區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)與考核管理手冊

市場部區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

培養(yǎng)與考核管理手冊

一.招聘階段員工培養(yǎng)與考核

-）職位要求與考核重點(diǎn)

1.大專以上學(xué)歷、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)及2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、

2.品行端正（在面試時(shí)由土考人列題考察并在崗前培訓(xùn)時(shí)由助教進(jìn)行檢視）、

3.溝通能力強(qiáng)（非正式考核：面試時(shí)由主考人員進(jìn)行核定并在錄取名單提交報(bào)告中敘述）

4.學(xué)習(xí)能力及投入感強(qiáng)（非正式考核：在培訓(xùn)的第一天進(jìn)行突擊的考核，考核內(nèi)容圍繞公司產(chǎn)品資料，然后

根據(jù)分?jǐn)?shù)給出?個(gè)初步的判定）、

5.遵守紀(jì)律及聆聽能力（在預(yù)試用期培訓(xùn)中進(jìn)行，在培訓(xùn)的第?天進(jìn)行規(guī)定的宣讀，在培訓(xùn)的最后?天進(jìn)行

考核，復(fù)述宣讀時(shí)的規(guī)定并自我檢視在涪訓(xùn)期間是否做到。然后在此期間由培訓(xùn)導(dǎo)師負(fù)責(zé)每天的檢視，預(yù)試用

期導(dǎo)師還需要布置每天的作業(yè)并由助教法行評分），

6.領(lǐng)導(dǎo)與管理能力（非正式考核：根據(jù)《九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力》有針對的進(jìn)行書面及行動(dòng)上的考核，在面試時(shí)進(jìn)行，

由主考人列題進(jìn)行）。

二）招聘安排

1.招聘管理團(tuán)隊(duì)安排

由HR總監(jiān)及市場部總監(jiān)訂立負(fù)責(zé)人，基本由HR部門及市場部門選取合適的主管。雙方總監(jiān)制訂《招聘績

效考核表》，對主管進(jìn)行評分，原則：直接主管（50%）+團(tuán)隊(duì)成員（25%）+個(gè)人（25%）（備注：如直接主管

無法參與招聘考核，必須委托授權(quán)給同等職位成員參加）

1、HR部門職能要求：擁有三年以上招聘經(jīng)驗(yàn)（可以通過對話方式了解被招聘人的心態(tài)及對職位要求有深入的

了解）。（擁有九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的中級(jí)職稱）。

2、市場部門職能要求：三年以上管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，觀察能力強(qiáng)、理解能力強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，企業(yè)文化

知識(shí)豐富。有良好的心態(tài)（擁有九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的中級(jí)以上職稱）

2.招聘程序

制訂好招聘考核題目，根據(jù)職能、職責(zé)要求列出試題，面試中必須要記錄考試人的口述內(nèi)容，面試后考核人要

進(jìn)行評價(jià)報(bào)告，特別要記錄被考核人的承諾，然后將原稿存檔并將人事面試綜合報(bào)告提交給部門主管。

HR部門：通知、審核進(jìn)入預(yù)試用期之前人員需要準(zhǔn)備的資料（由HR部門負(fù)責(zé)通知并驗(yàn)證重要及料）：提供畢

業(yè)、證復(fù)印件（需驗(yàn)證）、身份證（需要驗(yàn)證）及各類相關(guān)證明（具體證明由HR制訂），管理人員必須出具前

企業(yè)的離職證明（需由HR核實(shí)）。

由市場部及助教電話定向：具體培訓(xùn)時(shí)間安排，培訓(xùn)要求、心態(tài)準(zhǔn)備（了解參與人心態(tài)及做出培訓(xùn)前評價(jià)（如

果發(fā)現(xiàn)參與者不積極或不愿意的時(shí)候，可以詢問其是否愿意參與，如果否定則取消該人的培訓(xùn)名額）并通知對

方需要準(zhǔn)備的心態(tài)，預(yù)試用期的規(guī)則及制度，需要準(zhǔn)備的物品等，對每個(gè)入圍者進(jìn)行崗前評語并將

3.招聘考核重點(diǎn)

