用智慧讓利潤(rùn)翻一萬(wàn)倍的真實(shí)案例

用智慧讓利潤(rùn)翻一萬(wàn)倍的真實(shí)案例二戰(zhàn)期間，在奧斯維辛集中營(yíng)里，一個(gè)猶太人對(duì)他的兒子說(shuō)：“現(xiàn)在我們唯一的財(cái)富就是智慧，當(dāng)別人說(shuō)一加一等于二的時(shí)候，你應(yīng)該想到大于二?！奔{粹在奧斯維辛毒死了幾十萬(wàn)人，父子倆卻活了下來(lái)。1946年，他們來(lái)到美國(guó)，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問(wèn)兒子：“一磅銅的價(jià)格是多少？”兒子答道：“35美分。”父親說(shuō)：“對(duì)，整個(gè)得克薩斯州都知道每磅銅的價(jià)格是35美分，但作為猶太人的兒子，應(yīng)該說(shuō)35美元。你試著把一磅銅做成門(mén)把看看?！?0年后，父親死了，兒子獨(dú)自經(jīng)營(yíng)銅器店。他做過(guò)銅鼓，做過(guò)瑞士鐘表上的簧片，做過(guò)奧運(yùn)會(huì)的獎(jiǎng)牌。他曾把一磅銅賣(mài)到3500美元，這時(shí)他已是麥考爾公司的董事長(zhǎng)。然而，真正使他揚(yáng)名的，是紐約州的一堆垃圾。1974年，美國(guó)政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會(huì)廣泛招標(biāo)。但好幾個(gè)月過(guò)去了，沒(méi)人應(yīng)標(biāo)。正在法國(guó)旅游的他聽(tīng)說(shuō)后，立即飛往紐約，看過(guò)自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料后，未提任何條件，當(dāng)即就簽了字。紐約許多運(yùn)輸公司對(duì)他的這一愚蠢舉動(dòng)暗自發(fā)笑。因?yàn)樵诩~約州，垃圾處理有嚴(yán)格規(guī)定，弄不好會(huì)受到環(huán)保組織的起訴。就在一些人要看這個(gè)猶太人的笑話(huà)時(shí)，他開(kāi)始組織工人對(duì)廢料進(jìn)行分類(lèi)。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場(chǎng)的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來(lái)，銷(xiāo)售給花店。不到3個(gè)月的時(shí)間，他讓這堆廢料變成了350萬(wàn)美元現(xiàn)金，每磅銅的價(jià)格整整翻了1萬(wàn)倍。生在猶太家庭里的孩子在他們的成長(zhǎng)過(guò)程中，負(fù)責(zé)啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒了，你的財(cái)產(chǎn)就要被人搶光，那么你將帶著什么東西逃命？”孩子們少不更事，天真無(wú)知，自然會(huì)想到錢(qián)這個(gè)好東西，因?yàn)闆](méi)有錢(qián)哪能有吃的穿的玩的？也有孩子說(shuō)要帶著鉆石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥？可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會(huì)進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么嗎？”要是孩子們回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?。你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你?！痹诼敺f、精明的猶太人眼里，任何東西都是有價(jià)的，都能失而復(fù)得，只有智慧才是人生無(wú)價(jià)的財(cái)富，它引導(dǎo)人通向成功，而且永不會(huì)貧窮?；艚▽帲捍蚬せ实凼窃鯓訜挸傻哪奈淮蚬ふ吣苋招?萬(wàn)美元？答案是：和記黃埔公司董事總經(jīng)理霍建寧。2006年，霍建寧年累計(jì)收入3197萬(wàn)美元，日薪近9萬(wàn)美元。2007年4月，霍當(dāng)選為香港“打工皇帝”。這是他連續(xù)9年蟬聯(lián)香港“打工皇帝”之首，因此也被稱(chēng)為香港的“超級(jí)打工皇帝”。能夠多次奪得“打工皇帝”的桂冠，霍建寧自然有其獨(dú)到之處。他的生意經(jīng)是：勇當(dāng)?shù)谝坏木?