《新媒體營銷》課件-直播營銷效果評估

直播營銷效果評估新媒體營銷主講教師直播營銷效果評估直播效果評估總結(jié)遇到的問題總結(jié)優(yōu)化方案下播后數(shù)據(jù)分析直播過程中遇到的問題直播的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析是否有改進(jìn)和優(yōu)化的空間在流量比較高的作品下留言吸引其他用戶的注意直播效果評估多看看優(yōu)秀主播的作品取長補(bǔ)短直播營銷效果評估直播實際過程與結(jié)果直播前期計劃對比數(shù)據(jù)提升和順暢場控直播過程及復(fù)盤主播副播中控直播復(fù)盤直播效果評估在線人數(shù)低時組織加大引流上福利留住人并增加互動等方案實施直播的穩(wěn)定性和高效性負(fù)責(zé)需要關(guān)注的問題產(chǎn)品上鏡沒有特點產(chǎn)品要點歸納不足預(yù)估直播數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差直播中突發(fā)狀況無法做出有效判斷等問題正常直播的指揮官，也是復(fù)盤的組織者場控直播效果評估在線人數(shù)激增時無法承接流量直播間節(jié)奏出現(xiàn)偏差黑粉出現(xiàn)時的臨場反應(yīng)粉絲提出專業(yè)問題無法及時回答產(chǎn)品介紹賣點錯誤且混亂直播間號召力差催單促單能力弱主播直播效果評估副播在直播過程中充當(dāng)了主播“閨蜜”的角色，具有靈敏度、激情度、配合度極佳的優(yōu)質(zhì)人才是副播的不二之選。主播介紹吃力時制造話題、烘托氣氛粉絲要看細(xì)節(jié)時做福利時第一時間給到產(chǎn)品近景詳細(xì)介紹規(guī)則及抽獎操作直播間有問題時沖到第一線快速解決問題直播中會出現(xiàn)的問題激情不足無法活躍直播間氛圍與主播配合不佳產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示不清晰優(yōu)惠券發(fā)放不及時問題回答或者解決不及時傳遞道具錯誤中控工作內(nèi)容價格及庫存的修改配合主播進(jìn)行吶喊優(yōu)惠券的發(fā)放實時的數(shù)據(jù)記錄產(chǎn)品上下架直播中出現(xiàn)的問題產(chǎn)品上下架問題操作失誤庫存數(shù)量修改錯誤催單氣氛配合度不足聲音不夠洪亮實時問題出現(xiàn)后沒有進(jìn)行記錄直播效果評估投手為直播間引流直播間畫面短視頻或者引流短視頻的準(zhǔn)備和發(fā)布，都需要做好及時輸出。直播間在線人數(shù)很低，

及時為直播間帶來精準(zhǔn)付費人群投手出現(xiàn)的問題引流人群不精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率不足上福利款時直播間人氣偏少建的計劃跑不出量只有淺層數(shù)據(jù)沒有深層數(shù)據(jù)第一要務(wù)場控主播副播中控投手直播營銷效果評估直播效果評估人氣峰值平均在線人數(shù)帶貨轉(zhuǎn)化率平均停留時長UV價值直播的四個數(shù)據(jù)是直播的最真實情況的反應(yīng)人氣峰值平均在線人數(shù)直播間的人氣直播效果評估在線50人以上直播帶貨的變現(xiàn)能力，是最底線。在線50人以下成交額=在線人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價很難有盈利能力平均停留時長平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。行業(yè)從業(yè)者來說，通常能不能把用戶留在直播間內(nèi)超過5分鐘;一般頭部主播可以把用戶留在直播間內(nèi)15分鐘以上。直播效果評估新粉絲進(jìn)來的歡迎語與觀眾的互動技巧吸引關(guān)注點擊的商品最詳細(xì)最美觀的產(chǎn)品介紹決定平均停留時長帶貨轉(zhuǎn)化率綜合緯度的一個考量，最重要的因素就是主播的帶貨能力。明星直播間一般在0.5%左右好主播能做到3%行業(yè)平均水平在1%左右直播效果評估帶貨轉(zhuǎn)化率=下單人數(shù)/總場觀人數(shù)UV價值=成交額/總場觀UV價值高UV價值也表示粉絲擁有極強(qiáng)的購買能力，可以用更好的高利潤產(chǎn)品深挖粉絲的消費潛力。直播間中位數(shù)的UV價值在1左右好的直播間的UV價值可以達(dá)到3-5最高的場次可以做到10以上精準(zhǔn)粉絲引入決定性因素直播效果評估直播效果評估飛瓜數(shù)據(jù)基本滿足運營人員對短視頻與直播的數(shù)據(jù)分析需求。直播效果評估飛瓜數(shù)據(jù)基本滿足運營人員對短視頻與直播的數(shù)據(jù)分析需求。直播熱榜主播榜直播爆品、抖音商品榜熱門素材品牌投放直播效果評估實時直播熱榜分析直播熱度排行直播熱度排行分析直播效果評估直播數(shù)據(jù)詳情頁直播數(shù)據(jù)詳情頁直播數(shù)據(jù)詳情頁分析直播效果評估帶貨數(shù)據(jù)概況帶貨數(shù)據(jù)概況分析直播效果評估人氣數(shù)據(jù)分析人氣數(shù)據(jù)分析直播效果評估人氣數(shù)據(jù)分析人氣數(shù)據(jù)分析人氣數(shù)據(jù)分析直播效果評估用戶的需求分布、價格偏好用戶相關(guān)需求分析直播效果評估帶貨主播榜分析帶貨主播榜直播效果評估直播數(shù)據(jù)大盤分析直播數(shù)據(jù)大盤直播效果評估直播爆品分析直播爆品直播效果評估直播爆品分析直播爆品直播效果評估抖音電商商品榜分析抖音電商商品榜直播效果評估競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)分析了解競爭對手找出優(yōu)質(zhì)爆品提高直播效率直播效果評估尋找播主主播的直播能力分析直播效果評估MCN機(jī)構(gòu)篩選MCN機(jī)構(gòu)篩選MCN機(jī)構(gòu)篩選直播效果評估尋找熱門信息尋找熱門信息，提高引流效果直播效果評估品牌影響力分析品牌成長通過掌握直播數(shù)據(jù)分析的技能，提高大家今后的直播運營