《市場基礎(chǔ)建設(shè)》課件

《市場基礎(chǔ)建設(shè)》本課件旨在深入探討市場基礎(chǔ)建設(shè)的理論與實(shí)踐，為學(xué)生提供扎實(shí)的市場營銷知識(shí)體系，培養(yǎng)市場分析、策略制定、營銷執(zhí)行等方面的能力，助力學(xué)生在未來職業(yè)發(fā)展中取得成功。課程導(dǎo)航課程目標(biāo)掌握市場基礎(chǔ)建設(shè)理論與實(shí)踐培養(yǎng)市場分析、策略制定、執(zhí)行等能力課程內(nèi)容市場概念與分類行業(yè)分析框架定位策略制定營銷組合理論營銷績效評(píng)估營銷創(chuàng)新教學(xué)方式課堂講授、案例分析、分組討論、實(shí)訓(xùn)練習(xí)市場基礎(chǔ)建設(shè)的重要性支撐經(jīng)濟(jì)增長市場基礎(chǔ)建設(shè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供必要的資源和平臺(tái)提升競爭力完善的市場基礎(chǔ)建設(shè)促進(jìn)企業(yè)競爭力提升促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步市場基礎(chǔ)建設(shè)推動(dòng)社會(huì)資源的有效配置市場概念及分類商品市場交易商品的市場金融市場交易金融產(chǎn)品的市場房地產(chǎn)市場交易房地產(chǎn)的市場勞動(dòng)力市場交易勞動(dòng)力的市場市場需求理論1需求定義2需求彈性分析3需求預(yù)測方法4需求管理策略行業(yè)分析框架1行業(yè)定義2行業(yè)結(jié)構(gòu)3行業(yè)競爭4行業(yè)趨勢5行業(yè)機(jī)會(huì)行業(yè)生命周期分析1導(dǎo)入期2成長期3成熟期4衰退期行業(yè)壁壘分析進(jìn)入壁壘新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的難度退出壁壘企業(yè)退出行業(yè)的難度行業(yè)集中度分析1CR1行業(yè)內(nèi)最大企業(yè)占比5CR5行業(yè)內(nèi)前五企業(yè)占比五力模型分析供應(yīng)商議價(jià)能力購買者議價(jià)能力替代品威脅新進(jìn)入者威脅行業(yè)內(nèi)競爭者行業(yè)趨勢預(yù)測1技術(shù)進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步對行業(yè)的影響2市場需求市場需求變化趨勢3競爭環(huán)境競爭環(huán)境變化趨勢4政策法規(guī)政策法規(guī)變化趨勢定位策略制定目標(biāo)客戶明確目標(biāo)客戶群價(jià)值主張?zhí)峁┆?dú)特的價(jià)值主張競爭優(yōu)勢建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢市場細(xì)分與目標(biāo)市場人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分心理細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的心理特征進(jìn)行市場細(xì)分行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行市場細(xì)分買家行為分析1需求識(shí)別2信息搜集3評(píng)估選擇4購買決策5售后評(píng)價(jià)消費(fèi)者決策過程問題識(shí)別信息搜集評(píng)估選擇購買決策行為評(píng)價(jià)消費(fèi)者價(jià)值感知功能價(jià)值產(chǎn)品的功能性價(jià)值情感價(jià)值產(chǎn)品帶來的情感體驗(yàn)社會(huì)價(jià)值產(chǎn)品帶來的社會(huì)地位和認(rèn)同營銷組合理論4產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品4價(jià)格消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格4渠道將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者的渠道4促銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售的促銷活動(dòng)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位確定產(chǎn)品在市場上的定位產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品生命周期管理產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略1成本導(dǎo)向定價(jià)2價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)3競爭導(dǎo)向定價(jià)渠道策略直銷渠道直接銷售給消費(fèi)者間接渠道通過中間商銷售渠道整合整合不同渠道資源促銷策略廣告宣傳通過廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品信息公關(guān)活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度銷售促進(jìn)鼓勵(lì)消費(fèi)者購買產(chǎn)品品牌策略品牌定位確定品牌在市場上的定位品牌形象塑造獨(dú)特的品牌形象品牌管理維護(hù)品牌價(jià)值和聲譽(yù)整合營銷傳播廣告公關(guān)直效營銷事件營銷數(shù)字營銷數(shù)字營銷搜索引擎營銷利用搜索引擎進(jìn)行營銷社交媒體營銷利用社交媒體進(jìn)行營銷內(nèi)容營銷通過內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾電子郵件營銷利用電子郵件進(jìn)行營銷營銷組合優(yōu)化1市場調(diào)研2數(shù)據(jù)分析3策略調(diào)整4績效評(píng)估營銷績效評(píng)估1銷售額2市場份額3品牌知名度4客戶滿意度營銷創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品營銷方式創(chuàng)新采用新營銷方式服務(wù)創(chuàng)新提升客戶服務(wù)案例分析與討論1案例介紹2問題分析3