【磁力引擎秒針系統(tǒng)】2024年快手美妝行業(yè)營銷價值白皮書以人為本全鏈經(jīng)營8612mb

以人為本，全鏈經(jīng)營快手美妝行業(yè)營銷價值白皮書2024年9月前言2024營銷的核心是人，企業(yè)擺脫短期增長旋渦，就需要通過與更多消費者建立牢固關(guān)系實現(xiàn)長效增長。2數(shù)據(jù)來源2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研秒針人群畫像分析2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研廣告行為特征：秒針MediaInsight樣本量：1200樣本說明：18-49歲，全國美妝消費者執(zhí)行方式：在線定量調(diào)研執(zhí)行日期：2024年9月APP行為特征：秒針CBP（Consumer樣本量：1200樣本說明：18-49歲，全國美妝消費者執(zhí)行方式：在線定量調(diào)研執(zhí)行日期：2024年9月廣告流量趨勢：秒針MediaInsight秒針社媒輿情數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)周期：2024年1月-2024年8月平臺范圍：快手、抖音、小紅書等社交媒體專家訪談專家訪談樣本量：5樣本說明：美妝護膚品牌營銷策略專家樣本量：5樣本說明：美妝護膚品牌營銷策略專家執(zhí)行方式：一對一深訪執(zhí)行日期：2024年9月網(wǎng)絡(luò)公開資料秒針歷史行業(yè)報告3名稱解釋內(nèi)容社交平臺 包括快手、抖音、小紅等短頻和區(qū)屬的內(nèi)平臺。電商平臺 包括傳統(tǒng)電商（如天貓京東拼多等）即時商（團、馬等、垂電商得物唯品等）。媒體用戶 最近一周使用過該媒體用戶。美妝用戶 過去一個月購買過美妝品（膚或妝產(chǎn)），最近周使過內(nèi)社交臺或電商臺的戶。彩妝 包括粉底/底妝、妝、紅、膏、紅、光/陰影臉部眼部唇部彩妝品。護膚 包括潔面、精華、面膜防曬水乳面部理產(chǎn)。Z世代 歲，生活在一線、新一線、二線城市的年人。小鎮(zhèn)青年 18-35歲，生活在三線及以下城市的年輕人。新銳白領(lǐng) 24-35歲，生活在一線、新一線、二線和三線城的白人群。精致媽媽 24-40歲，需要養(yǎng)育未成年子女的女性。資深中產(chǎn) 36-49歲，生活在一線、新一線、二線和三線城的高入高費群。消費興趣指數(shù) 基于用戶對該品類廣告點擊好計，廣點擊好越說明該品的興偏好高。消費力指數(shù) 基于大額消費用戶的比計算大額費的戶比越高明對品類消費更強。消費潛力指數(shù) 基于該品類今年花費金比去花費額增的用比例算，費花金額多的戶比越多說明品類消費力越。4破解長效增長的關(guān)鍵：以人為本關(guān)注重點價值人群，實現(xiàn)潛力市場拓展目錄以內(nèi)容和達人影響消費，實現(xiàn)全鏈強觸動構(gòu)建全鏈經(jīng)營陣地，科學(xué)提升營銷實效破解長效增長的關(guān)鍵：以人為本對抗競爭的擠壓，在波動的市場環(huán)境中達成營銷目標的唯一方式是從多個維度與消費者建立牢固的關(guān)系。通過消費者洞察、個性化內(nèi)容和交互、品牌價值觀、多渠道營銷、持續(xù)創(chuàng)新來建立長期關(guān)系，美妝企業(yè)可以贏得消費者的信任和忠誠，實現(xiàn)品牌的長效增長。2024年，企業(yè)普遍面臨預(yù)算收縮、競爭加劇的兩難局面整體營銷投資更加謹慎 更多品牌涌入，競爭加，流成本升企業(yè)的營銷費用（含傳及數(shù)）增率1 移動端+OTT端可測廣流量中，三成品牌處于流動狀態(tài)，僅七成品牌保持廣告投資219%19%17% 16%17%16%17%17%2021實際值與預(yù)期值相符8%

10%10%2022年預(yù)期增長較高

11%11%2023年1-8月2024年1-8月2023年1-8月2024年1-8月同比變化品牌數(shù)量1,0141,146+13.0%同比新增品牌數(shù)量占比29.7%30.5%三成品牌處于流動狀態(tài)僅七成品牌保持廣告投資同比流失品牌數(shù)量占比23.6%18.9%留存品牌數(shù)量占比70.3%69.5%2020實際增長率最低

實際增長低

2023年預(yù)期增長較高

品牌競爭更激烈，流量成本增加我們看到現(xiàn)在賽道中的品牌越來越多了，競爭越來越大了。非常明顯地看到很多國際品牌也開始進入到內(nèi)容電商，我們也在探索長視頻等一些品牌宣傳的媒介，但是大家都是從共同的用戶池買流量嘛，都在搶用戶，所以流量的成本就會越來越高，造成營銷的ROI衰減。2020年vs2019年 2021年vs2020年 2022年vs2021年 2023年vs2022年 2024年vs2023年實際增長率%（當(dāng)年年底采集） 預(yù)測增長率%（前1年年底采集）

——某國產(chǎn)護膚品牌市場營銷高級總監(jiān)數(shù)據(jù)來源：1.《2024中國數(shù)字營銷趨勢報告》，秒針系統(tǒng)，2023年12月

數(shù)據(jù)來源：2.秒針MediaInsight7承壓之下，企業(yè)不免更關(guān)注短期增長，但也需要警惕陷入短期增長旋渦只依靠種草

現(xiàn)狀：產(chǎn)品競爭激烈，同質(zhì)化嚴重弊端：品牌辨識度降低，種草成功后卻被白牌“攔截”只依靠渠道

現(xiàn)狀：渠道交易競爭激烈，對于消費者來說，價格帶來的滿足邊際效應(yīng)遞減弊端：高成本壓縮利潤空間，品牌生存難只依靠流量

現(xiàn)狀：流量紅利消退，截至2024年6月中國網(wǎng)民規(guī)模為11億人（10.9967億人），較2023年12月提升僅0.5個百分點。1弊端：獲客成本增加——2024年頭部平臺流量獲客成本上漲20%以上；依靠流量投資帶來的增長缺乏韌性數(shù)據(jù)來源：1.第54次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)，2024年8月8擺脫短期增長旋渦，企業(yè)需要通過與更多消費者建立牢固關(guān)系實現(xiàn)長效增長拓寬廣度搶占藍海市場

長效增長=擴大基本盤X提升確定性

強化深度深度影響心智固化與消費者的關(guān)系提升轉(zhuǎn)化確定性9美妝企業(yè)不斷調(diào)整媒介策略，探索紅海制勝之道2024年1-8月，短視頻廣告流量份額增加，互動社交媒體的廣告份額變化相對劇烈，OTT和長視頻投放力度在波動略有收縮移動端+OTT端可監(jiān)測廣告流量池中，2023年1月-2024年8月美妝（護膚+彩妝）所有品牌廣告流量的媒介策略趨勢：100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%

13.5% 10.9%12.5%12.7%12.5%9.0%14.9%9.0%15.0%13.1% 10.4% 13.2%10.4%13.2%35.4%32.6%35.4%0%23.01 23.02 23.03 23.04 23.05 23.06 23.07 23.08 23.09 23.10 23.11 23.12 24.01 24.02 24.03 24.04 24.05 24.06 24.07 24.08短視頻 長視頻 互動社交 電子商務(wù) 在線音樂 其他 OTT數(shù)據(jù)來源：秒針MediaInsight10新線市場蘊藏著消費潛力，美妝消費力同比增強，是美妝企業(yè)不可忽視的藍海市場新線市場具有消費潛力新線市場網(wǎng)民個人月收入人群分布的同比表現(xiàn)1：高收入人群占比小幅提升

