成都三駕馬車中國電信“小靈通”德陽地區(qū)品牌建立策劃

中國電信“小靈通”德陽地區(qū)市場品牌建立策劃書委托客戶：中國電信德陽分公司代理公司：成都三駕馬車廣告有限公司時間：2001年9月目錄：一、前言二、品牌造的不同三、品牌塑造四、品牌核心概念五、媒體組合戰(zhàn)略六、媒體廣告發(fā)布計劃一、前言：“品牌”這一詞對于我們生活在這個時代的人們已經(jīng)不是什么新鮮的詞語了，不論是企業(yè)還是個人，每天在接觸著品牌，口里也時常念著品牌，可見品牌對現(xiàn)實生活中的人產(chǎn)生的影響有多大，但是有多少人去想過一個好的品牌它是如何建立起來的呢？其實建立品牌才是關(guān)健所在，今天我們就想著重講一下如何建立品牌。作為“小靈通”這一品牌建立，它有非常多的優(yōu)勢，如：它是依附在“中國電信”這個大品牌下的小品牌，而“中國電信”這一品牌早已深入國人心中了，所以對“小靈通”這一品牌建立將帶來很大的優(yōu)勢，但也不能說因為“中國電信”這一品牌的存在，所以“小靈通”這一品牌建立就會非常容易，這是決對不可能的，如日本的三得利株式會社會開發(fā)的罐裝咖啡“WEST”這一品牌，因為各方面的原因使三得利這一大品牌下的小品牌建立失敗，以下是我們提出的一些建議和看法，希望對你們有所幫助。二、品牌塑造的不同由于發(fā)展速度的加快，我們在品牌塑造上發(fā)現(xiàn)了一些和以前不同的事實，那些舊的建立品牌的模式將會過時，甚至象寶潔這樣的公司都在重新反省自己經(jīng)典卻有些不合時宜的品牌思想，現(xiàn)在的品牌塑造我們以為應該是：1、品牌自身總是處于變化狀態(tài)。2、廣告僅僅是塑造品牌眾多手段中的一個重要環(huán)節(jié)。3、品牌建立的時間不會再需要很多年。4、品牌建立生存在一個特有的品牌生態(tài)環(huán)境中。5、控制品牌發(fā)展的不再僅是品牌經(jīng)理一個人的責任，公司的首席執(zhí)行官也會著手品牌工作，沒有一個人是純粹的品牌經(jīng)理。6、品牌不僅是一個營銷的概念，它還是一個金融概念，是股東們衡量企業(yè)價值的重要標志。三、品牌塑造：對于品牌的塑造我們應該找準品牌的核心概念，品牌定位和品牌個性雖然并不是新概念，但卻常常被誤解。盡管這樣，品牌定位和品牌的個性仍然是品牌特征最主要的組成部分，它們能夠決定消費者和潛在消費者。如何判斷品牌的吸引力和存在的必要性，換句話說，人們買這些品牌的商品，主要是因為他們能夠把這些品牌和生活聯(lián)系在一起，他們喜歡這些品牌的個性。1、品牌的定位：品牌定位是營銷組合因素的戰(zhàn)略起源，消費者根據(jù)自己生活中對一個品牌的感覺，對品牌進行定位，包括與其他品牌去比較，看看這個品牌怎么樣，因為別的品牌也有吸引力。2、品牌個性品牌個性是指導每個品牌向外展示的品質(zhì)，品牌的公眾形象是品牌定位的延伸，品牌戰(zhàn)略個性是品牌帶給生活的東西，也是品牌與現(xiàn)在和將來的消費者相聯(lián)系的紐帶，它有力的與消費者和潛在消費者進行感情方面的交流，那么怎樣才能找準品牌的核心概念呢？其實品牌的核心概念就是品牌特征主要來自品牌戰(zhàn)略個性，也就是說兩個核心要素結(jié)合在一起，人們在市場中如何看待一個品牌“核心價值”它們決定了品牌的內(nèi)容，并滲透到品牌的每一個方面。那么“小靈通”這一品牌的核心概念是什么呢？人們通過分析，德陽地區(qū)移動用戶可分為“現(xiàn)有用戶”和“潛在用戶”?，F(xiàn)有的用戶可分為高端用戶、中端用戶和、低端用戶，具體分析如下：1、高端用戶在移動通信中占有很重要的地位，20%的用戶占有50%的業(yè)務收入，爭奪高端用戶的任務非常重要，但是“小靈通”本身有區(qū)域限制，不能漫游、通話質(zhì)量較差，但手機時間：2001年11月初至2001年11月中旬媒體選擇：《德陽日報》、《華西都市報》、《成都商報》夾報宣傳單各地電視臺現(xiàn)場促銷活動：公交車廣告具體安排：《德陽日報》：11月1日至2日發(fā)布整版包月“小靈通”廣告半版。夾報：11月1日至2日夾送“包月，小靈通”的廣告11月5日至9月分別夾送“小靈通”介紹篇、綠色篇、價格篇、時尚篇、電視：各地電視臺“小靈通”的廣告（1月）分交車廣告：在公交車上發(fā)布“小靈通”廣告現(xiàn)場活動：181開獎活動有獎公開獎活動各種現(xiàn)場小促銷活動第三階段：第