如何做好小紅書項目復(fù)盤

01展現(xiàn)亮點/分析問題/給出優(yōu)化/下階段規(guī)劃CONTENT進(jìn)行前置.能更好的體現(xiàn)出我們服務(wù)過程中的優(yōu)勢及整體情況.情況.找到項目中的GAP。讓客戶快速了解投放過程中還能優(yōu)化的部分。點后.給出相應(yīng)優(yōu)化舉措.體現(xiàn)出實時思考及優(yōu)化的過程。.最終給出下階段整體規(guī)劃.與客戶進(jìn)行確SEM+FEEDS/FEEDS/SEM手淘搜索曲線品牌投放品類排名SOV/SOC占比SOV/SOC排名TIP：可根據(jù)實際情況進(jìn)行篩選SEM+FEEDS策略總覽11SEM+FEEDS整體時間節(jié)223SEM測試期、穩(wěn)定期、放344SEM+FEEDS預(yù)算分配邏輯優(yōu)化期優(yōu)化關(guān)鍵詞下筆記的封面及標(biāo)題獲取更多的點擊測試期優(yōu)化期發(fā)布前.增加新產(chǎn)品曝光率.提高品牌化妝品知優(yōu)化期優(yōu)化關(guān)鍵詞下筆記的封面及標(biāo)題獲取更多的點擊測試期優(yōu)化期發(fā)布前.增加新產(chǎn)品曝光率.提高品牌化妝品知測試期局部測試&篩選筆記放量期放量期反復(fù)觸達(dá).加深人們對品牌的印象穩(wěn)定期通過關(guān)鍵詞的投放精準(zhǔn)觸達(dá)具有高購買意愿的人群發(fā)布11測試期、優(yōu)化期、放量期22各階段消費占比率33總數(shù)據(jù)（CTR、CPE）情445環(huán)比折線圖（分析峰值/走勢/數(shù)值關(guān)聯(lián)）5信息流投放分析消耗消耗占比CTRCPC2211,169.6810.50.6nExceptforthetestingandoptimizationstable.periods,theoverallCTRandCPCtendtostabilize,keepingnExceptforthetestingandoptimizationstable.0.400.300.200.100.00……………………2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/……………………2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/2021/ TestperiodOptimizationperiodStabilizationperiod……………………4.00%2.00%0.00%CPCCTR信息流筆記分析（當(dāng)考核指標(biāo)為CTR時）（CTR最高TOP3）CTR分析維度:1、封面優(yōu)點闡述2、標(biāo)題優(yōu)點闡述（CTR最低TOP3）CTR分析維度:1、封面缺點闡述2、標(biāo)題缺點闡述信息流筆記分析（當(dāng)考核指標(biāo)為CPE時）CPE分析維度：4、首圖、標(biāo)題CPE分析維度：4、首圖、標(biāo)題TIP：若客戶KPI考核為CPE+CTR時.可基于前面的分析加上此頁面分析維度。信息流投放總結(jié)「總結(jié)分析維度」workingworking投放亮點總結(jié)：投放中面臨的主要問題總結(jié)：合理定制KPI合理定制KPI如何優(yōu)化信息流CTR：1）前期多個定向測試2）后續(xù)縮減筆記和在投定向.放量高CTR低CPC筆記投放CTR低時：優(yōu)化封面及標(biāo)題（優(yōu)化目的：提高筆記點擊率）1）封面及標(biāo)題需符合搜索埋詞的特性.突出筆記主題.突顯產(chǎn)品功效2）標(biāo)題不要平鋪直敘.可參考熱門標(biāo)題.用新詞/熱詞吸引點擊1）保證CTRCPCCPM三者要達(dá)成的目標(biāo)不沖突（大盤值不穩(wěn)定.僅作為參考）2）完成曝光的同時.有足夠的優(yōu)化提價空間.來優(yōu)化信息流的CTR投放互動率低時：優(yōu)化-主題/文案內(nèi)容/評論區(qū)（優(yōu)化目的：提高互動率，提升品牌好感度）1）文案篇幅不易過長.文案可精煉有說服力沖擊力2）達(dá)人需要積極回復(fù)評論區(qū)產(chǎn)品向問題.且需及時刪除惡意評論。