新線市場的美妝高消費力人群比例同比增加新線市場美妝高消費力人群同比變化3：美妝高消費力人群比例小幅提升元以下元元元

6.1%

2024年 2023年16.9%

74.8%32.4%74.8%

35.9%

2024年 年+1.8pp76.6%76.6%元

月收入10,000元以上人群比例同比+0.8pp*消費潛力

2023年，我國下沉零售市場規(guī)模：17.6萬億元，體量約是高線城市零售市場的4倍，同比增長9%，比高線城市高2個百分點。2

2024年數(shù)據(jù)來源：1.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，個人月收入數(shù)據(jù)以秒針Panel數(shù)據(jù)為種子通過模型學(xué)習(xí)進行全量推算2.《2023年中國下沉市場零售行業(yè)ToB服務(wù)白皮書》，沙利文、頭豹研究院*pp：percentagepoint，百分點

數(shù)據(jù)來源：3.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，2023年美妝日化用戶觸媒與消費調(diào)研高消費力人群：基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）11的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強年輕人作為引領(lǐng)消費潮流的主力軍，是美妝消費的重要力量，是美妝企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注的消費群體得年輕人得天下，對年輕人的深度影響是企業(yè)的重要投資在消費觀上，與35歲以上人群相比，年輕人更愿意為“成為更好的我”而消費1熱衷嘗試新品牌/產(chǎn)品：+9.3pp*

年輕人是美妝消費的重要構(gòu)成美妝消費人群年齡分布：35歲人群以下占比65.8%2購買的商品/身份：+4.9pp愿意為提升生活品質(zhì)：+4.1pp年輕人引領(lǐng)消費潮流長

歲歲歲歲歲歲歲以上

2.5%

8.8%8.8%

25.3%

65.8%31.5%都認可“得年輕人得天下”，因為年輕人代表潮流，35歲以上的消費人群也會關(guān)注00后的小姑娘在用什么，沒有美妝品牌希望自己是過時的，所以年輕人是重點。——某國產(chǎn)美妝品牌電商渠道銷售副總監(jiān)

年輕人與35歲以上人群相比，美妝消費考慮因素更關(guān)注Top3因素2社會化評價/+3.4pp商品的成分/+3.2pp價格/性價比：+2.1pp數(shù)據(jù)來源：1.《2024年中國青年營銷策略研究報告》，秒針系統(tǒng)pp：percentagepoint，百分點

數(shù)據(jù)來源：2.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)12美妝消費的場景化屬性凸顯，場景是觸動美妝消費者的重要營銷切入點近八成美妝消費因場景需求產(chǎn)生美妝（護膚、彩妝）消費的場景分布：場景化占比近8成1

不同消費場景下美妝內(nèi)容討論存在差異Top3場景的討論內(nèi)容2：送自己禮物場景主要討論品類和節(jié)點；職場場景主要關(guān)注網(wǎng)友分享、底妝和妝感；換季場景主要關(guān)注功效、質(zhì)地送自己禮物,15.2%職場需要,11.4%

送自己禮物日常補貨,21.8%

其他,78.2%

換季/季節(jié)妝容需求,改善/修飾皮膚問題,8.5%5.9%節(jié)日妝容/妝前準備,5.4%參加聚會,5.0%送別人禮物,4.8%

職場需要換季/季節(jié)妝容需求數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng) 數(shù)據(jù)來源：2.秒針社媒輿情大數(shù)據(jù)，2024年1月-8月13消費者通過內(nèi)容表達需求，品牌通過內(nèi)容影響消費，內(nèi)容成為美妝品牌與消費者雙向溝通的重要載體美妝內(nèi)容討論的角度變化：情緒與美妝消費綁定美妝消費者社交輿情討論角度Top51：功效、場景和成分一直是美妝消費者主流的討論內(nèi)容；與23年相比，情緒需求成為24年美妝消費者討論聲量最高的內(nèi)容角度，同時消費者對產(chǎn)品使用體驗也更加關(guān)注

美妝內(nèi)容的偏好變化：官方、劇情、溯源內(nèi)容偏好增加美妝消費者喜歡觀看的美妝內(nèi)容類型分布2：對品牌官方宣傳、短劇/劇情植入、溯源/探廠和廣告的觀看興趣提升2024年 2023年2024年1-8月2023年1-8月情緒需求2024年1-8月2023年1-8月情緒需求功效功效場景場景成分4使用感受價格描述5成分香味描述美妝日化品牌官方的營銷宣傳26.3%達人美妝護膚日常分享美妝日化產(chǎn)品測評25.5%25.1%短劇/劇情短視頻24.9%美妝達人/UP主常規(guī)直播24.1%成分溯源/科技探索/探廠23.7%仿妝/改妝/化妝展示或教學(xué)視頻/UP主上傳的視頻23.4%23.4%美妝日化商品廣告23.3%電商帶貨直播間網(wǎng)友上傳的使用分享23.1%23.1%數(shù)據(jù)來源：1.秒針社媒輿情大數(shù)據(jù)，2023年1月-8月，2024年1月-8月個角度，聲量統(tǒng)計會重復(fù)計算

數(shù)據(jù)來源：2.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，2023年美妝日化用戶觸媒與消費調(diào)研14美妝行業(yè)線上銷售貢獻超過線下，短視頻已經(jīng)成為美妝企業(yè)的重要經(jīng)營陣地41.5%38.0%41.5%38.0%36.2%+5.3pp*2022年2023年2024年1-8月2023年中國化妝品銷售規(guī)模達7972億元，線上規(guī)模為4045.9億元，線上銷售規(guī)模占比：50.8%1

美妝媒介策略持續(xù)向短視頻傾斜移動端+OTT端，2024年1-8月美妝行業(yè)品牌廣告流量中短視頻的流量份額同比提升2消費者的心智在線上，線下成為曝光、體驗、互動的渠道2024——某國產(chǎn)護膚品牌市場營銷高級總監(jiān)數(shù)據(jù)來源：1.《2023年中國化妝品年鑒》，青眼情報

2.數(shù)據(jù)來源：秒針MediaInsightpp：percentagepoint，百分點 15深入的人群洞察令策略有的放矢，科學(xué)的全鏈經(jīng)營提升營銷實效了解消費者，建立以消者為心的銷策略 布局關(guān)鍵觸點，構(gòu)建全一體經(jīng)營地決策因素內(nèi)容偏好購買渠道

消費需求品類、消費場景……消費力消費能力、消費潛力……產(chǎn)品偏好品牌偏好、關(guān)注功效、成分偏好……

國際品牌：品牌建設(shè)與種割同等重要客單價高的品牌，在消費決策上周期更長，在這個過程中，品牌需要不斷地建設(shè)和影響消費者，確保在這么長的決策周期中消費者不會改變意向，同時還能在品牌競爭中強化品牌意向。如果我們只做種草和收割，就忽略了這一點。歸根結(jié)底，高端品牌賣的不只是貨，而是傳遞品牌主張的生活方式或價值觀，這就要求我們必須做品牌傳播。數(shù)字營銷經(jīng)理本土品牌：平臺一體化令提效更科學(xué)產(chǎn)品研發(fā) 媒介傳播 創(chuàng)意內(nèi)容 互動方式 銷售渠

