拖拉機(jī)制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略考核試卷

拖拉機(jī)制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估拖拉機(jī)制造企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、內(nèi)部管理等方面的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力，以及對(duì)企業(yè)未來發(fā)展方向的把握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.拖拉機(jī)制造企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的首要任務(wù)是：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)分析

C.內(nèi)部資源評(píng)估

D.制定短期目標(biāo)

2.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的外部因素？（）

A.政策法規(guī)

B.技術(shù)創(chuàng)新

C.企業(yè)文化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的作用不包括：（）

A.評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施效果

B.激勵(lì)員工

C.調(diào)整戰(zhàn)略方向

D.提高組織效率

4.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，以下哪種方法不是常用的創(chuàng)新策略？（）

A.逆向工程

B.內(nèi)部研發(fā)

C.外部合作

D.市場(chǎng)調(diào)研

5.企業(yè)在全球化戰(zhàn)略中，進(jìn)入新市場(chǎng)的第一步通常是：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.品牌推廣

C.設(shè)立子公司

D.產(chǎn)品出口

6.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.技術(shù)變革

C.政治不穩(wěn)定

D.企業(yè)規(guī)模

7.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析的主要目的是：（）

A.評(píng)估企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

B.識(shí)別外部機(jī)會(huì)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.以上都是

8.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，以下哪種方法不是常用的？（）

A.增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品線

B.拓展新市場(chǎng)

C.降低成本

D.裁員增效

9.以下哪項(xiàng)不是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增加收入

C.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

D.短期盈利

10.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.波士頓矩陣

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

11.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略制定的關(guān)鍵步驟？（）

A.目標(biāo)設(shè)定

B.環(huán)境分析

C.資源配置

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

12.以下哪項(xiàng)不是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌知名度

D.研發(fā)能力

13.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪種方法不是常用的風(fēng)險(xiǎn)管理工具？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)矩陣

B.蒙特卡洛模擬

C.SWOT分析

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

14.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不是常用的財(cái)務(wù)分析工具？（）

A.投資回報(bào)率（ROI）

B.盈利能力分析

C.市盈率（P/E）

D.現(xiàn)金流量分析

15.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的文化因素？（）

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.組織結(jié)構(gòu)

C.員工技能

D.法律法規(guī)

16.企業(yè)在全球化戰(zhàn)略中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入方式不是常見的？（）

A.直接出口

B.許可經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.跨國并購

17.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.廣告宣傳

D.銷售渠道

18.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪種方法不是常用的溝通策略？（）

A.內(nèi)部會(huì)議

B.員工培訓(xùn)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.業(yè)績(jī)考核

19.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素？（）

A.研發(fā)投入

B.技術(shù)水平

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)需求

20.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不是常用的環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.波士頓矩陣

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

21.企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法不是常用的戰(zhàn)略評(píng)估方法？（）

A.BCG矩陣

B.波士頓矩陣

C.SWOT分析

D.投資回報(bào)率（ROI）

22.以下哪項(xiàng)不是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌知名度

D.研發(fā)能力

23.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪種方法不是常用的風(fēng)險(xiǎn)管理工具？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)矩陣

B.蒙特卡洛模擬

C.SWOT分析

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

24.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不是常用的財(cái)務(wù)分析工具？（）

A.投資回報(bào)率（ROI）

B.盈利能力分析

C.市盈率（P/E）

D.現(xiàn)金流量分析

25.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的文化因素？（）

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.組織結(jié)構(gòu)

C.員工技能

D.法律法規(guī)

26.企業(yè)在全球化戰(zhàn)略中，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入方式不是常見的？（）

A.直接出口

B.許可經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.跨國并購

27.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法不是常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.廣告宣傳

D.銷售渠道

28.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪種方法不是常用的溝通策略？（）

A.內(nèi)部會(huì)議

B.員工培訓(xùn)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.業(yè)績(jī)考核

29.以下哪項(xiàng)不是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素？（）

A.研發(fā)投入

B.技術(shù)水平

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)需求

30.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪種方法不是常用的環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.波士頓矩陣

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是重要的調(diào)研方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.專家訪談

C.觀察法

D.實(shí)地考察

2.以下哪些因素會(huì)影響拖拉機(jī)制造企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

3.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，以下哪些是戰(zhàn)略目標(biāo)的特征？（）

A.可度量

B.可實(shí)現(xiàn)

C.相關(guān)性

D.時(shí)效性

4.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，以下哪些是常用的競(jìng)爭(zhēng)者分析工具？（）

A.波士頓矩陣

B.五力模型

C.SWOT分析

D.價(jià)值鏈分析

5.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪些是關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的要素？（）

