思創(chuàng)-禮樂營銷策劃書

思創(chuàng)—禮樂營銷策劃書12345營銷目標(biāo)

環(huán)境分析

營銷策略分析

市場STP分析

56未來展望分析思路目錄思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福培育品牌忠誠度占領(lǐng)中高端市場實(shí)現(xiàn)公司鞋本地化

培養(yǎng)居民穿鞋的意識

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11.目標(biāo)分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福項(xiàng)目時間（月）目標(biāo)甘特圖思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)BECDA沿海知名鞋業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈活財務(wù)營銷能力強(qiáng)重視研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)銷售研發(fā)一體2.思創(chuàng)公司介紹思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福

P政治酋長制鼓勵小島開發(fā)

T技術(shù)太平洋旅游線航運(yùn)技術(shù)發(fā)達(dá)

E經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力較強(qiáng)采藥、狩獵、捕魚

S社會民風(fēng)純樸、熱情樂于接受新事物3.禮樂島環(huán)境分析（PEST）禮樂島思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福S——市場細(xì)分

T——目標(biāo)市場分析P——市場與產(chǎn)品定位4.STP分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福小部落酋長、家屬及中高層領(lǐng)導(dǎo)者、富商（年收入2萬）除第一、二市場外的普通群眾（年收入1萬）第一市場第二市場第三市場三大部落酋長、家屬及高層領(lǐng)導(dǎo)者（年收入3萬）市場細(xì)分思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福

1.模仿上層消費(fèi)習(xí)慣2.消費(fèi)能力一般3.注重產(chǎn)品的實(shí)用性第一市場第二市場第三市場1.追求權(quán)力與地位展示2.物質(zhì)條件豐富3.質(zhì)量及外觀要求較高1.攀比心理嚴(yán)重2.有充足的購買力3.彰顯自己的個性目標(biāo)市場分析返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福細(xì)分市場市場定位第一市場財富豐富，政治地位最高層，因而定位為尊貴、奢華，同時又要要求外觀個性化與舒適感十足第二市場擁有較多的財富，地位較高，因而定位于富貴、華麗以及奇特性第三市場普通消費(fèi)者收入低，屬于最底層，因而定位舒適、耐用市場與產(chǎn)品定位返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略5.營銷策略分析思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福產(chǎn)品類型商務(wù)型

運(yùn)動型

休閑型高端華貴

色澤光亮、精美頂級頭層牛皮制作流行分割牛皮設(shè)計(jì)

外形精致、美觀進(jìn)口塑膠原料制作透氣排濕功能好設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特鞋底高分子材料制作輕便彈性好、柔韌度中端優(yōu)雅色澤稍暗、美觀一般牛皮制作

外觀精美優(yōu)雅大氣透氣性防滑功能好

大底面的橡膠底不易斷裂、柔軟度較好低端實(shí)用普通皮革制作與大地色相似鞋面花樣較少鞋底防滑功能強(qiáng)

以TPR粒料熱溶后注模成型制底不易斷裂、柔軟度較差思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福產(chǎn)品差異化策略市場