我把人群積累到品牌的資產(chǎn)池里面，才能判斷后續(xù)的營銷策略應(yīng)該怎么做。以前人群畫像很模糊，會導(dǎo)致投放的低效或浪費，而現(xiàn)在在一個平臺上構(gòu)建全鏈的策略，除了策略的一致性之外，更重要的是數(shù)據(jù)的積累。有了量化的數(shù)據(jù)，就可以實現(xiàn)品牌資產(chǎn)的精細化運營?！硣a(chǎn)護膚品牌市場營銷高級總監(jiān)16拓寬廣度美妝企業(yè)需要重點關(guān)注的藍海市場新線市場：有消費潛力&美妝消費力增強年輕人：引領(lǐng)消費潮流&美妝消費的重要力量長效增長=擴大基本盤X提升確定性拓寬廣度美妝企業(yè)需要重點關(guān)注的藍海市場新線市場：有消費潛力&美妝消費力增強年輕人：引領(lǐng)消費潮流&美妝消費的重要力量長效增長=擴大基本盤X提升確定性強化深度美妝企業(yè)深度影響消費者心智的鏈接場景化：近八成美妝消費因場景需求產(chǎn)生內(nèi)容化：的重要載體17關(guān)注重點價值人群，實現(xiàn)潛力市場拓展在整體的營銷策略上，長期主義是一件很重要的事情。所謂長期主義，就是找好品牌要做的人群、匹配適配人群的營銷動作，確保每個營銷動作可以給目標人群留下持續(xù)的印象。我們看到行業(yè)中做得突出的品牌，比如專門針對脆皮打工人進行營銷內(nèi)容、傳播渠道的精準布局，在今年競爭激烈的市場環(huán)境中取得了非常不錯地增長?！硣a(chǎn)美妝品牌品牌策略副總監(jiān)快手是美妝品牌營銷策略中不可忽視的流量池快手在美妝消費者的滲透率超六成，是美妝品牌不可忽視的流量池；快手美妝消費者中，獨占用戶穩(wěn)定增加快手獨占美妝消費者2024年vs2023年同比+3pp263.5%1美妝消費者使用數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=2083（含甄別數(shù)據(jù)），秒針系統(tǒng)美妝消費者的快手滲透率以定量調(diào)研數(shù)據(jù)計算，人群定義范圍為最近一個月使用短視頻/快手APP（含極速版）的網(wǎng)民，調(diào)研問題：Q：請問在最近一個月，您使用過以下哪些APP？數(shù)據(jù)來源：2.秒針人群畫像分析工具，2024年8月，2023年8月。 19獨占計算說明：基于秒針人群畫像分析工具后臺數(shù)據(jù)庫中可識別的設(shè)備ID，以在指定媒體上平均每周被美妝（彩妝、護膚）廣告曝光5次或以上為標準篩選設(shè)備，通過設(shè)備ID的重疊和獨占進行設(shè)備量統(tǒng)計；此處快手獨占是基于快手與其他內(nèi)容社交媒體（抖音、小紅書）的人群相交計算獲得pp：percentagepoint，百分點快手美妝消費者中高粘性用戶更集中，與快手的關(guān)系更緊密與其他平臺相比，快手妝消者中頻用占比集中 與其他平臺相比，快手妝消者中粘性戶更出美妝消費者的平臺周使頻次（%） 美妝消費者的平臺周日使用長（%）美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶 美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶每天都刷

23.0%22.8%

高頻用戶占比：67.8%TGI=116

30分鐘以內(nèi)

12.8%

23.2%4-6天1-3天

27.8%

44.8%

-1小時小時

8.3%8.3%29.1%

40.3%低頻/沒規(guī)律

4.4%

9.4%

2小時以上

15.3%

高粘性用戶占比：55.6%TGI=1140% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45%數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q.請問，您通常使用下述APP的頻率是？請問，最近一周，平均到每天，您使用下述APP的時長是？ 20TGI指數(shù)=（快手平臺用戶表現(xiàn)/其他平臺用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明用戶在快手平臺該指標表現(xiàn)超過其他平臺?？焓置缞y消費者中年輕用戶、新線城市用戶集中度更高與其他平臺相比，快手妝消者年用戶例更高 與其他平臺相比，快手妝消者一、新城市例更高美妝消費者的年齡段分（%） 美妝消費者的地域分布（%）美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶 美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶歲歲歲

9.8%9.7%

24.5%

18-23TGI=10963.2%65.7%

一線城市新一線城市二線城市三線及以下城市

17.6%16.5%22.1%24.5%25.4%

32.2%

一線城市：TGI=107新線城市：TGI=1080% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q.請?zhí)顚懩哪挲g。請選擇您當(dāng)前的居住地。 21TGI指數(shù)=（快手平臺用戶表現(xiàn)/其他平臺用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明用戶在快手平臺該指標表現(xiàn)超過其他平臺?？焓置缞y消費者中高收入與高消費用戶更集中與其他平臺相比，快手妝消者高入用更集中 與其他平臺相比，快手妝消者高費用比例高美妝消費者的個人月收（%） 美妝消費者的個人月支（%）美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶 美妝消費者-快手用戶 美妝消費者-其他平臺用戶元

9.4%

24.2%23.6%

元及以下元

10.7%

16.3%16.0%元元

21.3%19.2%20.8%

月收入15,000+：26.8%TGI=105

元元

19.3%

25.4%25.8%月支出10,000+：27.1%TGI=10215,000元以上

25.3%24.0%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%

10,000元以上

27.1%26.6%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q.您的個人月總收入是多少（包括工資、獎金、津貼等）？請問，您的個人每月自由可支配的消費金額是多少（不含房貸、車貸）？ 22TGI指數(shù)=（快手平臺用戶表現(xiàn)/其他平臺用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明用戶在快手平臺該指標表現(xiàn)超過其他平臺?？焓钟脩粼谌W(wǎng)的護膚消費上，禮贈、聚會、悅己需求突出，以中高單價基礎(chǔ)護膚消費品為主禮贈、聚會、悅己需求集中 中高單價需求更強 水乳霜是主要消費品類集中基礎(chǔ)膚消費快手用戶在全網(wǎng)消費的場景偏好（TGI）1

快手用戶在全網(wǎng)美妝消費產(chǎn)品價位偏好（TGI）2

快手用戶在全網(wǎng)消費的細分品類消費滲透率1快手用戶在全網(wǎng)高額消費*TGITop3場景及各場景下主要消費品類1

元TGITop5場景TGI送別人禮物TGITop5場景TGI送別人禮物128參加聚會127購物解壓123節(jié)日妝容妝前準備121改善皮膚問題107品牌促銷換季需要送自己禮物品牌促銷換季需要送自己禮物眼霜面霜化妝水乳液乳液防曬面膜/眼膜精華/精油眼霜元

TGI=100

化妝水/爽膚水精華/面膜/

24.3%

61.2%60.5%58.2%51.1%49.4%48.7%41.6%38.4%數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；Q：請問，您最近一次購買的是什么護膚品/彩妝產(chǎn)品？請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？2.秒針人群畫像分析工具，2024年8月； 23數(shù)據(jù)說明：1.TGI指數(shù)=（快手用戶平臺表現(xiàn)/其他平臺用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手用戶該指標表現(xiàn)超過其他平臺用戶。2.高額消費：單次消費金額在500元或500元以上全網(wǎng)消費：包括短視頻、傳統(tǒng)電商、即時電商等所有線上渠道消費消費滲透率=購買該品類商品的用戶/美妝用戶*100%快手用戶在全網(wǎng)的彩妝消費上，促銷、季節(jié)性需求突出，口紅、底妝消費更普遍促銷、季節(jié)性、悅己需更集中 高單價需求突出 口紅、底妝消費相對普遍TGITop5場景TGI品牌促銷TGITop5場景TGI品牌促銷118季節(jié)妝容需求107送自己禮物106修飾皮膚問題104職場需要100

快手用戶在全網(wǎng)消費美妝產(chǎn)品價位偏好（TGI）2

快手用戶在全網(wǎng)消費細分品類消費滲透率1參加聚會品牌促銷送自己禮物定妝噴霧腮紅參加聚會品牌促銷送自己禮物定妝噴霧腮紅眼影/眼線散粉/粉餅眉筆/眉粉睫毛膏睫毛膏遮瑕/修容/高光遮瑕/修容/高光

