醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講解

佛山市南海區(qū)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)?！夺t(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》渠道Place促銷(xiāo)Promotion產(chǎn)品Product—4P組合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合價(jià)格price第七章藥品定價(jià)策略P104本章教學(xué)目的和要求

掌握藥品定價(jià)策略和價(jià)格調(diào)整策略。熟悉藥品定價(jià)依據(jù)、藥品定價(jià)的方法。

本節(jié)主要內(nèi)容一、藥品企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)二、藥品定價(jià)的方法三、藥品定價(jià)策略引導(dǎo)案例：

一個(gè)成分為復(fù)方氨酚烷胺片感冒藥，企業(yè)為了獲得高額的市場(chǎng)回報(bào)，采取了撇脂定價(jià)策略，零售價(jià)格定在9.8元，這在感冒藥市場(chǎng)屬于中等偏上水平，但是企業(yè)是新疆的小企業(yè)，產(chǎn)品品牌更是默默無(wú)聞，所以產(chǎn)品上市２年來(lái)一直處在尷尬的地位。引導(dǎo)案例：

企業(yè)所委托的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在深入調(diào)查市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，患者購(gòu)買(mǎi)感冒藥品的平均支出為８元，所以他們定位9.8元高于患者的期望價(jià)值，價(jià)格成為阻礙產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵。但是由于缺乏品牌推動(dòng)力，單純的降價(jià)并不一定能夠帶來(lái)銷(xiāo)量額的增加。引導(dǎo)案例：

策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在研究中又發(fā)現(xiàn)患者購(gòu)買(mǎi)感冒治療產(chǎn)品，并不是單純購(gòu)買(mǎi)治療感冒類(lèi)的藥物，８２％都會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)消炎藥物來(lái)消除感冒引發(fā)的嗓子發(fā)炎、咳嗽等癥狀，因此，患者在治療感冒方面的總支出在１８元左右。所以，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議采取捆綁促銷(xiāo)，即，購(gòu)買(mǎi)此復(fù)方氨酚烷胺片，只需加１毛錢(qián)就可以獲得價(jià)值在５元的消炎藥。這樣不但提升了產(chǎn)品的價(jià)值，提高了組合產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更在促銷(xiāo)中將企業(yè)的感冒藥和消炎藥順利推向患者，達(dá)到一箭雙雕的效果。引導(dǎo)案例：

價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素，價(jià)格決定著產(chǎn)品能否暢銷(xiāo)，影響著市場(chǎng)需求量即決定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售量的大小與利潤(rùn)的多少，價(jià)格對(duì)買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，是決定一種產(chǎn)品是否具有吸引力的重要因素，對(duì)賣(mài)主來(lái)說(shuō)，是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。第一節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成要素（一）生產(chǎn)成本指生產(chǎn)一定數(shù)量的某種藥品所耗費(fèi)的物質(zhì)資料的貨幣表現(xiàn)和支付給勞動(dòng)者的工資。包括以下四個(gè)方面：一是原料、輔料、包裝材料、燃料動(dòng)力消耗費(fèi)用的支出；二是生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出；三是企業(yè)廠房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊；四是其他直接支出。（二）流通費(fèi)用

指生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所發(fā)生的勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。藥品的流通費(fèi)用包括：一是推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)費(fèi)用，如廣告、宣傳、技術(shù)推廣費(fèi)用；二是銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)費(fèi)用，如銷(xiāo)售人員工資、獎(jiǎng)金、福利、培訓(xùn)、管理、差旅等；（二）流通費(fèi)用三是市場(chǎng)費(fèi)用，如市場(chǎng)調(diào)查、管理等費(fèi)用；四是醫(yī)學(xué)費(fèi)用，如藥品注冊(cè)、臨床試驗(yàn)等費(fèi)用；五是發(fā)運(yùn)費(fèi)用，如運(yùn)輸、保險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用。臨床試驗(yàn)費(fèi)用