A.目標(biāo)明確

B.數(shù)據(jù)可靠

C.可比性強(qiáng)

D.實(shí)施可行性

6.以下哪些是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的策略？（）

A.內(nèi)部研發(fā)

B.與高校合作

C.引進(jìn)國外技術(shù)

D.建立技術(shù)中心

7.企業(yè)全球化戰(zhàn)略中，以下哪些是市場(chǎng)進(jìn)入模式？（）

A.直接出口

B.許可經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.跨國并購

8.以下哪些是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組織因素？（）

A.組織結(jié)構(gòu)

B.管理層能力

C.企業(yè)文化

D.員工素質(zhì)

9.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，以下哪些是常用的調(diào)整方法？（）

A.增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品線

B.拓展新市場(chǎng)

C.降低成本

D.裁員增效

10.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是重要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)？（）

A.投資回報(bào)率（ROI）

B.盈利能力分析

C.市盈率（P/E）

D.現(xiàn)金流量分析

11.以下哪些是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

12.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪些是常用的溝通策略？（）

A.內(nèi)部會(huì)議

B.員工培訓(xùn)

C.公關(guān)活動(dòng)

D.業(yè)績(jī)考核

13.以下哪些是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素？（）

A.研發(fā)投入

B.技術(shù)水平

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)需求

14.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是常用的環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.波士頓矩陣

D.核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

15.以下哪些是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的文化因素？（）

A.企業(yè)價(jià)值觀

B.組織結(jié)構(gòu)

C.員工技能

D.法律法規(guī)

16.企業(yè)在全球化戰(zhàn)略中，以下哪些是市場(chǎng)進(jìn)入方式？（）

A.直接出口

B.許可經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)合營(yíng)銷

D.跨國并購

17.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，以下哪些是常用的市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格策略

C.廣告宣傳

D.銷售渠道

18.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，以下哪些是常用的風(fēng)險(xiǎn)管理工具？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)矩陣

B.蒙特卡洛模擬

C.SWOT分析

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

19.以下哪些是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析的指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.產(chǎn)品差異化

C.品牌知名度

D.研發(fā)能力

20.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，以下哪些是重要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)？（）

A.投資回報(bào)率（ROI）

B.盈利能力分析

C.市盈率（P/E）

D.現(xiàn)金流量分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行______是制定發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。

2.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析包括______、______、______和______四個(gè)方面。

3.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有______、______、______和______。

4.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的特征包括______、______、______和______。

5.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，常用的競(jìng)爭(zhēng)者分析工具有______、______、______和______。

6.關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）的要素包括______、______、______和______。

7.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的策略有______、______、______和______。

8.企業(yè)全球化戰(zhàn)略中，市場(chǎng)進(jìn)入模式有______、______、______和______。

9.影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的組織因素有______、______、______和______。

10.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，常用的調(diào)整方法有______、______、______和______。

11.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，重要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)包括______、______、______和______。

12.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括______、______、______和______。

13.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，常用的溝通策略有______、______、______和______。

14.影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

15.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，常用的環(huán)境分析工具有______、______、______和______。

16.影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的文化因素包括______、______、______和______。

17.企業(yè)在全球化戰(zhàn)略中，市場(chǎng)進(jìn)入方式有______、______、______和______。

18.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，常用的市場(chǎng)定位策略有______、______、______和______。

19.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，常用的風(fēng)險(xiǎn)管理工具有______、______、______和______。

20.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，常用的競(jìng)爭(zhēng)分析指標(biāo)包括______、______、______和______。

21.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，重要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)包括______、______、______和______。

22.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理的步驟包括______、______、______和______。

23.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，常用的溝通策略有______、______、______和______。

24.影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素包括______、______、______和______。

25.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，常用的環(huán)境分析工具有______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.拖拉機(jī)制造企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)完全基于市場(chǎng)需求，忽略內(nèi)部資源的限制。（）

2.SWOT分析中的“T”代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研是制定拖拉機(jī)制造企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。（）

4.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性，但也要避免過于理想化。（）

5.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)部研發(fā)。（）

6.企業(yè)全球化戰(zhàn)略中，直接出口是風(fēng)險(xiǎn)最小的市場(chǎng)進(jìn)入模式。（）

7.組織結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的影響可以通過調(diào)整管理層的決策能力來彌補(bǔ)。（）

8.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，裁員是一種常見的成本降低策略。（）

9.盈利能力分析是拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)最重要的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。（）

10.風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是完全避免所有可能的風(fēng)險(xiǎn)。（）

11.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，市場(chǎng)占有率是最重要的指標(biāo)。（）

