中建建筑大商務(wù)管理重塑項目盈利能力

建筑大商務(wù)管理重塑項目盈利能力l顧祥柏/2023年3月大商務(wù)管理和項目管理效益提升重點大商務(wù)策劃與成本方圓精細管理大商務(wù)策劃與成本方圓精細管理顧祥柏/2023年3月大商務(wù)”管理-是什么-管理理念樹立“大商務(wù)”管理理念以客戶為中心(客戶滿意度個)差異化程度低轉(zhuǎn)向→以客戶為導向(客戶忠誠度個)提升核心競爭力為中心急業(yè)主之所急，想業(yè)主之所想需→與客戶形成共鳴，打造企業(yè)核心競爭力滿足業(yè)主的要求，超越業(yè)主的期望顧祥柏/2023年3月2大商務(wù)”管理-是什么-管理理念7營造“低成本”建造的文化氛圍2形成“精益化”管理的行為習慣顧祥柏/2023年3月3大商務(wù)”管理-做什么-管理目標指標指標控要素項庫低成本項項項無效成本清單項無效成本清單項指標4顧祥柏/2023年3月5大商務(wù)”管理-做什么-管理目標以管理目標為導向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力序號1竣工結(jié)算項目利潤率房建項目不低于專業(yè)項目不低于基礎(chǔ)設(shè)施項目不低于2在建項目策劃利潤率房建項目不低于專業(yè)項目不低于基礎(chǔ)設(shè)施項目不低于大商務(wù)”管理-做什么-管理目標以管理目標為導向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力序號3科技創(chuàng)效率不低于4采購效益率不低于5鋼筋優(yōu)化效益率不低于6風險工期延誤率不高于7無費用補償工期延誤率不高于8合同工期履約率不低于9人均產(chǎn)值(萬/人.年)不低于有收款權(quán)的應(yīng)收款回收率不低于正現(xiàn)金流項目個數(shù)占比不低于結(jié)算項目利潤占比不低于不低于顧祥柏/2023年3月率6大商務(wù)”管理-做什么-管理目標以管理目標為導向，提高商務(wù)創(chuàng)效能力控指標140小項綜合指標(5大項)直接工程費指標(7大項)措施費用指標(16大項)舉措顧祥柏/2023年3月7大商務(wù)”管理-做什么-分解目標工程板塊打好創(chuàng)效基礎(chǔ)科技板塊工程板塊打好創(chuàng)效基礎(chǔ)科技板塊做好開源節(jié)流實現(xiàn)落袋為安顧祥柏/2023年3月8大商務(wù)”管理-做什么-分解目標堅守營銷底線，1.經(jīng)營效益率不低于4%2.營銷策劃率不低于100%3.策劃評審率不低于100%聚焦三個高端，創(chuàng)新營銷模式，顧祥柏/2023年3月9大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(一)管控要素工期為綱質(zhì)量為本資源為支撐質(zhì)量為本顧祥柏/2023年3月10顧祥柏/2023年3月11大商務(wù)”管理-做什么-分解目標推進完美履約，提高“大履約”管理效益(二)管控指標-工程管理部門序號1風險工期延誤率不低于2無費用補償工期延誤率不低于3合同工期履約率不低于4人均產(chǎn)值(萬/人.年)不低于5合同外工期確認率不低于6總承包合同轉(zhuǎn)化率不低于7鋼筋放樣優(yōu)化率不低于8文明施工費/清理移交不低于9其他措施費不低于水費/電費不低于按項目規(guī)模顧祥柏/2023年3月12大商務(wù)”管理-做什么-分解目標推進完美履約，提高“大履約”管理效益(二)管控指標-質(zhì)量管理部門和安全管理部門序號1一次成優(yōu)率不低于/2維修成本(房建/專業(yè))不高于/3安全文明施工費滿足法律法規(guī)要求/顧祥柏/2023年3月13大商務(wù)”管理-做什么-分解目標推進完美履約，提高“大履約”管理效益(二)管控指標-物資設(shè)備部門序號1模板木枋損耗率不高于2實體材料損耗率不高于3大型設(shè)備使用費(塔吊/電梯)不考核避免窩工大商務(wù)”管理-做什么-分解目標加強科技管理，提高“大科技”創(chuàng)效效益(一)管控要素“雙優(yōu)化”顧祥柏/2023年3月顧祥柏/2023年3月15大商務(wù)”管理-做什么-分解目標(二)管控指標序號1科技創(chuàng)效率不低于2鋼筋技術(shù)優(yōu)化率不低于3鋼構(gòu)件技術(shù)優(yōu)化率不低于4模板支架費用控制不高于地下70元/m2地上65元/m25外架腳手架不高于30~50元/建筑面積6臨時設(shè)施不高于大商務(wù)”管理-做什么-分解目標加強商務(wù)管理，提高“精細化”管理效益合同管理集中采購1.合同評審率100%2.談判策劃率100%商務(wù)策劃工程結(jié)算1.商務(wù)策劃率100%1.結(jié)算總額XXXX億成本管理目標責任制顧祥柏/2023年3月16顧祥柏/2023年3月17大商務(wù)”管理-做什么-分解目標序號1鋼筋精算優(yōu)化率不低于2采購效益率不低于3成本確權(quán)率不低于4材料認質(zhì)認價利潤率不高于5變更簽證索賠策劃實現(xiàn)率不低于6分包結(jié)算簽證率不高于7主材自采率不低于大商務(wù)”管理-做什么-分解目標關(guān)注人力資本，提高團隊管理效能建立人員動態(tài)調(diào)控機制，人力資源創(chuàng)新項目用工模式，人力資源提高人均創(chuàng)效能力顧祥柏/2023年3月18大商務(wù)”管理-做什么-分解目標加強財務(wù)管理，降低財務(wù)稅務(wù)成本(一)管控要素現(xiàn)場經(jīng)費資金管理VO現(xiàn)場經(jīng)費資金管理1.