零售企業(yè)2020年整合營銷方案

家樂福

2020-2021

年整合營銷方案2020

年

3

月

10

日123451人口紅利消失，社會消費品零售總額增速由2010~2014年均15%，降至2014~2018年均9%傳統(tǒng)線下商超賣場業(yè)態(tài)老化，2018年連鎖百強門店增長率11%，銷售增長率5%傳統(tǒng)商超品牌收購與重組，面臨發(fā)展拐點隨著人口紅利收窄與消費支出增長放緩，傳統(tǒng)商超“黃金時代”已逝

零售巨頭變革動作頻繁，積極變革競爭存量市場

數(shù)據(jù)來源：羅蘭貝格《創(chuàng)新致勝未來：中國傳統(tǒng)商超前行之路》網(wǎng)絡(luò)購物外賣到家85%

的京東自營訂

單為當日

/

次日達82%

的用戶下單時會選擇準時達服務(wù)

90

后可支配時間更少，更注重購物效率消費者生活方式的變化催生了新的購

物形式

，電商

與到家

服務(wù)成

為零售

新的戰(zhàn)

場

數(shù)據(jù)來源：尼爾森《

2019

年

8

月消費者與零售趨勢分享》重快消品的傳統(tǒng)賣場受沖擊較大，重生鮮的新型商超有聲有色，互聯(lián)網(wǎng)零售新物種攪局低線城市有著巨大的人口規(guī)模和消費潛力

，購買行為依賴線下社交電商迅速發(fā)展，分化為基于內(nèi)容和拼團的

細分類別，此外社群電商也在快速崛起數(shù)據(jù)來源：尼爾森《

2019

年

8

月消費者與零售趨勢分享》國內(nèi)受新冠疫情影響，線下零售受挫外賣與社區(qū)到家服務(wù)迅速發(fā)展聯(lián)合舒膚佳品牌疫情相關(guān)視頻沃爾瑪春節(jié)品牌

TVC近期推廣的沃爾瑪?shù)郊曳?wù)海報品牌明星線下活動除常規(guī)商品促銷信息外，品牌聯(lián)合營銷活動豐富

傳播素材質(zhì)量較高，近期大力推廣到家服務(wù)雙

11

與春節(jié)主題營銷長圖3.8

桃花女神節(jié)華潤萬家到家服務(wù)春節(jié)海報7.18

35

周年慶35

周年慶明星視頻

品牌聯(lián)合春節(jié)明星祝福視頻除常規(guī)活動促銷信息外，華潤萬家營銷素材豐富

與品牌、明星等合作頻繁，近期宣傳到家服務(wù)雙

11

雙

12

跟隨阿里主場營銷，直播帶貨在深圳歲寶百貨舉辦線下快閃超級物種多次與影視、動漫

IP

聯(lián)動上海堡壘主題店自制

IP

《物種研究院》依托阿里主場開展營銷活動，年輕化傳播線上線下豐富多彩的影視、動漫

IP

聯(lián)動搭建成熟的會員體系，工作日大量優(yōu)惠券打造大薯日打造

3.14

派

day巨無霸紀念幣基于自身產(chǎn)品本身，延展出豐富的營銷活動

優(yōu)惠與營銷成功引流線下門店更新品牌形象，與各類游戲

IP

開展豐富的線上

線下聯(lián)動活動，走年輕化路線更新品牌形象“瘋狂星期四活動”吸引到店與

CF

、陰陽師、王者榮耀展開合作?

人口紅利消失，電商沖擊下，傳統(tǒng)商超行業(yè)發(fā)展面臨拐點?

社群團購，到家服務(wù)和低線市場成為商超行業(yè)的新戰(zhàn)場?

線下場景體驗，影視、游戲、動漫

IP

聯(lián)動成為零售行業(yè)營銷新風(fēng)向總結(jié)2門店活動到家服務(wù)到家服務(wù)核心人群：門店

3km

范圍內(nèi)社區(qū)住戶服務(wù)人群：門店

10km

范圍內(nèi)人群家庭主婦燕子姐年輕女教師小亞二胎奶爸鄭叔?

逛超市不僅僅為了購物，也是一種消遣方式?

商超的品牌偏好不強，距離往往是首選要素?