通過(guò)美國(guó)食品與藥品監(jiān)督管理局(以下簡(jiǎn)稱(chēng)FDA)審批并由此進(jìn)軍西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)一直是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的夢(mèng)想，但藥品通過(guò)FDA上市批準(zhǔn)是個(gè)極其嚴(yán)格的過(guò)程，一個(gè)新藥從基礎(chǔ)研究到獲得FDA授予臨床研究批件(IND)約需5年，從I期臨床到Ⅲ期臨床實(shí)驗(yàn)結(jié)束約需7年，F(xiàn)DA審批約需12個(gè)月，整個(gè)研發(fā)過(guò)程通?；ㄙM(fèi)高達(dá)數(shù)億美元?？v觀全球，每年能夠通過(guò)美國(guó)FDA上市批準(zhǔn)的新藥不超過(guò)20個(gè)。天士力復(fù)方丹參滴丸復(fù)方丹參滴丸成為我國(guó)第一例圓滿完成美國(guó)食品與藥品監(jiān)督管理局(FDA)Ⅱ期臨床試驗(yàn)確證其安全、有效，并即將進(jìn)入FDAⅢ期臨床試驗(yàn)的中成藥”.其意義無(wú)疑是重大的——第一個(gè)有希望進(jìn)入歐美主流醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品,“零”的突破?？偝杀?/p>

生產(chǎn)成本加流通費(fèi)用等于完全成本，也叫總成本，其中包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本是指不隨藥品種類(lèi)及數(shù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本，如廠房、機(jī)器、設(shè)備的折舊，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)，藥品開(kāi)發(fā)費(fèi)等。變動(dòng)成本是指隨藥品種類(lèi)和數(shù)量的變化而變動(dòng)的成本，如原材料、燃料、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用，銷(xiāo)售提成等。（三）國(guó)家稅金是國(guó)家通過(guò)稅法的形式，按規(guī)定的稅率進(jìn)行征收而取得的財(cái)政收入。價(jià)外稅(所得稅)可直接由企業(yè)利潤(rùn)來(lái)負(fù)擔(dān)，企業(yè)不能把其加入藥品價(jià)格中。價(jià)內(nèi)稅（增值稅）可以加入到藥品價(jià)格中，隨著藥品出售而轉(zhuǎn)嫁出去。因此，稅金也是構(gòu)成藥品價(jià)格的重要因素。

（四）企業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位出售商品所得的收入減去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這種商品支出，其余額稱(chēng)為利潤(rùn)?？煞譃楣I(yè)利潤(rùn)和商業(yè)利潤(rùn)。（四）企業(yè)利潤(rùn)它不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)追求的最終目標(biāo)，也是價(jià)格構(gòu)成中的重要因素。合理確定價(jià)格構(gòu)成中的利潤(rùn)十分重要，它直接影響到藥品的價(jià)格水平，關(guān)系到藥品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于政府定價(jià)的藥品的利潤(rùn)，應(yīng)根據(jù)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策和價(jià)格政策來(lái)確定；對(duì)于實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品的利潤(rùn)，可根據(jù)市場(chǎng)供求狀況，按照公平、合理和誠(chéng)信、質(zhì)價(jià)相符的原則來(lái)確定。

第2節(jié)影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素一、內(nèi)部因素1、產(chǎn)品成本2、定價(jià)目標(biāo)3、營(yíng)銷(xiāo)組合維持生存獲得短期最大利潤(rùn)提高市場(chǎng)占有率產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)低價(jià)重要知識(shí)點(diǎn)!看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第2節(jié)影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素二、外部因素（一）市場(chǎng)需求一向說(shuō)來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格是以市場(chǎng)供給和需求的關(guān)系為轉(zhuǎn)移的。供求規(guī)律是商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律：當(dāng)商品供過(guò)于求時(shí)，價(jià)格下跌；當(dāng)商品供不應(yīng)求時(shí)，價(jià)格上漲（一）市場(chǎng)需求2011年，因游資的炒作，一味本來(lái)就很平常的中藥“太子參”被炒作的價(jià)格達(dá)到360元1公斤，當(dāng)年6月中旬終于跌倒180元1公斤，還有很大的降價(jià)空間。