元元元

TGI=100

唇膏/粉底/BB散粉/粉餅眉筆/眉粉眼影/眼線遮瑕/修容/高光定妝噴霧

61.1%56.1%54.1%52.6%46.5%43.9%43.6%43.6%43.0%數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；Q：請問，您最近一次購買的是什么護膚品/彩妝產(chǎn)品？請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？秒針人群畫像分析工具，2024年8月 24數(shù)據(jù)說明：1.TGI指數(shù)=（快手用戶平臺表現(xiàn)/其他平臺用戶表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手用戶該指標表現(xiàn)超過其他平臺用戶。2.高額消費：單次消費金額在300元或300元以上全網(wǎng)消費：包括短視頻、傳統(tǒng)電商、即時電商等所有線上渠道消費消費滲透率=購買該品類商品的用戶/美妝用戶*100%氨基酸是快手用戶普遍關(guān)注的美妝成分；相比之下，快手用戶更關(guān)注生姜、玻色因、水楊酸在快手，生姜、二裂酵、多等成的聲更突出 在快手，用戶對果酸、水楊酸、生姜和紅參根成分內(nèi)容的互動更集中氨基酸、透明質(zhì)酸/玻尿酸和生姜是快手站內(nèi)主流的美妝成分，相關(guān)內(nèi)容聲量高與其他內(nèi)容社交平臺相比，透明質(zhì)酸/的關(guān)注 Top10成分 量Top10成分 氨基酸氨基酸透明質(zhì)酸/玻尿酸煙酰胺/維生素B3/維生素PP生姜透明質(zhì)酸/玻尿酸4煙酰胺/維生素B3/維生素PP維生素C/左旋性維生素C5二裂酵母酒精/乙醇6多肽積雪草7積雪草維生素原B58山茶花維生素E9玻色因甘油10水楊酸山茶花數(shù)據(jù)來源：秒針社媒輿情大數(shù)據(jù)，2024年1月-8月

果酸、氨基酸和玻色因是快手站內(nèi)用戶互動量最大的成分在快手，用戶對果酸、水楊酸、生姜和紅參根成分內(nèi)容的互動行為更集中與其他內(nèi)容社交平臺相比，玻色因在快手的互動排名更高，更受到快手用戶的關(guān)注快手平臺互動量Top10成分其他內(nèi)容社交平臺互動量Top10成分果酸煙酰胺/維生素B3/維生素PP氨基酸透明質(zhì)酸/玻尿酸玻色因氨基酸4維生素C/左旋性維生素C維生素C/左旋性維生素C5水楊酸玻色因6透明質(zhì)酸/玻尿酸膠原蛋白7膠原蛋白維生素原B58煙酰胺/維生素B3/維生素PP維生素A/A醇9生姜酒精/乙醇10紅參根多肽25保濕補水是全網(wǎng)用戶普遍關(guān)注的護膚功效；抗皺、祛斑淡斑在快手受到的關(guān)注更集中在快手，抗皺、提拉緊致、祛斑淡斑、防曬黑相關(guān)內(nèi)容更集中保濕補水、抗皺、提拉緊致是快手站內(nèi)的主流的Top3的護膚功效比，滋潤、提亮膚色、去油光、鎮(zhèn)定舒緩的功效內(nèi)容排名相對較低

快手用戶更關(guān)注提亮膚色、抗皺、祛斑淡斑、去除黑頭這些護膚功效保濕補水是全網(wǎng)用戶關(guān)注的重點，互動量排名第一而對滋潤、鎮(zhèn)定舒緩、淡化細紋干紋、去油光的互動關(guān)注相對較低 Top10功效 量Top10功效 保濕補水保濕補水抗皺滋潤提拉緊致提亮膚色4滋潤提拉緊致5提亮膚色鎮(zhèn)定舒緩6祛斑淡斑去油光7防曬黑抗皺8去油光防曬黑9鎮(zhèn)定舒緩增加彈性10淡化細紋干紋淡化細紋干紋快手平臺互動量Top10功效其他內(nèi)容社交平臺互動量Top10功效保濕補水保濕補水提亮膚色滋潤抗皺提亮膚色4提拉緊致提拉緊致5滋潤防曬黑6祛斑淡斑增加彈性7防曬黑鎮(zhèn)定舒緩8祛痘祛痘9去除黑頭淡化細紋干紋10增加彈性去油光數(shù)據(jù)來源：秒針社媒輿情大數(shù)據(jù)，2024年1月-8月26防水防汗和滋潤是快手用戶普遍關(guān)注的彩妝功效；快手平臺中保濕補水、不暗沉/不氧化的內(nèi)容聲量更突出，快手用戶對遮蓋黑眼圈、造型持久的關(guān)注度更強在快手，保濕補水、不沉/不氧的內(nèi)聲量名更高 快手用戶對防水防汗、潤、蓋黑圈、型持的彩妝功效關(guān)注更強防水防汗和滋潤是全網(wǎng)用戶關(guān)注的重點彩妝功效整體來看，快手平臺聲量Top10水、不暗沉/不氧化的內(nèi)容量排名更高

用戶互動量表現(xiàn)來看，快手用戶關(guān)注的Top10彩妝功效與其他內(nèi)容社交平臺存在差異關(guān)注更強 Top10功效 量Top10功效 防水防汗防水防汗滋潤滋潤保濕補水提亮膚色4提亮膚色啞光妝感5啞光妝感保濕補水6去油光去油光7遮蓋毛孔遮蓋毛孔8均勻膚色均勻膚色9淡化細紋干紋淡化細紋干紋10不暗沉/不氧化遮蓋毛孔快手平臺互動量Top10功效其他內(nèi)容社交平臺互動量Top10功效防水防汗提亮膚色滋潤啞光妝感提亮膚色滋潤4遮蓋黑眼圈保濕補水5保濕補水去油光6啞光妝感遮蓋毛孔7去油光防水防汗8遮蓋毛孔V臉瘦臉9不暗沉/不氧化不暗沉/不氧化10造型持久遮蓋黑眼圈數(shù)據(jù)來源：秒針社媒輿情大數(shù)據(jù)，2024年1月-8月27快手用戶中，重點價值人群構(gòu)成了美妝消費的基礎(chǔ)盤新銳白領(lǐng)、精致媽媽、Z世代、資深中產(chǎn)和小鎮(zhèn)青年構(gòu)成了快手美妝消費的基本盤各細分人群的美妝消費滲透深度TGI美妝消費滲透深度=細分人群美妝消費者數(shù)量/細分人群數(shù)量*100% 新銳白領(lǐng) 精致媽媽 Z世代 資深中產(chǎn) 小鎮(zhèn)青年 滲透深度滲透深度滲透深度滲透深度滲透深度數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)28快手新銳白領(lǐng)：高收入人群集中度更高，興趣愛好多元，關(guān)注自我提升個人消費特征2個人月收入分布個人月消費分布快手新銳白領(lǐng) 其他平臺新銳白領(lǐng)快手新銳白領(lǐng) 其他平臺新銳白領(lǐng)個人消費特征2個人月收入分布個人月消費分布快手新銳白領(lǐng) 其他平臺新銳白領(lǐng)快手新銳白領(lǐng) 其他平臺新銳白領(lǐng)3,000-4,999元15.4%低-消費水平2.8%5,000-9,999元47.8%中-消費水平49.5%10,000-19,999元26.7%20,000元及以上10.2%高-消費水平47.7%觸媒習(xí)慣興趣圈層3短視頻TGI951269999日常美妝需求1日常美妝需求1日?；瘖y人群占比99.5%|101水光快手新銳白領(lǐng) 其他平臺新銳白領(lǐng)33.0%27.9%17.8%20.8%啞光水光珠光油光14.1%21.1%28.3%34.9%Q：請問您平時偏好的妝容風(fēng)格是哪種？ 29數(shù)據(jù)說明：個人月收入數(shù)據(jù)以秒針Panel數(shù)據(jù)為種子通過模型學(xué)習(xí)進行全量推算；低-消費水平指個人月消費低于3000（含）元，中-消費水平指個人月消費在3001-5000（含）元之間，高-消費水平指個人月消費在5000元以上。TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。其他平臺細分人群：其他內(nèi)容社交平臺及電商平臺對應(yīng)的細分人群快手新銳白領(lǐng)：護膚消費興趣更突出，面部護膚更細致，對精華、面膜的需求更高，禮贈、悅己需求集中度高護膚品類消費水平 購買的護膚品牌詞云2 護膚消費

