短視頻營銷概述

BYYUSHEN營銷概述任務(wù)一：短視頻BYYUSHEN01Understandshortvideomarketing認識短視頻營銷02短視頻網(wǎng)絡(luò)平臺03Shortvideomarketingskills短視頻營銷技巧ShortvideonetworkplatformBYYUSHEN01認識短視頻營銷Understandshortvideomarketing01.1Understandshortvideomarketing短視頻的概念和特點BYYUSHEN短視頻是相對于長視頻來講的,長視頻播放時間長,用戶黏度強,像影視劇、綜藝節(jié)目視頻等均屬于長視頻;短視頻播放時間短,但數(shù)量繁多、內(nèi)容豐富。短視頻的播放時間短、隨播隨看,內(nèi)容的多元化恰好滿足了用戶的不同偏好,已經(jīng)被用戶接受并深受用戶喜愛。短視頻是一種視頻長度以秒計數(shù),主要依托于移動智能終端實現(xiàn)快速拍攝與美化編輯,可在社交媒體平臺上實時分享和無縫對接的一種新型視頻形式。短視頻的概念和特點視頻長度短01短視頻一般控制在30秒以內(nèi),可以說,短視頻的出現(xiàn)標志著視頻進入“讀秒時代”。短視頻的特點制作門檻低02無須傳統(tǒng)的專業(yè)拍攝設(shè)備,依托智能終端就能實現(xiàn)即拍即傳,擁有傻瓜式的操作,人人都會,簡單可行。03截至2020年12月,中國短視頻用戶規(guī)模達8.73億。海量的用戶規(guī)模01.2短視頻營銷的優(yōu)勢BYYUSHEN短視頻營銷很好地吸取了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點——互動性強。幾乎所有的短視頻都可以進行單向、雙向甚至多向的互動交流,對于企業(yè)而言,短視頻的這種優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)獲得用戶的反饋信息,從而更有針對性地對自身進行改進;對于用戶而言,他們可以通過與企業(yè)發(fā)布的短視頻進行互動。2.互動性強與傳統(tǒng)的廣告營銷少則幾百萬元,多則幾千萬元的資金投入相比,短視頻營銷的成本算是比較低的,這也是短視頻營銷的優(yōu)勢之一。成本低主要表現(xiàn)在三大方面,即制作的成本低、傳播的成本低及維護的成本低。1.成本低

營銷的方式越來越多,包括網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、病毒營銷、整合營銷及社交營銷等。短視頻營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷,也是具有巨大潛力的營銷方式之一。01.2Advantagesofshortvideomarketing短視頻營銷的優(yōu)勢BYYUSHEN短視頻是一種時長較短的影音結(jié)合體,因此短視頻營銷能夠帶給消費者圖文、音頻所不能提供的感官沖擊,這是一種更為立體、直觀的感受。利用短視頻進行營銷時,要符合內(nèi)容豐富、價值性強、具有觀賞性等特點。短視頻營銷的效果比較顯著:一是因為畫面感更強;二是因為短視頻可與電商、直播等平臺結(jié)合,實現(xiàn)更加直接的盈利。它的高效性就體現(xiàn)在消費者可以邊看短視頻,邊對產(chǎn)品進行購買,這是傳統(tǒng)的電視廣告所不能擁有的優(yōu)勢。3.效果好01.2Advantagesofshortvideomarketing短視頻營銷的優(yōu)勢BYYUSHEN04利用短視頻進行營銷的一個好處是它的“存活”時間比較久。利用短視頻進行營銷的話,一時半刻不會因為費用的問題而停止傳播,因此“存活”的時間久。例如快手、美拍、抖音上的短視頻會一直在平臺上重復播放。4.持續(xù)時間久055.節(jié)約用戶時間成本快節(jié)奏的生活方式下,人們的時間成本越來越高,就短視頻而言,因為其時間較短,更能滿足用戶的需求,節(jié)約用戶的時間成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息時代促成了一個快速借力的時代,短、平、快已經(jīng)成為這個時代的標簽,所以短小精煉的視頻更讓人容易接受。BYYUSHEN01.3Theuseofshortvideosinmarketing短視頻在營銷中的運用1.推薦產(chǎn)品每個短視頻應(yīng)用都有自身獨特的特性,營銷人在制作視頻和利用其進行營銷活動策劃時,需要考慮各自的屬性特點,才能最大限度地發(fā)揮其作用。例如,美拍的用戶群體主要是愛美、愛自拍的女性,所以可以推薦一些時尚女裝、包包、化妝品,建議以真人秀、“專家”指導的形式來植入產(chǎn)品的效果較好。2.分享經(jīng)驗分享經(jīng)驗類型的短視頻是最受粉絲們喜歡的。各行各業(yè)、方方面面的經(jīng)驗都會擁有一大批擁護者,例如,線下的一個健身場所,想提高其知名度和吸引一些客戶過來,就可以通過注冊微博賬號或者微信公眾號,以健身教練的身份在社交平臺上發(fā)布一些健身類短視頻,非常有專業(yè)性、權(quán)威性的短視頻以“文字+圖片+短視頻”相結(jié)合的形式來做推薦,這樣也容易被大家接受。