資金保障機制資金成本管控2.工程款項回收3.正現(xiàn)金流項目占比f財務(wù)管理f利潤結(jié)構(gòu)稅務(wù)成本利潤結(jié)構(gòu)1.稅務(wù)策劃2.增值稅票管理顧祥柏/2023年3月19顧祥柏/2023年3月20大商務(wù)”管理-做什么-分解目標序號1有收款權(quán)的應(yīng)收款回收率不低于2正現(xiàn)金流項目個數(shù)占比不低于3結(jié)算項目利潤率不低于4應(yīng)收款回收率不高于5增值稅票取得率不高于6現(xiàn)場經(jīng)費不高于按規(guī)模2-4.5%大商務(wù)”管理-做什么-分解目標基礎(chǔ)上，應(yīng)聚焦工程與商務(wù)的聯(lián)動分供方合同的簽訂實實施策劃中的方案和思路，并按月根據(jù)業(yè)主及項目的變動，調(diào)整策略工程(如鋁模、預(yù)制構(gòu)件策劃在先，優(yōu)化創(chuàng)利場作為管理的第一道公司領(lǐng)導親自領(lǐng)著干，項目部做好策劃、配齊能撤顧祥柏/2023年3月21大商務(wù)”管理-做什么-分解目標大商務(wù)管理不是大商務(wù)體系項目部知道自己解決不了的問題，可以即時向上級請援，分公司全時保障，局、公司的專家團隊也一直在候命項目部知道自己解決不了的問題，可以即時向上級請援，分公司全時保障，局、公司的專家團隊也一直在候命要切實強化全員“工期就是效益”共識。“企業(yè)創(chuàng)效以項目管理為基礎(chǔ)，項目管理以成本管理為核心，成本管理以工期管理為主線”如一棟30層的住宅樓，僅靠精細組織“以空間換時間”,在不增加直接成本的前提下，將570天的標準工期壓縮到了440天，基本上，可以碾壓現(xiàn)有的全行業(yè)。大商務(wù)管理方案應(yīng)對以下事項提出明確要求：合同談判策劃、項目商務(wù)策劃、物料消耗、過程結(jié)算、收入確權(quán)、招采創(chuàng)效、結(jié)算策劃、效本鎖定顧祥柏/2023年3月22大商務(wù)”管理-怎么做-實施路徑公司層級項目層級公司層級項目層級181個公司417個項目級策劃點怎么看環(huán)境分析目標分解風險防控目標考核建立模板樣板引路發(fā)布商務(wù)策劃指南，板，引領(lǐng)實施。顧祥柏/2023年3月23收入線項目效益成本線全面分析項目的收入和節(jié)流的全面分析項目的收入和顧祥柏/2023年3月24營銷部門科技部門營銷策劃顧祥柏/2023年3月25大商務(wù)”管理-怎么做-實施路徑風險說明、談判重點及建議、談判目標(底線、爭取、策略目標)合同談判策劃合同交底合同交底策劃風險化解策劃風險化解策劃對于在合同談判過程沒有直接化解的風險，由項目建立合同風險管理臺帳進行過程動態(tài)管理顧祥柏/2023年3月26(二)明確責任主體生產(chǎn)履約階段管理要素設(shè)計方案、組織模式、施工方案、資源配置、安全生產(chǎn)合同管理、收入管理成本管理、創(chuàng)效管理風險識別、風險防控費用管理工程管理部門商務(wù)管理部門、質(zhì)量管理部門商務(wù)管理部門、法律事務(wù)部門財務(wù)資金部門項目部顧祥柏/2023年3月27(二)明確責任主體管理要素結(jié)算策劃d科技管理部門、質(zhì)量管理部門維保策劃結(jié)算維保質(zhì)量管理部門、工程管理部門成本還原◎商務(wù)管理部門、工程管理部門顧祥柏/2023年3月28(三)樹立管理標桿1、樹立管理標桿，帶動管理提升以實現(xiàn)價值創(chuàng)造目標，以“服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)優(yōu)、管理創(chuàng)效”為主題，通過開展商務(wù)策劃創(chuàng)效競賽活動。通過在企業(yè)層面、項目層面之間的學習交流，開拓思路，提高策劃水平和實施效果。通過樣板引路，帶動提升大商務(wù)管理水平。2、強化系統(tǒng)執(zhí)行，實現(xiàn)價值創(chuàng)造各專業(yè)系統(tǒng)、各崗位、各個工作環(huán)節(jié)執(zhí)行力到位，規(guī)范管理行為。顧祥柏/2023年3月29顧祥柏/2023年3月30大商務(wù)”管理-怎么做-工作抓手對比項目資產(chǎn)抵押+現(xiàn)金現(xiàn)金自施合同額的1%,最高200萬元房建類項目不超過40萬元、基礎(chǔ)類項目不超過50萬元、專業(yè)公司類項目不超過18萬元項目竣工全部事項完成任指標審計完成，且全部事項完畢項目結(jié)算完成后6個月內(nèi)按收款比例大商務(wù)”管理-怎么做-工作抓手序號序號獎勵比例1100萬以內(nèi)2100萬-300萬(含)3300萬-500萬(含)4500萬-1000萬(含)51000萬-3000萬(含)63000萬以上創(chuàng)效獎金總額=(2000*2%+2000*4%+500*6%+200*8%+200*10%+100*12%)*1(難度系數(shù))=198萬元(占創(chuàng)效利潤總額3.96%)序號范圍1常規(guī)技術(shù)變更、材料品牌替換、甩項策劃2爭取到土方(砼)運距增加，工程量增加等3材料、設(shè)備重新認價效益率超過項目責任上繳比例10以上4通過爭取到合同外內(nèi)容增加項目效益5自主創(chuàng)新的新技術(shù)、新工藝，優(yōu)化施工方案降本增效6突破合同條款的提高總包管理費率、加收分包配合費、改變合約界面劃分等7化解合同約定的工期、質(zhì)量等罰款8大商務(wù)”管理-誰來做-實施主體建立分級管理制度1.