馬大姐果凍上年度工作總結(jié)及下季度工作安排

2021年上年度工作總結(jié)及下季度工作安排馬立勇

09、6、29

1、09年與08年果凍銷(xiāo)售比2、同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)比3、4、5、6三個(gè)月各省完成情況一、上半年銷(xiāo)售回憶二、前期工作中存在的問(wèn)題三、后期應(yīng)注意的問(wèn)題四、工作安排

果凍銷(xiāo)售分析1、總體上講我們的果凍在大局部省份都有了顯著的提高2、果凍的市場(chǎng)容量、銷(xiāo)售時(shí)間、消費(fèi)者接受程度3、我公司未來(lái)幾年的主要增長(zhǎng)點(diǎn)之一4、找準(zhǔn)我們的果凍市場(chǎng)切入點(diǎn)：a、我們的切入點(diǎn)在2、3線市場(chǎng)；b、學(xué)會(huì)算賬；c、說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商；d、不是我們的主要利潤(rùn)來(lái)源與去年銷(xiāo)售比1、數(shù)據(jù)為6月20日，目前已全部沒(méi)有負(fù)增長(zhǎng)省份，雖然我們的果凍銷(xiāo)量有了很大的增長(zhǎng)，但我們的整體銷(xiāo)售并不理想原因：a、年后退貨較大；b、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存較大；c、整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；d、我們的銷(xiāo)售手段、方法單一，沒(méi)有積極的尋找在當(dāng)前形勢(shì)下的銷(xiāo)售點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)2、形式很?chē)?yán)峻3、可以看出我們的時(shí)機(jī)點(diǎn)我們應(yīng)該怎么辦1、尋找我們的增長(zhǎng)點(diǎn)a、新網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；b、新品項(xiàng)的推廣；c、曾強(qiáng)我們產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的活力，多種形式的主題促銷(xiāo)；d、銷(xiāo)售重心真正意義的下沉

各省4、5、6三個(gè)月銷(xiāo)售達(dá)成比的分析

1、黑龍江、遼寧、四川、重慶、廣東、河北六個(gè)省份連續(xù)3個(gè)月達(dá)成任務(wù)2、吉林、陜西、上海、河南、湖南、江西、天津、甘肅、浙江3個(gè)月中沒(méi)有一個(gè)月達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)前期工作中存在的問(wèn)題

1、周報(bào)不及時(shí)甚至不報(bào)：李成群2次，王海明3次，薛聰明1次，蘇杰一次瞿志強(qiáng)3次，徐艷江3次，秦偉2次，李磊1次，張蕾1次，何平一次2、5月份未報(bào)月度會(huì)議總結(jié)的有：黑龍江、內(nèi)蒙、湖北、江西、四川、云南陜西關(guān)于費(fèi)用的申請(qǐng)及批復(fù)問(wèn)題1、要確保費(fèi)用申請(qǐng)表的填寫(xiě)完整、字跡工整清楚2、要求所有費(fèi)用申請(qǐng)要和經(jīng)銷(xiāo)商、賣(mài)場(chǎng)、銷(xiāo)售代表、區(qū)域經(jīng)理溝通協(xié)調(diào)一致，經(jīng)銷(xiāo)商簽字蓋章，各級(jí)銷(xiāo)售人員簽字且注明批復(fù)意見(jiàn)3、在填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表時(shí)要特別注意：a、上月的費(fèi)用申請(qǐng)執(zhí)行情況、費(fèi)用投入的有效性、真實(shí)性及產(chǎn)出比；b、上月該經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨和費(fèi)用投入是否合理；c、本月該經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方案和任務(wù)?合理?4、由我們的銷(xiāo)售人員并與銷(xiāo)售辦公室確認(rèn)是否收到5、自7月1日起大區(qū)經(jīng)理要在空白處簽批意見(jiàn)6、所有已批復(fù)的費(fèi)用申請(qǐng)一般至辦事處。※為后期大規(guī)模的市場(chǎng)投入留足費(fèi)用