疫情期間，消費者對到家服務(wù)接受度明顯提升，社區(qū)拼團與社群購買行為增長明顯進入中國

25

年家樂福由最初的門庭若市到如今的挑戰(zhàn)重重業(yè)態(tài)與品牌老化是不爭的事實家樂福亟需改變家樂福應(yīng)該變成誰？擁抱電商的

沃爾瑪生鮮見長的

永輝互聯(lián)網(wǎng)新零售

盒馬...

線下“一次性購全”“差異性服務(wù)”“場景式體驗”的

一站

式社區(qū)娛樂休閑購物中心

線上以“到家業(yè)務(wù)”為核心電商能力，構(gòu)建

以“社區(qū)團購”

為主的社群電商為消費者帶來更加豐富便利的社區(qū)生活！

全新的家樂福不再是一家賣場而是一種社區(qū)娛樂購物

生活方式你身邊的家樂福你的

3

公里“樂活圈”你身邊的家樂福

/

你的

3

公里“樂活圈”

從傳統(tǒng)的機制促銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹黝}促銷

從寬泛的大眾營銷轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

精準的社區(qū)互動營銷和裂變營銷從線下營銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上線下聯(lián)合營銷123主題營銷社區(qū)營銷線上線下3家樂福到家服務(wù)2020

年

3

月

-6

月針對具備不同消費習(xí)慣的人群進行差異化推廣疫情中選擇到家服務(wù)，并逐漸習(xí)慣到家服務(wù)的目標客戶

?

通過現(xiàn)有渠道，不斷

鞏固用戶群

?

到家服務(wù)聯(lián)動各類促

銷活動，加深用戶進

一步養(yǎng)成使用到家服

務(wù)的習(xí)慣周邊社區(qū)不了解、未體驗過

到家服務(wù)的目標客戶

?

通過科普介紹類營銷，

讓用戶了解到家服務(wù)

?

結(jié)合促銷聯(lián)動，讓利

用戶，使其逐步理解、

嘗試、認同、習(xí)慣到

家服務(wù)習(xí)慣使用到家服務(wù)但并非家

樂福到家服務(wù)的目標客戶

?

強調(diào)家樂福到家服務(wù)

的優(yōu)勢：一站購齊到

家，無需多次下單；

三種到家服務(wù)模式；

差異化到家服務(wù)價優(yōu)惠及折扣券等獎勵邀請老會員成為家樂?！暗郊摇?/p>

社區(qū)安利官，通過重點會員輻射其所在社區(qū)的用戶，依靠社區(qū)鄰里業(yè)主進行客客推廣示例：?

征集社區(qū)安利官，在現(xiàn)有會員中征集使用到家

服務(wù)頻率較高的人員，如每月使用

8

次以上的

會員，邀請其成為家樂?！暗郊摇?/p>

社區(qū)安利

官?

由安利官在社區(qū)中派發(fā)宣傳頁、推廣活動，安

利官（團長）獲得返利，邀請人數(shù)越多獎勵越

高?

社區(qū)組團購物可享超值團購價，新會員享受低案例參考：一起吃

APP

招募推廣合伙人

&

蘇寧拼購活動案例參考：官方聯(lián)動長圖文，給父母的使用手冊通過手繪圖形式展現(xiàn)到家服務(wù)的使用方法，讓未接觸過到家服務(wù)的用戶更快速、更全面地了解到家服務(wù)示例：《教媽媽如何用到家服務(wù)》手繪長圖?

以手繪圖展示到家服務(wù)使用方式，

講述功能特點、優(yōu)惠玩法、服務(wù)

優(yōu)勢，通過社交媒體傳播造勢?

官方聯(lián)動，展示使用手冊長圖文

進一步宣傳到家服務(wù)參考：手繪教爸爸媽媽使用微信通過話題事件營銷，展現(xiàn)家樂福到家服務(wù)區(qū)別于其他到家服務(wù)的差異化功能與優(yōu)勢，實現(xiàn)社交媒體鋪發(fā)刷屏示例：“幫客戶搬了一次家”大件到家服務(wù)，短視頻、實拍圖文等形式展示?

配送小哥接收一筆訂單后發(fā)現(xiàn)貨物堆積如山；

辛苦搬運至客戶家中，現(xiàn)場拆箱驗貨安裝；空

空如也的新家變得充滿生活氣息……?