、?chuàng)意及靈活的資本運(yùn)作。勇當(dāng)“第一”的精神“一”的精神在香港甚為流行。要不就不做，要做就做最好，是香港生意人的真實(shí)寫(xiě)照。而霍建寧則是這一信條的忠實(shí)實(shí)踐者。和記黃埔公司有多項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)包括：貨柜碼頭、零售連鎖、能源、地產(chǎn)及基建等。雖然涉及行業(yè)眾多，但在每個(gè)行業(yè)，和黃處于龍頭老大的地位。這一切，源自和黃領(lǐng)軍霍建寧的戰(zhàn)略思想?；艚▽幈硎?，“和黃”在任何行業(yè)要做到領(lǐng)導(dǎo)者，以行業(yè)的龍頭老大目標(biāo)?；艚▽幜?zhēng)第一的態(tài)度，一則表明了其追求進(jìn)步的決心，二則表明了其希望有眾多的追隨者。以3G行業(yè)為例，在大多歐洲3G經(jīng)營(yíng)商放緩之際，和黃仍舊快速前進(jìn)。目前，和黃在英國(guó)、意大利、香港及瑞典都擁有3G業(yè)務(wù)。雖然，和黃進(jìn)軍3G是否成功尚無(wú)定論，但足以表明其爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)老大的決心和魄力。發(fā)揮“創(chuàng)意”的威力除了“勇?tīng)?zhēng)第一”的精神，創(chuàng)意是霍建寧的又一有力武器?；艚▽幷f(shuō)，善用創(chuàng)意是和黃創(chuàng)造盈利、成功拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。事實(shí)上，正是創(chuàng)意在的適當(dāng)應(yīng)用，使和黃的各項(xiàng)業(yè)務(wù)在業(yè)界居于領(lǐng)先地位。首先，霍建寧在商業(yè)上應(yīng)用創(chuàng)意。商業(yè)設(shè)施“黃埔號(hào)”便是一例。從外觀(guān)上來(lái)看，“黃埔號(hào)”以大輪船購(gòu)物廣場(chǎng)，在香港開(kāi)創(chuàng)了全新的模式。此外，黃埔號(hào)還有著豐富的文化內(nèi)涵，大輪船向人們昭示：很久以前，這里是一個(gè)大船塢。事實(shí)證明，這種獨(dú)特的創(chuàng)意不僅獲得了較大的商業(yè)價(jià)值，還成為旅游和攝影的勝地。除了商業(yè)，創(chuàng)意在連鎖業(yè)上也發(fā)揮了威力。開(kāi)設(shè)連鎖店時(shí)，和黃沒(méi)有追隨流行快餐店的風(fēng)格，而是另辟蹊徑，走傳統(tǒng)的路線(xiàn)。和黃搜集了傳統(tǒng)的街頭美食，集中在一起，成為別具特色的美食坊。這不僅使本地游客趨之若鶩，“傳統(tǒng)”的招牌還使其成為一道獨(dú)特的風(fēng)景，吸引了大量的外地游客。創(chuàng)意無(wú)處不在，幾乎滲透到和黃的每項(xiàng)業(yè)務(wù)。例如，在零售及港口業(yè)務(wù)上也被靈活運(yùn)用。在零售業(yè)務(wù)上，和黃將新鮮的蔬菜、海鮮及肉類(lèi)引進(jìn)環(huán)境衛(wèi)生、舒適的超級(jí)市場(chǎng)。結(jié)果，和黃旗下的百佳超級(jí)廣場(chǎng)大受歡迎，并且在香港市場(chǎng)上取得了領(lǐng)導(dǎo)地位。此外，在港口業(yè)務(wù)上，創(chuàng)意科技也發(fā)揮了威力，在提高貨運(yùn)流量效率的同時(shí)，還彌補(bǔ)了貨運(yùn)空間的不足。去年，他宣布了中糧集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略：除了生物制能源以外，中糧必須在糧食流通、糧油加工、品牌食品、地產(chǎn)酒店、金融投資、土畜產(chǎn)等5到8個(gè)行業(yè)建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。職業(yè)的“放牛娃”寧高寧自稱(chēng)是職業(yè)經(jīng)理人，為國(guó)有企業(yè)“放?！薄Ｋ膶?zhuān)業(yè)素養(yǎng)也得到了市場(chǎng)的承認(rèn)。近幾年，受金融危機(jī)以及公司本身管治的影響，在港的中資企業(yè)整體形象大打折扣。比如，廣東國(guó)際信托投資公司破產(chǎn)，粵海集團(tuán)資不抵債，廣南集團(tuán)爆出“受賄”丑聞，中旅集團(tuán)的高層被抓等等。但在寧高寧的帶領(lǐng)下，華潤(rùn)集團(tuán)不僅安然避過(guò)金融風(fēng)暴，而且得到市場(chǎng)的另眼相待。