2024年廣西職業(yè)院校技能大賽中職組《直播電商》賽項樣卷

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽中職組《直播電商》賽項樣卷本次直播的產(chǎn)品的類目為_______，產(chǎn)品數(shù)量為___件，其中核心產(chǎn)品___件，周邊產(chǎn)品___件。2024年廣西職業(yè)院校技能大賽《直播電商》賽項樣卷：一、店鋪背景麗人美妝店是一家美妝類店鋪，主營彩妝及美妝工具類產(chǎn)品，例如唇釉、化妝棉、美妝蛋、腮紅、梳子等等。店鋪秉承著“美麗、時尚、平價、安全”的經(jīng)營理念，以誠信為本，深刻理解每一位顧客對于美的需求，讓消費者的每一次選擇都物超所值。麗人美妝店在淘寶設(shè)有官方旗艦店，店鋪為回饋新老顧客，計劃將在3月舉辦一場以女生節(jié)為主題的專場直播。店鋪名稱：麗人美妝店主營產(chǎn)品：唇釉、化妝棉、美妝蛋、腮紅、梳子等等二、產(chǎn)品資料本店共有10件產(chǎn)品，其中一件產(chǎn)品的資料如下：商品名稱：梳子商品規(guī)格：品名:氣囊梳 商品類型:美妝護理 分類:立式長柄氣囊梳適合膚質(zhì):任何膚質(zhì) 規(guī)格:1支 梳針類型:圓頭產(chǎn)地:中國大陸尺寸:21.5*7*4cm材質(zhì):HIPS/尼龍是否耐熱：是商品詳細描述：立式設(shè)計，節(jié)省收納空間，方便拿取耐受80℃以內(nèi)高溫，可在吹風機熱風下安全使用加寬梳齒間距，輕松梳開發(fā)結(jié)，減少纏繞拉扯彈力氣囊，一邊梳發(fā)，一邊按摩頭皮圓頭梳針，柔韌有彈性，呵護頭皮氣囊空保障空氣流通，保持氣囊彈性優(yōu)良塑料材質(zhì)，無難聞異味手柄上窄下款設(shè)計，握持舒適，平穩(wěn)放置隱藏式刮片，解決纏繞發(fā)絲清理問題商品圖片：三、比賽要求本次比賽內(nèi)容，直播選手團隊將以麗人美妝店直播團隊的身份，根據(jù)店鋪的歷史銷售數(shù)據(jù)、商品資料等內(nèi)容，策劃并執(zhí)行一場時長為60分鐘的線上直播，完成所有的策劃、設(shè)計、產(chǎn)品信息處理、現(xiàn)場直播講解等過程。針對本次直播活動，包括產(chǎn)品采購成本、物料成本、宣傳費用等相關(guān)費用，成本核算為人民幣十萬元。（一）直播籌劃。1.商品管理：圍繞直播主題及任務要求，分析歷史銷售數(shù)據(jù)，評估直播商品數(shù)量及商品角色定位，結(jié)合各商品市場前景、市場銷量和市場份額，作出選品決策；在運營資金內(nèi)合理規(guī)劃目標商品及采購數(shù)量，采購已選商品；添加已采購的商品，編輯商品標題、關(guān)鍵詞、價格、運費、規(guī)格、上架數(shù)量、商品主圖、輔圖、詳情長圖等信息。2.促銷設(shè)置：根據(jù)直播主題及所選商品，設(shè)計優(yōu)惠券、抽獎、秒殺等促銷活動。3.直播策劃：設(shè)計直播主題，圍繞直播開場、單品講解及互動活動模塊，完成開場內(nèi)容、暖場活動、單品講解內(nèi)容、促銷利益點、上架順序及時間點、互動形式等內(nèi)容策劃；制定全場腳本，包括開場腳本、直播活動類腳本、產(chǎn)品講解類腳本（買點、賣點）和直播結(jié)尾腳本策劃。4.推廣引流：根據(jù)直播主題，結(jié)合已有素材進行直播預熱文案制作、海報制作及短視頻制作；根據(jù)推廣需求設(shè)置引流渠道、規(guī)劃預算、投放組合，并進行直播間推廣，獲取直播數(shù)據(jù)。5.直播管理：完成直播間裝修和直播預告的設(shè)置，包括直播間組件、信息卡、封面、標題、時間及其他策劃設(shè)置操作。（二）現(xiàn)場直播。1.直播開場：直播開場時的問好及自我介紹、本次直播計劃、促銷活動、引導關(guān)注。2.產(chǎn)品講解：根據(jù)腳本策劃內(nèi)容，在直播過程中進行產(chǎn)品基本信息介紹、特色、買點、賣點，產(chǎn)品使用展示，同時需要注意直播時長滿足要求（直播時長不低于55分鐘），主播形象貼合直播主題，語言表達流暢，粉絲互動，引導成單。3.直播互動：針對直播提問進行解答，處理直播突發(fā)情況。4.直播結(jié)束：結(jié)尾收場時的引導關(guān)注、感謝語。具體直播流程及要求如下：直播流程直播時長流程要求開場介紹60s開場內(nèi)容口述講解暖場活動120s暖場活動推送與講解，調(diào)動直播間氣氛商品講解300s主推款商品口述講解與推送彈幕回答60s彈幕問題回答直播數(shù)據(jù)分析120s根據(jù)直播中臺數(shù)據(jù)變動情況，互動活動推送與講解彈幕突發(fā)狀況處理60s根據(jù)彈幕問題，處理系統(tǒng)突發(fā)狀況彈幕輿情處理60s彈幕輿情處理，緩解直播間氣氛直播數(shù)據(jù)分析120s根據(jù)直播中臺數(shù)據(jù)變動情況，互動活動推送與講解自由直播2580s根據(jù)策劃內(nèi)容自由直播，進行產(chǎn)品的講解與活動互動直播結(jié)束120s直播結(jié)