12.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，溝通策略可以通過內(nèi)部會(huì)議來有效實(shí)施。（）

13.技術(shù)水平是影響拖拉機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的技術(shù)因素之一。（）

14.拖拉機(jī)制造企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮外部環(huán)境分析。（）

15.企業(yè)文化對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的影響可以通過員工培訓(xùn)來改善。（）

16.在全球化戰(zhàn)略中，跨國并購是進(jìn)入新市場(chǎng)的最快方式。（）

17.拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)避免使用市場(chǎng)定位策略。（）

18.企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避來完全消除風(fēng)險(xiǎn)。（）

19.拖拉機(jī)制造企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，品牌知名度是衡量競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

20.企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，應(yīng)將長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)同等重視。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述拖拉機(jī)制造企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，如何平衡內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)環(huán)境的關(guān)系。

2.五、結(jié)合實(shí)際案例，分析拖拉機(jī)制造企業(yè)如何通過戰(zhàn)略調(diào)整適應(yīng)市場(chǎng)變化。

3.五、探討拖拉機(jī)制造企業(yè)在實(shí)施全球化戰(zhàn)略時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)措施。

4.五、論述拖拉機(jī)制造企業(yè)如何通過技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，并闡述其對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

拖拉機(jī)制造企業(yè)A在近年來面臨市場(chǎng)份額下降的困境。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的戰(zhàn)略調(diào)整建議：

情況描述：

-企業(yè)A的傳統(tǒng)產(chǎn)品線在市場(chǎng)上逐漸被同類產(chǎn)品替代，銷量下降。

-企業(yè)A的研發(fā)投入不足，導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新滯后。

-企業(yè)A的營(yíng)銷策略較為保守，品牌知名度不高。

-行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，新進(jìn)入者不斷涌現(xiàn)。

請(qǐng)分析企業(yè)A面臨的挑戰(zhàn)，并提出至少三條戰(zhàn)略調(diào)整建議。

2.案例題：

拖拉機(jī)制造企業(yè)B計(jì)劃進(jìn)軍國際市場(chǎng)，選擇東南亞某國作為首個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。請(qǐng)分析以下情況，并提出企業(yè)B在國際化過程中的關(guān)鍵成功因素：

情況描述：

-企業(yè)B的產(chǎn)品在本土市場(chǎng)具有較高的性價(jià)比和良好的口碑。

-企業(yè)B擁有一定的研發(fā)能力和生產(chǎn)線經(jīng)驗(yàn)。

-企業(yè)B對(duì)東南亞市場(chǎng)有一定了解，但缺乏在該地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系。

-東南亞市場(chǎng)對(duì)拖拉機(jī)的需求較大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，法規(guī)政策復(fù)雜。

請(qǐng)分析企業(yè)B在國際化過程中可能遇到的問題，并列舉至少三個(gè)關(guān)鍵成功因素。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.A

5.A

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

3.問卷調(diào)查、專家訪談、觀察法、實(shí)地考察

4.可度量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、時(shí)效性

5.波士頓矩陣、五力模型、SWOT分析、價(jià)值鏈分析

6.目標(biāo)明確、數(shù)據(jù)可靠、可比性強(qiáng)、實(shí)施可行性

7.內(nèi)部研發(fā)、與高校合作、引進(jìn)國外技術(shù)、建立技術(shù)中心

8.直接出口、許可經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合營(yíng)銷、跨國并購

9.組織結(jié)構(gòu)、管理層能力、企業(yè)文化、員工素質(zhì)

10.增強(qiáng)現(xiàn)有產(chǎn)品線、拓展新市場(chǎng)、降低成本、裁員增效

11.投資回報(bào)率（ROI）、盈利能力分析、市盈率（P/E）、現(xiàn)金流量分析

12.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

13.內(nèi)部會(huì)議、員工培訓(xùn)、公關(guān)活動(dòng)、業(yè)績(jī)考核

14.研發(fā)投入、技術(shù)水平、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)需求

15.PEST分析、五力模型、波士頓矩陣、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

16.企業(yè)價(jià)值觀、組織結(jié)構(gòu)、員工技能、法律法規(guī)

17.直接出口、許可經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合營(yíng)銷、跨國并購

18.產(chǎn)品差異化、價(jià)格策略、廣告宣傳、銷售渠道

19.風(fēng)險(xiǎn)矩陣、蒙特卡洛模擬、SWOT分析、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

20.市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品差異化、品牌知名度、研發(fā)能力

21.投資回報(bào)率（ROI）、盈利能力分析、市盈率（P/E）、現(xiàn)金流量分析