超品日合作方案【電商】【美妝】【天貓】

超品日合作方案J

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N尋香祖·

瑪瓏，你的專屬香氛名片

JoMalone需求回顧&推廣目標1、配合祖瑪瓏超品日全案，提供淘內內容營銷策略，打造高質量IP、短視頻、圖文，為品牌超級話題引流；2、通過淘系優(yōu)質達人PGC、PUGC、UGC傳播等多形式，種草天貓獨家禮盒系，啟幕品牌旗艦店盛大開幕的同時導流拔草。CONTENTS目

錄內容傳播策略達人推薦效果預估與費用PART

01內容傳播策略愛上Jo

Malone的女人一定是時尚摩登的都市女性，優(yōu)雅中帶著俏皮時而像可口多汁的鮮果，時而像英倫海岸吹來溫潤的海風她們崇尚個性，更執(zhí)著于自己的獨特風情，或清新、或可愛、或嫻靜……總之，每個人都有專屬于自己的味道和難以忘懷的故事。。。尋香祖·瑪瓏，你的專屬香氛名片愛

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氛人群洞察品質貴族對自己、對生活品質有一定要求，關注生活品質及社交形象，以高品質產品滿足自己生活需求，品牌忠誠度較高。>>>切入點：了解我從我身上的味道開始/一個人的精彩時尚女生對時尚敏感，追求熱門單品，有著敏銳的觸覺，第一時間捕捉時尚信息?；钴S于各大social、電商平臺，選擇一切熱愛的東西。>>>切入點：我的個性標簽/斬男香愛上有故事的香氛禮贈一族情人節(jié)禮物、閨蜜生日、18歲給自己的成人禮……表達愛的方式很多，用嗅覺傳遞最令人記憶深刻。親自挑選一份香氛傳達心意。>>>切入點：情人節(jié)/犒賞自己不同女人身上藏著不同的故事在不同的香水上尋找自己的故事淘內內容策略（短視頻+圖文）香識英倫-品牌教育（種草期）熱銷單品站內話題視頻+大量投放單品圖文渠道提高商品傳播面，促進預售導流收割（拔草期）加速用戶收割香識芬芳場景滲透（養(yǎng)草期）創(chuàng)意短視頻+優(yōu)質圖文渠道構建主題場景，代入感提升購買轉化微淘通過店鋪微淘人格化創(chuàng)意、規(guī)劃主題欄目、規(guī)律性的粉絲福利提升店鋪粉絲的價值產出愛上有故事的香氛粉絲故事分享單品故事矩陣品牌故事／場景化／人格化塑造開業(yè)有禮短視頻策略愛上有故事的香氛1-種草期預熱2-養(yǎng)草期滲透#愛上有故事的香氛#核心視頻首發(fā)+UGC種草矩陣+定坑IP#愛上有故事的香氛#深度話題營銷PUGC話題矩陣核心視頻場景化傳播3-旗艦店割草達人UGC種草矩陣定坑IP靠柜體驗定制化服務圖

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略愛上有故事的香氛TOP達人圍繞主題種草圖文矩陣淘寶各圖文渠道形成種草—滲透—收割的傳播鏈路香識一刻，那些與香水有關的回憶，傳達香水場景化想說的話，都在香水里，傳達混搭個性主張，香水性格化，推薦大套組香識獨一無二的你，介紹JML定制化包裝和刻字服務玩轉新零售，介紹線下1對1服務淘寶美妝達人圍繞主題強勢種草為品牌種草的同時場景化、故事性影響消費者心智，輸出產品賣點白曉萌-小布7.9萬PROJECTW47/10W5-W87/24W98/15-8/17傳播階段香識·英倫--品牌教育（種草期）香識·芬芳--你的專屬香調場景滲透（養(yǎng)草期）Jo

Malone店鋪開業(yè)有禮粉絲銷售轉化傳播形式PUGC+圖文PGC+UGC+圖文核心主題愛上有故事的香氛傳播話題W1.香識英味，介紹品牌（短視頻+長圖文）W2.香識玩味，介紹玩法（短視頻+長圖文）W3.香識經典品味，介紹熱銷產品（短視頻+長圖文）W4.香識不一樣的JML，介紹限量產品和定制服務（圖文）W5.香識一刻，那些與香水有關的回憶，傳達香水場景化（短視頻+圖文+話題互動）W6.想說的話，都在香水里，傳達混搭個性主張，香水性格化，推薦大套組（長圖文+短視頻+話題互動）W7.香識獨一無二的你，介紹JML定制化包裝和刻字服務（短視頻+圖文）W8.香識你的JML，介紹H5選香工具（H5）W9.Jo