話題炒作發(fā)酵傳播，篩選網(wǎng)友意見后二次傳播案例參考：支付寶、可口可樂、海底撈、故宮文物表情包大賽等事件營銷根據(jù)到家服務(wù)急速達、社區(qū)購物超便捷等特點，結(jié)合生活中不同類型的場景，創(chuàng)作系列海報，展示家樂福到家服務(wù)品類多樣且快速、及時的優(yōu)勢服務(wù)更好品質(zhì)更佳送貨更快將距離、時效數(shù)字與配送場景結(jié)合，突出到家服務(wù)配送便捷快速的特點，在社交媒體如微博、微信中傳播，強化用戶對三種不同時效的到家服務(wù)的認知3

公里1

小時達

10

公里

半日達

預(yù)訂可選

次日達

示例：“

1

小時達

想你所想

送貨到家”海報結(jié)合到家服務(wù)品類多、

1

小時達優(yōu)勢，展示不同范圍內(nèi)可享受的服務(wù)與送貨速度示例：?

結(jié)合會員積分體系，推廣期內(nèi)使用到家服務(wù)，

即可翻倍獲得會員積分?

攢積分可兌換到家服務(wù)專屬特價商品，還可線

上抽獎、獲得店內(nèi)新品免費體驗資格拓展會員積分體系玩法，促使用戶通過到家服務(wù)獲得更

多積分兌換超值福利結(jié)合現(xiàn)有會員積分體系，建立“到家分”機制，使用到家服務(wù)即可獲得相應(yīng)積分案例參考：淘寶、飛豬會員福利體系結(jié)合年輕人喜愛的

IP

進行合作營銷，實現(xiàn)全客群推廣，賦予到家服務(wù)更多新鮮年輕的玩法，滿足年輕人對物質(zhì)和精神文化的雙方面訴求示例?

與《一人之下》動漫

IP

合作，主

推

#

“道”家服務(wù)

#

#

配送小哥變

身張楚嵐

#

等話題，將“道家”

故事與“到家”服務(wù)結(jié)合；?

推廣期間使用到家服務(wù)還可獲得家樂福

x

一人之下合作限量周邊案例參考：一人之下

&

人有靈合作潮牌

T

恤；一人之下人物服飾設(shè)定為女神服務(wù)到家家樂福

3.8

女神節(jié)女神節(jié)期間，在家樂福線下門店購物或使用到家服務(wù)的所有女性用戶，將獲得一次抽獎機會，全國所欲門店會在

3

月

8

日當天抽取

38

位“女神”為其清空購物車活動概述?

活動前期在家樂福門店及官微傳播活

動信息，告知

3.8“

清空女神購物車

”

活

動，邀請網(wǎng)友參與?

活動后期在門店為

38

位女神頒發(fā)獎勵，

并包裝傳播《家樂福

38

位幸運女神》，

引發(fā)網(wǎng)友互動評論女神節(jié)期間，對美妝、洗護、零食大禮包等女性商品展開買贈、折扣和滿減等促銷活動，線上發(fā)布商品清單，線下開設(shè)促銷區(qū)域活動概述?

3

月

5

日

-3

月

8

日，凡是到店的顧客，享受多種女性用品

買一送一、買二八折、第二件

38

折、滿減等重磅優(yōu)惠

。推廣形式?

在活動開始前，向會員發(fā)送邀請短信?

DM

單和海報宣傳?

在店內(nèi)放置多種形式的

POP

廣告與抖音、小紅書等女性偏好平臺

KOL

合作，制作圖文、短視頻等內(nèi)容，安利家樂福中就能買到的“意想不到的女神禮物”活動概述?

《直男再也不用發(fā)愁了！安利家樂福中就能買到的女神節(jié)禮物》?

《家樂福中就能買到的寶藏零食大盤點》?

