淘寶大類目鞋子市場發(fā)展分析

讓電商更簡單400-800-2210淘寶大類目鞋子市場發(fā)展分析關(guān)鍵詞：鞋子、行業(yè)分析、購買人群、行業(yè)概況文章導讀：鞋子作為一個大眾類目，向來受到不少商家青睞，那具體市場發(fā)展情況是怎樣的呢？本文通過行業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析來一窺究竟。正文：鞋子作為大眾類目，需求量大，但是做的商家也多，并且鞋子的子行業(yè)及品牌眾多，究竟怎么做才能突出重圍呢？我們將從靴子、帆布鞋、涼鞋、休閑鞋、高幫鞋，對目前行業(yè)發(fā)展情況有一個全局性的概覽，也為店鋪規(guī)劃和選品布局提供借鑒。一、靴子/帆布鞋/涼鞋/休閑鞋/高幫鞋/類目行業(yè)情況分析（一）行業(yè)概況1、數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)；2、靴子、帆布鞋、高幫鞋、涼鞋、休閑鞋在2011-2016搜索指數(shù)，整體呈現(xiàn)上升趨勢。需求越來越大，隨著智能設備的普及，越來越多的人會通過網(wǎng)絡這個渠道進行購買，其中，帆布鞋、高幫鞋、休閑鞋，增長趨勢明顯，每年的低谷期搜索量都在逐步提高，可以作為貨品規(guī)劃的突破口，原因是全年市場較為穩(wěn)定。3、買家省份和城市1）人群分布主要在一線城市和信息流通發(fā)達的省份。北上廣是一線城市，有消費力，注重生活質(zhì)量，這部分是店鋪推廣可以重點挖掘的人群，浙江省是阿里巴巴的發(fā)源地，電商氛圍濃重，電商意識強，也可以作為重點的投放地域；2）對潛在人群的分析，是為了做到有的放矢，每一分的廣告費都花在刀刃上。4、價格分布從2016年鞋子類目價格（吊牌價）分布圖中看出，定價在150元~200元是成交量最高的，其次是200元~300元，再次是300元~400元，因此定價可以如上參考；三、店鋪培養(yǎng)三階段1.第一個階段——測試性投入打基礎(chǔ)A、如果店鋪開始運營初期還未完全找準店鋪定位、需要細分人群定位和精準投放方式；B、需要利用直通車進行一定的測試性投入去發(fā)現(xiàn)問題所在，及時改進，打好基礎(chǔ)；C、由于自然流量少、沒有養(yǎng)成老客戶，以及推廣投放未完全細化，投產(chǎn)比會相對比較低；D、此階段店鋪內(nèi)功是最重要的，只有利用更短的時間去打好了店鋪內(nèi)功，才能在后期的推廣中不斷突破2.第二個階段——沖基礎(chǔ)銷量重點培養(yǎng)引流A、店鋪進行一段時間的測試性投入、改進及同時為活動積攢資源后，進入沖基礎(chǔ)銷量重點培養(yǎng)引流階段；B、此階段最重要的工作是培養(yǎng)店鋪老客戶群體，形成老客戶維護體系；C、通過活動和加大推廣，引進更多流量，重點培養(yǎng)幾個銷量款來帶動全店；D、重點策劃店內(nèi)活動，除直通車外，對某些成交率高的單品開始做無線站外投入；E、此階段大概會持續(xù)兩個月的時間，投產(chǎn)比會相對有所升高。3.第三個階段——發(fā)展穩(wěn)定期A、經(jīng)過一段時間的積累和老客戶的培養(yǎng)，店鋪進入穩(wěn)定的上升階段；B、利用產(chǎn)品上新，并結(jié)合淘寶官方活動去尋求進一步的發(fā)展；C、此時由于基礎(chǔ)較好，所以可在一定的投產(chǎn)比的基礎(chǔ)上通過活動的帶動去加大投入?？偨Y(jié)：1、帆布鞋、高幫鞋、休閑鞋的需求量在不斷上升，隨著移動智能手機的普及，在無線終端的上升趨勢表現(xiàn)尤為明顯，這個可以作為店鋪運營的重點和突破點；2、通過人群分析，店鋪運營過程中可以對產(chǎn)品或者頁面做相應的賣點突出；頁面設計的過程中，以青年及中年為主。3、價格區(qū)間參考：150元到400元；產(chǎn)品開發(fā)突出品質(zhì)及性價比；消費年齡的職業(yè)和年齡決定了在淘系平臺開展銷售，定位不宜太高。待客戶對店鋪有了認知認可之后，再通過老客戶的方式進行維護和推送一些高客單價的產(chǎn)品，以實