了解人員的基本溝通能力、銷售經(jīng)驗(yàn)、管理知識(shí)，對企業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)、對團(tuán)隊(duì)付出的理解等。

考核方式：筆試、面試

4.表格

崗前培訓(xùn)階段人員培養(yǎng)與考核

-）培訓(xùn)的目標(biāo)與考核重點(diǎn)

1.清晰公安部門的組織框架及各部門所需要的設(shè)備，

2.熟悉產(chǎn)品的性能（標(biāo)準(zhǔn)：要能做到隨便挑個(gè)產(chǎn)品都能說出他的優(yōu)點(diǎn)及賣點(diǎn)，除書而考核外），

3.熟悉服務(wù)流程及能熟練完成（入職前需要進(jìn)行實(shí)地考核），

4.仔細(xì)閱讀企業(yè)《員工手冊》理解并能按章程處理事情的能力（考核由HR部門進(jìn)行），

5.能獨(dú)立進(jìn)行陌生拜訪（考核：由市場主管及助教進(jìn)行考核），

6.勇于接受挑戰(zhàn)（考核點(diǎn)：每天的成果檢視），為人誠懇、學(xué)習(xí)投入、嚴(yán)格要求自己，

7.對產(chǎn)品的價(jià)格熟悉（在書面考核中的考核內(nèi)容），

8.熟悉市場部季度、年、月、周、日所需要的各類表格的填寫及程序（由總監(jiān)助理進(jìn)行考核），

9.行動(dòng)力強(qiáng)、信息采集效率高，能快速挖掘客戶需求（區(qū)域經(jīng)理或總監(jiān)進(jìn)行考核），客戶分析能力（由區(qū)域經(jīng)

理進(jìn)行。

二）培訓(xùn)時(shí)間安排

通過最少10天（主管級(jí)別培訓(xùn)期為15天）的企業(yè)文化、基礎(chǔ)心態(tài)及技能、制度、崗位職責(zé)、職能及行動(dòng)直言

的學(xué)習(xí)，主管級(jí)根據(jù)職責(zé)要求學(xué)習(xí)各自的崗位技能學(xué)習(xí)，管理方面的學(xué)習(xí)（包括團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)，人力資源等）

三）培訓(xùn)考核目的

了解人員素質(zhì)及學(xué)習(xí)能力，了解人員的優(yōu)/缺為進(jìn)入公司前做好心態(tài)的調(diào)整及設(shè)定挑戰(zhàn)自己的方法，確定所屬崗

位及迎接更大的挑戰(zhàn)。

四）考核時(shí)間

培訓(xùn)期滿后一天進(jìn)行。

五）考核內(nèi)容

1、每天的成果檢視（考核者：團(tuán)隊(duì)及個(gè)人）（權(quán)重40%）：例如先由主持在第一天企業(yè)文化知識(shí)后，分小組進(jìn)

行，然后把培訓(xùn)后大家想要達(dá)到的成果全部記錄在黑板上，然后分解到每天（例如，學(xué)習(xí)成果，所有人都能拿

60分的成果或100分的成果，那么每天我們都需要自己嚴(yán)謹(jǐn)要求自己投入學(xué)習(xí)，每天都給出作業(yè)，讓學(xué)員自行

完成，然后第二天上午做成果檢視）。

2、產(chǎn)品知識(shí)考核及服務(wù)考核（權(quán)重30%）:產(chǎn)品知識(shí)每周一次，每次1小時(shí)（筆試）。服務(wù)考核在培訓(xùn)他最后

時(shí)間按時(shí)間分配要求進(jìn)行，主要是模擬服務(wù)。

大考是把需要演講的產(chǎn)品列表，以抽簽的形式讓學(xué)員上臺(tái)演講。分?jǐn)?shù)核算：所有分值相加除以次數(shù)得到的分?jǐn)?shù)。

