未來競爭策略與市場定位試題及答案

未來競爭策略與市場定位試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.在市場競爭中，以下哪一項(xiàng)不是企業(yè)制定競爭策略時(shí)需要考慮的因素？

A.客戶需求

B.競爭對手分析

C.內(nèi)部資源

D.天氣變化

2.企業(yè)在市場定位中，以下哪種定位方式更注重差異化？

A.價(jià)值定位

B.價(jià)格定位

C.目標(biāo)客戶定位

D.產(chǎn)品特性定位

3.以下哪一項(xiàng)不屬于企業(yè)實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的策略？

A.重新界定市場邊界

B.突破價(jià)值曲線

C.創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)

D.提高生產(chǎn)效率

4.企業(yè)在面臨市場飽和時(shí)，以下哪種競爭策略最為有效？

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

5.在企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種分析工具最為關(guān)鍵？

A.PEST分析

B.五力模型

C.波士頓矩陣

D.核心能力分析

6.以下哪一項(xiàng)不是企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素？

A.地理因素

B.行為因素

C.人口因素

D.消費(fèi)心理

7.在企業(yè)競爭戰(zhàn)略中，以下哪種策略側(cè)重于擴(kuò)大市場份額？

A.市場領(lǐng)先策略

B.市場挑戰(zhàn)者策略

C.市場跟隨策略

D.市場補(bǔ)缺者策略

8.企業(yè)在實(shí)施差異化競爭戰(zhàn)略時(shí)，以下哪種方法有助于建立品牌忠誠度？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道差異化

9.在企業(yè)面臨激烈的市場競爭時(shí)，以下哪種策略有助于降低成本？

A.專注策略

B.集約化策略

C.規(guī)模經(jīng)濟(jì)策略

D.成本領(lǐng)先策略

10.以下哪一項(xiàng)不屬于企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的內(nèi)外部因素？

A.行業(yè)競爭環(huán)境

B.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

C.企業(yè)內(nèi)部文化

D.顧客滿意度

答案：

1.D

2.D

3.D

4.B

5.B

6.B

7.D

8.A

9.D

10.C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.以下哪些因素可能影響企業(yè)的市場定位？

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.行業(yè)發(fā)展趨勢

D.政府政策

E.企業(yè)自身資源

2.企業(yè)在實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略時(shí)，可能會采取哪些策略？

A.創(chuàng)新市場細(xì)分

B.重塑行業(yè)邊界

C.降低顧客成本

D.提高顧客價(jià)值

E.優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

3.以下哪些是進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)常用的細(xì)分變量？

A.地理變量

B.人口變量

C.心理變量

D.行為變量

E.情感變量

4.企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時(shí)，可能會采用以下哪些分析工具？

A.SWOT分析

B.波士頓矩陣

C.價(jià)值鏈分析

D.PEST分析

E.五力模型

5.以下哪些是企業(yè)在實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略時(shí)可能會采取的行動？

A.降低價(jià)格

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.加強(qiáng)廣告宣傳

D.擴(kuò)大分銷渠道

E.提升客戶服務(wù)水平

6.以下哪些是企業(yè)在實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)可能會考慮的因素？

A.新市場潛力

B.進(jìn)入新市場的成本

C.目標(biāo)市場的競爭程度

D.企業(yè)現(xiàn)有資源的匹配度

E.政策法規(guī)的適應(yīng)性

7.企業(yè)在實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，可能會遇到以下哪些挑戰(zhàn)？

A.技術(shù)創(chuàng)新難度

B.市場接受度

C.生產(chǎn)成本控制

D.研發(fā)周期

E.品牌形象維護(hù)

8.以下哪些是企業(yè)在實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)需要關(guān)注的方面？

A.供應(yīng)鏈管理

B.生產(chǎn)效率

C.人力資源管理

D.產(chǎn)品研發(fā)

E.市場營銷

9.企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)，可能會采取以下哪些措施？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.服務(wù)差異化

C.品牌建設(shè)

D.渠道創(chuàng)新

E.顧客關(guān)系管理

10.以下哪些是企業(yè)在實(shí)施聚焦戰(zhàn)略時(shí)可能會遇到的挑戰(zhàn)？

A.市場份額有限

B.競爭對手關(guān)注

C.內(nèi)部資源分散

D.市場需求變化

E.研發(fā)投入不足

答案：

1.ABCDE

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCD

8.ABC

9.ABCDE

10.ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。（）

2.市場定位是指企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場，并針對這些細(xì)分市場制定營銷組合策略。（）

3.藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是通過創(chuàng)新來創(chuàng)造新的市場和需求，而不是與現(xiàn)有競爭者直接競爭。（）

4.市場滲透戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額來提高市場占有率。（）

5.在實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注新市場的進(jìn)入成本和潛在收益。（）

6.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的核心是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品以滿足市場需求。（）

7.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通常適用于那些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者市場。（）

