




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
年度營(yíng)銷策略總結(jié)計(jì)劃編制人:XXX
審核人:XXX
批準(zhǔn)人:XXX
編制日期:2025年X月X日
一、引言
本工作計(jì)劃旨在對(duì)年度營(yíng)銷策略進(jìn)行總結(jié),分析過去一年的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司業(yè)績(jī),明確下一年的營(yíng)銷目標(biāo)與策略。通過深入分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷計(jì)劃,以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
二、工作目標(biāo)與任務(wù)概述
1.主要目標(biāo):
-目標(biāo)一:提升品牌知名度,將品牌市場(chǎng)份額提升至XX%。
-目標(biāo)二:增加XX%的新客戶數(shù)量,實(shí)現(xiàn)年度銷售額增長(zhǎng)XX%。
-目標(biāo)三:優(yōu)化產(chǎn)品線,確保新產(chǎn)品在XX個(gè)月內(nèi)上市并獲得市場(chǎng)認(rèn)可。
-目標(biāo)四:提升客戶滿意度,確??蛻魸M意度評(píng)分達(dá)到XX分以上。
-目標(biāo)五:加強(qiáng)線上營(yíng)銷效果,使線上渠道的轉(zhuǎn)化率提升至XX%。
2.關(guān)鍵任務(wù):
-任務(wù)一:品牌形象重塑,通過線上線下多渠道宣傳,提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。
-任務(wù)二:市場(chǎng)調(diào)研與分析,深入了解目標(biāo)客戶群體,制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。
-任務(wù)三:產(chǎn)品策略調(diào)整,根據(jù)市場(chǎng)反饋和消費(fèi)者需求,優(yōu)化產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)。
-任務(wù)四:營(yíng)銷活動(dòng)策劃,組織系列促銷活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買意愿。
-任務(wù)五:渠道拓展,開發(fā)新的銷售渠道,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
-任務(wù)六:客戶關(guān)系管理,建立完善的客戶服務(wù)體系,提高客戶忠誠(chéng)度。
-任務(wù)七:數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析,實(shí)時(shí)監(jiān)控營(yíng)銷效果,及時(shí)調(diào)整策略。
-任務(wù)八:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì),提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和執(zhí)行效率。
三、詳細(xì)工作計(jì)劃
1.任務(wù)分解:
-任務(wù)一:品牌形象重塑
-子任務(wù)1:設(shè)計(jì)新的品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)
-責(zé)任人:品牌經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、品牌手冊(cè)
-子任務(wù)2:制定品牌傳播計(jì)劃
-責(zé)任人:營(yíng)銷經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:廣告團(tuán)隊(duì)、媒體資源
-任務(wù)二:市場(chǎng)調(diào)研與分析
-子任務(wù)1:收集目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)
-責(zé)任人:市場(chǎng)分析師
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:市場(chǎng)調(diào)研工具、數(shù)據(jù)分析軟件
-子任務(wù)2:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
-責(zé)任人:市場(chǎng)分析師
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)、分析報(bào)告
-任務(wù)三:產(chǎn)品策略調(diào)整
-子任務(wù)1:產(chǎn)品功能優(yōu)化
-責(zé)任人:產(chǎn)品經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:研發(fā)團(tuán)隊(duì)、測(cè)試環(huán)境
-子任務(wù)2:產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
-責(zé)任人:設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:設(shè)計(jì)軟件、印刷資源
-任務(wù)四:營(yíng)銷活動(dòng)策劃
-子任務(wù)1:策劃促銷活動(dòng)
-責(zé)任人:營(yíng)銷經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)、活動(dòng)策劃工具
-子任務(wù)2:執(zhí)行活動(dòng)推廣
-責(zé)任人:推廣團(tuán)隊(duì)
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)
-任務(wù)五:渠道拓展
-子任務(wù)1:開發(fā)線上銷售渠道
-責(zé)任人:銷售經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:電商平臺(tái)、物流資源
-子任務(wù)2:建立線下銷售網(wǎng)絡(luò)
-責(zé)任人:銷售經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:經(jīng)銷商、分銷協(xié)議
-任務(wù)六:客戶關(guān)系管理
-子任務(wù)1:建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)
-責(zé)任人:客戶關(guān)系經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)錄入團(tuán)隊(duì)