制定戰(zhàn)略1.制定戰(zhàn)略2.宣傳培訓3.指導實施4.認領(lǐng)項目3.認領(lǐng)項目企業(yè)層級按集團、公司和分公司三級進行管理職責劃分，集團和公司層級以體系建設(shè)、宣傳培訓、指導實施為主，同時建立聯(lián)系點制度，認領(lǐng)項目，聯(lián)系人全程跟蹤>分公司和項目層級負責全面實施。2.認領(lǐng)項目顧祥柏/2023年3月32II商務(wù)人員的典型作用核心突出總經(jīng)濟師(商務(wù)經(jīng)理)牽總作用推行大商務(wù)管理，旨在著力構(gòu)建更為科學的項目管理效益提升管理體系，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，為服務(wù)經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻。顧祥柏/2023年3月34大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理體系大商務(wù)管理和項目管理效益提升重點大商務(wù)策劃與成本方圓精細管理大商務(wù)策劃與成本方圓精細管理顧祥柏/2023年3月35全過程全過程大商務(wù)管理以成本效益為主線，以跨職能、跨系統(tǒng)、覆蓋從項目承攬到竣工結(jié)算的全過程綜合動態(tài)創(chuàng)效活動，實現(xiàn)項目優(yōu)攬、精管、細算、足收的目標，贏得市場和業(yè)主的認可。顧祥柏/2023年3月36防止預(yù)算“漏項漏量”。防止預(yù)算“遺留爭議問題”。預(yù)算遺留爭議過多，防止預(yù)算“遺留爭議問題”。預(yù)算遺留爭議過多，加上過程中變更簽證等爭議問題一旦積累，造成積重難返，尾大不掉紙、施工工序、施工措施預(yù)算策劃的核心思想是“預(yù)算當結(jié)算辦”、材料材質(zhì)等，熟練掌握預(yù)算定額、造價軟件，確預(yù)算策劃的核心思想是“預(yù)算當結(jié)算辦”提高預(yù)算收入，不僅能提前確保項目效益，更能增加過程中回款比例,為“兩金”減負與各部門密切溝通協(xié)同，使各部門參與預(yù)算核對中，為預(yù)算核對提供必要支撐?！敖Y(jié)算時處理”要比“預(yù)算階段消化掉”更為敏感，預(yù)算階段的問題溝通，要比結(jié)算時占據(jù)各種有利條件更有利于主動策劃顧祥柏/2023年3月37顧祥柏/2023年3月38確認率的策劃公司預(yù)結(jié)算管理辦法，在過程結(jié)算報送前要完成每期過程結(jié)算策劃，僅就當期具體事項進行詳細策劃①注意報量技巧，結(jié)合實變更/簽證/索賠及時確認，計入當月計量施工進度，平衡項目資源、計量面前有取舍深入創(chuàng)效。施工階段新技術(shù)、新工藝、優(yōu)化施工方案，同時根據(jù)實施情況不斷發(fā)掘新的降本增效策劃點現(xiàn)金為王。提高過程結(jié)現(xiàn)時效益就是增加付款③總結(jié)對比分析各項收入與⑤及時掌握政策性變動趨勢，盡可能把工程量計入價格高的區(qū)間，盡量將低價格材料置換為甲方詢價材料，以提高利潤空間,提前上報，讓業(yè)主感知政策變化影響。結(jié)算策劃的思路,二是快速定案據(jù)鏈：合同條款、定額 (清單)說明、政策文關(guān)方書面確認等為竣工結(jié)算快速定案奠定基礎(chǔ)，這也是結(jié)算定案原查漏補缺。通過預(yù)算問題盤查、變更簽證問題盤查、結(jié)算策算策劃事項臺賬，分析每個結(jié)確資料收集分工，落實責任人結(jié)算資料完善與否，也是商務(wù)引導、各部門通力配合的最直接體現(xiàn)，也是衡量項目部最終大商務(wù)管理成效的一個標尺。實現(xiàn)快速定案，及時回最直接最明顯手段顧祥柏/2023年3月39收支線(動態(tài)監(jiān)督)圖紙線(深化優(yōu)化)方案線(綜合最優(yōu))工期線(定期復(fù)盤)項目管理堅持無策劃不商務(wù)、無策劃不施工、項目策劃全覆蓋的原則，重點圍繞項目關(guān)鍵點開展“446”全過程創(chuàng)效活動。顧祥柏/2023年3月40項目整體責任成本全崗位分解；強化執(zhí)行力建設(shè)，做好重點工作的任務(wù)分解，構(gòu)建事前有目標、事中有跟進、事后有考核的長效管控機制。顧祥柏/2023年3月41邊干邊算六步法行業(yè)環(huán)境、業(yè)主要求、實施方案、團隊管理方法以及項目相關(guān)方關(guān)系、不同層級參與程度的變化，都會對成本效益產(chǎn)生影響，要做到責任成本與實際成本有效銜接。顧祥柏/2023年3月42稅費間接費項目經(jīng)理部的經(jīng)濟活動分析要按季度展開，重點分析項目盈虧、驗工計價、資金收支、二次經(jīng)營等方面，精準查找管理問題，實施問題整改閉合。顧祥柏/2023年3月431.項目進入收尾階段一個月內(nèi)，制定收2.分類別明確收尾項目組織機構(gòu)、人員個月內(nèi)完成項目成本指標及盈虧原因分析3.明確各關(guān)鍵節(jié)點完成時間和工作要求顧祥柏/2023年3月44以成本為核心，全方位開展崗位評價；以效益為核心，多維度開展項目評價。