消費興趣指數(shù)消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

199101105101105購買細分品類TGITop51

購買場景TGITop51精華/面膜/

113送別人禮物130送別人禮物130購物釋壓127送自己禮物126112眼霜防曬 102

107

品牌促銷改善皮膚問題

10096數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么護膚品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 30數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群?？焓中落J白領(lǐng)：對睫毛膏、定妝、修容類等細化妝效的品類需求更高，悅己、禮贈需求集中度高購買的彩妝品牌詞云2購買的彩妝品牌詞云2消費興趣指數(shù) 96 彩妝消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

10188彩妝品類消費特征2購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51遮瑕/修容/高光/唇膏/

109108

116

節(jié)日妝容季節(jié)妝容需求品牌促銷

106105

114114

116數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么美妝品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 31數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。TGI979910795個人消費特征2個人月收入分布TGI979910795個人消費特征2個人月收入分布個人月消費分布快手精致媽媽 其他平臺精致媽媽快手精致媽媽 其他平臺精致媽媽3,000-4,999元25.2%低-消費水平1.5%1.2%5,000-9,999元31.3%中-消費水平10,000-19,999元26.6%37.8%36.7%20,000元及以上16.8%高-消費水平60.6%62.2%觸媒習(xí)慣興趣圈層3短視頻快手精致媽媽日常美妝需求1日常化妝人群占比100.0%珠光快手精致媽媽 其他平臺精致媽媽26.8%31.2%19.7%22.4%啞光水光珠光油光19.8%23.5%29.1%27.6%數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；3.秒針社交輿情數(shù)據(jù)，2024年1-8月Q：請問您平時偏好的妝容風(fēng)格是哪種？ 32數(shù)據(jù)說明：個人月收入數(shù)據(jù)以秒針Panel數(shù)據(jù)為種子通過模型學(xué)習(xí)進行全量推算；低-消費水平指個人月消費低于3000（含）元，中-消費水平指個人月消費在3001-5000（含）元之間，高-消費水平指個人月消費在5000元以上。TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。其他平臺細分人群：其他內(nèi)容社交平臺及電商平臺對應(yīng)的細分人群快手精致媽媽：護膚消費興趣更強，對面膜、防曬等修復(fù)類產(chǎn)品需求更高，剛需場景需求更高購買的護膚品牌詞云2購買的護膚品牌詞云2 護膚消費

消費興趣指數(shù)消費力指數(shù) 97消費潛力指數(shù) 89

228護膚品類消費偏好購買細分品類TGITop51

購買場景TGITop51面膜/眼膜化妝水/爽膚水洗面奶

105.8

108.2107.5107.5107.0

改善皮膚問題節(jié)日妝前準備送別人禮物送自己禮物換季需求

11711410510097數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么護膚品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 33數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。快手精致媽媽：遮瑕類、眼部彩妝等品類需求更高，促銷、職場和修飾皮膚問題的場景消費集中度高購買的彩妝品牌詞云2購買的彩妝品牌詞云2消費興趣指數(shù) 101 彩妝消費

消費力指數(shù) 98消費潛力指數(shù) 84彩妝品類消費特征2購買細分品類TGITop51

購買場景TGITop51遮瑕/修容/高光/眼影/睫毛膏/BB霜

120

129

135

修飾皮膚問題

101101

141數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么美妝品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 34數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。TGI10110011995個人消費特征2個人月收入分布TGI10110011995個人消費特征2個人月收入分布個人月消費分布快手Z世代 其他平臺Z世代快手Z世代 其他平臺Z世代元以下元元元元元及以上13.6%37.4%低-消費水平22.1%12.5%54.8%26.2%中-消費水平7.0%3.3%高-消費水平23.2%觸媒習(xí)慣興趣圈層3瀏覽器日常美妝需求1日?；瘖y人群占比96.7%|103珠光快手Z世代 其他平臺Z世代40.0%22.0%18.0%16.7%啞光水光珠光油光17.6%15.1%22.0%39.6%快手Z世代數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；3.秒針社交輿情數(shù)據(jù)，2024年1-8月；Q：請問您平時偏好的妝容風(fēng)格是哪種？ 35數(shù)據(jù)說明：個人月收入數(shù)據(jù)以秒針Panel數(shù)據(jù)為種子通過模型學(xué)習(xí)進行全量推算；低-消費水平指個人月消費低于3000（含）元，中-消費水平指個人月消費在3001-5000（含）元之間，高-消費水平指個人月消費在5000元以上。TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。其他平臺細分人群：其他內(nèi)容社交平臺及電商平臺對應(yīng)的細分人群快手Z世代：護膚消費興趣/潛力更高，提前防護意識更強，對眼霜、面霜需求高，節(jié)日、悅己場景消費集中度高購買的護膚品牌詞云2購買的護膚品牌詞云2消費興趣指數(shù) 191 護膚消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

96109護膚品類消費偏好購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51精華/精油

111

132

節(jié)日妝容妝前準備送別人禮物職場需要

117104

156156數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么護膚品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 36數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。購買的彩妝品牌詞云2快手Z世代：眼妝、腮紅需求更高，聚會、悅己消費場景集中度更高購買的彩妝品牌詞云2消費興趣指數(shù)

彩妝品類消費水平 彩妝消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

1018981彩妝品類消費特征28981購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51睫毛膏111睫毛膏111眼影/眼線107腮紅107遮瑕/修容/高光/臥蠶筆105唇膏/口紅105參加聚會179送自己禮物134日常補貨110職場需要90修飾皮膚情況90數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么美妝品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 37數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。TGI91109115115家庭消費特征1家庭月收入分布TGI91109115115家庭消費特征1家庭月收入分布家庭月消費分布快手資深中產(chǎn) 其他平臺資深中產(chǎn)快手資深中產(chǎn) 其他平臺資深中產(chǎn)20,000元以下5.0%10,001-15,000元16.7%20,001-30,000元35.0%15,001-20,000元30.6%30,001-40,000元28.3%24.4%40,001-50,000元21.7%元元及以上28.3%觸媒習(xí)慣興趣圈層3短視頻瀏覽器10.0%50,001元及以上快手資深中產(chǎn)日常美妝需求1日常化妝人群占比97.8%|105珠光、油光妝感偏好度更高快手資深中產(chǎn) 其他平臺資深中產(chǎn)30.0%28.9%20.0%32.8%18.9%25.1%17.4%啞光水光珠光油光17.4%數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；3.秒針社交輿情數(shù)據(jù)，2024年1-8月Q：您的家庭月總收入是多少？請問，您的家庭每月自由可支配的消費金額是多少？請問您平時偏好的妝容風(fēng)格是哪種？ 38TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。其他平臺細分人群：其他內(nèi)容社交平臺及電商平臺對應(yīng)的細分人群快手資深中產(chǎn)：護膚消費興趣更高，對面膜、眼霜的需求更高，悅己消費場景更集中購買的護膚品牌詞云2購買的護膚品牌詞云2消費興趣指數(shù) 178 護膚消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

101104護膚品類消費偏好購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51眼霜116眼霜116乳液107防曬107面霜10

117

換季需求職場需要改善皮膚問題

10910195

130121數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么護膚品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 39數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。購買的彩妝品牌詞云2快手資深中產(chǎn)：眼妝需求、剛需和節(jié)日消費場景更突出購買的彩妝品牌詞云2消費興趣指數(shù)

彩妝品類消費水平 彩妝消費

100839483彩妝品類消費特征2購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51眼影/眼線116眼影/眼線116眉筆/眉粉113睫毛膏106定妝噴霧102粉底/BB霜102