《女神節(jié)禮物怎么選？來家樂福逛逛吧

~

》你要捧的“名角兒”都在這家樂福6.18“名角兒”社區(qū)狂歡月

線下狂歡月實體門店促銷活動簽到免單

福利滿滿

線上

/

線下簽到打卡偶遇“家·樂·福”

線上

AR

活動大促商品你

Pick

誰

線上社區(qū)創(chuàng)意互動

活動背景圍繞

6

·

18

這一傳統(tǒng)電商節(jié)日

，在線上活動的同時，于線下也進行優(yōu)惠讓利活動

。通過設(shè)立不同主題

/

品類

/

周期的購物狂歡節(jié)，以抽取免單福利的到店線下打卡活動刺激用戶到店，輔以線上簽到、

AR

掃物領(lǐng)優(yōu)惠的偶遇家樂福、以及大促商品你

pick

誰，在競爭激烈的六月里發(fā)出聲量?；顒痈攀觯簩?/p>

6

月按不同周期，設(shè)立成不同主題

/

品類的購物狂歡節(jié)，以此吸引顧客到店消費。周一

周二

1

號

2

號周三

周四

周五17

號

18

號

19

號端午

周五25

號

26

號周二30

號

6

月

2~17

日每天一個

品類大牌日6

月

1

日、

6

月

18

日

全品類大促日6

月

19~25

日

端午國貨周6

月

26~30

日

全球好物周6

月

1

日、

18

-

全品類大促日6

月

2

~

17

日

-

品類大牌日（每天一個品類）6

月

19~25

日

-

端午國貨周6

月

26~30

日

-

全球好物周創(chuàng)意概述：?

與微信支付

/

支付寶進行聯(lián)動合作，推出

H5/

小程序?

在

家

樂

福

線

下

門

店

周

邊

3

公

里

內(nèi)

，

手

機

AR

掃

描

帶

有

“

家

”

、

“

樂

”

、“?！痹氐氖挛?，可直接領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠?；顒痈攀觯洪_

展

線

上

/

線

下

簽

到

活

動

，

以

福

利

養(yǎng)

成

用

戶

的

小

程

序

/

蘇

寧家

樂

福

APP

的

開

啟

以

及

線

下

到

店

的

習(xí)

慣

，

為

6

月

促

銷

活

動做預(yù)熱?

線上

-

1

日

~10

日小程序

/

蘇寧家樂福線上簽到領(lǐng)取優(yōu)惠；?

線下

-

15

日

~17

日門店打卡，抽取

618

當日全額免單創(chuàng)意概述：以社區(qū)為

單位

，根據(jù)不

同社

區(qū)到家服

務(wù)銷

量最高的

商品（或社群

投票

票選出的

人氣

商品

），

為不

同社區(qū)制

定差異化的促銷商品和策略，增強到家服務(wù)用戶的粘性。一起“玩”轉(zhuǎn)家樂福8.18

家樂福社區(qū)“發(fā)燒節(jié)”因為家樂福引入了蘇寧易購電器店、體育、影城、游戲電競等，變?yōu)樯鐓^(qū)綜合娛樂購物中心，2020年的818希望借這次與蘇寧易購的聯(lián)合營銷活動來突出這個全新的賣點潮玩品牌聯(lián)動合作

AR

游戲聯(lián)動合作暑期檔影視

IP

聯(lián)動蘇寧全平臺全渠道聯(lián)動

線上線下「搶貨活動」「

打造更年輕、更全能、更好玩的家樂福

818

」游戲內(nèi)顯示家樂福

定位商標

設(shè)計開發(fā)家樂福的專屬妖怪“小福蝶”一定距離內(nèi)可在游戲里獲取家樂

福促銷優(yōu)惠券等福利家樂福聯(lián)動騰訊

AR

互動游戲《一起來捉妖》，開發(fā)基于家樂福線下門店的妖怪——小福蝶，以及一些重要商品的游戲角色，吸引用戶到門店互動，用戶可以憑捉到的妖、領(lǐng)取到的優(yōu)惠券等福利進行商品購買。與騰訊游戲《一起來捉妖》聯(lián)動八月正直暑期檔各影視作品熱映時期，通過

影視

IP

聯(lián)動

，在門店互動區(qū)域設(shè)置相關(guān)擺設(shè)、策劃相關(guān)促銷活動、打造影視周邊禮物、以及蘇寧影城電影票贈送活動等等。??以《小黃人大臉萌

2

》為例，可以在家樂福門店設(shè)置小黃人擺設(shè)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)可放置香蕉促銷位，促銷期間有機會或免費電影票、周邊禮物等以《唐人街探案