以創(chuàng)效越多收入越高、虧損越高處罰越重為考激發(fā)項目段活力和全員爭先創(chuàng)效的積極性。顧祥柏/2023年3月45價值創(chuàng)造鐵三角顧祥柏/2023年3月46“全”是要樹立一個全面的成本觀，項目成本至少要能夠滿足履行工程合同的實際需要，確保建筑新產(chǎn)品的設(shè)計使用性能和生產(chǎn)服務(wù)能力的需要，并使其具有可靠性、安全性、耐久性、與環(huán)境的協(xié)調(diào)性等要求不能減少安全生產(chǎn)、勞動保護和職業(yè)健康的投入。假如減少安全生產(chǎn)投入，勞動保護和職業(yè)健康不能保障，事故頻出，傷病增多，效率降低，各項成本自然也會加大“全”是控制項目成本、降低成本的根本與前提。不能壓縮環(huán)境保護和文明施工的費用；項目部如果施工現(xiàn)場“臟亂差”,建筑垃圾亂堆亂放，環(huán)境污染嚴重，就會受到建筑法規(guī)懲罰而增加成本不能偷工減料粗制濫造，不能壓縮和減少建筑新產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計要求的必要投入。如果偷工減料，粗制濫造，質(zhì)量問題多多，返工重作多多，降低成本就只會適得其反顧祥柏/2023年3月47突出“算”就是圍繞項目成本控制目標對成本費用各項構(gòu)成處處精打細算，實行有效的控制,最大限度地降低成本細算人工費。人工費控制突出“算”就是圍繞項目成本控制目標對成本費用各項構(gòu)成處處精打細算，實行有效的控制,最大限度地降低成本優(yōu)化配置人員與材料機具。摸準算準班組施工計劃需求的材料機具，安排合理，調(diào)整得當，使班組施工處于滿負荷作業(yè)狀態(tài)，避免人等材料機具狀態(tài)，以提高勞動效率。人工費的下達和預(yù)支，力求計算準確合理有據(jù)可依。以國家勞動定額為主要依據(jù)給班組下達或談判承包任務(wù)書，參考市場勞動力信息價、施工技術(shù)難度大小等因素下達人工費承包數(shù)，力求計算準確合理精打材料費。一般工程材料費占到工作量總價的50%至80%左右。材料費的細算與控制至少要把好采購、入庫驗收、出庫發(fā)料、下料用料、邊角余料再用、退料回庫六關(guān)。合理協(xié)調(diào)各工種搭配，滿足工藝要求、有利于專長發(fā)揮，減少待工窩人員與工序工藝、技術(shù)方案要對應(yīng)協(xié)調(diào)，符合現(xiàn)場環(huán)境實際。重視機械使用費。根據(jù)施工進度要求，精打細算，靈活調(diào)度機械。就近優(yōu)先安排使用機械，盡量減少安拆費及場外運費。巧借他人機械使用，因地制宜使用機械。注意現(xiàn)場施工機具的維修保養(yǎng),提高機械設(shè)備完好率顧祥柏/2023年3月48應(yīng)用建筑行業(yè)領(lǐng)先的或重視推進技術(shù)進步，注重傾聽和采納工程技術(shù)人員的建議與意見，充分發(fā)揮他們在技術(shù)進步新、小改選、小建議”“節(jié)省一度電、一滴油、一寸鐵”等推進技術(shù)進步、控制成本的活動結(jié)合工程實際，積極開展“小減少物耗，控制成本之目的適合項目施工推廣應(yīng)用大膽推廣應(yīng)用對項目部推進技術(shù)進步、降低成本的有功人員，要及時給予精神激勵和物質(zhì)獎勵顧祥柏/2023年3月49大商務(wù)管理和項目管理效益提升重點大商務(wù)策劃與成本方圓精細管理顧祥柏/2023年3月50綜合分析工程項目發(fā)生發(fā)展的環(huán)境和要素，主動研究客觀存在或隱含的風險和不利因素，在滿足施工質(zhì)量、安全和工期要求的前提下，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。竣工結(jié)算階段1、對業(yè)主結(jié)算策劃2、對分包分供結(jié)算策劃施工合同策劃施工準備策劃投標簽約階段過程履約策劃2、合同談判策劃顧祥柏/2023年3月51商務(wù)策劃要商務(wù)策劃方法對內(nèi)“節(jié)對外“開顧祥柏/2023年3月52顧祥柏/2023年3月53項目施工各階段主項目施工各階段主要商務(wù)策劃方法1.主要策劃方法總表7.精裝修2.施工準備階段8.外裝修3.臨時設(shè)施9.機電安裝4.地基與基礎(chǔ)10.專業(yè)分包5.結(jié)構(gòu)工程11.結(jié)算階段6.二次結(jié)構(gòu)及粗裝修對外“開次營銷策劃商務(wù)策劃2.暫估價設(shè)備認價方案5.圖紙會審實施方案6.現(xiàn)場簽證實施方案8.合同條件變更實施方案顧祥柏/2023年3月54商務(wù)策劃濟2.新技術(shù)新工藝的使用3.縮短工期方案4資金策劃方案顧祥柏/2023年3月55顧祥柏/2023年3月56序號暫列洽商現(xiàn)場索賠藝的應(yīng)用策劃商務(wù)策劃專項獎罰顧祥柏/2023年3月57序號考核項考核標準獎罰方法審批依據(jù)1材料、設(shè)備暫估價收益1.土建類≥6%;2.裝飾類≥10%;3.機電類≥10%按超額完成考核標準部分總價的5%獎勵1.業(yè)主認價單；2.分包分供合同等2暫列項收益4.土建類≥6%;5.裝飾≥10%;6.機電類≥10%按超額完成考核標準部分總價的5%獎勵1.業(yè)主認價單；2.分包分供合同等顧祥柏/2023年3月58商務(wù)策劃專項獎罰序號考核項考核標準獎罰方法審批依據(jù)3洽商變更7.