客戶需求分析表-市場需求分析與預測

客戶需求分析表市場需求分析與預測序號需求要素當前市場現(xiàn)狀未來預測分析結論備注1產品/服務需求當前需求量、消費趨勢預測需求量、增長趨勢需求增長/下降分析，原因分析例如：智能穿戴設備2價格承受力平均價格水平、消費層次預測價格走勢、消費者承受力變化價格敏感度分析，影響因素分析例如：家電產品3地域需求差異各地區(qū)需求量、消費偏好預測地區(qū)需求量、偏好變化地域性分析，市場細分策略例如：汽車行業(yè)4競爭格局主要競爭對手、市場份額預測競爭格局變化、市場份額分布競爭分析，差異化競爭策略例如：互聯(lián)網行業(yè)5法規(guī)政策當前法規(guī)政策、行業(yè)規(guī)范預測法規(guī)政策變化、行業(yè)規(guī)范調整法規(guī)政策分析，合規(guī)風險規(guī)避例如：醫(yī)藥行業(yè)6技術發(fā)展當前技術水平、創(chuàng)新趨勢預測技術發(fā)展趨勢、潛在變革技術發(fā)展分析，技術布局策略例如：人工智能7市場周期市場波動規(guī)律、周期性特點預測市場周期變化、波動規(guī)律市場周期分析，風險預警例如：房地產8消費者行為消費習慣、購買渠道預測消費行為變化、渠道偏好消費者行為分析，營銷策略調整例如：消費品行業(yè)9經濟環(huán)境宏觀經濟形勢、行業(yè)經濟指標預測經濟環(huán)境變化、行業(yè)經濟指標經濟環(huán)境分析，市場適應性例如：金融行業(yè)10社會因素社會觀念、文化背景預測社會因素變化、文化影響社會因素分析，文化營銷策略例如：旅游行業(yè)序號需求要素現(xiàn)狀分析預測趨勢關鍵影響因素重點關注事項1消費者需求當前需求結構未來需求增長點新興技術、生活方式變化市場細分策略2價格敏感度價格承受區(qū)間未來價格波動預測成本因素、市場策略定價策略優(yōu)化3地域分布目前地域差異預測未來區(qū)域發(fā)展政策支持、基礎設施地域擴張策略4競爭態(tài)勢主要競爭對手預測市場占有率變化產品創(chuàng)新、營銷策略競爭應對策略5法規(guī)政策現(xiàn)行法律法規(guī)預測法規(guī)調整趨勢政策影響、合規(guī)風險法規(guī)適應能力6技術發(fā)展當前技術水平預測技術變革方向研發(fā)投入、行業(yè)趨勢技術研發(fā)規(guī)劃7市場周期市場周期階段未來市場周期預測經濟環(huán)境、季節(jié)性因素周期管理策略8消費者偏好當前偏好趨勢未來偏好變化預測消費行為研究、市場調研產品改進方向9經濟因素當前經濟指標未來經濟預測宏觀政策、行業(yè)增長率經濟風險管理10社會文化當下社會文化影響預測社會文化趨勢社會變革、文化變遷市場營銷策略調整序號需求要素現(xiàn)狀分析未來預測主要驅動因素潛在風險與挑戰(zhàn)備注1產品需求市場現(xiàn)有產品種類產品生命周期預測技術創(chuàng)新、消費者偏好變化新產品研發(fā)難度2服務需求當前服務滿意度預計服務需求增長行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭環(huán)境服務質量控制3價格水平平均售價及波動未來價格走勢成本變化、供需關系價格敏感度4消費者群體目標消費者畫像消費者群體變化社會經濟變化、人口結構市場定位調整5地理分布銷售區(qū)域分布地理拓展預測基礎設施建設、政策優(yōu)惠地區(qū)市場適應性6競爭對手主要競爭對手分析競爭格局變化競爭策略調整、產品創(chuàng)新競爭力分析7法規(guī)政策相關法規(guī)執(zhí)行情況法規(guī)政策變化趨勢政策支持力度、監(jiān)管風險法規(guī)遵守能力8技術創(chuàng)新當前技術發(fā)展階段技術發(fā)展趨勢研發(fā)投入、技術合作技術研發(fā)管理9市場周期性市場周期現(xiàn)