醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)踐考核試卷

醫(yī)藥制造業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本試卷旨在考核學(xué)生對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)踐的掌握程度，檢驗(yàn)其運(yùn)用理論知識(shí)分析實(shí)際問(wèn)題、制定營(yíng)銷策略的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)藥制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.研發(fā)能力

D.銷售渠道

2.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括（）。

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.產(chǎn)品類型

D.消費(fèi)者收入水平

3.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

4.以下哪項(xiàng)不是醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的要素（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

5.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

6.以下哪種促銷方式最適合醫(yī)藥企業(yè)（）。

A.電視廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，考慮成本和市場(chǎng)需求的是（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)策略

B.成本加成定價(jià)策略

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

8.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，下列不屬于細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。

A.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

B.產(chǎn)品功能

C.地理區(qū)域

D.消費(fèi)者年齡

9.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種方式不屬于直接銷售（）。

A.零售商

B.醫(yī)院直銷

C.藥店直銷

D.藥品批發(fā)商

10.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.體現(xiàn)品牌形象

D.促銷產(chǎn)品

11.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府政策

12.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不屬于人員推銷（）。

A.銷售代表

B.藥品銷售員

C.網(wǎng)絡(luò)客服

D.市場(chǎng)調(diào)研員

13.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)下降的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

14.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是定性調(diào)研（）。

A.深度訪談

B.小組討論

C.問(wèn)卷調(diào)查

D.實(shí)地考察

15.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種細(xì)分方式不是市場(chǎng)細(xì)分（）。

A.按醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

B.按產(chǎn)品類型

C.按消費(fèi)者收入水平

D.按地理位置

16.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)下降的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

17.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法不是定量調(diào)研（）。

A.統(tǒng)計(jì)分析

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.深度訪談

D.實(shí)地考察

18.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種方式考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略（）。

A.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)策略

B.成本加成定價(jià)策略

C.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

19.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種方式屬于間接銷售（）。

A.醫(yī)院直銷

B.藥店直銷

C.藥品批發(fā)商

D.零售商

20.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.體現(xiàn)品牌形象

D.促銷產(chǎn)品

21.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府政策

22.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不屬于人員推銷（）。

A.銷售代表

B.藥品銷售員

C.網(wǎng)絡(luò)客服

D.市場(chǎng)調(diào)研員

23.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

24.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.降低生產(chǎn)成本

25.以下哪種促銷方式最適合醫(yī)藥企業(yè)（）。

A.電視廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

26.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)下降的階段是（）。

A.成長(zhǎng)期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期

27.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，以下哪種方式不屬于直接銷售（）。

A.零售商

B.醫(yī)院直銷

C.藥店直銷

D.藥品批發(fā)商

28.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.體現(xiàn)品牌形象

D.促銷產(chǎn)品

29.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是主要考慮的（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府政策

30.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪種方式不屬于人員推銷（）。

A.銷售代表

B.藥品銷售員

C.網(wǎng)絡(luò)客服

D.市場(chǎng)調(diào)研員

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)包括（）。

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.產(chǎn)品類型

D.消費(fèi)者年齡

E.醫(yī)療保險(xiǎn)類型

2.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期各階段的特征包括（）。

A.引入期：產(chǎn)品新穎，銷量小，利潤(rùn)低

B.成長(zhǎng)期：市場(chǎng)接受度高，銷量上升，利潤(rùn)增加

C.成熟期：市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)穩(wěn)定

D.衰退期：市場(chǎng)需求減少，銷量下降，利潤(rùn)減少

E.復(fù)蘇期：市場(chǎng)重新增長(zhǎng)，銷量和利潤(rùn)回升

3.醫(yī)藥營(yíng)銷組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷

E.服務(wù)