3

》為例，在家樂福門店內(nèi)劃定區(qū)域打造

“唐人

街”主題中國風(fēng)區(qū)域，并

設(shè)置“探案”線索等，獎勵用戶促銷券，拉動消費這里的酒與遠方9

月家樂福法國紅酒文化節(jié)紅酒主題的復(fù)古市集，參與活動的各品牌以復(fù)古元素裝點攤位，現(xiàn)場安排插畫師以主人公在紅酒奇幻樂園中探險的故事為藍本，融入不同紅酒品牌的現(xiàn)場攤位元素，將故事以插畫的形式印制在環(huán)保袋、衣服上，作為現(xiàn)場消費后可獲得的禮物。邀請本地生活類

KOL

參加，進行現(xiàn)場直播或后續(xù)報道。話題示例：《好“酒”不見，讓我們來一場戀舊的旅行》《法國紅酒為什么那樣迷人》《發(fā)現(xiàn)別樣的復(fù)古市集》傳播陣地：微博、微信、抖音傳播陣地：微博、微信、

抖音、小紅書?

聯(lián)合藝術(shù)中心策劃互動體驗展，推出“紅酒解碼計劃”，將展區(qū)分成三部分，分別為“陳釀往事”、“酒池

漫游”、“無界酒窖”，從紅酒知識科普到打造

“紅酒食驗室”，給消費者提供沉浸式體驗。?

順勢帶出線下快閃店，設(shè)置法國紅酒“粉紅噴泉”，吸引參與者拍照打卡。?

聯(lián)動都市財經(jīng)生活類媒體出一期關(guān)于法國紅酒文化的專題報道。媒體建議：第一財經(jīng)日報、

三聯(lián)生活周刊主題營銷活動國慶

&

中秋以武漢

/

廣州門店為例，可設(shè)置中秋展示區(qū)域，以“黃鶴樓”、“廣州塔”為參照物，利用商品陳列出該建筑外型堆頭，搭配剛需商品進行捆綁銷售。?

與《中國國家地理》雜志合作，舉辦

“家樂福世界原產(chǎn)地”影展，國慶期間

吸引消費者線下參觀?

在對應(yīng)商品的區(qū)域陳列原產(chǎn)地相關(guān)攝影

作品，配以當?shù)仫L(fēng)土人情的解說。讓未

能外出旅行的消費者，也能在到店的體

驗中感受異國的民俗和風(fēng)情。活動概述你的地盤你做主家樂福雙11“社區(qū)年終盛會”?

配合雙

11

活動，家樂福推出社區(qū)年終盛會活動，該活動主題為

“你的地盤你做主”

；?

提升營業(yè)點服務(wù)質(zhì)量，突出

社區(qū)為用戶日常高頻次使用場景

，鞏固已有會員體系；?

向目標用戶及潛在用戶傳遞家樂福雙

11

品牌活動信息，拉近符合其

“拉近我們和顧客及消費者之間的距離”價值

觀。品牌

TVC

講述四世同堂購物習(xí)慣差異的情感故事向短視頻

；突出家樂福勇于自我革新，走入社區(qū)，貼近用戶生活好物推薦

針對自鴿星人

/

選擇困難癥的用戶，撰寫購物種草詞典，可根據(jù)自身所需鎖定產(chǎn)品突出所售產(chǎn)品可精準匹配附近社區(qū)用戶需求賣點海報

突出自有王牌

/

特色產(chǎn)品與同類型商超形成區(qū)隔?

從家樂福所覆蓋的

72

個城市中，選取

一二線及有地域特色

的城市，為其設(shè)計擬人化形象與

性格，

創(chuàng)作城市擬人化

/

同人漫?

根據(jù)用戶投票結(jié)果，重點講述人物故事，帶動用戶熱情并完成

中國城市版圖科普2020

東京奧運會

|

穿上武士服風(fēng)格的各國國旗《黑塔利亞》

|

將國家擬人化的動漫作品快手

|

產(chǎn)出才藝

+

劇情向內(nèi)容，塑造個人

IP

，場景化種草推薦?