洽商變更得到業(yè)主確認，增加收益或減虧、扭虧1.及時得到業(yè)主確認且能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5%獎勵(無法計算準確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項總費用的0.5%獎勵);2.及時得到業(yè)主確認但不能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的3%獎勵(無法計算準確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項總費用的0.3%獎勵);3.工程竣工階段得到確認的，按增加收益或減虧、扭虧總額的1.5%獎勵(無法計算準確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項總費用的0.15%獎勵);4.通過主動變更實現(xiàn)工期提前，按節(jié)約成本額度的3%獎勵簽證單；更單、設(shè)計變更單、3.業(yè)主審批的工程款支付證明及明細；4.業(yè)主審批的工期延長證明或提前完工證明資料等4主動設(shè)計變更(包括做法變更、施工方案的優(yōu)化、新工藝新技術(shù)的使用、工期大幅提前的措施等)8.變更得到業(yè)主確認，增加收益或減虧、扭虧5簽證9.簽證得到業(yè)主確認，增加收益或減虧、扭虧顧祥柏/2023年3月59商務(wù)策劃專項獎罰序號考核項考核標準獎罰方法審批依據(jù)6索賠10.索賠得到業(yè)主確認，增加收益或減虧扭虧1.及時得到業(yè)主確認且能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5%獎勵；2.及時得到業(yè)主確認但不能隨工程款同期支付的按增加收益或減虧、扭虧總額的3%獎勵；3.工程竣工階段得到確認的，按增加收益或減虧扭虧總額的1.5%獎勵；1.經(jīng)業(yè)主確認的索賠簽證單、補充協(xié)議；2.經(jīng)業(yè)主確認的索賠費用3.業(yè)主審批的工程款支付證明等7合同條件調(diào)整、簽訂補充協(xié)議11.增加收益或減虧、扭虧1.得到業(yè)主確認且費用能隨工程款同期支付的，按增加收益或減虧、扭虧總額的5%獎勵(無法計算準確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項總費用的0.5%獎勵);2.得到業(yè)主確認但費用不能隨工程款同期支付的按增加收益或減虧、扭虧總額的3%獎勵(無法計算準確增加收益或減虧、扭虧額度的，按事項總費用的0.3%獎勵)1.補充協(xié)議；2.業(yè)主審批的工程款支付證明等顧祥柏/2023年3月60商務(wù)策劃專項獎罰序號考核項考核標準獎罰方法審批依據(jù)8主材量節(jié)超率12.鋼筋≥4%;13.砼≥2%;14.電纜、管材≥3%;15.橋架≥5%;16.板材保溫≥13%;17.管材保溫≥5%;18.模板、木方、腳手架投入數(shù)量低于投標期測算數(shù)量或商務(wù)策劃數(shù)量3%19.其他材料≥當?shù)囟~平均水平按超額完成考核標準部分總價的5%獎勵1.業(yè)主確認的工程量核對資料；2.成本分析；3.工程主要材料統(tǒng)計分析確認單4.成本鎖定等9資金存量(年度)20.公司存款利息>0存款利息(需扣除信用證利息)的10-20%獎勵財務(wù)部門提供的證明資料在施項目過程結(jié)算率X(考核周期為半年)等于100%不獎不罰；以項目為單位，過程結(jié)算率大于102%,每半年度獎勵項目經(jīng)理、執(zhí)行經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理各5000元。1.監(jiān)理批量單2.建造合同三算(目標收入(合同收入入(合同收入目標成本(施工預(yù)算)、實際成本)對比按“確保收益=最小收入-最大成本”顧祥柏/2023年3月61強化管控力度分項成本管控勞務(wù)資源管理消耗資源管控周轉(zhuǎn)料具管控專業(yè)分包管理分包分供結(jié)算項目分項成本管控是項目成本管理的重點和難點，需要不斷總結(jié)研究創(chuàng)新管控模式，不斷提升項目成本管控能力。顧祥柏/2023年3月62結(jié)算供分為四部分。顧祥柏/2023年3月63強化結(jié)算業(yè)主確權(quán)管理月辦確權(quán)、分段結(jié)算堅持“過程報量確認當作結(jié)算辦，結(jié)算當作營銷辦”的理念，做好項目過程報量確認、結(jié)算的策劃及責任落實業(yè)主確權(quán)管理月辦確權(quán)、分段結(jié)算項目竣工總結(jié)成本指標、優(yōu)秀案例項目竣工總結(jié)成本指標、優(yōu)秀案例、交流宣貫結(jié)算管理按約收款、結(jié)算管理優(yōu)化回款程序和條款結(jié)算策劃管理竣工項目結(jié)算策劃管理結(jié)算意識、階段結(jié)算、結(jié)算責任落實完工驗收、竣工結(jié)算結(jié)算意識、階段結(jié)算、結(jié)算責任落實顧祥柏/2023年3月64項目成本精細化(方圓)管理經(jīng)營效益管理效益項目合同造價經(jīng)營效益管理效益項目合同造價項目責任成本理念之二：“項目生產(chǎn)力項目責任成本項目目標成本最大化”項目目標成本項目實際成本項目結(jié)算總項目實際成本項目結(jié)算總價項目成本精細化方圓管理工具經(jīng)營效益一營銷人員營銷責任狀決于競爭環(huán)境、營銷質(zhì)量和戰(zhàn)略考慮。