粉色清新風(fēng)霸王茶姬宣傳介紹市場(chǎng)分析

CHAGEEMEETTEA&FRIENDSCHAGEEMEETTEA&FRIENDS霸王茶姬以東方茶會(huì)世界友品牌宣傳活動(dòng)策劃BRANDPROMOTIONACTIVITYPLANNINGBAWANG主講人：XX01020304走進(jìn)品牌品牌定位市場(chǎng)分析品牌策略05060708產(chǎn)品策略渠道策略營(yíng)銷策略Swot分析目錄CONTENTS走進(jìn)品牌以東方茶

會(huì)世界友PART01走進(jìn)品牌品牌愿景代表中國(guó)茶飲成為東方符號(hào)使命使命重新定義中國(guó)茶飲，“以東方茶，會(huì)世界友”，讓世界年輕人愛(ài)上中國(guó)茶，做行業(yè)的引領(lǐng)者和價(jià)值的維護(hù)者品牌態(tài)度主張“霸王茶姬，就是有戲”，主張每個(gè)人及其人生都能夠扮演一個(gè)“戲精"角色，拒絕平庸，打破偏見(jiàn)，告別刻板印象，擁有無(wú)限的變化和可能010203霸王茶姬于2017年誕生于世界茶葉故鄉(xiāng)云南關(guān)鍵詞:東方新茶鋪、國(guó)風(fēng)茶飲、有戲、以茶會(huì)友是霸王茶姬7年時(shí)間，走出云南，并陸續(xù)在四川、重慶、浙江、廣東、江蘇、安徽、貴州、河南、陜西、山東、廣西、江西、西藏、福建等區(qū)域落地現(xiàn)有門店數(shù)4500+覆蓋省份31覆蓋城市289發(fā)展歷程第一家門店在云南開(kāi)業(yè)2017年走出云南，走出國(guó)門2019年兩輪融資超3億元2021年五周年「與茶共伍」大片登上《時(shí)裝L'OFFICIEL》2022年8月首次上線「熱量計(jì)算」器爆發(fā)式增長(zhǎng)，新增門店2300+家2023年海外門店超500家，傳聞籌備赴美上市中2024年以東方茶,會(huì)世界友CHAGEE,MEETTEA&FRIENDS2017-2024品牌定位以東方茶

會(huì)世界友PART02品牌定位霸王茶姬立足世界茶葉之鄉(xiāng)、茶馬古道發(fā)源地云南，在國(guó)力復(fù)興與文化復(fù)興的雙重影響下，霸王茶姬確定了“原葉鮮奶茶+東方新茶鋪”的品牌定位。茶底：0添加香精牛乳：0奶精整杯：0反式脂肪酸品牌名：“霸王茶姬”意在致敬中國(guó)經(jīng)典戲曲“霸王別姬”“原葉鮮奶茶+東方新茶鋪”的品牌定位門店設(shè)計(jì)融入元素戲曲戲服、原木紋理、手工刺繡、古建筑榫卯工藝可完全沉浸在古老而優(yōu)美的東方文化中市場(chǎng)分析以東方茶

會(huì)世界友PART03市場(chǎng)分析01行業(yè)分析新式茶飲行業(yè)快速發(fā)展內(nèi)外因素共同驅(qū)動(dòng)新式茶飲行業(yè)快速發(fā)展:近年來(lái)，伴隨年輕消費(fèi)群體的崛起，新式茶飲規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)更加注重產(chǎn)品和服務(wù)相較于傳統(tǒng)茶飲，新式茶飲不僅注重產(chǎn)品上的升級(jí)和創(chuàng)新，并且通過(guò)搭建線上平臺(tái)為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的服務(wù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局層面頭部品牌積極探索新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大品牌影響力，新興玩家的不斷涌現(xiàn)，為茶飲注入新靈感，帶來(lái)更廣的市場(chǎng)空間01用戶洞察90后與95后占比超6成，年輕一代成為名副其實(shí)的消費(fèi)主力軍TA消費(fèi)習(xí)慣：分析注重顏值、樂(lè)于為悅已買單、追求體驗(yàn)感、敢于擁抱國(guó)潮市場(chǎng)分析注重顏值品牌形象以東方傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代簡(jiǎn)約元素為悅已買單提倡健康、悅己、具備社交屬性的品牌營(yíng)銷追求體驗(yàn)感豐富的線上互動(dòng)與線下品牌活動(dòng)霸王茶姬x盜墓筆記，賦能更有創(chuàng)意、更形象的產(chǎn)品體驗(yàn)敢于擁抱國(guó)潮伯牙絕弦、桂馥蘭香、花田烏龍等國(guó)風(fēng)感產(chǎn)品名稱02010304TA消費(fèi)習(xí)慣vs品牌策略品牌策略以東方茶

會(huì)世界友PART04品牌策略0102打造東方新茶鋪霸王茶姬拋開(kāi)眾多品牌的紅海果茶賽道，在“原葉鮮奶茶”這個(gè)自己開(kāi)辟的新賽道里做老大。是致敬還是“抄襲”在品牌元素上采用國(guó)粹戲曲，融入戲曲臉譜中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，在品牌設(shè)計(jì)色彩上采用東方茶葉文明「紅」，并參考了部分大牌。產(chǎn)品策略以東方茶

