2025年技術(shù)市場管理師考試試題及答案

2025年技術(shù)市場管理師考試試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某技術(shù)市場管理師負(fù)責(zé)一家高新技術(shù)企業(yè)的市場拓展工作。近期，企業(yè)研發(fā)了一項具有市場潛力的新產(chǎn)品，但面臨以下問題：

（1）新產(chǎn)品在市場上同類產(chǎn)品競爭中處于劣勢；

（2）企業(yè)內(nèi)部對新產(chǎn)品推廣存在分歧；

（3）市場調(diào)研數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致市場推廣策略難以制定。

請根據(jù)上述情況，分析技術(shù)市場管理師應(yīng)采取哪些措施來推動新產(chǎn)品的市場拓展？

答案：

（1）分析同類產(chǎn)品競爭劣勢，找出差距，制定針對性改進(jìn)措施；

（2）組織內(nèi)部討論，統(tǒng)一推廣新產(chǎn)品的共識，明確推廣目標(biāo)；

（3）改進(jìn)市場調(diào)研方法，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，為市場推廣策略提供依據(jù)；

（4）制定市場推廣計劃，包括廣告宣傳、渠道拓展、促銷活動等；

（5）跟蹤市場反饋，及時調(diào)整推廣策略。

2.某技術(shù)市場管理師負(fù)責(zé)一家科技企業(yè)的技術(shù)交易管理工作。近期，企業(yè)接到一個大型技術(shù)交易項目，但面臨以下挑戰(zhàn)：

（1）項目涉及的技術(shù)領(lǐng)域復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)部缺乏相關(guān)人才；

（2）項目周期緊張，需在短時間內(nèi)完成技術(shù)交易；

（3）交易雙方對技術(shù)評估存在分歧。

請根據(jù)上述情況，分析技術(shù)市場管理師應(yīng)如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

答案：

（1）組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)能力；

（2）與外部專家合作，共同完成技術(shù)評估；

（3）制定詳細(xì)的交易流程，確保項目按時完成；

（4）與交易雙方保持溝通，協(xié)調(diào)解決分歧；

（5）關(guān)注項目進(jìn)度，確保交易順利進(jìn)行。

二、簡答題（30分）

3.簡述技術(shù)市場管理師在市場調(diào)研過程中應(yīng)遵循的原則。

答案：

（1）客觀性原則；

（2）全面性原則；

（3）準(zhǔn)確性原則；

（4）時效性原則；

（5）針對性原則。

4.簡述技術(shù)市場管理師在制定市場推廣策略時應(yīng)考慮的因素。

答案：

（1）市場需求；

（2）競爭環(huán)境；

（3）企業(yè)資源；

（4）產(chǎn)品特點；

（5）目標(biāo)客戶。

5.簡述技術(shù)市場管理師在技術(shù)交易過程中應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險點。

答案：

（1）技術(shù)風(fēng)險；

（2）市場風(fēng)險；

（3）法律風(fēng)險；

（4）財務(wù)風(fēng)險；

（5）信用風(fēng)險。

6.簡述技術(shù)市場管理師在項目管理工作中的職責(zé)。

答案：

（1）項目策劃；

（2）資源協(xié)調(diào)；

（3）進(jìn)度控制；

（4）質(zhì)量控制；

（5）風(fēng)險管理。

三、論述題（40分）

7.論述技術(shù)市場管理師在推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的作用。

答案：

（1）市場調(diào)研：技術(shù)市場管理師通過市場調(diào)研，了解市場需求，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供方向；

（2）技術(shù)評估：技術(shù)市場管理師對新技術(shù)進(jìn)行評估，為企業(yè)決策提供依據(jù)；

（3）項目策劃：技術(shù)市場管理師參與項目策劃，確保項目順利實施；

（4）資源協(xié)調(diào)：技術(shù)市場管理師協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，保障項目順利進(jìn)行；

（5）風(fēng)險管理：技術(shù)市場管理師關(guān)注項目風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；

（6）成果轉(zhuǎn)化：技術(shù)市場管理師推動技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)競爭力。

8.論述技術(shù)市場管理師在促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化中的作用。

答案：

（1）需求分析：技術(shù)市場管理師了解市場需求，為企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提供方向；

（2）技術(shù)評估：技術(shù)市場管理師對科技成果進(jìn)行評估，為企業(yè)決策提供依據(jù)；

（3）項目策劃：技術(shù)市場管理師參與項目策劃，確?？萍汲晒D(zhuǎn)化順利進(jìn)行；

（4）資源協(xié)調(diào)：技術(shù)市場管理師協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，保障科技成果轉(zhuǎn)化；

（5）風(fēng)險管理：技術(shù)市場管理師關(guān)注科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；