8.差異化戰(zhàn)略有助于企業(yè)在市場中建立獨(dú)特的品牌形象和顧客忠誠度。（）

9.企業(yè)在實(shí)施聚焦戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)專注于細(xì)分市場中的某個(gè)細(xì)分群體，而不是整個(gè)市場。（）

10.競爭戰(zhàn)略的選擇應(yīng)基于企業(yè)的核心競爭力和市場環(huán)境分析。（）

答案：

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述企業(yè)如何通過市場細(xì)分來確定目標(biāo)市場。

2.闡述藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略的主要區(qū)別。

3.舉例說明企業(yè)如何實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略來提高市場份額。

4.解釋企業(yè)如何通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略來降低成本并保持競爭優(yōu)勢。

5.描述企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)可能會面臨的主要挑戰(zhàn)。

6.說明企業(yè)在選擇競爭戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮的內(nèi)外部因素。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析思路：天氣變化屬于不可控因素，對競爭策略的影響較小。

2.D

解析思路：產(chǎn)品特性定位強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品本身的獨(dú)特性，是差異化的一種體現(xiàn)。

3.D

解析思路：藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是創(chuàng)造新的市場空間，而非提高生產(chǎn)效率。

4.B

解析思路：市場飽和時(shí)，通過開發(fā)新市場來增加市場份額更為有效。

5.B

解析思路：五力模型是分析行業(yè)競爭格局的重要工具，有助于制定競爭戰(zhàn)略。

6.B

解析思路：行為因素通常指消費(fèi)者的購買行為，而非市場細(xì)分的基礎(chǔ)。

7.D

解析思路：市場補(bǔ)缺者策略側(cè)重于滿足細(xì)分市場中的特定需求，而非擴(kuò)大市場份額。

8.A

解析思路：產(chǎn)品差異化有助于建立品牌忠誠度，是差異化戰(zhàn)略的核心。

9.D

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過降低成本來提高競爭力，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是其中一種實(shí)現(xiàn)方式。

10.C

解析思路：顧客滿意度屬于企業(yè)內(nèi)部管理范疇，而非制定競爭戰(zhàn)略時(shí)考慮的外部因素。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是影響市場定位的因素。

2.ABCD

解析思路：藍(lán)海戰(zhàn)略的核心在于創(chuàng)造新的市場和需求，而非優(yōu)化現(xiàn)有市場。

3.ABCD

解析思路：市場細(xì)分通常基于地理、人口、心理和行為等因素。

4.ABCDE

解析思路：所有選項(xiàng)都是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時(shí)可能會使用的分析工具。

5.ABCDE

解析思路：市場滲透戰(zhàn)略旨在增加現(xiàn)有產(chǎn)品的市場份額，這些行動有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

6.ABCDE

解析思路：市場開發(fā)戰(zhàn)略需要考慮新市場的各種因素，包括進(jìn)入成本和潛在收益。

7.ABCD

解析思路：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略面臨的主要挑戰(zhàn)包括技術(shù)創(chuàng)新、市場接受度和成本控制等。

8.ABC

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略關(guān)注的是降低成本，供應(yīng)鏈管理和生產(chǎn)效率是關(guān)鍵。

9.ABCDE

解析思路：差異化戰(zhàn)略通過產(chǎn)品、服務(wù)、品牌和渠道等方面的差異化來建立競爭優(yōu)勢。

10.ABCDE

解析思路：聚焦戰(zhàn)略在細(xì)分市場中面臨市場份額有限、競爭對手關(guān)注和市場需求變化等挑戰(zhàn)。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是優(yōu)先考慮的，但并非唯一策略。

2.√

解析思路：市場定位的定義即為此。

3.√

解析思路：藍(lán)海戰(zhàn)略的定義即為此。

4.√

解析思路：市場滲透戰(zhàn)略的目標(biāo)即為此。

5.√

解析思路：市場開發(fā)戰(zhàn)略的考慮因素即為此。

6.√

解析思路：產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的定義即為此。

7.√

解析思路：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點(diǎn)即為此。

8.√

解析思路：差異化戰(zhàn)略的效果即為此。

9.√

解析思路：聚焦戰(zhàn)略的定義即為此。

10.√

解析思路：競爭戰(zhàn)略的選擇應(yīng)基于內(nèi)外部因素的綜合分析。

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述企業(yè)如何通過市場細(xì)分來確定目標(biāo)市場。

解析思路：回答市場細(xì)分的方法，如地理、人口、心理和行為細(xì)分，以及如何根據(jù)這些細(xì)分來確定目標(biāo)市場。

2.闡述藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略的主要區(qū)別。

解析思路：比較藍(lán)海戰(zhàn)略和傳統(tǒng)競爭戰(zhàn)略在市場、需求和競爭等方面的不同。

3.舉例說明企業(yè)如何實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略來提高市場份額。

解析思路：提供市場滲透戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟和案例。

4.解釋企業(yè)如何通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略