-子任務(wù)2:實(shí)施客戶關(guān)懷計(jì)劃
-責(zé)任人:客戶關(guān)系經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、客戶反饋渠道
-任務(wù)七:數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析
-子任務(wù)1:設(shè)置監(jiān)測(cè)指標(biāo)
-責(zé)任人:數(shù)據(jù)分析員
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:數(shù)據(jù)分析工具、監(jiān)測(cè)平臺(tái)
-子任務(wù)2:定期分析報(bào)告
-責(zé)任人:數(shù)據(jù)分析員
-完成時(shí)間:每周
-所需資源:分析報(bào)告模板、數(shù)據(jù)源
-任務(wù)八:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)
-子任務(wù)1:制定培訓(xùn)計(jì)劃
-責(zé)任人:人力資源經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:培訓(xùn)課程、講師
-子任務(wù)2:實(shí)施激勵(lì)措施
-責(zé)任人:人力資源經(jīng)理
-完成時(shí)間:2025年X月X日
-所需資源:獎(jiǎng)勵(lì)制度、績(jī)效考核
2.時(shí)間表:
-任務(wù)一:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)二:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)三:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)四:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)五:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)六:2025年X月X日-2025年X月X日
-任務(wù)七:2025年X月X日-持續(xù)進(jìn)行
-任務(wù)八:2025年X月X日-2025年X月X日
3.資源分配:
-人力資源:分配給各任務(wù)的團(tuán)隊(duì)成員,包括品牌經(jīng)理、市場(chǎng)分析師、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶關(guān)系經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析員、人力資源經(jīng)理、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)、數(shù)據(jù)錄入團(tuán)隊(duì)、講師等。
-物力資源:包括設(shè)計(jì)軟件、數(shù)據(jù)分析工具、監(jiān)測(cè)平臺(tái)、CRM系統(tǒng)、廣告投放平臺(tái)、電商平臺(tái)、物流資源、印刷資源等。
-財(cái)力資源:預(yù)算分配給各任務(wù),包括設(shè)計(jì)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用、促銷活動(dòng)費(fèi)用、渠道拓展費(fèi)用等。資源將通過內(nèi)部預(yù)算申請(qǐng)、外部采購(gòu)和合作伙伴支持等方式獲取。
四、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施
1.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別:
-風(fēng)險(xiǎn)一:市場(chǎng)環(huán)境變化導(dǎo)致需求下降
-影響程度:高
-風(fēng)險(xiǎn)二:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整導(dǎo)致市場(chǎng)份額流失
-影響程度:中
-風(fēng)險(xiǎn)三:產(chǎn)品開發(fā)周期延長(zhǎng)或失敗
-影響程度:高
-風(fēng)險(xiǎn)四:營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳,投資回報(bào)率低
-影響程度:中
-風(fēng)險(xiǎn)五:渠道拓展受阻,銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)緩慢
-影響程度:中
-風(fēng)險(xiǎn)六:客戶關(guān)系管理不善,導(dǎo)致客戶流失
-影響程度:高
-風(fēng)險(xiǎn)七:數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析不準(zhǔn)確,影響決策
-影響程度:中
2.應(yīng)對(duì)措施:
-風(fēng)險(xiǎn)一:市場(chǎng)環(huán)境變化
-應(yīng)對(duì)措施:定期進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析,建立靈活的營(yíng)銷策略調(diào)整機(jī)制。
-責(zé)任人:市場(chǎng)分析師
-執(zhí)行時(shí)間:每月
-風(fēng)險(xiǎn)二:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略調(diào)整
-應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)市場(chǎng)情報(bào)收集,提前布局應(yīng)對(duì)策略。
-責(zé)任人:市場(chǎng)經(jīng)理
-執(zhí)行時(shí)間:每季度
-風(fēng)險(xiǎn)三:產(chǎn)品開發(fā)周期延長(zhǎng)或失敗
-應(yīng)對(duì)措施:優(yōu)化產(chǎn)品開發(fā)流程,引入敏捷開發(fā)模式,確保產(chǎn)品按時(shí)交付。
-責(zé)任人:產(chǎn)品經(jīng)理
-執(zhí)行時(shí)間:項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)
-風(fēng)險(xiǎn)四:營(yíng)銷活動(dòng)效果不佳
-應(yīng)對(duì)措施:分析營(yíng)銷活動(dòng)數(shù)據(jù),調(diào)整營(yíng)銷策略,提高投資回報(bào)率。
-責(zé)任人:營(yíng)銷經(jīng)理
-執(zhí)行時(shí)間:活動(dòng)后
-風(fēng)險(xiǎn)五:渠道拓展受阻