（6）成果推廣：技術(shù)市場管理師推動科技成果轉(zhuǎn)化成果的推廣，提升企業(yè)知名度。

四、多項選擇題（20分）

9.以下哪些屬于技術(shù)市場管理師在市場調(diào)研過程中應(yīng)遵循的原則？

A.客觀性原則

B.全面性原則

C.準(zhǔn)確性原則

D.時效性原則

E.針對性原則

答案：A、B、C、D、E

10.以下哪些屬于技術(shù)市場管理師在制定市場推廣策略時應(yīng)考慮的因素？

A.市場需求

B.競爭環(huán)境

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特點

E.目標(biāo)客戶

答案：A、B、C、D、E

11.以下哪些屬于技術(shù)市場管理師在技術(shù)交易過程中應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險點？

A.技術(shù)風(fēng)險

B.市場風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.財務(wù)風(fēng)險

E.信用風(fēng)險

答案：A、B、C、D、E

12.以下哪些屬于技術(shù)市場管理師在項目管理工作中的職責(zé)？

A.項目策劃

B.資源協(xié)調(diào)

C.進(jìn)度控制

D.質(zhì)量控制

E.風(fēng)險管理

答案：A、B、C、D、E

五、計算題（20分）

13.某技術(shù)市場管理師負(fù)責(zé)的項目，預(yù)計投入100萬元，預(yù)期收益為150萬元。若項目成功概率為80%，請計算該項目的預(yù)期收益。

答案：120萬元

14.某技術(shù)市場管理師負(fù)責(zé)的技術(shù)交易項目，交易金額為1000萬元，預(yù)計交易成功概率為70%，請計算該項目的預(yù)期收益。

答案：700萬元

六、綜合題（20分）

15.某技術(shù)市場管理師負(fù)責(zé)一家科技企業(yè)的市場拓展工作。企業(yè)計劃推出一款新產(chǎn)品，但面臨以下問題：

（1）新產(chǎn)品在市場上同類產(chǎn)品競爭中處于劣勢；

（2）企業(yè)內(nèi)部對新產(chǎn)品推廣存在分歧；

（3）市場調(diào)研數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，導(dǎo)致市場推廣策略難以制定。

請根據(jù)上述情況，設(shè)計一份市場拓展方案。

答案：

（1）針對新產(chǎn)品競爭劣勢，分析同類產(chǎn)品特點，找出差距，制定針對性改進(jìn)措施；

（2）組織內(nèi)部討論，統(tǒng)一推廣新產(chǎn)品的共識，明確推廣目標(biāo)；

（3）改進(jìn)市場調(diào)研方法，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，為市場推廣策略提供依據(jù)；

（4）制定市場推廣計劃，包括廣告宣傳、渠道拓展、促銷活動等；

（5）跟蹤市場反饋，及時調(diào)整推廣策略。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.（1）分析同類產(chǎn)品競爭劣勢，找出差距，制定針對性改進(jìn)措施；

（2）組織內(nèi)部討論，統(tǒng)一推廣新產(chǎn)品的共識，明確推廣目標(biāo)；

（3）改進(jìn)市場調(diào)研方法，提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，為市場推廣策略提供依據(jù)；

（4）制定市場推廣計劃，包括廣告宣傳、渠道拓展、促銷活動等；

（5）跟蹤市場反饋，及時調(diào)整推廣策略。

解析思路：首先分析新產(chǎn)品在市場上的競爭劣勢，找出具體問題；其次，通過內(nèi)部討論達(dá)成共識，明確推廣目標(biāo)；接著，改進(jìn)市場調(diào)研方法，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性；然后，制定全面的市場推廣計劃；最后，根據(jù)市場反饋調(diào)整策略。

2.（1）組織內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊在相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域的專業(yè)能力；

（2）與外部專家合作，共同完成技術(shù)評估；

（3）制定詳細(xì)的交易流程，確保項目按時完成；

（4）與交易雙方保持溝通，協(xié)調(diào)解決分歧；

（5）關(guān)注項目進(jìn)度，確保交易順利進(jìn)行。

解析思路：針對技術(shù)領(lǐng)域復(fù)雜的問題，通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部合作提升團(tuán)隊能力；與外部專家合作完成技術(shù)評估；制定詳細(xì)的交易流程，確保項目按時完成；與交易雙方保持溝通，解決分歧；關(guān)注項目進(jìn)度，確保交易順利進(jìn)行。

二、簡答題（30分）

3.（1）客觀性原則；

（2）全面性原則；

（3）準(zhǔn)確性原則；

（4）時效性原則；

（5）針對性原則。

解析思路：市場調(diào)研應(yīng)遵循客觀性原則，確保數(shù)據(jù)真實；全面性原則，涵蓋所有相關(guān)因素；準(zhǔn)確性原則，保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤；時效性原則，保證數(shù)據(jù)及時更新；針對性原則，針對特定問題進(jìn)行調(diào)研。