4.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法包括（）。

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.實(shí)地考察

D.統(tǒng)計(jì)分析

E.案例研究

5.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮的因素包括（）。

A.保護(hù)產(chǎn)品

B.便于攜帶

C.體現(xiàn)品牌形象

D.促銷產(chǎn)品

E.適應(yīng)不同銷售渠道

6.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略包括（）。

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

E.消費(fèi)者定位

7.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)的方式包括（）。

A.人員推銷

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.公關(guān)活動(dòng)

E.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

8.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）。

A.成本加成定價(jià)策略

B.市場(chǎng)滲透定價(jià)策略

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

E.目標(biāo)定價(jià)策略

9.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)考慮的因素包括（）。

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.產(chǎn)品特性

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.企業(yè)資源

E.政策法規(guī)

10.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）。

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.組織細(xì)分

11.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，成長(zhǎng)期的主要特征包括（）。

A.產(chǎn)品接受度提高

B.銷售增長(zhǎng)迅速

C.利潤(rùn)增加

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

E.產(chǎn)品創(chuàng)新減少

12.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素包括（）。

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品品牌

E.產(chǎn)品服務(wù)

13.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的包括（）。

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.優(yōu)化產(chǎn)品策略

D.提高銷售業(yè)績(jī)

E.降低生產(chǎn)成本

14.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是有效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

B.產(chǎn)品類型

C.地理區(qū)域

D.消費(fèi)者收入水平

E.消費(fèi)者疾病類型

15.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，衰退期的主要特征包括（）。

A.市場(chǎng)需求減少

B.銷售下降

C.利潤(rùn)減少

D.競(jìng)爭(zhēng)減少

E.產(chǎn)品更新?lián)Q代

16.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的價(jià)格要素包括（）。

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.目標(biāo)市場(chǎng)

D.消費(fèi)者需求

E.企業(yè)政策

17.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，以下哪些渠道屬于直接銷售（）。

A.醫(yī)院直銷

B.藥店直銷

C.藥品批發(fā)商

D.零售商

E.電子商務(wù)平臺(tái)

18.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的促銷要素包括（）。

A.廣告

B.促銷活動(dòng)

C.公關(guān)

D.人員推銷

E.銷售促進(jìn)

19.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是無(wú)效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（）。

A.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

B.產(chǎn)品類型

C.地理區(qū)域

D.消費(fèi)者收入水平

E.消費(fèi)者職業(yè)

20.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，引入期的主要特征包括（）。

A.產(chǎn)品新穎

B.銷量小

C.利潤(rùn)低

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

E.產(chǎn)品創(chuàng)新快速

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是按照________、________、________等標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分。

2.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期包括________、________、________、________四個(gè)階段。

3.醫(yī)藥營(yíng)銷組合的四個(gè)要素被稱為_(kāi)_______、________、________、________。

4.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了________、________、________、________。

5.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮________、________、________、________等因素。

6.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略包括________、________、________、________。

7.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)的方式包括________、________、________、________。

8.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略包括________、________、________、________、________。

9.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)考慮的因素包括________、________、________、________。

10.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法包括________、________、________、________、________。

11.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，________期是產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)的階段。

12.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素包括________、________、________、________、________。

13.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的方法包括________、________、________、________、________。

14.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，________是有效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一。

15.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，________期是市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)穩(wěn)定的階段。

16.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的價(jià)格要素包括________、________、________、________、________。

17.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，________渠道屬于直接銷售。

18.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的促銷要素包括________、________、________、________、________。

19.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，________是無(wú)效的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)之一。

20.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，________期是產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)下降的階段。

21.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷中________、________、________的重要步驟。

22.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，________期是產(chǎn)品新穎，銷量小，利潤(rùn)低的階段。

23.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素包括________、________、________、________、________。

24.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了________、________、________、________。

25.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法包括________、________、________、________、________。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入等因素進(jìn)行的。（）

2.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，成熟期是企業(yè)利潤(rùn)最高的階段。（）

3.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的產(chǎn)品要素只包括產(chǎn)品的物理特性。（）

4.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了提高產(chǎn)品質(zhì)量。（）

5.醫(yī)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)以促銷產(chǎn)品為主要考慮因素。（）

