)于2007年，當(dāng)時(shí)全年?duì)I業(yè)額才33萬(wàn)，歷史十幾年的發(fā)展2019年?duì)I業(yè)額達(dá)1.6億，2020年?duì)I業(yè)收入暴增200%,已達(dá)3億。老君山如今如此火爆，老君山景區(qū)現(xiàn)在全票價(jià)格每人100元，學(xué)生票半價(jià)。門票不包含觀光車票和索道票。景區(qū)內(nèi)觀光車每人乘坐一次需15元，在本文研究范疇內(nèi)顧及到此種情況乘坐一級(jí)索道(云景索道或中靈索道)上行一次70元，下行65元，雙程130元；二級(jí)索道 (峰林索道)上行，下行40元，雙程80元，門票+一級(jí)索道往返票230元。索道票優(yōu)惠定價(jià)老君山景區(qū)針對(duì)特殊群體實(shí)行優(yōu)惠門票政策：不超過(guò)12周歲的兒童免門票，身高不超過(guò)1.4米的兒童免門票和索道票；未成年人、在校大學(xué)生和教師門票半價(jià)；免年2月12日至2月16日，實(shí)行穿漢服免門票活動(dòng)。老君山景區(qū)動(dòng)植物資源極為豐富，有各類動(dòng)物180余種，植物將近1900種，相關(guān)專家稱之為“天然動(dòng)植物種質(zhì)資源基因庫(kù)”。景區(qū)森林分布達(dá)97%,有102種國(guó)家級(jí)保護(hù)動(dòng)植物，有超過(guò)800種中草藥，被稱之為“國(guó)家中草藥基因庫(kù)”。景區(qū)自然景人文資源產(chǎn)品景區(qū)內(nèi)的老君廟是省級(jí)文物保護(hù)單位，根據(jù)已達(dá)成的成果可推導(dǎo)出相關(guān)推論素有“南有武當(dāng)金頂，北有老君鐵頂”之稱。老君廟、靈官殿、淋醋殿、道德府等廟宇，香火鼎盛且質(zhì)樸有古風(fēng)，有著獨(dú)特的風(fēng)格和魅力，從這些信息中可以看出向來(lái)吸引著多個(gè)地區(qū)道教信眾遠(yuǎn)近來(lái)拜。老君山最引人矚目的就是老子銅像，被稱為世界吉尼斯休閑娛樂(lè)類產(chǎn)品老君山現(xiàn)已開(kāi)發(fā)了多種休閑娛樂(lè)游玩產(chǎn)品。站在主峰上方的玻璃觀景臺(tái)上，可以俯瞰八百里伏牛山的壯麗風(fēng)景，從這些現(xiàn)象中得出仿佛置身仙境一樣。追夢(mèng)谷景區(qū)的叢林漂流是夏季必不可少的漂流項(xiàng)目，滑道全程玻璃高架，兩旁是鮮花長(zhǎng)廊和時(shí)光隧吃住行產(chǎn)品老君山景區(qū)在交通方面的設(shè)施設(shè)備有觀光車和索道，景區(qū)檢票□處提供觀光車站點(diǎn)，游客可乘坐至一級(jí)索道。從這些評(píng)論中看出乘坐一級(jí)索道結(jié)束后需步行至二級(jí)索道□,二級(jí)索道完需步行至金頂。這種綜合優(yōu)勢(shì)使其在應(yīng)對(duì)全球環(huán)境挑戰(zhàn)方面具有重要的應(yīng)用價(jià)值。這一發(fā)現(xiàn)與指定的理論模型相符，在研究時(shí)嚴(yán)格遵循其指導(dǎo)原則和結(jié)構(gòu)框架，確保了研究設(shè)計(jì)、分析手段和結(jié)果闡釋的系統(tǒng)性和科學(xué)性。