1009687

118數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么美妝品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 40數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。TGI93104114105個人消費特征2個人月收入分布TGI93104114105個人消費特征2個人月收入分布個人月消費分布快手小鎮(zhèn)青年 其他平臺小鎮(zhèn)青年快手小鎮(zhèn)青年 其他平臺小鎮(zhèn)青年元以下元元元元元及以上7.4%34.8%低-消費水平20.9%11.0%58.0%31.9%中-消費水平13.2%21.0%1.8%高-消費水平觸媒習(xí)慣興趣圈層3短視頻瀏覽器日常美妝需求1日?；瘖y人群占比97.6%|103珠光、油光、水光高快手小鎮(zhèn)青年 其他平臺小鎮(zhèn)青年37.0%29.1%13.3%18.2%啞光水光珠光油光12.8%17.2%25.5%39.7%快手小鎮(zhèn)青年數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；3.秒針社交輿情數(shù)據(jù)，2024年1-8月Q：請問您平時偏好的妝容風(fēng)格是哪種？ 41數(shù)據(jù)說明：個人月收入數(shù)據(jù)以秒針Panel數(shù)據(jù)為種子通過模型學(xué)習(xí)進行全量推算；低-消費水平指個人月消費低于3000（含）元，中-消費水平指個人月消費在3001-5000（含）元之間，高-消費水平指個人月消費在5000元以上。TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。其他平臺細分人群：其他內(nèi)容社交平臺及電商平臺對應(yīng)的細分人群快手小鎮(zhèn)青年：護膚消費興趣/潛力更高，基礎(chǔ)護膚需求強，禮贈、悅己場景消費更集中購買的護膚品牌詞云2購買的護膚品牌詞云2消費興趣指數(shù) 162 護膚消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

98108護膚品類消費偏好購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51精華/精油

113113

123

改善皮膚問題

1109491

197數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么護膚品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 42數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。快手小鎮(zhèn)青年：彩妝消費力更高，眼部、腮紅、底妝的購買需求更強，剛需、禮贈場景消費更集中購買的彩妝品牌詞云2購買的彩妝品牌詞云2消費興趣指數(shù) 78 彩妝消費

消費力指數(shù)消費潛力指數(shù)

10397彩妝品類消費特征2購買細分品類TGITop51 購買場景TGITop51眉筆/粉底/BB眼影/眼線

116114

121

132

品牌促銷129品牌促銷129節(jié)日妝容103送自己禮物101

138

155數(shù)據(jù)來源：1.2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)；2.秒針人群畫像分析大數(shù)據(jù)工具，2024年8月；Q：請問，最近一次您購買以下商品分別花費了多少錢？請問，與過去相比，您此次購買以下商品花費的錢數(shù)有什么變化？請問，您最近一次內(nèi)購買的是什么美妝品？請回憶，您最近一次內(nèi)購買美妝產(chǎn)品是出于什么目的？ 43數(shù)據(jù)說明：消費興趣偏好基于用戶對該品類廣告的點擊偏好計算，廣告點擊偏好越高說明對該品類的興趣偏好越高；消費力指數(shù)基于美妝護膚大額消費用戶（護膚品最近一筆購物金額超過500元的用戶，彩妝最近一筆購物金額超過300元的用戶）的比例計算，大額消費的用戶比例越高說明對該品類的消費力更強；消費潛力指數(shù)基于該品類今年花費金額比去年花費金額增多的用戶比例計算，消費花費金額增多的用戶比例越多，說明該品類的消費潛力越大；TGI指數(shù)=（快手細分人群表現(xiàn)/其他平臺細分人群表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明快手細分人群在該指標表現(xiàn)超過其他平臺細分人群。關(guān)注快手美妝重點價值人群，實現(xiàn)潛力市場拓展 新銳白領(lǐng) 世代 重視家庭育兒，追求自生活 興趣豐富，注重休閑生 新銳白領(lǐng) 世代 護膚品消費興趣更高

護膚品消費興趣、消費力、消費潛力均更高護膚品類偏好：面膜、防曬、眼霜彩妝品類偏好：修容類、眼部彩妝 精致媽媽

護膚品類偏好：面膜、眼霜、乳液彩妝品類偏好：眼部彩妝剛需、悅己、節(jié)日場景消費更集中

小鎮(zhèn)青年 資深中產(chǎn)

愛社交，外貌管理要求高

愛社交愛分享護膚品消費興趣更高

護膚品消費興趣、消費潛力更高彩妝消費力更高

護膚品消費興趣、消費潛力更高彩妝消費力更高護膚品類偏好：面部基礎(chǔ)保養(yǎng)彩妝品類偏好：睫毛膏、定妝、修容類禮贈、悅己場景消費更集中

護膚品類偏好：眼霜、面霜、防曬彩妝品類偏好：眼部彩妝、腮紅節(jié)慶、聚會、悅己場景消費更集中

44以內(nèi)容和達人影響消費，實現(xiàn)全鏈強觸動通過KOL、KOC、品牌私域賬號、達人直播或達人帶貨、或者是品牌直播間，進行一些產(chǎn)品展示、宣講、效果的展示或者是一些成分、功效的展示，建立跟消費者之間的關(guān)系和互動，可以通過各種各樣的渠道，無論是達人還是品牌自己的渠道，都是需要通過內(nèi)容去跟消費者去建立關(guān)系，傳遞品牌的價值主張?！硣a(chǎn)護膚品牌市場營銷高級總監(jiān)內(nèi)容社交平臺深度影響美妝用戶的消費決策鏈路內(nèi)容社交平臺在美妝消費的中后鏈路上表現(xiàn)出強影響力不同渠道對美妝消費鏈路各環(huán)節(jié)的影響力指數(shù)：在產(chǎn)生興趣和加深了解環(huán)節(jié)，內(nèi)容社交平臺影響高于其他渠道；在建立信任和比價擇優(yōu)環(huán)節(jié)，內(nèi)容社交平臺的影響力排名第二知道品牌產(chǎn)生興趣建立信任加深了解比價擇優(yōu)長視頻內(nèi)容社交平臺親友推薦內(nèi)容社交平臺電商線下宣傳親友推薦內(nèi)容社交平臺長視頻內(nèi)容社交平臺親友推薦電商線下宣傳親友推薦親友推薦4內(nèi)容社交平臺長視頻長視頻線下宣傳線下宣傳5電商線下宣傳電商電商長視頻數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q：通常在決策購買美妝商品時，各平臺/渠道上的信息會對您的影響是怎樣的？ 46數(shù)據(jù)說明：1.內(nèi)容社交平臺：抖音（含極速版）、快手（含極速版）、小紅書、微博、知乎等短視頻和社區(qū)屬性的內(nèi)容平臺。2.線下宣傳：戶外廣告、專柜/門店、線下活動等。3.電商：綜合電商、即時電商、垂直電商。影響力指數(shù)=（單一渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)/渠道均值）*100，影響力指數(shù)超過100說明該渠道對用戶影響力超過均值。KOC和達人推薦深刻影響美妝消費決策KOC推薦和達人推薦能夠深刻影響美妝消費決策，搜索是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑不同營銷形式對美妝消費各環(huán)節(jié)的影響力指數(shù)：達人推薦、KOC推薦和線下導(dǎo)購?fù)扑]是促使美妝消費者產(chǎn)生興趣、建立信任的Top3營銷形式，搜索和達人推薦、KOC推薦在加深了解上有更強的影響力產(chǎn)生興趣建立信任加深了解線下導(dǎo)購?fù)扑]KOC推薦搜索結(jié)果KOC推薦線下導(dǎo)購?fù)扑]KOC推薦達人推薦達人推薦達人推薦4廣告搜索結(jié)果短劇植入5公眾號推文廣告公眾號推文數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q：通常在決策購買護膚品時，各營銷形式對您的影響是怎樣的？ 47數(shù)據(jù)說明：影響力指數(shù)=（單一營銷形式數(shù)據(jù)表現(xiàn)/營銷形式均值）*100，影響力指數(shù)超過100說明該營銷形式對用戶影響力超過均值?？焓忠院Ａ坑脩魹榛A(chǔ)，為品牌提供從產(chǎn)品種草到銷售轉(zhuǎn)化全鏈路的高效支撐快手匯聚海量用戶，天具備大“草基” 6.922024年Q2快手應(yīng)用平均MAU/億