Malone玩轉新零售，介紹線下1對1服務（圖文+短視頻+互動抽獎）內容矩陣短視頻——#愛上有故事的香氛#深度話題營銷8支PUGC

8個維度《香水背后的故事》切入圖文——品牌故事、限量單品種草圖文

30篇+短視頻——#愛上有故事的香氛#核心視頻站內首發(fā)1支達人UGC種草矩陣10支定坑IP——《BA柜姐來打卡》

靠柜體驗定制化服務、香水混搭1支圖文——套裝推薦、性格化、場景化圖文養(yǎng)草120篇+短視頻——玩轉新零售在線混搭你的香氛5支PGC微淘話題互動——4位達人微淘蓋樓為開業(yè)互動造勢導流圖文——開業(yè)好禮、套裝種草圖文20篇+傳播頻道淘寶頭條／必買清單／愛逛街／微淘/品牌號頭條測評／必買清單／有好貨／愛逛街／微淘/品牌號JML旗艦店首頁／產品詳情頁／愛逛街／微淘香識·英倫--品牌教育（種草期）短視頻——#愛上有故事的香氛#深度話題營銷8支PUGC

8個維度“香水背后的故事”切入構建主推SKU使用場景，融入產品所圍繞的#愛上有故事的香氛#主題，打造富含品牌特色的商品展示豎版短視頻你最愛的香水味道是哪一款呢？為什么會愛上它？它跟你又有怎樣的故事呢？你了解過這款最愛香氛背后的故事嗎？8支pugc短視頻，用香味來講故事，你的回憶里散發(fā)著香氣【從香水背后故事出發(fā)】引出自己對香水的了解和喜愛—觸動品質貴族【從自身經歷故事出發(fā)】或許它是你第一個香水禮物，或許它給你帶來了美好的愛情回憶??香氛與故事結合，清甜且回味無窮—觸動時尚女生【從別人的故事出發(fā)】從別人口中了解到了一些特別的故事，被吸引從而愛上這瓶香氛和擁有故事的人—觸動禮贈一族4、……圖文——品牌故事、限量單品圖文種草30篇+單品卡片，以單品的選材或加工工藝特色進行突出描述，提升商品辨識度和差異化邀請行業(yè)KOL坐鎮(zhèn)，以互動問答形式，解答潛在消費人群的購物疑問，實現單品安利的作用傳播心智：傾聽每一款香氛的品牌故事，從選材到工藝的濃濃匠心情懷。傳播目的：完成限量種草，提升預售轉化W3／W4《秒變撩男小妖精！一瓶就夠》—時尚女生《怦然心動！Jo

Malone年度限量開花系列》—品質貴族《不想當“狗”，提前買好七夕禮物》—禮贈一族香識·芬芳–場景滲透（養(yǎng)草期）短視頻——#愛上有故事的香氛#核心視頻站內首發(fā)精品劇情視頻1支JoMalone，英倫脫俗的清新，是一種卓而不同卻又讓人想親近的靈動。像每一只若即若離的貓咪，粘膩又疏離，想要抓住讓它臣服，卻往往拜倒在它獨立的靈魂之下。英倫如是，愛上那只陪我又獨立與我的貓，愛上有故事的香氛。布偶貓vs藍風鈴——性格溫和的“仙女喵”，深藍色的雙眸如同藍風鈴般的清甜靈動，身段柔軟舉止優(yōu)雅。蘇格蘭折耳貓vs英國梨與小蒼蘭——糖果般甜美的性格，感情豐富，有愛心也貪玩，如威廉梨的清新又俏皮。安哥拉貓vs鼠尾草與海鹽——由非洲野貓馴化過來的最古老品種之一，既有著血統(tǒng)里的沉穩(wěn)敏捷又清雅如風。美短vs青檸羅勒與柑橘——撩人熱情動感清新，擁有它如沐春風。暹羅貓vs牡丹與嫣紅麂絨——性格剛烈又魅惑，粘人又善解人意，格外令人著迷，讓人找不到拒絕它的理由。每一只性格不同的貓，都代表一支不同氣味的祖瑪瓏與主子之間的“愛恨點滴”進入生命與雋刻記憶如同每天都使用的那一支JoMalone記憶與香水融合輕輕一按便輕易地搭上了這臺最好用的“時光機”講述“香水與貓與我”的故事短視頻——#愛上有故事的香氛#達人UGC矩陣ugc視頻10支核心視頻#自帶聚光燈做撩人小妖精#甜度剛剛好讓男友愛不釋手的甜心#夏日清新