3、綜合考試（權(quán)重30%）：內(nèi)容包括制度、職責(zé)/職能、企業(yè)文化等

管理類考核：

1?行動(dòng)宣言的制作及考核標(biāo)準(zhǔn)（權(quán)重30%）（書面考核）：（根據(jù)SMART系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行），重點(diǎn)在目標(biāo)、成果方

而及如何做到一份符合團(tuán)隊(duì)要求的行動(dòng)直言。

2.演講考核（權(quán)重30%）（現(xiàn)場考核）：給出九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的文獻(xiàn)（其中的一條），整理及制作一套一小時(shí)的講稿

（其中有事例及游戲部分）然后在培訓(xùn)期間進(jìn)行演講考核。

3-管理知識(shí)考核（權(quán)重40%）（書面考核）：（人力資源六大模塊）關(guān)于培訓(xùn)模塊、績效模塊、員工關(guān)系模塊考

核。

4.總分核定：是每項(xiàng)的分?jǐn)?shù)X權(quán)重分?jǐn)?shù)后，相加得到的總分值。

六）獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)

獎(jiǎng)/罰標(biāo)準(zhǔn)：

合格者進(jìn)入試用期（標(biāo)準(zhǔn)按照C級(jí)客戶經(jīng)理）.50分以下者不錄用，50-59分者給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)并承諾試用斑間必

須達(dá)到60分，如無法達(dá)到，按試用期工資發(fā)放。計(jì)入績效考核成績中，試用期滿以績效考核獎(jiǎng)罰制度標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

試用期客戶經(jīng)理基本工資為：

成績第一名給予：現(xiàn)今500的獎(jiǎng)勵(lì)。

冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：現(xiàn)金1000元

團(tuán)隊(duì)隊(duì)長獎(jiǎng)勵(lì)：500元并進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)區(qū)。

七）培訓(xùn)內(nèi)容

1.企業(yè)文化：主要介紹企業(yè)的發(fā)展史、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、遠(yuǎn)景、使命、價(jià)值觀、企業(yè)能帶給員工的價(jià)值、行業(yè)

地位、企業(yè)未來的發(fā)展方向。

2.產(chǎn)品知識(shí)：先要介紹行業(yè)知識(shí)（例如：公安系統(tǒng)的架構(gòu)、有那些重點(diǎn)部門，這些重點(diǎn)部門都采購什么類型

的產(chǎn)品，本公司的產(chǎn)品有哪些適用在這些部門？公司的產(chǎn)品介紹要求有層次感，有實(shí)體的產(chǎn)品要讓員工動(dòng)手操

作，感受一卜?產(chǎn)品的使用，而對于熱賣產(chǎn)品，導(dǎo)師要特別介紹并讓培訓(xùn)者有機(jī)會(huì)去接觸到產(chǎn)品（比如在服務(wù)的

時(shí)候，可以針對培訓(xùn)時(shí)候培訓(xùn)者希望了解的產(chǎn)品重點(diǎn)去已購買過的單位親身做服務(wù)，讓培訓(xùn)者有機(jī)會(huì)與客戶0

距離接觸并能了解產(chǎn)品的使用情況）要讓員工深入了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。

3.心態(tài)學(xué)習(xí)：讓被培訓(xùn)者正確理解過往的心態(tài)，通過九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，調(diào)節(jié)自身的心態(tài)。

4.制度、崗位職責(zé)及職能：通過《員工手冊》把相關(guān)的制度宣讀，讓培訓(xùn)者提出相關(guān)問題，現(xiàn)場解釋。

制訂一套試用期的《崗位職責(zé)/職能》（可以根據(jù)正式員工的職責(zé)/職能制作），由在培訓(xùn)前，將《職責(zé)/職能表》

給到被培訓(xùn)者，讓學(xué)員根據(jù)自身的崗位理解。在培訓(xùn)結(jié)束后的第一天，進(jìn)入試用期的員工將由助教進(jìn)行一次面