FirstAidBeauty急護(hù)美人SEM/（10.20-11.1）消費占比（分品）CTRtgtvscpctgtvscpetgt刷酸片6411126.76%44714.218.53%2.5123.2燕麥水&面霜合集175481.3573.24%9.43%4.725319.64266.37239592.35150288.31本階段vs上階段環(huán)比對比本階段vs大盤數(shù)據(jù)對比大盤ctr大盤cpc刷酸片24.70%刷酸片8.53%45.81%-13.97%燕麥水&面霜合集7.08%4.48燕麥水&面霜合集9.43%61.20%4.7231.84%分析維度：【消費占比分析】【花費進(jìn)度分析】分析不符合規(guī)劃進(jìn)度的原因+適當(dāng)提示充值【ctr&cpc&cpe】①多品賬戶分品進(jìn)行闡述；②重點分析未達(dá)標(biāo)gap的數(shù)據(jù)③分析邏輯：產(chǎn)生gap的原因+解決gap的優(yōu)化措施*以FAB復(fù)盤為例分析維度：從詞類維度分析與kpi有g(shù)ap的詞類原因以及優(yōu)化措施；注意事項：分析維度：從詞類維度分析與kpi有g(shù)ap的詞類原因以及優(yōu)化措施；注意事項：詞類以及詞類下細(xì)分關(guān)詞類劃分按照跟客戶的proposal來，可能是內(nèi)容方向/場景方向/詞性；3、與客戶溝通停投詞需數(shù)據(jù)分析維度點分析在同一詞類下表現(xiàn)差的詞（進(jìn)行標(biāo)注）以及優(yōu)化的措施；2、結(jié)合cpc、ctr以及關(guān)鍵詞位次進(jìn)行分析關(guān)鍵詞平比數(shù)據(jù)分析①品類詞水楊酸片消耗占比最現(xiàn)位置進(jìn)行調(diào)整；②果酸片替換新翻牌的素材進(jìn)44,720.19/0#DIV/0!點擊率達(dá)到7.87%，可嘗試將cpc提升至3，提升關(guān)鍵詞平均/薦9位，fab刷酸片持續(xù)降低cpc出/1310#DIV/0!4.73%間更大，嘗試適當(dāng)提價增加位和黑頭功效詞持續(xù)翻牌素材進(jìn)492.26/CPC超過KPI，點擊率較低，實時暫停投放；需持續(xù)翻牌素材/1分詞性給出各詞性下的基1分詞性給出各詞性下的基給出優(yōu)質(zhì)筆記及待優(yōu)化筆/CTR）重點分析優(yōu)質(zhì)筆記及待優(yōu)化筆記關(guān)鍵詞適配度+數(shù)據(jù)好/數(shù)據(jù)未達(dá)標(biāo)的原因23nCTR:4.47%nClick:83,365nCPC:￥4.59CTR：7.58%CTR：6.27%nImpression:474,245nClick:22,694nCTR:4.79%CTR：3.52%「總結(jié)分析維度」working「總結(jié)分析維度」working投放亮點總結(jié)：投放中面臨的主要問題總結(jié)：搜索對應(yīng)詞-產(chǎn)出筆記1）先確認(rèn)要投放的關(guān)鍵詞2）根據(jù)要投的關(guān)鍵詞.產(chǎn)出/匹配對應(yīng)的筆記.來降低前期測試的風(fēng)險和成本.拉高整體的CTR投放CTR低時：優(yōu)化封面及標(biāo)題（優(yōu)化目的：提高筆記點擊率）1）封面及標(biāo)題需符合搜索埋詞的特性.突出筆記主題.突顯產(chǎn)品功效2）標(biāo)題不要平鋪直敘.可參考熱門標(biāo)題.用新詞/熱詞吸引點擊如何優(yōu)化搜索CTR：1）投放前期就優(yōu)化筆記內(nèi)容2）關(guān)鍵詞匹配好對應(yīng)的筆記再進(jìn)行測試3）縮短SEM的測試期.拉長SEM的穩(wěn)定期達(dá)人量級投放分析頭部達(dá)人可按照達(dá)人量級分析投放期間各量級達(dá)人個數(shù)、最高頭部達(dá)人可按照達(dá)人量級分析投放期間各量級達(dá)人個數(shù)、最高CTR、CTR均值。從而指導(dǎo)SEM關(guān)鍵詞競品可重點分析TOP5關(guān)鍵詞/核心大熱詞的競品內(nèi)容客戶提供競品客戶已有明確對標(biāo)競品SEM關(guān)鍵詞競品可重點分析TOP5關(guān)鍵詞/核心大熱詞的競品內(nèi)容客戶提供競品客戶已有明確對標(biāo)競品根據(jù)詞包找出品類下.搜索熱度最高的品牌進(jìn)行分析。8422片瓶片224332復(fù)華32關(guān)鍵詞下熱文文章分析維度：1、文章基礎(chǔ)數(shù)