2004年初，華潤(rùn)集團(tuán)順利獲得一筆超過(guò)30億銀團(tuán)貸款。有人問(wèn)寧高寧，怎樣形成這樣一種穩(wěn)健的風(fēng)格。他輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“其實(shí)沒(méi)什么，這并不是什么風(fēng)格，而只是職業(yè)經(jīng)理人的應(yīng)有訓(xùn)練。職業(yè)經(jīng)理人本來(lái)就應(yīng)該做到專(zhuān)業(yè)化。”寧高寧也要求下屬都是專(zhuān)業(yè)的“放牛娃”。按照中糧多年的習(xí)慣，每年的3月份會(huì)進(jìn)行全年的工作部署。他上任后，將這一工作會(huì)議改成了經(jīng)理人培訓(xùn)會(huì)。2005年，連續(xù)多年保持不變的“中糧中層管理干部大會(huì)”改成了“中糧經(jīng)理人年會(huì)”。中糧集團(tuán)董事、鵬利國(guó)際總經(jīng)理孫忠人對(duì)此的感受是：“中層干部會(huì)改名為經(jīng)理人年會(huì)，是一次質(zhì)的飛躍。名稱(chēng)的變更，既有對(duì)會(huì)議的重新定位，也包含了對(duì)全體參會(huì)人員的重新定位?！睆娜A潤(rùn)移師中糧，他做的第一件事就是將內(nèi)刊改名為《企業(yè)忠良》，向員工灌輸作為“職業(yè)經(jīng)理人忠心與良心”的管理理念。寧高寧在最新一期的《企業(yè)忠良》上發(fā)表了文章《分層次》，對(duì)中糧的經(jīng)理人提出了更高的要求：不僅做好企業(yè)在業(yè)務(wù)上的戰(zhàn)略和執(zhí)行，更要把不斷創(chuàng)新和進(jìn)步的精神根植于企業(yè)組織之中；不僅推動(dòng)少數(shù)人的成長(zhǎng)，還要推動(dòng)整個(gè)組織的成長(zhǎng)；不僅推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還要推動(dòng)企業(yè)文化的創(chuàng)新。寧高寧不斷引導(dǎo)中高層干部從“國(guó)有企業(yè)干部”向國(guó)際型“職業(yè)經(jīng)理人”轉(zhuǎn)變。因?yàn)樗?，只有保持?yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的職業(yè)化人才鏈，才有可能打造基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)。李嘉誠(chéng)善于資本運(yùn)作：期待另一只騰飛之翼李嘉誠(chéng)善于資本運(yùn)作，善于從宏觀(guān)上去把握大勢(shì)，低買(mǎi)高賣(mài)，人棄我取。這種戰(zhàn)略上的成功，使其旗下的商業(yè)帝國(guó)發(fā)展成為了一個(gè)多元的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。人退我進(jìn)，人棄我取，這是李嘉誠(chéng)成為超人的訣竅之一。在別人失望的時(shí)候，“我要有信心，在別人特別幸福的時(shí)候，我稍微謹(jǐn)慎點(diǎn)”。低谷過(guò)后是高峰，在低潮期以低價(jià)入市，到高峰期再以高價(jià)脫手。李嘉誠(chéng)抓住了香港的幾次歷史性恐慌的時(shí)機(jī)，大膽地低買(mǎi)高賣(mài)，攫取了超額利潤(rùn)。這是李嘉誠(chéng)積累財(cái)富屢戰(zhàn)屢勝的招數(shù)。在香港，市場(chǎng)人士往往把李嘉誠(chéng)入市視為大市反彈的信號(hào)和標(biāo)志。過(guò)去幾十年，李嘉誠(chéng)主要精力放到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上，締造了龐大的港口、地產(chǎn)、電信、石油開(kāi)發(fā)、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)都有一個(gè)明顯的特點(diǎn)——重資產(chǎn)、大投入，回報(bào)周期較長(zhǎng)。當(dāng)然，李嘉誠(chéng)也意識(shí)到了這點(diǎn)，因此斥巨資投入TOM.com，并大規(guī)模進(jìn)軍3G通信等新興產(chǎn)業(yè)，這種投資方向是對(duì)的，但是李嘉誠(chéng)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上的神話(huà)還沒(méi)有延續(xù)到這些新興產(chǎn)業(yè)上。