種草后

積極看主動搜立即買

用戶種草后+83%觀看品牌內(nèi)容時長提升+83%+27%用戶種草后+27%搜索行為率長提升62%的用戶下單前62%資料來源：快手48資料來源：快手快手美妝種草能夠帶來短期的生意增長、有效地新客拓展、實現(xiàn)長期的消費延續(xù)種草導(dǎo)向生意 R3跟生意體量息息關(guān)，是最的新來源R3量級&品牌GMV的相關(guān)性R3人群與GMV正相關(guān)，且會前置影響

R3是最大的新客來源 R3的長效價值50.5%R3人數(shù)在新客數(shù)量占比相關(guān)性系數(shù)：0.8

56.4%R3GMV在新客GMV

過去60天積累的R3

40%會在未來15天產(chǎn)生購買*系數(shù)≥0.3就表示具有正相關(guān)，越近于1相關(guān)越強 *以美妝行業(yè)R3為例資料來源：快手說明：R3人群為快手5R人群模型中的興趣人群（深度互動人群），在實際應(yīng)用中，R3人群代表種草人群，R3人群的營銷效果代表了快手的種草能力 49快手生態(tài)支持美妝品牌建立更強消費關(guān)系，深刻影響美妝消費決策達人生態(tài)內(nèi)容生態(tài)營銷生態(tài) 搜索生態(tài)電商生態(tài)50快手頭部達人構(gòu)成相對均衡，生活和娛樂領(lǐng)域達人共占七成，藝術(shù)和垂直領(lǐng)域達人占三成2024年不同平臺的達人結(jié)構(gòu)

快手頭部達人構(gòu)成相對均衡，生活+娛樂領(lǐng)域達人占七成從2024年各平臺的達人結(jié)構(gòu)來看，100%

12.4%

生活領(lǐng)域 娛樂領(lǐng)域 藝術(shù)領(lǐng)域 垂直領(lǐng)3.8%

7.6%

達人呈現(xiàn)七三格局；90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%

16.2%26.1%45.3%快手

14.4%49.0%32.8%抖音

6.7%6.9% 78.8% 小紅書

生活領(lǐng)域娛樂領(lǐng)域生活領(lǐng)域娛樂領(lǐng)域藝術(shù)領(lǐng)域垂直領(lǐng)域生活游戲音樂汽車美食二次元藝術(shù)讀書美妝明星娛樂舞蹈人文時尚影視綜攝影法律運動健身短劇/劇情才藝技能教育母嬰親子影視娛樂軍事旅游/出行星座命理寵物財經(jīng)家居家裝數(shù)碼三農(nóng)時政/資訊自拍/隨拍科學(xué)數(shù)據(jù)來源：1.快手，以2022年8月起，截至2024年6月的活躍達人數(shù)量為統(tǒng)計單位；2.秒針SocialGrow，2024年8月，頭部達人指秒針SocialGrow系統(tǒng)明鑒指數(shù)（根據(jù)賬號近30天發(fā)文表現(xiàn)評估的綜合指數(shù)）Top10000達人，達人類型以達人數(shù)量為統(tǒng)計單位。說明：達人類型已基于各平臺達人標簽進行統(tǒng)一；如達人有多個標簽，以平臺中達人首個標簽為準，確保每個達人有且只有一個類型標簽 51快手生活領(lǐng)域達人均衡發(fā)展；其他領(lǐng)域達人中，垂類和短劇達人的快速增長值得關(guān)注生活領(lǐng)域達人中，三類長模驅(qū)動態(tài)均發(fā)展 其他領(lǐng)域達人中，垂類短劇人起引領(lǐng)用快手生活領(lǐng)域達人：2024

快手其他領(lǐng)域達人：Top54短劇/達人數(shù)量同比增長Top5類型同比增幅旅游達人數(shù)量同比增長Top5類型同比增幅旅游50%+美食30%-40%母嬰親子30%-40%4美妝10%-30%5寵物10%-30%達人數(shù)量同比增長Top5類型同比增幅攝影-藝術(shù)領(lǐng)域50%+讀書-垂直領(lǐng)域20%-30%數(shù)碼-垂直領(lǐng)域20%-30%4短劇/劇情-垂直領(lǐng)域10%-20%5汽車-垂直領(lǐng)域10%-20%數(shù)據(jù)來源：快手，以2022年8月起，截至2024年6月的活躍達人數(shù)量為統(tǒng)計單位說明：達人類型已基于各平臺達人標簽進行統(tǒng)一；如達人有多個標簽，以平臺中達人首個標簽為準，確保每個達人有且只有一個類型標簽 52活躍的快手美妝創(chuàng)作者穩(wěn)定供給內(nèi)容，為品牌與用戶之間搭建信任橋梁快手美妝創(chuàng)作者規(guī)模呈現(xiàn)增加趨勢截至2024年8月，快手美妝活躍創(chuàng)作者數(shù)量超過13萬人，呈現(xiàn)增加趨勢

快手頭部美妝達人產(chǎn)能旺盛，中腰部創(chuàng)作者加速內(nèi)容供給截至2024年6月，各類型快手美妝創(chuàng)作者人均視頻發(fā)布量及同比變化：美妝活躍創(chuàng)作者數(shù)量 線性(美妝活躍創(chuàng)作者數(shù)量

整體增幅：+14.2%10W以下 10-100W 100-500W 500w以上截至2024年6月，各類型快手美妝創(chuàng)作者人均開播量及同比變化：整體增幅：+8.3%24.0124.0224.0324.0424.0524.0624.0724.0810W以下 10-100W 100-500W 500w以上24.0124.0224.0324.0424.0524.0624.0724.08數(shù)據(jù)來源：快手活躍創(chuàng)作者：統(tǒng)計周期內(nèi)粉絲大于一定數(shù)值，且周期內(nèi)公開作品數(shù)高于一定數(shù)量的創(chuàng)作者 53美妝活躍創(chuàng)作者數(shù)量統(tǒng)計規(guī)則：自2022年8月開始截至不同月份的美妝活躍創(chuàng)作者累計值快手各細分美妝達人的內(nèi)容持續(xù)輸出，為快手用戶提供豐富的美妝信息和多元的消費啟發(fā)護膚創(chuàng)作者內(nèi)容產(chǎn)量最高且穩(wěn)定增長；醫(yī)美、彩妝創(chuàng)作者的內(nèi)容產(chǎn)量和增速均較高截至2024年6月，各細分快手美妝創(chuàng)作者人均視頻發(fā)布量及同比變化：

截至2024年6月，各細分快手美妝創(chuàng)作者人均開播量及同比變化：整體增幅：+14.2% 整體增幅：8.3%護膚 醫(yī)美 彩妝 美妝綜合 麗人 仿妝 護膚 醫(yī)美 彩妝 美妝綜合 麗人 仿妝左右兩圖表均按照人均視頻發(fā)布量降序排列數(shù)據(jù)來源：快手活躍創(chuàng)作者：統(tǒng)計周期內(nèi)粉絲大于一定數(shù)值，且周期內(nèi)公開作品數(shù)高于一定數(shù)量的創(chuàng)作者 54美妝活躍創(chuàng)作者數(shù)量統(tǒng)計規(guī)則：自2022年8月開始截至不同月份的美妝活躍創(chuàng)作者累計值快手海量美妝內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，激發(fā)消費需求，引領(lǐng)行業(yè)趨勢快手美妝內(nèi)容觀看人群數(shù)不忽視互動穩(wěn)定加 各類美妝信息都可以通快手容獲得2023年7月-2024年6月快手護膚內(nèi)容月均觀看人數(shù)超過2.3億人22.0722.0822.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.06快手彩妝內(nèi)容月均觀看人數(shù)超過1.6億人22.0722.0822.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.06