試，重點(diǎn)檢視員工對職責(zé)/職能的理解，及敘述如何圍繞職責(zé)/職能進(jìn)行承諾，承諾的內(nèi)容包括：每天是否嚴(yán)謹(jǐn)

按照行動(dòng)宣言的規(guī)定去做，按照職責(zé)如何能做到并挑戰(zhàn)做到卓越。如何通過學(xué)習(xí)及團(tuán)隊(duì)提升自己的職能等等）

5.服務(wù)培訓(xùn)：根據(jù)產(chǎn)品特性，制訂上,J服務(wù)的程序（如何檢查設(shè)備、如何作到禮儀、態(tài)度的端正，如何讓客

戶滿意，服務(wù)需要帶備的工具及維修保養(yǎng)卡，）如何填寫服務(wù)表（還需要添加一份市場調(diào)查表，主要圍繞產(chǎn)品在

使用中的情況及如何改進(jìn)產(chǎn)品的建議等）。

八）培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)安排

1.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的要求

圍繞培訓(xùn)目標(biāo)、成果要制訂一套完整的行動(dòng)宣言（除了培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)成果外，被培訓(xùn)人也要從第一天開始就

要挑戰(zhàn)目標(biāo)成果，從最簡單的早上宣言.晚上檢視做起，然后分階段進(jìn)行深入的成果設(shè)定，在最后的時(shí)候，大

家都能寫好自己的行動(dòng)宣言），嚴(yán)連、負(fù)責(zé)任的態(tài)度進(jìn)行工作、團(tuán)隊(duì)成員要枳極進(jìn)行有效溝通，按崗前培訓(xùn)要求

完成各自的分工，虛心、耐心的進(jìn)行工作，互相檢視個(gè)人的成果。

2.團(tuán)隊(duì)成員：

主持：宣讀培訓(xùn)規(guī)則，貫徹每個(gè)環(huán)節(jié)，控制現(xiàn)場氣氛。

導(dǎo)師：由HR部門在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行挑選（要求：說話有感染力，能高效的理解所需要的課程內(nèi)容，課程必須用

繞職責(zé)進(jìn)行）

助教：要有強(qiáng)的觀察能力，在培訓(xùn)前與培訓(xùn)者溝通，了解心態(tài)，并根據(jù)招聘時(shí)候的敘述及主管分析報(bào)告，制訂

培訓(xùn)培訓(xùn)者狀態(tài)表，有針對性的觀察每個(gè)培訓(xùn)者的表現(xiàn)，并記錄及參考標(biāo)準(zhǔn)做出每天的評價(jià)，團(tuán)隊(duì)分組后，助

教成員將進(jìn)入團(tuán)隊(duì)中（主要功能是輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，更深入的了解團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)、學(xué)習(xí)能力、溝通能力及進(jìn)行

有效的指導(dǎo)工作）（注意：每天的總結(jié)與溝通）

培訓(xùn)總監(jiān)：由董事成員擔(dān)任，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及對團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)與指導(dǎo)。

三.試用期人員培養(yǎng)與考核

—）培養(yǎng)時(shí)間

最少6。天的服務(wù)、崗位實(shí)習(xí)、行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)、制度理解及心態(tài)調(diào)整、團(tuán)隊(duì)意識(shí)等全方位的學(xué)習(xí)

考核。

二〉培養(yǎng)目標(biāo)

在成為正式員工上崗的一個(gè)演示，展現(xiàn)個(gè)人素質(zhì)及付出給團(tuán)隊(duì)的精神，讓每個(gè)員工能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，用最快

的時(shí)間進(jìn)入各自的角色。

三〉考核方式

筆試、每日測評、自評、團(tuán)隊(duì)評語、助教評語。

四）考核內(nèi)容

績效考核（權(quán)重60%）：按照行動(dòng)宣言及職責(zé)/職能標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核。（每月一次）

