營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)研究考核試卷

營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)研究考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)研究方面的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)案例分析、數(shù)據(jù)分析和策略制定等環(huán)節(jié)，評(píng)估考生是否能夠準(zhǔn)確識(shí)別市場(chǎng)細(xì)分，合理定位目標(biāo)客戶(hù)，并提出有效的市場(chǎng)策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪項(xiàng)？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)習(xí)慣

2.以下哪項(xiàng)不是目標(biāo)客戶(hù)研究的基本步驟？（）

A.數(shù)據(jù)收集

B.數(shù)據(jù)分析

C.市場(chǎng)定位

D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.下列哪項(xiàng)不屬于營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分？（）

A.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

B.城鄉(xiāng)市場(chǎng)

C.地域氣候

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

4.在營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素？（）

A.產(chǎn)品功效

B.品牌知名度

C.價(jià)格水平

D.消費(fèi)者個(gè)人喜好

5.以下哪種研究方法適用于營(yíng)養(yǎng)保健品目標(biāo)客戶(hù)研究？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

D.以上都是

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些方面？（）

A.年齡、性別、職業(yè)

B.收入水平、購(gòu)買(mǎi)力、消費(fèi)習(xí)慣

C.消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)、生活方式、個(gè)性

D.以上都是

7.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

8.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

9.目標(biāo)客戶(hù)研究中的市場(chǎng)調(diào)研主要目的是什么？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.評(píng)估市場(chǎng)潛力

D.以上都是

10.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些行為？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.以上都是

11.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分？（）

A.休閑方式

B.飲食習(xí)慣

C.消費(fèi)觀(guān)念

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

12.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度

13.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分？（）

A.健康需求

B.美容需求

C.營(yíng)養(yǎng)需求

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

14.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生命周期細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些階段？（）

A.嘗試階段

B.采用階段

C.評(píng)估階段

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品使用細(xì)分？（）

A.經(jīng)常使用

B.偶爾使用

C.從不使用

D.以上都是

16.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

17.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分主要關(guān)注哪些競(jìng)爭(zhēng)者？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.間接競(jìng)爭(zhēng)者

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

D.以上都是

18.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)潛力細(xì)分？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度

19.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.產(chǎn)品生命周期

20.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品生命周期細(xì)分？（）

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

21.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些方面？（）

A.收入水平

B.購(gòu)買(mǎi)力

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.以上都是

22.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品使用細(xì)分？（）

A.經(jīng)常使用

B.偶爾使用

C.從不使用

D.以上都是

23.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

24.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分主要關(guān)注哪些競(jìng)爭(zhēng)者？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.間接競(jìng)爭(zhēng)者

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)潛力細(xì)分？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度

26.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)份額

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

D.產(chǎn)品生命周期

27.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的產(chǎn)品生命周期細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些階段？（）

A.嘗試階段

B.采用階段

C.評(píng)估階段

D.以上都是

28.以下哪項(xiàng)不是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分？（）

A.健康需求

B.美容需求

C.營(yíng)養(yǎng)需求

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

29.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分主要關(guān)注消費(fèi)者的哪些方面？（）

A.休閑方式

B.飲食習(xí)慣

C.消費(fèi)觀(guān)念

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

30.在進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分市場(chǎng)的特征？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括哪些？（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.生活方式細(xì)分

2.目標(biāo)客戶(hù)研究時(shí)，以下哪些數(shù)據(jù)來(lái)源是可靠的？（）

A.客戶(hù)反饋

B.銷(xiāo)售記錄

C.市場(chǎng)調(diào)研

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.以下哪些因素會(huì)影響營(yíng)養(yǎng)保健品的市場(chǎng)需求？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.消費(fèi)者健康意識(shí)

C.醫(yī)療保健政策

D.產(chǎn)品創(chuàng)新

4.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以按照哪些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行？（）

A.國(guó)家和地區(qū)

B.城市和農(nóng)村

C.氣候條件

D.消費(fèi)水平

5.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的人口細(xì)分因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

6.目標(biāo)客戶(hù)研究時(shí)，以下哪些方法可以幫助了解消費(fèi)者需求？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.專(zhuān)家訪(fǎng)談

7.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分因素？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.產(chǎn)品使用情況

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的心理細(xì)分可以包括哪些方面？（）

A.消費(fèi)者價(jià)值觀(guān)

B.消費(fèi)者生活方式

C.消費(fèi)者個(gè)性

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

9.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分因素？（）

A.休閑活動(dòng)

B.飲食習(xí)慣

C.社交活動(dòng)

D.購(gòu)物習(xí)慣

10.目標(biāo)客戶(hù)研究中，以下哪些策略可以用于市場(chǎng)細(xì)分？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.產(chǎn)品差異化

11.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分可以按照哪些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行？（）

A.直接競(jìng)爭(zhēng)者

B.間接競(jìng)爭(zhēng)者

C.潛在競(jìng)爭(zhēng)者

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

12.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的市場(chǎng)潛力細(xì)分因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.消費(fèi)者需求

D.競(jìng)爭(zhēng)程度

13.目標(biāo)客戶(hù)研究中，以下哪些方法可以用于數(shù)據(jù)收集？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪(fǎng)談

C.互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研

D.數(shù)據(jù)庫(kù)分析

14.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生命周期細(xì)分可以包括哪些階段？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期