于企業(yè)管理水平和項目管理能力。以“結(jié)算總價”和“合同造價”來劃分。取決于技術(shù)與商務(wù)水平、市場機會。顧祥柏/2023年3月66項目成本管理方圓管理工具項目經(jīng)理責任制《項目管理目標責任書》崗位成本責任制二《崗位管理目標責任書》目標顧祥柏/2023年3月67項目成本管理方圓管理方法價本分離商務(wù)策劃供方管理過程管控簽證索賠結(jié)算收款獎罰兌現(xiàn)顧祥柏/2023年3月68企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理重點把握與三個效益對應(yīng)的責任標前成本測算，價本分離；采購，成本考核，獎罰兌現(xiàn)；項目竣工結(jié)算完成后，不論是否能完成上交，必須對照目標責任書進行考核根據(jù)考核結(jié)果進行目經(jīng)理業(yè)績檔案結(jié)算效益——商務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)互動，簽證、索賠及結(jié)算策劃，獎罰兌現(xiàn)。按結(jié)算工作量修訂責任成本,與實際成本對照，分離項目管理效益與結(jié)算效益完不成目標責任書，尤其是對虧損的項目，紀檢監(jiān)察進行責任追究企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理抓成本測算，保經(jīng)營效益A存在不測算、依定額簡單測算、測算與投標方案脫節(jié)、測算與實危害：錯誤決策、低價中標、目標責任難下達(兩種情況：項目經(jīng)理盲目簽與拖延簽)、項目實施困難、進入惡性循環(huán)。(2)抓標前成本測算●測算作為合同評審的依據(jù)之一；●嚴格項目竣工結(jié)算后考核項目經(jīng)理，通報預(yù)期利潤、責任上交以及過程考核及實際上交的對比情況。顧祥柏/2023年3月70企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理b、依據(jù)實際成本編制原則進行測算工程特點、難點分析；工程類型、多層或高層群體、大面積多層、地下室或裙樓；現(xiàn)場平面布置；顧祥柏/2023年3月71企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理AC、權(quán)衡投標價與測算的成本價●不過分強調(diào)成本；●技術(shù)方案、平面布置、設(shè)備選型、資源組織等應(yīng)有合理性和一定先進性●找出潛在的創(chuàng)效點、風險點、虧損點或易虧點，結(jié)合合同及對業(yè)主的把握，是否可進行不平衡報價。抓責任成本下達，保經(jīng)營效益經(jīng)營效益需以項目責任上交來體現(xiàn)；確定責任上交重在價本分離：合理性，通過努力可實現(xiàn)；合同交底，與項目充分溝通，如屬低價中標，應(yīng)將創(chuàng)效點、創(chuàng)效的可行性、措施與項目達成一致并在項目策劃中加以體現(xiàn)。顧祥柏/2023年3月72企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理A商務(wù)策劃●企業(yè)主導，牽頭、審批，項目編制；●以標前成本測算、合同交底為基礎(chǔ)；●應(yīng)進行方案選擇、資源組織等方面的技術(shù)經(jīng)濟比較；●及時性，如“四個策劃”,確保受控。A集中采購●法人管項目的體現(xiàn)，總公司的要求；●規(guī)模擴大凸顯集團采購優(yōu)勢，如近幾年鋼材集中采購；●集中采購是保質(zhì)量的前提下降低成本的必由之路；●集團、公司、分公司層面集中，逐步形成集團和區(qū)域網(wǎng)上采購信息平臺顧祥柏/2023年3月73企業(yè)層面踐行方圓精益成本管理過程成本考核●需長抓不懈，是法人管項目的要求：公司或分公司每季度覆蓋在建項目一次；●項目獎易罰難，風險承擔能力有限，風險抵押與項目規(guī)模極不對稱；●項目需及時激勵；●督促項目通過成本分析及時發(fā)現(xiàn)問題或簽證索賠線索，及時改進。4方圓圖將技術(shù)進步、簽證索賠創(chuàng)效列入結(jié)算效益；A激勵通過方案優(yōu)化、新技術(shù)新工藝的應(yīng)用或提高工效、縮短工期等直接或間接降本增效；激勵通過簽證索賠獲得效益顧祥柏/2023年3月74項目層面踐行方圓精益成本管理項目層面落實方圓圖關(guān)鍵在于項目崗位成本責任制：方圓圖的三個方形：項目責任成本、目標成本和實際成本；為勞務(wù)服務(wù)，做好技術(shù)準備、優(yōu)化工序搭接，減少窩工，提高工效，真心讓勞務(wù)掙到該掙的錢；做好相關(guān)勞務(wù)分包之間的協(xié)調(diào)；顧祥柏/2023年3月75項目層面踐行方圓精益成本管理●防簽證、索賠；●要控制人工費，涉及很多崗位的過程管理和服務(wù)，并非一紙合同就能解決的；●應(yīng)列出影響人工費的相關(guān)環(huán)節(jié)，相關(guān)崗位，如項目經(jīng)理、生產(chǎn)、技術(shù)、商務(wù)、財務(wù)、行政等，責任到崗，責任到人。