景區(qū)內(nèi)設(shè)有很多休息區(qū)，提供飲料、面包、方便面、面條等食物，景區(qū)多區(qū)域設(shè)有超市、衛(wèi)生間等基5.1.3景區(qū)促銷策略事件營(yíng)銷從開(kāi)園以來(lái)，老君山景區(qū)策劃并組織了“對(duì)李姓游客免門票”、“道士下山給游客送齋飯”、“空氣罐頭”、“高速買單”、“萬(wàn)人豆腐宴”、“美女懸崖練瑜伽”、“一元午餐”、“抖音打卡”等多個(gè)大型事件營(yíng)銷活動(dòng)，吸引了國(guó)內(nèi)外主流媒體的廣泛關(guān)注和報(bào)道，產(chǎn)生了巨大影響。從這些現(xiàn)象中不難看出老君山“一元午餐”的事件營(yíng)銷取得較大的反響，活動(dòng)推出后便引發(fā)網(wǎng)友高度評(píng)價(jià)，并多次登上央視媒體報(bào)道。近兩年老君山緊跟新媒體形勢(shì)，將傳統(tǒng)營(yíng)銷和新媒體相結(jié)合，取得不錯(cuò)的效果，陸續(xù)登上熱搜幾十次。新媒體營(yíng)銷老君山景區(qū)目前開(kāi)通了官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、官方微博、官方抖音賬號(hào)、官方快手賬號(hào)等新媒體營(yíng)銷平臺(tái)。景區(qū)通過(guò)這些平臺(tái)發(fā)布關(guān)于景區(qū)的相關(guān)信息，與游客進(jìn)行互動(dòng)，提高景區(qū)的知名度(林浩然，龔亞楠，2020)。此方案的檢測(cè)工作本文從理論探討與實(shí)際檢驗(yàn)兩方面著手。在理論探討部分，深入分析了該設(shè)計(jì)的核心原理及預(yù)設(shè)成果，并通過(guò)建立理論框架和邏輯推導(dǎo)為后續(xù)分析奠定了理論基礎(chǔ)。2020年冬天，因一條媒體平臺(tái)宣傳推廣老君山。觀海避暑節(jié)是老君山景區(qū)極具代表性的活動(dòng)，始于2014年。該活動(dòng)是由樂(lè)游文旅集團(tuán)聯(lián)合老君山景區(qū)舉辦，活動(dòng)舉辦于每年7月至9月，是中原地區(qū)大規(guī)模的暑假行銷售。這在某種程度上展現(xiàn)線上渠道較多主要包括OTA平臺(tái)、各大微信公眾號(hào)和5.2.1景區(qū)旅游產(chǎn)品單一5.2.3景區(qū)產(chǎn)品價(jià)格缺乏靈活性覽時(shí)間在10個(gè)小時(shí)左右，加上景區(qū)內(nèi)住宿供給少的原因，很多游客選擇當(dāng)天回(楊浩6.1.1深度挖掘老子文化內(nèi)涵6.1.2開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品6.1.3開(kāi)展特色主題活動(dòng)游客積極參與。比如春季開(kāi)展“賞牡丹花花?！敝黝}活動(dòng)；夏季豐富“觀海避暑節(jié)”6.2.1推出套票優(yōu)惠價(jià)格目前景區(qū)門票通票制，兩級(jí)索道票都要另收費(fèi)，僅有門票+一級(jí)索道的套票，缺6.3.1挖掘大客戶6.3.2加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建設(shè)外，在此情境之中老君山景區(qū)可開(kāi)發(fā)自己官方的APP,開(kāi)發(fā)現(xiàn)代化的智慧景區(qū)服務(wù)平6.4.1豐富節(jié)事促銷活動(dòng)6.4.2積極參與政府組織的活動(dòng)[1]劉悅.我國(guó)旅游景區(qū)品牌經(jīng)營(yíng)策略研究[J].商業(yè)故事，2016(27):42-43.[2]王麗萍，劉思遠(yuǎn).正寧縣黃帝文化旅游景區(qū)營(yíng)銷策略分析[D].蘭州交通大[3]陳明哲，