最是那一抹清甜#是甜？是烈？

優(yōu)雅女人只需這一點經典“斬男香”毫無攻擊的溫柔香調與男神的初次約會，令他心動讓你的一舉一動都令人浮想聯(lián)翩卻又不敢輕易逾越一步如海風一般輕撫臉頰心情也因你而空闊和溫柔經典“斬男香”毫無攻擊的溫柔香調與男神的初次約會，令他心動混搭創(chuàng)意發(fā)散-香水與人設選擇最適合你個性的香水教程，用香水塑造最記憶深刻的人設柜

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A定坑IP劇1支話多戲多的BA來啦～針對BA和品牌設置一系列考驗，內容即廣告。定坑資源：愛逛街視頻結構：品牌專柜植入+品牌BA出鏡本集創(chuàng)意：香味與性格香氛混搭主義全方位體驗英式精致生活方式經典香氛與經典套裝探秘BA現場教授調配獨一無二的香水，傳達混搭個性主張觸動品質貴族前往體驗專柜定制化與刻字服務圖文——套裝推薦、性格化場景化圖文養(yǎng)草120篇+設置各種主題場景，通過場景引導用戶的情感共鳴，安利用戶購買對單品特色突出描述，提升商品辨識度和差異化傳播心智：用香水塑造人設，借香水彰顯性格。什么樣的場景選擇最適宜的香水／不同的性格如何混搭出一款專屬于你的香水／JML定制化包裝與刻字服務……傳播目的：場景化導購，引導目標用戶完成購買W5-W8《換下高冷范兒，“斬男香”撩小哥哥時間到》—品質貴族《何止一面？Jo

Malone大套組滿足你的百變》—時尚女生《撞香不存在的，Jo

Malone定制了解一下》—品質貴族Jo

Malone店鋪開業(yè)有禮（拔草期）短視頻——玩轉新零售在線混搭你的香氛5支PGC細分需求下的泛場景購物指南，為時尚女生們時尚提供流行趨勢與品味，讓用戶深度種草并轉化拔草。帶貨達人多維度實力種草混搭教學&心得分享愛逛街大牌種草微淘話題互動——達人微淘蓋樓為開業(yè)互動造勢導流4位帶貨KOL微淘互動話題營銷帶貨達人私域深度互動，粉絲強轉化達人個性混搭香氛、套組推薦、天貓獨家貨品分享經典香氛與性格評測#

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#內容規(guī)劃：微淘：4位達人在微淘主頁開展主題蓋樓互動活動圖文——開業(yè)好禮、獨家套裝種草圖文20篇+選擇類目對應達人定向發(fā)送導購文，直接觸達類目粉絲資深淘系TOP達人，深度安利粉絲群觸發(fā)轉化購買傳播心智：品牌旗艦店開業(yè)精品導購，在線即可傳承最經典的

英倫芬芳，天貓獨家貨品、定制套盒等你發(fā)現專屬于你的香氛。傳播目的：站內聲量傳播，導流為主，最大限度拓展?jié)撛谟脩舨⑼瓿墒崭睢9《英倫經典香Jo

Malone天貓旗艦店開業(yè)巨獻》《香氛在線定制，你確定不試一下？》《嗅覺是最深的記憶，用一瓶經典香喚醒記憶》用戶轉化路徑種草養(yǎng)草拔草付費廣告&摩卡定坑IP了解產品，并產生興趣打上標簽千人千面PGC&UGC場景化購物營造進一步視覺刺激路徑1搜索品牌產生濃厚興趣，進行品牌搜索進入H5&品牌店鋪路徑1路徑2時尚博主+摩卡視頻粉絲總量：300萬+淘外曝光+導流摩卡視頻MCN10多個平臺淘外曝光抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光淘

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發(fā)抹茶美妝APP250萬DAU首頁feed流淘外曝光傳播內容：17支核心精品視頻