BYYUSHEN01.3Theuseofshortvideosinmarketing短視頻在營銷中的運用視頻造星借助短視頻、直播的形式來銷售產(chǎn)品、展示才藝、塑造個人形象,進而獲得廣告、打賞、產(chǎn)品推薦傭金等收入,很多人氣“網(wǎng)紅”都將“視頻+直播+社交”這種形式運用得淋漓盡致。06產(chǎn)品演示有些產(chǎn)品適合用短視頻的形式進行場景化、生活化的展示,讓不了解的朋友們親眼看到其制作過程、生產(chǎn)過程或者種植過程等。03視頻抽獎在組織策劃營銷活動環(huán)節(jié)中,都會有一個抽獎環(huán)節(jié)。為體現(xiàn)公平、公正、公開性,以拍攝短視頻的形式來展現(xiàn)抽獎的過程,讓大家真實地看到抽獎的過程,以便更多人參與。04粉絲參與通過調(diào)動粉絲們的積極性,讓粉絲們添加統(tǒng)一的活動標簽來發(fā)布短視頻,再從中選優(yōu)秀的短視頻作品制成視頻合輯，適合企業(yè)的周年紀念日、老客戶的感恩回饋、粉絲福利活動等。05BYYUSHEN02短視頻網(wǎng)絡(luò)平臺Shortvideonetworkplatform02.1Shortvideonetworkplatform短視頻網(wǎng)絡(luò)平臺BYYUSHEN在線視頻網(wǎng)站一般都是提供廣告分成，如和大魚號、UC“抱成團”的優(yōu)酷網(wǎng)。當然,也有一些平臺只允許用戶打賞，如嗶哩嗶哩。1.在線視頻網(wǎng)站推薦類客戶端有今日頭條、百家號、一點資訊、企鵝媒體平臺、網(wǎng)易號等。今日頭條在收益政策上更為全面，如廣告分成、廣告收益、打賞、自營廣告都支持。2.推薦類客戶端社交平臺,如QQ空間、微信公眾號、QQ公眾、微博等,都能夠發(fā)小視頻。如果目標顧客有國外客戶的話，還需將YouTube、HULU等全球性的大型視頻網(wǎng)站考慮進去。3.社交平臺短視頻類App有快手、美拍、暴風短視頻。收益來源分為兩種：一種是通過直播；另一種就是上傳原創(chuàng)的生活小視頻。目前該類平臺的視頻風格很“接地氣”4.短視頻客戶端BYYUSHEN03短視頻營銷技巧Shortvideomarketingskills03.1Shortvideomarketingoperationmode短視頻營銷操作模式BYYUSHEN1.短視頻加廣告在短視頻內(nèi)容加入文字、圖片等廣告內(nèi)容,視頻的片頭片尾均是廣告類型。2.短視頻做內(nèi)容營銷內(nèi)容營銷有別于傳統(tǒng)的視頻廣告植入,內(nèi)容營銷把廣告包裝成內(nèi)容,內(nèi)容即是廣告,這是未來的趨勢。3.短視頻做活動營銷大量的商家企業(yè)都做過類似的活動,比如有獎視頻大賽,用30秒的視頻來說明××產(chǎn)品是最好的,鼓勵參加的用戶制作原創(chuàng)視頻。4.拍攝答疑型知識短片通過答疑型的知識短片,讓用戶對平臺深入了解,產(chǎn)生信任。5.拍攝產(chǎn)品介紹視頻通過對產(chǎn)品的拍攝,配上相應(yīng)的解說音樂,讓用戶對產(chǎn)品有更深入的了解,從而產(chǎn)生信任和購買的行為。03.2Operationskillsofshortvideomarketing短視頻營銷的操作技巧BYYUSHEN但凡廣告明顯的內(nèi)容很難得到大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā),除非你的內(nèi)容價值大到可以抵消用戶對廣告的反感,這種價值可以是深度或娛樂的,最好的方式就是植入巧妙,潤物細無聲。2.巧妙植入廣告這里的質(zhì)量主要是視頻內(nèi)容、清晰度和相關(guān)性的問題,主要體現(xiàn)在用戶評分上。除此之外,還有用戶評論及留言同樣也是非常重要的,留言數(shù)目也在一定程度上表明了視頻的受歡迎程度。1.重視視頻質(zhì)量BYYUSHEN03.2Operationskillsofshortvideomarketing短視頻營銷的操作技巧3.合理設(shè)置視頻關(guān)鍵詞視頻關(guān)鍵詞是影響視頻優(yōu)化的關(guān)鍵因素之一,其可以讓目標顧客群在搜索與你相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)視頻的時候,能夠使你的視頻在搜索中占據(jù)優(yōu)勢。視頻關(guān)鍵詞的選擇方法,先確定核心關(guān)鍵詞,然后再根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展。第一步,列出核心關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞主要圍繞產(chǎn)品/服務(wù)展開,當然其必須與視頻內(nèi)容相關(guān)。第二步,關(guān)鍵詞的拓展,確定了關(guān)鍵詞之后,在本質(zhì)上就是對關(guān)鍵詞的進一步挖掘。第三步,經(jīng)過前兩個步驟后,我們可能已經(jīng)羅列出了上幾百甚至上千個關(guān)鍵詞,需要對這些關(guān)鍵詞進行篩選和整理,。為了最終演示發(fā)布的良好效果，請盡量言簡意賅的闡述觀點。4.注意視頻發(fā)布的時間視頻發(fā)布時間對視頻優(yōu)化有著