系列產(chǎn)品

核心產(chǎn)品特征形式產(chǎn)品特征第一市場

高端華貴系列外印金圖騰品質(zhì)優(yōu)越外觀精細(xì)色澤光亮第二市場

中端優(yōu)雅系列外印銀圖騰品質(zhì)較好外觀相對變化色澤較好第三市場低端實(shí)用系列外形樸素品質(zhì)一般外觀簡單大方顏色與大地色相似返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)類型價格策略計(jì)算方法第一市場商務(wù)類利潤最大化單價=單位產(chǎn)品總成本×（1+80%）休閑類運(yùn)動型銷售收入最大化單價=單位產(chǎn)品總成本×（1+60%）第二市場商務(wù)類利潤最大化單價=單位產(chǎn)品總成本×（1+80%）休閑類運(yùn)動型銷售收入最大化單價=單位產(chǎn)品總成本×（1+50%）第三市場休閑類運(yùn)動型商務(wù)類銷售收入最大化單價=單位產(chǎn)品總成本×（1+40%）價格策略思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)第一市場第二市場第三市場商務(wù)類休閑類運(yùn)動型商務(wù)類休閑類運(yùn)動型商務(wù)類休閑類運(yùn)動型單位產(chǎn)品總成本200元120元160元160元100元140元120元60元80元產(chǎn)品單價360元192元256元288元150元210元168元84元112元價格波動范圍15%25%20%15%20%18%15%20%15%返回培育期成長期成熟期渠道的鋪設(shè)LOGO渠道策略返回思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福開設(shè)旗艦店選擇性開設(shè)小型直營店渠道覆蓋所有部落對三大酋長我們提供一對一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)培育期的促銷策略培育期的目標(biāo)Textnhere故事營銷贊助性公關(guān)廣告營銷·讓消費(fèi)者改變消費(fèi)觀念，認(rèn)識了解新產(chǎn)品，所以促銷著重在公關(guān)營銷及廣告上，輔之以人員推銷，鼓勵消費(fèi)者試用新產(chǎn)品。思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福贊助“部落峰會”贊助旅游贈送三大酋長“金靴”贊助性公關(guān)思創(chuàng)思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)活動贊助旅游活動時長三天活動人群三大部落酋長、家屬及高層領(lǐng)導(dǎo)者活動人數(shù)每部落十人，共三十人活動地點(diǎn)距離較近的三個現(xiàn)代化國家費(fèi)用預(yù)算聘請旅游公司，食宿機(jī)票都包括，共二十萬贊助旅游思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)活動部落峰會活動時間每年11月份主辦方三大部落輪流主辦與會嘉賓三大部落中酋長及其四位高層、其余12部落酋長及兩位高層贈送對象12部落酋長費(fèi)用鞋子成本130塊錢／雙，鞋盒20元／個*12=1800共5000元贊助費(fèi)3000，宣傳橫幅等費(fèi)用1000，其他費(fèi)用200贊助“部落峰會”思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)繼續(xù)擴(kuò)展公司在目標(biāo)人群中的知名度，同時鞏固取得的優(yōu)勢，防止競爭者加入。所以應(yīng)繼續(xù)利用廣告和公共關(guān)系來擴(kuò)大公司知名度，并降低銷售促進(jìn)比重，加強(qiáng)人員推銷以降低促銷成本，提高利潤成長期的目標(biāo)成長期的促銷策略銷售促進(jìn)人員推銷廣告營銷公關(guān)營銷會員卡制積分兌換節(jié)假日優(yōu)惠聘請當(dāng)?shù)厝松祥T推銷捐建思創(chuàng)幼兒園思創(chuàng)道路指示標(biāo)發(fā)宣傳彩頁思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)成熟期的促銷策略在激烈的競爭中保持并擴(kuò)大我們的市場份額，建立顧客品牌忠誠。所以應(yīng)用廣告及時介紹產(chǎn)品的改進(jìn)，用公關(guān)營銷來維護(hù)公司的良好品牌形象，同時用營業(yè)推廣來增加銷量成熟期的目標(biāo)成熟期的促銷廣告營銷廣告、公關(guān)營銷營業(yè)推廣產(chǎn)品展銷會發(fā)放《禮樂—思創(chuàng)》雜志“愛的翅膀”相親會、思創(chuàng)杯大賽思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)方式方案注釋廣告策略產(chǎn)品展銷會展覽所有產(chǎn)品，及時介紹產(chǎn)品的改進(jìn)和新產(chǎn)品廣告、公關(guān)策略免費(fèi)發(fā)放《禮樂—思創(chuàng)》雜志記錄本月部落發(fā)生的大事，并推廣一些生活知識，尤其是穿鞋的知識，附加思創(chuàng)鞋業(yè)公司的廣告思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)活動項(xiàng)目活動類型針對人群活動時間思創(chuàng)杯“跤跤者”摔跤大賽部落男性每年5月思創(chuàng)杯“炫舞人生”舞蹈大賽部落女性每年10月思創(chuàng)杯“誰的腦子轉(zhuǎn)的快”腦筋急轉(zhuǎn)彎思創(chuàng)幼兒園的小朋友每年2月思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)策略活動項(xiàng)目目標(biāo)受眾費(fèi)用預(yù)算廣告戶外指示標(biāo)、公司宣傳彩頁所有客戶群5000元銷售促進(jìn)積分兌換、代金券、打折促銷專賣店顧客銷售額的百分之十（暫不記錄在內(nèi)）公關(guān)營銷贊助性公關(guān)贊助“部落峰會”部落高層5000元贈送酋長“金靴”三大酋長2400元贊助旅游部落高層20萬慈善性公關(guān)捐建思創(chuàng)幼兒園幼兒及其家長10萬免費(fèi)發(fā)放雜志所有客戶群4萬營業(yè)推廣思創(chuàng)杯“跤跤者”部落男性2000元思創(chuàng)杯“炫舞人生”部落女性2000元思創(chuàng)杯“誰的腦子轉(zhuǎn)的快”幼兒及其家長1000元“思創(chuàng)的愛”年輕未婚男女3000元人員推廣人員推銷、發(fā)放傳單所有客戶群2萬渠道建設(shè)10萬物流6萬總計(jì)：54.4萬策略實(shí)施預(yù)算思創(chuàng)：用我們的思維，創(chuàng)造你們的幸福思創(chuàng)我們公司