-應(yīng)對(duì)措施:評(píng)估渠道策略,尋找新的合作伙伴,擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。
-責(zé)任人:銷售經(jīng)理
-執(zhí)行時(shí)間:每半年
-風(fēng)險(xiǎn)六:客戶關(guān)系管理不善
-應(yīng)對(duì)措施:加強(qiáng)客戶服務(wù)培訓(xùn),建立客戶反饋機(jī)制,提升客戶滿意度。
-責(zé)任人:客戶關(guān)系經(jīng)理
-執(zhí)行時(shí)間:每月
-風(fēng)險(xiǎn)七:數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與分析不準(zhǔn)確
-應(yīng)對(duì)措施:確保數(shù)據(jù)采集和分析的準(zhǔn)確性,定期審核數(shù)據(jù)質(zhì)量。
-責(zé)任人:數(shù)據(jù)分析員
-執(zhí)行時(shí)間:每周
五、監(jiān)控與評(píng)估
1.監(jiān)控機(jī)制:
-監(jiān)控機(jī)制一:項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)議
-會(huì)議頻率:每周
-參與人員:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員、項(xiàng)目經(jīng)理
-目的:討論項(xiàng)目進(jìn)度,解決遇到的問題,調(diào)整資源分配。
-監(jiān)控機(jī)制二:月度項(xiàng)目報(bào)告
-提交時(shí)間:每月的最后一天
-報(bào)告內(nèi)容:項(xiàng)目進(jìn)度、關(guān)鍵里程碑完成情況、風(fēng)險(xiǎn)和問題總結(jié)、下一步計(jì)劃。
-目的:項(xiàng)目整體執(zhí)行情況的概述,供管理層決策參考。
-監(jiān)控機(jī)制三:專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估會(huì)議
-會(huì)議頻率:每季度
-參與人員:風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理
-目的:評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)狀況,討論應(yīng)對(duì)策略,確保風(fēng)險(xiǎn)得到有效控制。
-監(jiān)控機(jī)制四:績(jī)效評(píng)估會(huì)議
-會(huì)議頻率:每季度
-參與人員:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、人力資源部門
-目的:評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效,反饋,制定改進(jìn)計(jì)劃。
2.評(píng)估標(biāo)準(zhǔn):
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一:品牌知名度提升
-評(píng)估指標(biāo):品牌認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果、媒體曝光量
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):每季度
-評(píng)估方式:第三方調(diào)查、數(shù)據(jù)分析
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)二:新客戶數(shù)量和銷售額增長(zhǎng)
-評(píng)估指標(biāo):新客戶注冊(cè)數(shù)、銷售額增長(zhǎng)百分比
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):每季度和年度
-評(píng)估方式:銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)三:產(chǎn)品上市成功率和市場(chǎng)接受度
-評(píng)估指標(biāo):新產(chǎn)品上市時(shí)間、市場(chǎng)反饋、銷量
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):新產(chǎn)品上市后三個(gè)月、六個(gè)月
-評(píng)估方式:市場(chǎng)調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)四:客戶滿意度
-評(píng)估指標(biāo):客戶滿意度調(diào)查結(jié)果、客戶投訴率
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):每季度和年度
-評(píng)估方式:客戶滿意度調(diào)查、投訴處理記錄
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)五:線上渠道轉(zhuǎn)化率
-評(píng)估指標(biāo):線上銷售轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量分析
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):每月和季度
-評(píng)估方式:網(wǎng)站分析工具、銷售數(shù)據(jù)
-評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)六:團(tuán)隊(duì)績(jī)效
-評(píng)估指標(biāo):個(gè)人績(jī)效評(píng)估、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況
-評(píng)估時(shí)間點(diǎn):每季度和年度
-評(píng)估方式:績(jī)效考核、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)跟蹤
六、溝通與協(xié)作
1.溝通計(jì)劃:
-溝通對(duì)象一:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員
-溝通內(nèi)容:項(xiàng)目進(jìn)度、任務(wù)分配、問題解決、資源需求
-溝通方式:日常會(huì)議、即時(shí)通訊工具、郵件
-溝通頻率:每日、每周、每月
-溝通對(duì)象二:管理層
-溝通內(nèi)容:項(xiàng)目關(guān)鍵里程碑、重大風(fēng)險(xiǎn)、資源需求、預(yù)算使用情況
-溝通方式:項(xiàng)目報(bào)告、會(huì)議、一對(duì)一匯報(bào)
-溝通頻率:每周、每月、項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