快手美妝內(nèi)容獲得認可千條視頻互動量：2024年1-6月同比+8.9%深層互動（轉(zhuǎn)發(fā)+收藏2024年1-6月同比+12.7%

2024年1-6月快手美妝內(nèi)容有效播放量及同比增速Top5護膚功效Top5： 彩妝功效Top5：有效播放量Top5同比增加Top5美白有效播放量Top5同比增加Top5美白淡化黑眼圈防曬提拉緊膚保濕深層清潔祛痘保濕控油亮膚有效播放量Top5同比增加Top5遮瑕不暈染提亮改善膚色修容持久持久卷翹磨皮修容成分Top5：有效播放量Top5同比增加Top5水楊酸肉豆蔻酸氨基酸熊果素膠原蛋白丁香酚玻尿酸熊果苷煙酰胺積雪草55豐富內(nèi)容激發(fā)用戶對美妝消費的需求探索，用戶已經(jīng)養(yǎng)成了在快手搜索美妝信息的習(xí)慣豐富內(nèi)容激發(fā)用戶對美妝消費的需求探索，在快手，美妝搜索用戶快速增加快手護膚搜索：2023年7月-2024年6月月均搜索用戶量超過1000萬人搜索用戶量2023年7月-2024年vs2022年7月-20236月+32.5%

快手彩妝搜索：2023年7月-2024年6月月均搜索用戶量近1100萬人搜索用戶量2023年7月-2024年vs2022年7月-20236+23.6%

快手護膚搜索搜索用戶量Top10關(guān)鍵詞

快手彩妝搜索搜索用戶量Top10關(guān)鍵詞搜索用戶量Top10關(guān)鍵詞洗面奶面膜祛痘淡化痘印搜索用戶量Top10關(guān)鍵詞洗面奶面膜祛痘淡化痘印防曬霜黑頭保濕補水水乳學(xué)生黨氨基酸洗面奶學(xué)生黨去黃提亮水乳洗面奶排行榜第一名眼霜搜索用戶量Top10關(guān)鍵詞化妝教程粉底液口紅素顏霜眼線怎么畫睫毛膏唇釉氣墊定妝噴霧修容護膚搜索-快手 彩妝搜索-快手 線性(護膚搜索-快手) 線性(彩妝搜索-快手)22.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.06數(shù)據(jù)來源：快手22.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.0656用戶在快手上通過搜索主動表達消費需求和意向，這也成為需求洞察和營銷的有力抓手基于對用戶在場景/功能、功效和成分的主動搜索趨勢，品牌可以更好地把握快手用戶美妝需求2024年1-6月快手搜索量同比增幅Top10的美妝關(guān)鍵詞護膚場景/功能詞Top10：

彩妝場景/功能詞Top10：

護膚功效Top10：

彩妝功效Top10：

成分Top10：水光 壓力 241.4%乳狀 125.1%送禮 101.9%節(jié)日啞光換季熬夜霜狀珠光

換季油光乳狀送禮節(jié)日壓力珠光霜狀啞光混合性

329.1%251.7%206.7%101.5%

深層清潔淡化黑眼圈

186.2%129.6%127.5%107.2%

卷翹持久修容隱形毛孔顯色遮瑕

149.5%118.6%108.3%

甘油泛酸膠原蛋白

146.2%105.6%

351.9%數(shù)據(jù)來源：快手57快手生態(tài)的強勁消費觸動，有效促進美妝生意增長快手美妝商品購買人數(shù)呈現(xiàn)增長趨勢，復(fù)購人數(shù)穩(wěn)定提升，客單價漲幅近20%2024年1-6月快手美妝商品月均購買人數(shù)超過1500萬人

2024年1-6月快手美妝各類型消費者占比及同比變化人數(shù)占比 人數(shù)同比變化

快手美妝月均客單價（元）同比變化月均購買人數(shù) 線性(月均購買人數(shù))

+19.6%3.2%22.0722.0822.0922.0722.0822.0922.1022.1122.1223.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023.1123.1224.0124.0224.0324.0424.0524.06購買1次

6.0%購買2次購買2次

7.4%購買3-4次購買3-4次

8.5%購買5-9次購買5-9次

9.0%12.3%購買10次及以上22.07-23.06 23.07-24.06購買10次及以上數(shù)據(jù)來源：快手客單價=GMV/購買人數(shù) 58快手的美妝教程、電商直播等多元內(nèi)容對用戶形成獨特吸引力內(nèi)容觀看特征在快手上喜歡觀看的美妝內(nèi)容類型: 關(guān)注美妝內(nèi)容時，在快上喜觀看達人類型

題材:美妝用戶喜歡在快手喜歡觀看護膚日常分享、品牌官方宣傳、教學(xué)視頻相比于其他平臺，更喜歡快手的美妝教學(xué)、電商直播間和短劇

美妝用戶喜歡在快手觀看美食生活、才藝和影視/其他平臺相比，更喜歡快手的家裝、母嬰親子、才藝達人發(fā)布的美妝內(nèi)容

美妝用戶喜歡在快手觀看專業(yè)知識、藝術(shù)表演、影視綜片段內(nèi)容；與其他平臺相比，更喜歡在快手觀看家裝、游戲和專業(yè)知識類題材的內(nèi)容Top3TGITop3美妝護膚日常分享美妝展示/教學(xué)視頻美妝品牌官方宣傳Top3TGITop3美妝護膚日常分享美妝展示/教學(xué)視頻美妝品牌官方宣傳電商直播間美妝展示/教學(xué)視頻短劇/劇情短視頻Top3TGITop3美食/生活家裝才藝/技能母嬰/親子影視/娛樂才藝/技能Top3TGITop3專業(yè)知識家裝藝術(shù)表演游戲影視綜花絮或片段專業(yè)知識喜歡觀看的美妝內(nèi)容類型快手平臺

（時尚/美妝達人之外）快手平臺

美食/生活

除美妝相關(guān)的內(nèi)容外，喜歡觀看的其他內(nèi)容快手平臺美妝護膚日常分享美妝品牌官方宣

才藝/技能家裝電競/游戲動物/萌寵知識/科教

影視/娛樂音樂/熱舞本地生健康/科技數(shù)碼

游戲旅游觀光新聞/時事/事件

專業(yè)知識藝術(shù)表演影視綜花絮或片段產(chǎn)品測評搞笑本地生活吃播/美食//美妝展示/教學(xué)視頻電商直播間美妝產(chǎn)品測評美妝商品廣告美妝達人發(fā)布視頻溯源/探廠

傳短劇/劇情短視頻美妝達人常規(guī)直播

汽車/人文/藝術(shù)母嬰/親子

旅行/隨拍搞笑/玩梗/鬼畜動漫/二次元體育/運動/競技

家裝 評論汽車 體育解壓/ASMR 寵三農(nóng)/農(nóng)業(yè)

演生活竅門/情節(jié)技巧網(wǎng)友美妝分享

其他平臺

其他平臺

母嬰/小孩

其他平臺數(shù)據(jù)來源：2024年網(wǎng)民觸媒及美妝消費在線定量調(diào)研，N=1200，秒針系統(tǒng)Q：您日常在短視頻、電商、小紅書這樣的平臺上，喜歡看哪種類型美妝相關(guān)的內(nèi)容/喜歡看哪類達人發(fā)布的美妝內(nèi)容？請問您日常在短視頻、電商、小紅書這樣的平臺上，喜歡觀看下列哪些題材的內(nèi)容？ 59數(shù)據(jù)說明：TGI指數(shù)=（細分人群快手平臺表現(xiàn)/細分人群其他平臺表現(xiàn)）*100，指數(shù)超過100說明細分人群在快手平臺該指標表現(xiàn)超過其他平臺。根據(jù)美妝價值人群的內(nèi)容偏好和美妝消費習(xí)慣，企業(yè)可以科學(xué)布局內(nèi)容營銷，實現(xiàn)消費觸動快手美妝重點價值人群的消費理念 新銳白領(lǐng) 精致媽媽 Z世代 資深中產(chǎn) 小鎮(zhèn)青年 理性種草派 專業(yè)溯源派 潮流追隨派 品牌至上派 劇情觸動派60快手新銳白領(lǐng)喜歡觀看的內(nèi)容Top3：美妝產(chǎn)品測評、護膚日常分享、展示和美妝教學(xué)內(nèi)容