材料費●材料費在成本中占比較大，是控制重點；●控制環(huán)節(jié)：采購、驗收、保管、消耗量控制等；●不同材料驗收及消耗量的控制方式和責任人不盡相同；●如鋼材，全局控制情況不容樂觀：驗收不嚴，料表由勞務(wù)做,審核形同虛設(shè)。顧祥柏/2023年3月76項目層面踐行方圓精益成本管理●項目策劃中設(shè)定的節(jié)約4~5%、損耗控制在1%以內(nèi)的目標毫無意義；財務(wù)、商務(wù)、技術(shù)、專業(yè)工長等不同崗位，管理的側(cè)重點和責任不同；●砼的消耗量控制也必須相關(guān)崗位協(xié)同：驗收、構(gòu)件尺寸控制(如模板的幾何尺寸、標高、梁板面筋的標高等)、施工組織、技術(shù)措施(如高低強度等級分界)、勞務(wù)素質(zhì)等,也是一個小的系統(tǒng)工程。機械費●由機械數(shù)量、采購(自購或租賃)成本與使用時間決定；●機械在滿足施工需要的情況下，一般是最晚投入使用、最早拆除，成本最?。弧裆婕凹夹g(shù)、財務(wù)、商務(wù)、生產(chǎn)等崗位。顧祥柏/2023年3月77項目層面踐行方圓精益成本管理周轉(zhuǎn)材料費●主要指模板木方、架管扣件；●自購：算來省，管理好的項目省，多數(shù)不省，甚至虧很多，有心無措施，當省省不了；●包給勞務(wù)：省事，算來多花錢，也有巨虧的；少了想象空間，對項目管理提出很高要求(如出現(xiàn)非正常情況)。A大成本理念●項目五大費用的控制與項目經(jīng)理及項目班子素質(zhì)、項目管控能力、項目氛圍、項目進展順利與否、項目與相關(guān)方的關(guān)系等密切相關(guān)；●項目應(yīng)有系統(tǒng)思維，協(xié)調(diào)好質(zhì)量、進度、安全、業(yè)主滿意、供方滿意、員工滿意等因素與成本的關(guān)系，找出最優(yōu)解。顧祥柏/2023年3月78顧祥柏/2023年3月79投標階段的成本測算、投標商務(wù)策劃施工階段的項目履約、成本動態(tài)管控、確權(quán)結(jié)算、成本核算分析、過程考核激勵多方協(xié)同聯(lián)動，實現(xiàn)優(yōu)攬、精管、細算、足收的目標收尾階段的收尾商務(wù)策劃、最終考核兌現(xiàn)等各環(huán)節(jié)貫通穿透管理開工前階段的項目收尾階段的收尾商務(wù)策劃、最終考核兌現(xiàn)等各環(huán)節(jié)貫通穿透管理開工前階段的項目實施商務(wù)策劃、責任預(yù)算及二次分解客戶為導向(市場為中心),客戶為中心?顧祥柏/2023年3月80控動態(tài)成本?控動態(tài)成本?開工前該怎么預(yù)測成本?收尾結(jié)算該怎開工前該怎么預(yù)測成本?二次經(jīng)營怎樣才能不吃虧?二次經(jīng)營怎樣才能不吃虧?責任中心怎樣分解及獎罰?責任中心怎樣分解及獎罰?顧祥柏/2023年3月81程項目以責任成本管理為核心，實現(xiàn)創(chuàng)效和創(chuàng)譽項目部的兩層面管理，明晰兩級責權(quán)利經(jīng)濟關(guān)系目經(jīng)理責任制、合約交底策劃制、分供招標選擇制、預(yù)警監(jiān)督風險制”,實現(xiàn)項目閉環(huán)管理“六大環(huán)節(jié)”:抓住項目“雙預(yù)控”、責任預(yù)算及分解、過程動態(tài)管控、成本核算分析、收入及二次經(jīng)營、收尾及考核兌現(xiàn)等六大重點環(huán)節(jié)，實現(xiàn)工程項目精益化管理顧祥柏/2023年3月82認識到認識到低成本競爭與高品質(zhì)管理是相輔相成的關(guān)系，以高品質(zhì)管理為手段，實現(xiàn)低成本競爭的目標講求項目在全面實現(xiàn)工期、質(zhì)量、安全和環(huán)保管理目標的基礎(chǔ)上降本增效通過“雙優(yōu)化”“雙預(yù)控”管理、落實相關(guān)方和諧共贏的基礎(chǔ)上實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展雙優(yōu)化是指施工組織設(shè)計(施工方案)優(yōu)化和設(shè)計優(yōu)化。構(gòu)建以項目為載體，以創(chuàng)效為主線，以價值創(chuàng)造為本，實現(xiàn)全員、全過程、顧祥柏/2023年3月83“系統(tǒng)”主要就是指成本管理的各種環(huán)境、各類要素要相互匹配、相互作用、相互關(guān)聯(lián)、相互支撐。“全面”是指成本管理要全員、全過程、全環(huán)節(jié)、全方位、全鏈條、全周期?！翱茖W”是指成本管理的方案預(yù)控、計劃、控制、核算、分析、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)必須建立在科學的基礎(chǔ)之上。顧祥柏/2023年3月84工程項目初期預(yù)算分配的依據(jù)項目風險的影響工期資源需求量工期層級的準確度，而不是更多的工作包!顧祥柏/2023年3月85工程項目初期預(yù)算分配將項目預(yù)算分配依據(jù)估算部門提供的對于支持該階段非常必須召開一次徹底(而不是匆忙)的估算交接會議，以確保正確交接相關(guān)信息。在EPC項目初期預(yù)算分配階段必須保持對估算的訪問權(quán)限，以便酌情澄清估算假設(shè)。在項目團隊提出任何挑戰(zhàn)始估算/銷售預(yù)算相一致(符合數(shù)據(jù)完整性原則)。顧祥柏/2023年3月86指定預(yù)算負責人(責任成本中心負責人，單點負責制)。