書面考核內(nèi)容（權(quán)重40%）：〈人本教練模式》（主管還需要添加九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)技巧）、感召營銷。

總分：績效考核平均分+書面考核分

五）工作具體安排

第一階段工作重點(diǎn)（第一個(gè)月）：

1、每天進(jìn)行例會(huì)：

主題：今日的工作狀態(tài)及情況

會(huì)議內(nèi)容：解決工作中碰到的實(shí)際問題，團(tuán)隊(duì)及助教一起解決。（第一周由助教每天參與進(jìn)行，第二周開始，助

數(shù)只在最后一個(gè)工作日參與）

2、建立客戶檔案并按要求填寫

3、每周末提交一份《信息跟進(jìn)表）

4、每周提交一份〈服務(wù)報(bào)告〉，其中還需要有〈市場調(diào)查表〉

5、每周交一份〈客戶拜訪表〉：主要根相感召營銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

6、客戶級(jí)別：派出所、分局

7、每天工作重點(diǎn)：服務(wù)、搜集信息、報(bào)價(jià)處理、團(tuán)隊(duì)溝通、制作報(bào)表、聯(lián)系客戶、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)溝通技

巧等。

第二階段工作安排，

工作重點(diǎn)：

由公司指定區(qū)域進(jìn)行客戶跟進(jìn)并通過介紹客戶聯(lián)系周遍資源，搜集信息。

1、每周進(jìn)行例會(huì)：

主題：今日的工作狀態(tài)及情況

會(huì)議內(nèi)容：解決工作中碰到的實(shí)際問題.團(tuán)隊(duì)及助教一起解決。

2、按期遞交客戶資源檔案

3、每周末提交一份《信息跟進(jìn)表》

4、每周提交一份〈服務(wù)報(bào)告〉，其中還需要有〈市場調(diào)查表〉

5、每周交一份〈客戶拜訪表〉：主要根據(jù)感召營銷標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。

6、客戶級(jí)別：科級(jí)以下

7、每天工作重點(diǎn)：服務(wù)、搜集信息、報(bào)價(jià)處理、團(tuán)隊(duì)溝通、制作報(bào)表、聯(lián)系客戶、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)溝通技

巧等。

五）考核獎(jiǎng)懲

第一階段考核獎(jiǎng)/罰制度：

進(jìn)行績效考核，合格者進(jìn)入卜.階段，40分以卜者（淘汰處理）。80分以上成為按正式C級(jí)客戶經(jīng)理待遇。

第二階段：

總考核合格者成為C級(jí)客戶經(jīng)理，40分以卜.者（淘汰處理）。80分以上成為正式B級(jí)客戶經(jīng)理。

六）工作指導(dǎo)人工作要點(diǎn)

行動(dòng)計(jì)劃：

流程：帶領(lǐng)一管理一考核f評定~授權(quán)f通報(bào)f授權(quán)

1、在試用期的第一天，團(tuán)隊(duì)按要求研究制訂一套完整的〈行動(dòng)宣言〉。內(nèi)容圍繞如何用服務(wù)去挖掘信息，如何

有效的與客戶建立朋友關(guān)系，如何有效的報(bào)價(jià)？團(tuán)隊(duì)要訂立目標(biāo)，必須要清晰目標(biāo)、成果與行動(dòng)的聯(lián)系。

2、助教在行動(dòng)初期必須要至少一周的時(shí)間去帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行客戶拜訪、教導(dǎo)員工養(yǎng)成每天總結(jié)的習(xí)慣，挑戰(zhàn)自

我的依賴心態(tài)，把焦點(diǎn)都放在完成訂單上，重點(diǎn)培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理的管理能力，重點(diǎn)培養(yǎng)商務(wù)專員的公關(guān)能力。