6.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位。（）

7.醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，人員推銷的效果最好。（）

8.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略中的心理定價(jià)策略是基于消費(fèi)者心理進(jìn)行的。（）

9.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

10.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)地理區(qū)域、醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型等因素進(jìn)行的。（）

11.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，衰退期是企業(yè)需要退出市場(chǎng)的階段。（）

12.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的價(jià)格要素只包括產(chǎn)品的成本和售價(jià)。（）

13.醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查是唯一有效的定量調(diào)研方法。（）

14.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的重要步驟。（）

15.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，引入期是產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的階段。（）

16.醫(yī)藥營(yíng)銷組合中的促銷要素包括廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)、人員推銷、銷售促進(jìn)等。（）

17.醫(yī)藥企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)覆蓋范圍最廣的渠道。（）

18.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、組織細(xì)分等。（）

19.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，成熟期是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。（）

20.醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期中，衰退期是市場(chǎng)需求減少，銷售下降的階段。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述醫(yī)藥制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)。

2.分析醫(yī)藥制造業(yè)在產(chǎn)品生命周期不同階段應(yīng)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

3.針對(duì)醫(yī)藥制造業(yè)，設(shè)計(jì)一套針對(duì)新產(chǎn)品推廣的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略。

4.討論醫(yī)藥制造業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中如何平衡品牌知名度和產(chǎn)品銷量之間的關(guān)系。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)一種新型抗病毒藥物，該藥物在臨床試驗(yàn)中表現(xiàn)出色，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略：

案例背景：

-產(chǎn)品特點(diǎn)：新型抗病毒藥物，療效顯著，副作用小。

-競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：同類產(chǎn)品已有多個(gè)品牌，市場(chǎng)份額穩(wěn)定。

-目標(biāo)市場(chǎng)：主要針對(duì)感冒和流感患者。

-資源情況：企業(yè)有一定的研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷預(yù)算適中。

請(qǐng)分析并提出該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

2.案例題：某醫(yī)藥企業(yè)推出一款針對(duì)老年慢性病的保健品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響良好。然而，近期出現(xiàn)了一些關(guān)于產(chǎn)品成分的爭(zhēng)議，影響了品牌形象。請(qǐng)根據(jù)以下信息，提出應(yīng)對(duì)措施：

案例背景：

-產(chǎn)品情況：保健品，主要成分天然，有助于改善老年慢性病。

-媒體報(bào)道：有媒體報(bào)道稱產(chǎn)品成分中含有少量添加劑，可能對(duì)健康有影響。

-消費(fèi)者反饋：部分消費(fèi)者表示擔(dān)憂，但大多數(shù)消費(fèi)者仍信任產(chǎn)品。

-企業(yè)情況：企業(yè)有較強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，但需要維護(hù)品牌形象。

請(qǐng)?zhí)岢鲠槍?duì)這一情況的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.D

5.B

6.B

7.B

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.C

14.D

15.B

16.D

17.C

18.D

19.E

20.C

21.D

22.D

23.A

24.B

25.C

26.D

27.A

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.地理區(qū)域、醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型、產(chǎn)品類型、消費(fèi)者需求

2.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

4.了解市場(chǎng)需求、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、優(yōu)化產(chǎn)品策略、提高銷售業(yè)績(jī)、降低生產(chǎn)成本

5.保護(hù)產(chǎn)品、便于攜帶、體現(xiàn)品牌形象、促銷產(chǎn)品、適應(yīng)不同銷售渠道

6.產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷定位、消費(fèi)者定位

7.人員推銷、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

8.成本加成定價(jià)策略、市場(chǎng)滲透定價(jià)策略、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、目標(biāo)定價(jià)策略

9.目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)資源、政策法規(guī)

10.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分、組織細(xì)分

11.成熟期

12.產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品服務(wù)

13.深度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察、統(tǒng)計(jì)分析、案例研究

14.消費(fèi)者需求

15.成熟期

16.成本、競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求、企業(yè)政策

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