項目經(jīng)理必須確保所有預(yù)算負責人都了解他們負責的預(yù)算，并識別潛在的差異。為了改進對施工運營的控制，項目經(jīng)理必須確保所有預(yù)算負責人都了解他們負責的預(yù)算，并識別潛在的差異。顧祥柏/2023年3月87嚴格審查工程項目初始預(yù)算如級聯(lián)增值稅假設(shè)等整個項目進度的變化意味著未在預(yù)期的財政年度中輸入成本，從而導致成本漲價因素所需的變化。與估算假設(shè)相比執(zhí)行計劃的變味著需要不同的日費率，或物流策略的變化)來源貨幣變化/項目貨幣參考匯率變化，顧祥柏/2023年3月88制定工程項目分包策略接口作包的合同，例如：涵蓋項目所有工作的合同涵蓋非現(xiàn)場和現(xiàn)場服務(wù)的合同(例如焊接或刷漆，包括工藝開發(fā)和鑒定的要素，甚至可能包括非現(xiàn)場活動；以及現(xiàn)場工作的要素),或工程設(shè)計+預(yù)制服務(wù)等。根據(jù)工作包拆分合同(國內(nèi)/國外和工作現(xiàn)場外/工作現(xiàn)場)費和報告將允許分離成本和作業(yè)，以便實際跟蹤和顧祥柏/2023年3月89制定工程項目與財務(wù)的接口需要涵蓋以下主題：組織成本控制和會計之間的每月對賬流程稅收財務(wù)和合同系統(tǒng)中的細目結(jié)組織成本控制和會計之間的每月對賬流程稅收會計系統(tǒng)中的合同計劃處理(例如：項目合資企業(yè)或國內(nèi)/國外計劃)其他項目成本(包括保證金和擔保),發(fā)票和合同(承諾)編碼和信息傳遞，每月將成本控制數(shù)據(jù)傳輸?shù)截攧?wù)部門，以生成工百分比(POC)等顧祥柏/2023年3月90人工費材料費直接工程費直接費措施費規(guī)費人工費材料費直接工程費直接費措施費規(guī)費企業(yè)管理費利潤營業(yè)費稅金城市維護建設(shè)費建筑安裝工程費用直接費工程費人工費材料費措施費建環(huán)境保護費、文明施工費、安全施工費、臨時設(shè)施建費、夜間施工費、二次搬運費、大型機械設(shè)備進出場及安拆費、混凝土、鋼筋混凝土模板及支架費、水費間接費筑安裝工管理費管理人員工資、辦公費、差旅交通費、固定資產(chǎn)使用費、工具用具使用費、勞動保險費、工會經(jīng)費、項目項目施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3試車施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3試車工程設(shè)計棕地接口工程師EPC包1施工包3業(yè)主支持物流業(yè)主的范圍操作員接口項目控制許可證開車原料與消耗品合理劃分包的原則是什么?顧祥柏/2023年3月92項目前期策劃階段的估算1.參照過去同類工程信息，按照項目規(guī)模、生產(chǎn)能力或服務(wù)能力2.按照國家或部門頒布的概算指標計算。4.生產(chǎn)能力估算法。顧祥柏/2023年3月93項目成本精細化管理的幾個基本問題需要定期(通常按月)準確地回答幾個基本問題：項目已花了多少錢，與預(yù)算/預(yù)如果項目繼續(xù)當前的趨勢，到項目結(jié)為了確保項目保持在良好的狀態(tài)下，按照項目最初設(shè)定的目標完成項目，當項目采用什么差異原因分析項目能否在預(yù)算耗盡之前完顧祥柏/2023年3月94“兩層管理”:明晰公司和項目部兩層責權(quán)利經(jīng)濟關(guān)系公司是項目管理的主責層，履行定目標、配資源、細監(jiān)管、嚴考核等主要職能職責。主要是企業(yè)收益核定、上交款收繳、資金借貸、生產(chǎn)要素占用和收費關(guān)系，并依據(jù)考核辦法進行考核。項目部作為項目管理的執(zhí)行層，以“鐵三角”管理為核心，抓落實、優(yōu)履約、提效益、促滾動等為主要完善“項目經(jīng)理責任成本制”,解決好項目經(jīng)理與公司法人之間、項目層與公司層次之間的職責和責任關(guān)系完善“項目成本核算制”,切實把企業(yè)的成本核算工作重點落到工程項目上。重點是“集要有道、分權(quán)有章、授權(quán)有序和用權(quán)有度”顧祥柏/2023年3月95考核獎罰兌現(xiàn)及時堅持“法人管項理責任制考核獎罰兌現(xiàn)及時堅持“法人管項理責任制。創(chuàng)效的主觀能動性考核結(jié)果與項目經(jīng)理的使用掛鉤“法人管項目”不是一竿子插到底，要厘清法人與項目經(jīng)理的權(quán)責邊界責任目標一定是以成本為核心考核結(jié)果與項目經(jīng)理的使用掛鉤“法人管項目”不是一竿子插到底，要厘清法人與項目經(jīng)理的權(quán)責邊界顧祥柏/2023年3月96“四大機制”:構(gòu)建項目全鏈條，實現(xiàn)閉環(huán)管理——機制2合約交底策劃制落實業(yè)主合同和分包合同兩級合同交底制度。交底內(nèi)容主要是合同內(nèi)容摘要、重要條款解讀、履約的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、履約的要素準備、相關(guān)合同任務(wù)分解、合同風險的初步評估、分部分項工程盈虧分析、擬定的相關(guān)計劃措施等。做好工程項目商務(wù)策劃。要以提升項目盈利能力為導向，強化做好工程項目商務(wù)管理全過程策劃，項目商務(wù)策劃分投標商務(wù)策劃、施工商務(wù)