關(guān)于簽呈和開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表的問(wèn)題1、簽呈：a：簽呈是用于突發(fā)事件及需要快速解決的事件；b、注意填寫(xiě)的完整、標(biāo)準(zhǔn)，事件表達(dá)清楚明了，有各級(jí)銷(xiāo)售人員簽署意見(jiàn)后直接發(fā)至我的郵箱。2、開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表：a、所有開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表要求必須是有效的開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表；b、開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表的內(nèi)容要填寫(xiě)完整、真實(shí)，要特別標(biāo)注該客戶(hù)所有品項(xiàng)所執(zhí)行的價(jià)格體系；c、公司強(qiáng)烈建議所有縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不管是分銷(xiāo)客戶(hù)還是經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)一般加5%的價(jià)格，為以后市場(chǎng)的整合做好準(zhǔn)備；d、開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)表由各級(jí)銷(xiāo)售人員簽署意見(jiàn)后直接發(fā)至我的郵箱。市場(chǎng)中存在的問(wèn)題1、我們銷(xiāo)售人員的問(wèn)題a、惰性依然嚴(yán)重，老生常談的問(wèn)題b、思想上不能做到與時(shí)俱進(jìn)，思維固化，找不到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)很茫然，缺乏創(chuàng)新意識(shí)C、對(duì)產(chǎn)品的不熟悉，不能結(jié)合自己的市場(chǎng)選擇適合自己的產(chǎn)品d、掌握的各種信息較少，視野不開(kāi)闊、不能巧妙的利用社會(huì)資源e、學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，總是墨守陳規(guī)的去按自己的經(jīng)驗(yàn)去做事情、思考問(wèn)題，不能借鑒學(xué)習(xí)其他市場(chǎng)、其他同事、其他競(jìng)品、其他行業(yè)等對(duì)我們開(kāi)展有幫助的有益的知識(shí)市場(chǎng)中存在的問(wèn)題市場(chǎng)中存在的問(wèn)題2、經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題a、經(jīng)銷(xiāo)商的思想意識(shí)跟上市場(chǎng)開(kāi)展?引導(dǎo)?b、經(jīng)銷(xiāo)商的、團(tuán)隊(duì)、資金、網(wǎng)絡(luò)等整體配套能力與市場(chǎng)開(kāi)展不匹配?分解?c、經(jīng)銷(xiāo)商的配合度較低，對(duì)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品不專(zhuān)一，經(jīng)常是掛著羊頭賣(mài)狗肉?堅(jiān)決調(diào)整?d、擺老資格、總強(qiáng)調(diào)和公司領(lǐng)導(dǎo)層的關(guān)系?勸說(shuō)，開(kāi)展是硬道理?市場(chǎng)中存在的問(wèn)題3、產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)A、更多的是自然銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)、超市中我們的產(chǎn)品缺乏活力，市場(chǎng)表現(xiàn)不活潑B、后期跟進(jìn)嚴(yán)重的不到位，我們的專(zhuān)柜是垃圾堆C、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理要特別注意：?jiǎn)纹分黝}促銷(xiāo)對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)量、提高品牌知名度的影響我們后期應(yīng)注意的問(wèn)題1、6月底以前批復(fù)的費(fèi)用在7月初月會(huì)是請(qǐng)對(duì)已執(zhí)行的費(fèi)用進(jìn)行清理列清單，分客戶(hù)發(fā)至銷(xiāo)售部辦公室2、自即日起公司嚴(yán)禁經(jīng)銷(xiāo)商以公司的名義的與超市簽訂合同3、注意果凍的庫(kù)存，但果凍的銷(xiāo)售還沒(méi)有結(jié)束4、新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇要特別的注意：切忌：病急亂投醫(yī)！啟動(dòng)一個(gè)做過(guò)、但沒(méi)有做好比啟動(dòng)一個(gè)空白市場(chǎng)要難的多！5、要學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊的做市場(chǎng)。?新鄉(xiāng)?6新員工的招聘、薪資、工作安排1、關(guān)于預(yù)付款的通知A、組織好你所轄區(qū)域的預(yù)付款，對(duì)你后期的銷(xiāo)售至關(guān)重要B、預(yù)付款的返利不計(jì)入市場(chǎng)費(fèi)用C、注意預(yù)付款的時(shí)間、要求D、請(qǐng)于7月10日前上報(bào)你所在區(qū)域?以省為單位?預(yù)付款額工作安排2、關(guān)于召開(kāi)09年度經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的安排A、每家客戶(hù)只限一人參加B、此次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議不安排旅游，以會(huì)議、培訓(xùn)為主C、參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商必須打款五萬(wàn)元以上D、參會(huì)業(yè)務(wù)人員必須穿深藍(lán)色西褲、黑色皮鞋，女同志穿深藍(lán)色一步裙，