勝出的社區(qū)帶貨王將受邀參與雙

11

當天直播帶貨

活動，共同打造

70

城

10000

社區(qū)直播帶貨

盛況。?

雙

11

前夕，家樂福在覆蓋的社區(qū)（

3

公里閃送）開啟招募，精準篩選

社區(qū)意見領(lǐng)袖

成為“雙

11

帶貨王”?

聯(lián)合官方共同打造

70

城

10000

社區(qū)直播盛況

，精準帶貨符合視頻社交、購物和生活的時代特色。

社區(qū)帶貨王

?

社區(qū)消費者可憑借展示

個人才藝

如搞笑沙雕、高

超專業(yè)技巧，吸引網(wǎng)絡(luò)投票，入選帶貨比賽；

?

在

直播間率先開啟

PK

帶貨

并滿足帶貨額度的消費

者還有額外機會獲得直通車鑰匙；

?

官方同時開啟

品牌直播

，選取熱門產(chǎn)品進行連軸

直播，“卡點”特殊時間段，搭配有選品優(yōu)勢的

主播直播間引流、賣貨，做到專人專用，提升銷

量；?

在雙

11

當天所有來線下門店購物的會員中，家樂福抽取

11

名真人“福娃”

，獲得世界各地品牌商提供一整

套福娃獎品；?

同時中獎?wù)?/p>

所在社區(qū)

將獲得一定期限的折扣福利，如所在社區(qū)用戶憑與中獎?wù)呓壎ǖ臄?shù)字券碼，在

1

個月

內(nèi)到店消費享滿減折扣。藍

V

造勢激活會員體系撬動私域流量官方收勢盤點一起過個“蘇福年”家樂福

2021

年春節(jié)營銷主題?

活動機制：

1

月

18-2

月

7

日，名字中有

“

家、樂、

福

”

其中任意一個字的，那就恭喜你了。家樂福

尋找有福人活動，正式啟動，特別的福利給特別

的你。憑借身份證，可以到就近的家樂福店領(lǐng)取

福袋好禮，里面有春聯(lián)、福字等禮物。?

活動傳播：在報紙、本公眾號、抖音、微博等平臺進行推廣，引發(fā)社交話題討論?；顒痈攀黾覙犯Ｔ?/p>

2021

春節(jié)期間，尋找全國有“?！敝耍灰种杏小凹?、樂、?！逼渲腥我庖粋€字，就可以到全國家樂福線下門店領(lǐng)取福袋好禮春節(jié)期間，在家樂福線下門店設(shè)置春節(jié)文化互動區(qū)，吸引社區(qū)家庭體驗?zāi)晁孜幕?，親手制作年味美食、體驗?zāi)晁孜幕然顒?/p>

活動介紹：

在門店設(shè)置春節(jié)文化互動區(qū)，吸引顧客體驗?zāi)晁孜幕H手制

作制作美食、合影等，隨后在朋友圈和社交媒體上掀起一波刷

屏狂潮。

推廣形式：

1

、向會員發(fā)送邀請短信

2

、公交站臺廣告

3

、微博、抖音、本地公眾號等打年糕年畫剪紙包餃子4傳統(tǒng)零售門店

TA

往往基于地理位置產(chǎn)生購買行為基于地理位置的精準影響，是線下門店營銷的基礎(chǔ)TA

行為習(xí)慣已發(fā)生改變

更多消費者的需求轉(zhuǎn)為

線上22%5.67.32019

年春節(jié)2020

年平日2020

年春節(jié)2020

年春節(jié)后2019-2020

不同時段

日均用戶在線時長

6.8

6.1單位：小時

8.452020

年平日

8.52020

年春節(jié)

8.492020

年春節(jié)后全國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶每日總時長在春節(jié)疫情間增長

2019-2020

不同時段

日均用戶在線規(guī)模

單位：億

8.392019

年春節(jié)線上流量成為品牌營銷的必爭之地數(shù)據(jù)來源：

QuestMobile

中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫

2020.2

看新聞

微博微信

起床獲取資訊

便利店

早餐店

早餐線下購物

音樂

廣播

新聞資訊

上班途中休閑娛樂

垂直媒體

即時通訊

商務(wù)工具

工作辦公溝通

生活服務(wù)

點外賣

線下購物

午餐生活服務(wù)