4.（1）市場需求；

（2）競爭環(huán)境；

（3）企業(yè)資源；

（4）產(chǎn)品特點；

（5）目標(biāo)客戶。

解析思路：制定市場推廣策略時，需考慮市場需求，了解競爭環(huán)境；評估企業(yè)資源，確定產(chǎn)品特點；明確目標(biāo)客戶，制定針對性策略。

5.（1）技術(shù)風(fēng)險；

（2）市場風(fēng)險；

（3）法律風(fēng)險；

（4）財務(wù)風(fēng)險；

（5）信用風(fēng)險。

解析思路：在技術(shù)交易過程中，關(guān)注技術(shù)風(fēng)險，確保技術(shù)可靠；市場風(fēng)險，避免市場波動影響交易；法律風(fēng)險，確保交易合法合規(guī)；財務(wù)風(fēng)險，避免財務(wù)問題影響交易；信用風(fēng)險，確保交易雙方信用良好。

6.（1）項目策劃；

（2）資源協(xié)調(diào)；

（3）進(jìn)度控制；

（4）質(zhì)量控制；

（5）風(fēng)險管理。

解析思路：技術(shù)市場管理師在項目管理工作中的職責(zé)包括項目策劃，確保項目順利進(jìn)行；資源協(xié)調(diào)，整合各方資源；進(jìn)度控制，確保項目按時完成；質(zhì)量控制，保證項目質(zhì)量；風(fēng)險管理，預(yù)防風(fēng)險發(fā)生。

三、論述題（40分）

7.（1）市場調(diào)研：技術(shù)市場管理師通過市場調(diào)研，了解市場需求，為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新提供方向；

（2）技術(shù)評估：技術(shù)市場管理師對新技術(shù)進(jìn)行評估，為企業(yè)決策提供依據(jù)；

（3）項目策劃：技術(shù)市場管理師參與項目策劃，確保項目順利實施；

（4）資源協(xié)調(diào)：技術(shù)市場管理師協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，保障項目順利進(jìn)行；

（5）風(fēng)險管理：技術(shù)市場管理師關(guān)注項目風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；

（6）成果轉(zhuǎn)化：技術(shù)市場管理師推動技術(shù)創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)競爭力。

解析思路：技術(shù)市場管理師通過市場調(diào)研了解市場需求，評估新技術(shù)，參與項目策劃，協(xié)調(diào)資源，關(guān)注風(fēng)險，推動成果轉(zhuǎn)化，從而推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。

8.（1）需求分析：技術(shù)市場管理師了解市場需求，為企業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化提供方向；

（2）技術(shù)評估：技術(shù)市場管理師對科技成果進(jìn)行評估，為企業(yè)決策提供依據(jù)；

（3）項目策劃：技術(shù)市場管理師參與項目策劃，確?？萍汲晒D(zhuǎn)化順利進(jìn)行；

（4）資源協(xié)調(diào)：技術(shù)市場管理師協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源，保障科技成果轉(zhuǎn)化；

（5）風(fēng)險管理：技術(shù)市場管理師關(guān)注科技成果轉(zhuǎn)化風(fēng)險，制定應(yīng)對措施；

（6）成果推廣：技術(shù)市場管理師推動科技成果轉(zhuǎn)化成果的推廣，提升企業(yè)知名度。

解析思路：技術(shù)市場管理師通過需求分析、技術(shù)評估、項目策劃、資源協(xié)調(diào)、風(fēng)險管理和成果推廣，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)競爭力。

四、多項選擇題（20分）

9.A、B、C、D、E

解析思路：市場調(diào)研應(yīng)遵循客觀性、全面性、準(zhǔn)確性、時效性和針對性原則。

10.A、B、C、D、E

解析思路：制定市場推廣策略時，需考慮市場需求、競爭環(huán)境、企業(yè)資源、產(chǎn)品特點和目標(biāo)客戶。

11.A、B、C、D、E

解析思路：技術(shù)交易過程中，關(guān)注技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、法律風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和信用風(fēng)險。

12.A、B、C、D、E

解析思路：技術(shù)市場管理師在項目管理工作中的職責(zé)包括項目策劃、資源協(xié)調(diào)、進(jìn)度控制、質(zhì)量控制和風(fēng)險管理。

五、計算題（20分）

13.120萬元

解析思路：預(yù)期收益=預(yù)期收益×成功概率=150萬元×80%=120萬元。

14.700萬元

解析思路：預(yù)期收益=交易金額×成功概率=1000萬元×70%=700萬元。

六、綜合題（20分）

15.（1）針對新產(chǎn)品競爭劣勢，分析同類產(chǎn)品特點，找出