B.產(chǎn)品成長(zhǎng)期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

15.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力細(xì)分因素？（）

A.收入水平

B.購(gòu)買(mǎi)力

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.財(cái)務(wù)狀況

16.目標(biāo)客戶(hù)研究中，以下哪些策略可以用于市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

17.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分可以按照哪些地理單位進(jìn)行？（）

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.區(qū)域

18.以下哪些是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分因素？（）

A.購(gòu)買(mǎi)頻率

B.購(gòu)買(mǎi)渠道

C.產(chǎn)品使用情況

D.消費(fèi)者忠誠(chéng)度

19.目標(biāo)客戶(hù)研究中，以下哪些方法可以幫助了解消費(fèi)者行為？（）

A.行為觀(guān)察

B.購(gòu)買(mǎi)歷史分析

C.消費(fèi)者訪(fǎng)談

D.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)

20.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分可以包括哪些方面？（）

A.休閑活動(dòng)

B.飲食習(xí)慣

C.社交活動(dòng)

D.購(gòu)物習(xí)慣

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的第一步是______，明確細(xì)分依據(jù)。

2.目標(biāo)客戶(hù)研究的基礎(chǔ)是______，了解市場(chǎng)需求。

3.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率。

4.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的地理因素包括______、______等。

5.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)和生活方式。

6.目標(biāo)客戶(hù)研究中，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______等。

7.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

9.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性特征進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

10.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的生活方式進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

11.目標(biāo)客戶(hù)研究中，了解消費(fèi)者需求的目的是為了______。

12.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

13.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)渠道進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

14.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

15.目標(biāo)客戶(hù)研究中，常用的市場(chǎng)調(diào)研方法包括______、______等。

16.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

17.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的健康狀況和需求進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

18.目標(biāo)客戶(hù)研究中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是為了______。

19.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的產(chǎn)品使用情況進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

20.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的地域分布進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

21.目標(biāo)客戶(hù)研究中，制定市場(chǎng)策略的目的是為了______。

22.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)觀(guān)念進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

23.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

24.目標(biāo)客戶(hù)研究中，評(píng)估市場(chǎng)潛力的目的是為了______。

25.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的______細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率進(jìn)行市場(chǎng)劃分。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為來(lái)進(jìn)行的。（）

2.目標(biāo)客戶(hù)研究只需要關(guān)注消費(fèi)者的需求和偏好。（）

3.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的地理細(xì)分只考慮國(guó)家和地區(qū)的差異。（）

4.心理細(xì)分是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中最重要的細(xì)分方式。（）

5.行為細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。（）

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分與消費(fèi)者的休閑活動(dòng)無(wú)關(guān)。（）

7.目標(biāo)客戶(hù)研究中的市場(chǎng)調(diào)研可以完全通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查來(lái)完成。（）

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生命周期細(xì)分只關(guān)注產(chǎn)品的生命周期階段。（）

9.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分不需要考慮潛在競(jìng)爭(zhēng)者。（）

10.市場(chǎng)滲透策略是營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的一種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。（）

11.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力細(xì)分與收入水平無(wú)關(guān)。（）

12.目標(biāo)客戶(hù)研究中的市場(chǎng)定位應(yīng)該與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配。（）

13.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的行為細(xì)分可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率來(lái)劃分。（）

14.地理細(xì)分可以幫助企業(yè)了解不同地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)。（）

15.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生活方式細(xì)分與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣無(wú)關(guān)。（）

16.目標(biāo)客戶(hù)研究中的市場(chǎng)潛力評(píng)估可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)直接得出。（）

17.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的生命周期細(xì)分只適用于成熟市場(chǎng)。（）

18.競(jìng)爭(zhēng)者細(xì)分可以幫助企業(yè)識(shí)別主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)地位。（）

19.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分中的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力細(xì)分與消費(fèi)者的職業(yè)無(wú)關(guān)。（）

20.目標(biāo)客戶(hù)研究中的市場(chǎng)策略制定應(yīng)該基于對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的深入了解。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)中的一種細(xì)分策略，并闡述其成功的關(guān)鍵因素。

2.針對(duì)當(dāng)前營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，談?wù)勀銓?duì)未來(lái)目標(biāo)客戶(hù)研究方向的看法，并舉例說(shuō)明。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)特定營(yíng)養(yǎng)保健品的目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研問(wèn)卷，包括調(diào)研目的、調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研方法和預(yù)期結(jié)果。

4.論述營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶(hù)研究對(duì)企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的意義，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行說(shuō)明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某營(yíng)養(yǎng)保健品公司推出了一款針對(duì)中老年人群的鈣片產(chǎn)品。請(qǐng)分析該公司如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)研究，并說(shuō)明其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.案例題：一家專(zhuān)注于高端營(yíng)養(yǎng)保健品的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入新興的素食主義者市場(chǎng)。請(qǐng)分析該企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)客戶(hù)研究，并為其制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確細(xì)分依據(jù)

2.了解市場(chǎng)需求

3.行為細(xì)分

4.國(guó)家和地區(qū)、城市和農(nóng)村

5.心理細(xì)分

6.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪(fǎng)談

7.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)細(xì)分

8.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力細(xì)分

9.個(gè)性細(xì)分

10.生活方式細(xì)分

11.了解消費(fèi)者需求

12.消費(fèi)者忠誠(chéng)度細(xì)分

13.購(gòu)買(mǎi)渠道細(xì)分

14.消費(fèi)習(xí)慣細(xì)分

15.問(wèn)卷調(diào)查、深度訪(fǎng)談

1