垂直媒體

即時通訊

商務(wù)工具

工作辦公溝通

音樂廣播

生活購物

下班途中線下購物

游戲娛樂

跑步鍛煉

晚間休閑娛樂休閑

刷微博微信

電商購物

入睡資訊種草

都市人群觸媒習(xí)慣碎片化，場景化場景貫穿了消費者的生活，不同場景的觸達與體驗也成為營銷的重要一環(huán)

[róng]

融融合線上線下多種媒體渠道，打通購

物、娛樂等多重場景2020

年家樂福營銷關(guān)鍵詞

[

j

ī

ng]

精

基于商超賣場行業(yè)

TA

的特殊性，以社

區(qū)為單位精準影響精準

觸達，

擊穿社區(qū)地域內(nèi)容

深耕，

觸發(fā)感性決策場景

互動，

喚醒品牌體驗媒介策略

場景

豐富

IP

聯(lián)動

線下場景打造強勢引流，品牌體驗

精準

精準人群及場景

實現(xiàn)目標社區(qū)下沉LBS

、人群定向形式

內(nèi)容內(nèi)容教育情感溝通不斷輸送品牌流量3km

營銷

解決方案APP

開屏

&OTT

開機大屏的大流量入口APP

開屏???全面屏展示，廣告視覺效果強可定向

,

精準觸達目標用戶主流

APP

媒體推薦

：OTT

開機大屏???廣告不可跳過，

100%

觸達用戶單輪獨播

15s

高清視頻，試聽效果震撼OTT

平臺推薦：音樂類：直播短視頻：視頻類：資訊類：???圖文廣告外層頁小程序頁門店詳情頁

LBS

定向：微信朋友圈家樂福店推廣

朋友圈

–

推廣我的門店

（小程序

/H5

）自定義家樂福半徑

500~5000

米的打點輻射定向廣告投放落地頁以小程序作為承載，用戶點擊廣告后直接拉起小程序頁面，進一步提升操作的流暢性跳轉(zhuǎn)路徑：常規(guī)廣告中點擊“文字鏈”跳轉(zhuǎn)小程序；點擊圖片可選擇“素材放大”或進入“原生推廣頁”?

LBS

定向：定位品牌門店，商超人群需求人群精準觸達可結(jié)合視頻平臺的

LBS

定向功能，通過店鋪地址經(jīng)緯度與移動端

GPS

數(shù)據(jù)匹配，針對過去

3

個月內(nèi)多次前往家樂福的用戶精準定向，實現(xiàn)社區(qū)下沉。大潤發(fā)陽光超市淘鮮達大潤發(fā)陽光超市

靜態(tài)

5s

開屏素材開屏定向

15

個城市投放，平均點擊率

9.9%

；

累計覆蓋愛奇藝用戶

2784

萬；

暫停素材

暫停定向

13

個城市投放，平均點擊率

1.5%

；

累計覆蓋用戶

2109

萬；*

示例僅供參考，還請以實際投放為準廣告交互說明POI

組件展示樣式???LBS

定向：信息流廣告

POI

門店推廣

使用

LBS

投放

POI

門店，則在信息流廣告視頻界面中將展示

門店的

POI

組件。

同時，可以提供多家門店的

POI

信息，抖音將通過

LBS

定位

功能，根據(jù)觀看廣告的用戶所在位置，在視頻界面中展示

離用戶最近的一家

POI

門店信息。

用戶點擊

POI

組件后，可以進入該門店的

POI

詳情頁。抖音號：狼狗鄭建鵬

&

言真夫婦粉絲數(shù)：

2500w抖音號：祝曉晗粉絲數(shù)：

3500w短視頻、直播

KOL

植入

直播紅人種草聯(lián)合權(quán)威機構(gòu)號

宣推造勢抖音號：朱一旦的枯燥生活粉絲數(shù)：

435wOTT

開機視頻貼片機構(gòu)號KOL開機廣告APP

開屏……

流量類資源強勢曝光、強制觸達

精準類資源LBS

觸達、形式豐富

內(nèi)容類資源高交互頻次、強行為號召社區(qū)用戶

O2O

場景全鏈路資源解決方案視頻貼片靜態(tài)開屏動態(tài)開屏朋友圈視頻貼片Kol