3、導(dǎo)師必須理解及完成相關(guān)課程內(nèi)容并能進(jìn)行完整的演講。

4、團(tuán)隊(duì)制訂考核試題。

5、學(xué)習(xí)管理知識(shí)及對應(yīng)的職責(zé)/職能檢視

6、制訂考核標(biāo)準(zhǔn)及試題。

7、提交授權(quán)報(bào)告及評價(jià)（注意文件的分類）

8、每次上課前都必須要有定向，主要把主題、分工及相關(guān)準(zhǔn)備落實(shí)到實(shí)處。

9、助教每天將總結(jié)及各類情況反映給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

四.正式員工的培養(yǎng)與考核

-）工作安排

在工作前，在區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下制定嚴(yán):堇的行動(dòng)宣言，按照自身的優(yōu)勢，圍繞著成果進(jìn)行有效的工作。

1,成果點(diǎn)：信息采集量，服務(wù)，產(chǎn)品信息、客戶分析、定單管理、業(yè)績沖刺。

2.每天紀(jì)要：拜訪客戶（最少2天/次）、電話跟蹤（最少每天2人）、報(bào)價(jià)管理、產(chǎn)品學(xué)習(xí)（最少每周1次，）

服務(wù)（每周至少2次）及信息采集、報(bào)表制作

3.訂單管理：按行動(dòng)直言要求進(jìn)行、按時(shí)按季度進(jìn)行。

4.每天給自己時(shí)間去調(diào)整第二天的計(jì)劃，提升自身要求去挑戰(zhàn)完成自我行動(dòng)宣言。

二）考核結(jié)果的運(yùn)用

1.月度考核

考核內(nèi)容

1、基本工資考核：

區(qū)域職貢考核（由區(qū)域文秘進(jìn)行）評定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)每月行動(dòng)直言的完成情況（由區(qū)域文秘進(jìn)行檢視，主要根據(jù)

直言內(nèi)容核定總體的完成率，其中對行動(dòng)宣言成果進(jìn)行評定（最低完成要求：拜訪客戶量、客戶服務(wù)量、）、制

度遵守情況（按照企業(yè)制度、市場部規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)）檢視日常工作的情況（遲到/早退，請假，報(bào)表是否在規(guī)

定時(shí)間遞交，遵守會(huì)議規(guī)則情況等等。（以規(guī)定表格形式進(jìn)行，見附表（月職責(zé)報(bào)表））。一切有關(guān)職責(zé)方面事宜

以現(xiàn)金獎(jiǎng)/罰形式進(jìn)行，所罰款項(xiàng)由區(qū)域經(jīng)理及文秘協(xié)商投入到團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中，除特殊貢獻(xiàn)（由區(qū)域經(jīng)理提交報(bào)告

到董事會(huì)討論決定），一般基本工資不涉及獎(jiǎng)勵(lì)。（區(qū)域文秘可根據(jù)該分?jǐn)?shù)作為評定季度績效考核分?jǐn)?shù)的其中一

部分內(nèi)容。分?jǐn)?shù)不涉及基本工資發(fā)放的基準(zhǔn)。

職能考核（由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)）標(biāo)準(zhǔn)：

區(qū)域經(jīng)理從團(tuán)隊(duì)行動(dòng)宣言的角度，與客戶的溝通能力、資源利用率（介紹的客戶跟蹤及延伸的客戶資源）等方

而進(jìn)行評定后提交市場總監(jiān)助理進(jìn)行分析并存檔（分?jǐn)?shù)只作參考，該分?jǐn)?shù)與基本。

標(biāo)準(zhǔn)評定：

制度完成情況

完成領(lǐng)導(dǎo)、客戶交待的各類任務(wù)（主管意見+個(gè)人總結(jié)）

職責(zé)/職能考核：根據(jù)職能要求完成的項(xiàng)目進(jìn)行評分

團(tuán)隊(duì)合作情況

獎(jiǎng)/罰標(biāo)準(zhǔn)：

基本工資按成績進(jìn)