會(huì)世界友PART05產(chǎn)品策略產(chǎn)品口感突出「茶」的體驗(yàn)感，主打「清爽不膩有茶香」的口味特色陽(yáng)光收?qǐng)鰞?yōu)質(zhì)牛乳嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)牛乳，拒絕使用奶精茶山原葉直采茶山直采，拒絕使用茶粉、茶渣果園鮮果直送自然種植，爛果必棄，過(guò)時(shí)不食打造爆款核心產(chǎn)品產(chǎn)品平均每年賣出1億+杯產(chǎn)品策略創(chuàng)新與獨(dú)特差異化霸王茶姬部分產(chǎn)品一二新茶飲賽道的同質(zhì)化問(wèn)題日趨明顯，產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)疑是搶占消費(fèi)者心智的重要抓手。而霸王茶姬能突出重圍的正是在于它產(chǎn)品的創(chuàng)新與獨(dú)特差異化。原葉鮮奶茶：伯牙絕弦、花田烏龍、尋香山茶、青青糯山、夏夢(mèng)玫瓏、去云南青云雪頂集：桂子飄飄、春日桃桃、荔荔玫瑰遠(yuǎn)山鮮沏：桃花茉、東美人活力青果：七里香、浮生夢(mèng)媞萬(wàn)里木蘭：萬(wàn)里木蘭、關(guān)山木蘭、木蘭辭渠道策略以東方茶

會(huì)世界友PART06線上布局0102社交媒體通過(guò)社交媒體，小紅書品牌、DY海量達(dá)人探店和優(yōu)質(zhì)區(qū)域型店鋪形成矩陣號(hào)營(yíng)銷啟示與其經(jīng)營(yíng)賣產(chǎn)品、賣服務(wù)的買賣關(guān)系，不如經(jīng)營(yíng)與粉絲的平等互動(dòng)，搭建一種“粉絲情”，通過(guò)提供長(zhǎng)期的情緒價(jià)值實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化03話題技巧除夕互動(dòng)：「一杯守歲茶，共話中國(guó)年」，吸引粉絲們曬出自己的年夜飯;年味互動(dòng)：猜口令，贏免單-新春猜謎搭配產(chǎn)品福利，以趣味體驗(yàn)打開(kāi)用戶的味蕾小紅書粉絲已達(dá)40萬(wàn)線下布局01渠道擴(kuò)張城市合伙人」加盟計(jì)劃「城市合伙人」加盟計(jì)劃，門店擴(kuò)張的政策02創(chuàng)意門店打造無(wú)聲門店「桃李不言，以茶會(huì)友」手語(yǔ)門店-用好茶傳遞溫暖與愛(ài)意03霸王茶姬x故宮·茶世界打造線下品牌文化展「茶文化空間」全國(guó)巡展，在四川、北京、江蘇、浙江多地打造線下品牌文化展聚焦在一二線城市且拓展海外，陸續(xù)在國(guó)內(nèi)各城市開(kāi)店，并在馬來(lái)西亞、泰國(guó)和新加坡開(kāi)設(shè)門店70+，全球門店已突破3000+營(yíng)銷策略以東方茶

會(huì)世界友PART07營(yíng)銷策略1跨界合作，營(yíng)銷破圈霸王茶姬與不同的品牌進(jìn)行了跨界聯(lián)名合作，不斷拓展品牌知名度與影響力。如與盜墓筆記、三星堆IP等聯(lián)名，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣度，將品牌影響力衍生到這些群體的消費(fèi)圈層，提升原有用戶粘性。霸王茶姬×盜墓筆記、霸王茶姬×三星堆、霸王茶姬×keep2線上內(nèi)容營(yíng)銷陣地小紅書日常分享為主，活動(dòng)的宣傳和福利內(nèi)容微博日常互動(dòng)，福利活動(dòng)和品牌曝光為主微信圈層用戶、品牌宣傳、品牌增長(zhǎng)策略抖音網(wǎng)紅/娛樂(lè)/粉絲聚集，產(chǎn)品展示的內(nèi)容以及直播帶貨Swot分析以東方茶

會(huì)世界友PART08Swot分析劣勢(shì)Weaknesses人力資源培養(yǎng)和管理霸王茶姬若無(wú)法有效培養(yǎng)和管理員工,可能導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量和效率的下降，從而影響客戶體驗(yàn)和品牌聲譽(yù)技術(shù)落后如果霸王茶姬在技術(shù)方面落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率低下和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的降低品牌形象不清晰若霸王茶姬的品牌形象和定位不夠清晰和一致，可能導(dǎo)致市場(chǎng)認(rèn)知度不足和品牌價(jià)值的削弱優(yōu)勢(shì)strengths供應(yīng)鏈優(yōu)化霸王茶姬若能建立高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將有效確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和成本的控制(CRM)借助先進(jìn)的數(shù)字營(yíng)銷工具和CRM系統(tǒng)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的客戶關(guān)系，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新通過(guò)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者并保持市場(chǎng)活力Swot分析政策法規(guī)變化如果政府出臺(tái)新的食品安全法規(guī)或稅收政策，可能增加霸王茶姬的運(yùn)營(yíng)成本和法律風(fēng)險(xiǎn)新興競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手若出現(xiàn)新的奶茶品牌，特別是擁有新穎理念、創(chuàng)新產(chǎn)品和強(qiáng)大資本支持的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能對(duì)霸王茶姬構(gòu)成嚴(yán)重挑戰(zhàn)品牌危機(jī)和輿情危機(jī)通過(guò)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，吸引更多的消費(fèi)者并保持市場(chǎng)活力威脅（Threats）01跨界合作與品牌聯(lián)盟通過(guò)與其他行業(yè)的知名品牌進(jìn)行跨界合作，可以擴(kuò)大霸王茶姬的品牌影響力和市場(chǎng)份額智能化技術(shù)應(yīng)用若霸王茶姬能夠充分利用智能化技術(shù)，將提升競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度國(guó)際市場(chǎng)拓展霸王茶姬已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立了一定的品牌知名度和業(yè)績(jī)基礎(chǔ)，可以