其實(shí)，作為李嘉誠(chéng)的龐大商業(yè)帝國(guó)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)很值得突破的領(lǐng)域——風(fēng)險(xiǎn)投資或PE。李嘉誠(chéng)這幾年雖然也涉足了一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資，但規(guī)模非常小，還沒(méi)有成為公司的一大核心業(yè)務(wù)。目前已公開(kāi)的投資只有關(guān)于Facebook、歐洲在線(xiàn)音樂(lè)服務(wù)提供商Spotify等幾筆投資，而這些都是李嘉誠(chéng)用其名下的慈善基金投資的?？v觀(guān)李嘉誠(chéng)整個(gè)商業(yè)帝國(guó)架構(gòu)，還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，更沒(méi)有成立專(zhuān)屬的投資公司。從商業(yè)的角度看，李嘉誠(chéng)的商業(yè)帝國(guó)缺失了一個(gè)類(lèi)似于黑石的專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里，百度、阿里巴巴等公司的成功，與李嘉誠(chéng)沒(méi)有太多關(guān)系。當(dāng)然，騰訊的成功有李嘉誠(chéng)的部分功勞。但是，李嘉誠(chéng)沒(méi)有將這種投資轉(zhuǎn)化為一種商業(yè)模式，更沒(méi)有將之上升為其商業(yè)帝國(guó)的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。導(dǎo)致這種投資偏好的原因之一或許是李嘉誠(chéng)的投資慣性，而過(guò)于關(guān)注傳統(tǒng)投資方式和傳統(tǒng)領(lǐng)域，也導(dǎo)致李嘉誠(chéng)錯(cuò)失了大量商機(jī)。最直接的例子是來(lái)自日本的軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)里大手筆投資，短短10年已經(jīng)收獲頗豐。而身在與中國(guó)內(nèi)地一河之隔的香港、手握百億資本、與中國(guó)政界關(guān)系密切的李嘉誠(chéng)，似乎對(duì)中國(guó)如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)視而不見(jiàn)。這導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果是，孫正義身家曾經(jīng)最高達(dá)700億美元，一度接近世界首富比爾˙蓋茨。而李嘉誠(chéng)家族的財(cái)富增值速度遠(yuǎn)慢于孫正義。當(dāng)然，單純的財(cái)富多寡不能說(shuō)明所有問(wèn)題，但至少可以說(shuō)明李嘉誠(chéng)其實(shí)可以做得更好。如果說(shuō)，過(guò)去10年中國(guó)內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等新興產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，李嘉誠(chéng)尚沒(méi)有把握好，沒(méi)有做好準(zhǔn)備的話(huà)，那么，未來(lái)李嘉誠(chéng)再也不能忽視了。李超人應(yīng)該盡快成立一家專(zhuān)業(yè)的投資公司，招募一批全球投資精英，發(fā)掘、培育新興項(xiàng)目，為李嘉誠(chéng)的商業(yè)帝國(guó)增加另一只騰飛之翼。當(dāng)然，這也不純粹是商業(yè)行為，李嘉誠(chéng)先生一貫主張回報(bào)中國(guó)內(nèi)地、回報(bào)社會(huì)，在中國(guó)內(nèi)地創(chuàng)業(yè)熱情高漲，但很多創(chuàng)業(yè)者難以得到必要的資金協(xié)助，導(dǎo)致很多有潛力的項(xiàng)目夭折的背景下，李嘉誠(chéng)先生拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，支持中國(guó)內(nèi)地的創(chuàng)業(yè)者，尤其是一些需要天使投資的創(chuàng)業(yè)者，也是回報(bào)社會(huì)、為祖國(guó)做貢獻(xiàn)的一大善舉?；蛟S，在李嘉誠(chéng)