-溝通對(duì)象三:合作伙伴
-溝通內(nèi)容:合作項(xiàng)目進(jìn)展、需求溝通、資源協(xié)調(diào)
-溝通方式:定期會(huì)議、郵件、在線協(xié)作平臺(tái)
-溝通頻率:每周、每月、項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
-溝通對(duì)象四:客戶
-溝通內(nèi)容:產(chǎn)品反饋、服務(wù)改進(jìn)、市場(chǎng)活動(dòng)通知
-溝通方式:客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、電子郵件、電話
-溝通頻率:項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、定期客戶反饋
2.協(xié)作機(jī)制:
-協(xié)作機(jī)制一:跨部門協(xié)作小組
-協(xié)作方式:定期會(huì)議、聯(lián)合工作坊、項(xiàng)目管理系統(tǒng)
-責(zé)任分工:明確各部門在項(xiàng)目中的角色和職責(zé),確保信息流通和資源共享。
-協(xié)作機(jī)制二:信息共享平臺(tái)
-協(xié)作方式:內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、共享數(shù)據(jù)庫(kù)、知識(shí)庫(kù)
-責(zé)任分工:每個(gè)部門負(fù)責(zé)更新和維護(hù)其相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)和信息。
-協(xié)作機(jī)制三:項(xiàng)目里程碑評(píng)審
-協(xié)作方式:跨部門評(píng)審會(huì)議、項(xiàng)目報(bào)告
-責(zé)任分工:各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參與評(píng)審,專業(yè)意見和建議。
-協(xié)作機(jī)制四:應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制
-協(xié)作方式:即時(shí)通訊、電話會(huì)議、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)
-責(zé)任分工:明確應(yīng)急響應(yīng)流程和責(zé)任人,確保在緊急情況下能夠快速響應(yīng)和解決問題。
-協(xié)作機(jī)制五:培訓(xùn)與發(fā)展
-協(xié)作方式:內(nèi)部培訓(xùn)、外部研討會(huì)、在線課程
-責(zé)任分工:人力資源部門負(fù)責(zé)規(guī)劃和組織培訓(xùn)活動(dòng),提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
七、總結(jié)與展望
1.總結(jié):
本年度營(yíng)銷策略總結(jié)計(jì)劃是對(duì)過去一年?duì)I銷工作的全面回顧和未來發(fā)展的規(guī)劃。計(jì)劃編制過程中,我們充分考慮了市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、公司戰(zhàn)略和資源狀況,旨在通過優(yōu)化營(yíng)銷策略,提升品牌影響力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。本計(jì)劃強(qiáng)調(diào)以下關(guān)鍵點(diǎn):
-明確的營(yíng)銷目標(biāo),確保策略的針對(duì)性和可衡量性。
-系統(tǒng)的任務(wù)分解,確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的責(zé)任人和時(shí)間表。
-完善的監(jiān)控與評(píng)估機(jī)制,確保計(jì)劃的有效執(zhí)行和及時(shí)調(diào)整。
-強(qiáng)調(diào)溝通與協(xié)作,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和外部的信息共享和資源整合。
通過本次計(jì)劃的實(shí)施,我們預(yù)期將實(shí)現(xiàn)以下成果:
-提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。
-增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
-提高營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。
-增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和執(zhí)行力。
2.展望:
在工作計(jì)劃實(shí)施后,我們預(yù)期將看到以下變化和改進(jìn):
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 電纜并聯(lián)降容系數(shù)取值
- 圖書全媒體營(yíng)銷策略計(jì)劃
- 三年級(jí)品德與社會(huì)下冊(cè) 第三單元 第三課 說聲謝謝教學(xué)實(shí)錄 新人教版
- 加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練的多樣方法計(jì)劃
- 聚焦核心業(yè)務(wù)的年度計(jì)劃
- 提高倉(cāng)庫(kù)作業(yè)可視化管理的措施計(jì)劃
- 小班友好分享的教育理念計(jì)劃
- 跨部門財(cái)務(wù)合作模型計(jì)劃
- 多元文化背景下的學(xué)校藝術(shù)教育計(jì)劃
- 四年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教案-1.1 億以內(nèi)數(shù)的認(rèn)識(shí) ︳青島版
- 正弦交流電的基本特征與三要素
- 教教技術(shù)cccp四種教練能力與技巧課件
- 信息時(shí)代的地理學(xué)與人文地理學(xué)創(chuàng)新
- 建筑安全員A證考試題庫(kù)附答案
- 【教學(xué)課件】鴿巢問題整理和復(fù)習(xí)示范教學(xué)課件
- DB1410-T 129-2022園林植物常見病蟲害防治技術(shù)規(guī)范
- 兒科學(xué)課件:營(yíng)養(yǎng)性維生素D缺乏
- 男性乳腺發(fā)育護(hù)理查房課件
- ZF轉(zhuǎn)向機(jī)安裝及調(diào)整說明教學(xué)文稿
- 住房公積金經(jīng)辦人(專管員)登記申請(qǐng)表(2022新版)
- 如何喚醒孩子的內(nèi)驅(qū)力PPT課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論