(1支核心視頻+1支IP+10支UGC+5支PGC)預估PV：500萬以往案例參考話題（以官方話題為主）：#愛上又故事的香氛傳播內容：1支核心視頻+5支PGC覆蓋粉絲總量：485萬淘外曝光+參與話題+導流以往案例參考夢詩Nicole菲寶格格IVanessa_娜薩醬摩卡視頻寶兒bowry摩卡視頻MCN站外10多個美妝時尚平臺淘外曝光+專題推廣以往案例參考25支視頻內容分發(fā)至摩卡視頻MCN站外10多個美妝時尚平臺，包括熱門的社交平臺、視頻平臺、資訊平臺；PART

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薦對外經濟貿易大學國際法博士，時尚自媒體人，擁有個人品牌fitopia，瑞麗伊人風尚合作達人、阿里影業(yè)、芒果TV合作嘉賓、韓國SBS合作嘉賓、微博時尚達人、微博旅行達人、淘寶大咖達人，參與巴黎時裝周、北京時裝周，芒果TV《黃金單身漢》嘉賓，江蘇衛(wèi)視《一站到底》嘉賓，著有《淘寶直播——運營與主播修煉手冊》一書“2015淘寶最剁手紅人”“2016新浪微博消費者權益大使”視頻案例http://suo.im/mbDyh圖文案例/7iVAa0淘寶22.5W微博@Fairy菲寶173W秒拍158W一直播220WFairy菲寶北京\西安推薦理由：種草能力強行走時尚圈的法學女博士摩卡視頻當家美妝花旦，古風仿妝達人。古風系類仿裝《真實的唐朝仕女化妝術》在全網引發(fā)超高的熱度，單條視頻引發(fā)千萬次點擊，在各大視頻平臺熱烈轉發(fā)掀起古風妝容熱潮。清新可愛，粉絲黏度超高。推薦理由：淘系超級IP最美古妝博主視頻案例http://dwz.cn/7h7W6q圖文案例http://dwz.cn/7iKgwt直播案例http://dwz.cn/7iKgWU微博@夢詩Nicole82W一直播84.8W抹茶美妝20.4W夢詩Nicole廣州曾榮獲2014年土豆映像節(jié)最杰出的自媒體獎，2016年新銳潮搭博主

多次參與錄制《我是大美人》《美麗俏佳人》《美妝秀》等時尚美容節(jié)目，擁有各大網站為其錄制的IP專題，擁有千萬流博客，百萬流量視頻自媒體，是深受網友追捧的時尚達人。擔任歐珀萊臻源新肌犀系列上市發(fā)布會杭州，成都，武漢站主講導師。推薦理由：淘系超級IP超人氣潮搭博主視頻案例http://suo.im/1IQYDQ圖文案例/7iUJqb微博@白曉萌_小布秒拍白曉萌_小布83W

59W美拍白曉萌_小布22W一直播79W公眾號白小布啦啦啦13W白曉萌_小布北京抹茶美妝25W知名直播達人，平面模特，最有潛力的美妝女主播，原創(chuàng)美妝視頻博主,擅長各種風格彩妝，干貨妝容教程發(fā)掘各種美妝技巧。她拍攝的美妝視頻內容豐富干貨多，并擅長與網友親切互動，評論零差評。推薦理由：愛逛街一級賬號人氣美妝博主Vanessa_娜薩醬南京抹茶美妝20.6W微博@Vanessa_娜薩醬63W秒拍Vanessa_娜薩醬52W美拍Vanessa_娜薩醬7.6W一直播（直播平臺）54.9W視頻案例http://suo.im/4auJIl圖文案例http://c7.gg/C6SX拍攝視頻時尚大牌。推薦理由：愛逛街一級賬號知名廣告模特、藝人、演員、主持人寶兒bowry，模特兼演員美妝時尚達人，擅長日韓妝以及歐美流行妝時尚雜志模特出身，對潮流的觸感特別敏銳視頻案例http://suo.im/3p9kx5圖文案例http://c7.gg/C6pb微博@寶兒bowry48W秒拍40W一直播45.6W抹茶美妝17.3W寶兒bowry香港/廣州從美容、穿搭、美食、旅行、攝影等各領域，為網友傳達自己的時尚健康生活理念，真誠而親和的表達方式讓粉絲極具黏性，自創(chuàng)#格格

旅拍#、#格格十大健康生活#等原創(chuàng)內容，累積