某房地產(chǎn)項目階段廣告推廣計劃

某房地產(chǎn)項目階段廣告推廣計劃背景：項目前期的市場分析以深圳國企為基準(zhǔn)，整體推廣計劃已實施“形象”部分，我們將延續(xù)原計劃的基本定位，結(jié)合本地市場和購房者情況將提出廣告投放策略和計劃。競爭環(huán)境分析：根據(jù)媒介監(jiān)測統(tǒng)計，5月份共有85個樓盤發(fā)布廣告，廣告發(fā)布金額達(dá)280萬，直接的競爭樓盤月安花園、金陵世家、晶采馨家、利德家園、典雅居均有不同程度的廣告投放競爭環(huán)境分析：月安花園

營銷中心隆重開張

促銷

聚福園

校綱指南

品牌

金陵世家

“選擇金陵世家一輩子不后悔”品牌

晶采馨家

愛人同志，結(jié)婚吧！

品牌

利德家園

身為一個設(shè)計師，我買下了自己設(shè)計的利德家園品牌

競爭環(huán)境分析投放特點為以揚(yáng)子晚報主媒體，圍繞各自的定位展開廣告宣傳：月安花園注重促銷，金陵世家針對工薪族購房心理進(jìn)行心理訴求，晶采馨家的目標(biāo)消費(fèi)群為年輕一族，利德家園繼續(xù)對白領(lǐng)階層進(jìn)行創(chuàng)意訴求。（參見附頁）問題點：項目的缺點：、項目區(qū)域處在河西中保區(qū)，屬非開發(fā)成熟的住宅區(qū)，距市中心較遠(yuǎn)；、地點距最近公交站點需15分鐘路程；、按樓盤地點，目標(biāo)受眾認(rèn)為價格距心理價位（2600-3000元）高；機(jī)會點/利益點：、濱江的獨特優(yōu)勢（南京所有樓盤所沒有））市政擬將河西地帶建設(shè)為第二市中心，中保區(qū)為重點開發(fā)的五大居住區(qū)之一；）安靜、空氣清新；）景觀豐富。近期全面啟動的“十大景觀工程”將江濱公共綠化工程列入實施，屆時，更是鳥語花香、綠樹成蔭；機(jī)會點/利益點高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)）智能化管理系統(tǒng)；）社區(qū)配套設(shè)施；）小區(qū)景觀規(guī)劃；）建筑框架、材質(zhì)、德國建筑色彩、風(fēng)格；廣告目的：在“長江之家”已有知名度的情況下，向消費(fèi)者傳達(dá)“長江之家”“濱江花園式智能化（網(wǎng)絡(luò)化）高尚住宅區(qū)”的特點，提高“長江之家”的認(rèn)知度。目標(biāo)受眾：※一為年齡30歲左右高學(xué)歷的新興企業(yè)白領(lǐng)，他們收入在南京市平均水平之上，夫婦兩月均收入高于3000元，追求居住環(huán)境和私密空間；另一類為高收入的老板階層、自由職業(yè)者、高收入專業(yè)人士如畫家、藝術(shù)家、律師、外科醫(yī)生、教授等，他們的月均家庭收入超過5000元推廣策略：綜合以上分析，圍繞我們擬通過三個階段的集中訴求將三大賣點逐一推出，分別訴求；第一階段重點推出“濱江花園”的獨特賣點。獨一無二的賣點使樓盤在眾多品牌中脫穎而出，結(jié)合“十大景觀工程將江濱公共綠化工程列入實施”軟性文章的發(fā)布和活動的展開，將位置劣勢變?yōu)榈乩韮?yōu)勢；推廣策略：第二階段推廣“高尚網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”概念，開通南京第一個房地產(chǎn)項目網(wǎng)站:或,并通過有獎訪問網(wǎng)站的活動強(qiáng)力訴求網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的概念；第三階段強(qiáng)調(diào)“德國風(fēng)格”，并贊助一個和德國文化主題活動（如音樂、畫展）將“德國靈感”的概念深入人心。

三個賣點強(qiáng)勁推出，從不同角度來支持長江之家“濱江花園式智能化（網(wǎng)絡(luò)化）高尚住宅區(qū)”的品牌形象，真正在消費(fèi)者心中實現(xiàn)“物有所值”。

媒體選擇上仍以《揚(yáng)子晚報》置業(yè)安家版為主打媒體，理由如下：作為一個新樓盤，應(yīng)選擇影響較大的主流媒體；競爭樓盤中，除“典雅居”主打<江蘇商報>外，其他樓盤均以揚(yáng)子晚報為主要投放媒體；在適當(dāng)階段,可考慮投放<江蘇商報>備注：、開發(fā)商的網(wǎng)站需盡快開通，配合“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”概念的傳播；、樣板房需盡快建成、包裝，給消費(fèi)者以感官認(rèn)識，產(chǎn)生信賴感。、操作中當(dāng)視售房情況，作相應(yīng)調(diào)整。謝謝3月-2520:11:0420:11