第2節(jié)影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是一種主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可避免地會(huì)影響產(chǎn)品價(jià)格。1．完全競(jìng)爭(zhēng)2．不完全競(jìng)爭(zhēng)3．完全壟斷第2節(jié)影響醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)的因素（三）國(guó)家價(jià)格政策國(guó)家通過(guò)制定方針政策來(lái)影響藥品產(chǎn)品價(jià)格，其目的是平衡供求，指導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、需求導(dǎo)向定價(jià)法第3節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)（1）成本加成定價(jià)法單位成本10元如果想要10%的利潤(rùn)，賣(mài)方定價(jià)該是多少呢？11元如果想要20%呢？12元如果想50%呢？15元計(jì)算公式：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×（1+成本加成率）計(jì)算某一醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)某種藥品的總成本為500000元，，企業(yè)期望達(dá)到相對(duì)于成本的利潤(rùn)率為20%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量為50000件，則該產(chǎn)品的售價(jià)是：?jiǎn)蝺r(jià)=（總成本+目標(biāo)利潤(rùn)）÷預(yù)計(jì)銷(xiāo)量（2）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法我這50臺(tái)車(chē)成本用了1500萬(wàn)，希望有1000萬(wàn)的利潤(rùn)，該賣(mài)什么價(jià)呢？（3）盈虧平衡定價(jià)法是指藥品企業(yè)以保證為基礎(chǔ)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種思路，即企業(yè)以總成本和總銷(xiāo)售收入保持平衡為定價(jià)原則，利潤(rùn)為0，不盈也不虧。如：藥企固定成本為20萬(wàn)，單位變動(dòng)成本每盒30元，如果預(yù)計(jì)銷(xiāo)量為4000，則藥品的保本價(jià)格200000÷4000+30=80每盒80元，企業(yè)不虧也不盈利二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法（二）主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（三）投標(biāo)定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法老板，A公司的定價(jià)是20元老板，B公司的定價(jià)是25元我們就定23元吧?295元長(zhǎng)虹彩電康佳彩電海信彩電2499元2490元（一）隨行就市定價(jià)法跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)：案例某市老字號(hào)連鎖藥店的某一分店對(duì)面新開(kāi)了一家平價(jià)藥店，生意因此清淡了不少。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，總部決定專(zhuān)門(mén)針對(duì)這家分店制定不同的價(jià)格，每周都要派兩名人員到對(duì)面平價(jià)藥店采價(jià)，然后以平價(jià)藥店的價(jià)格作為基礎(chǔ)，稍微進(jìn)行下調(diào)，以重新提升營(yíng)業(yè)額。問(wèn)：該連鎖藥店采用的哪一種定價(jià)方法？（二）主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法高于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品消費(fèi)者愿意支付更多的費(fèi)用低于競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格為了促進(jìn)銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率慎用

投標(biāo)定價(jià)法，是指由投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。 是近年來(lái)藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)參加集中招標(biāo)采購(gòu)的藥品采用的定價(jià)方法。（三）投標(biāo)定價(jià)法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法二、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法三、需求導(dǎo)向定價(jià)法第3節(jié)醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)方法三、需求導(dǎo)向定價(jià)（一）反向定價(jià)法（二）需求差異定價(jià)法（一）反向定價(jià)法以市場(chǎng)需求為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求價(jià)格能為消費(fèi)者所接受。出廠價(jià)=市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)÷(1+批零差率)÷（1+進(jìn)銷(xiāo)差率）或：出廠價(jià)=市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)-批零差價(jià)-進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)（一）反向定價(jià)法例題根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，某醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)為26元，進(jìn)銷(xiāo)差率為10％，批零差率為15％，請(qǐng)計(jì)算其出廠價(jià)。26÷1.1÷1.15=20.5企業(yè)財(cái)務(wù)人員做成本測(cè)算，此產(chǎn)品單位固定成本為10元，變動(dòng)成本為7元。問(wèn)：如果你是該企業(yè)的老板，該如何決策？（二）需求差異定價(jià)法（價(jià)格歧視）企業(yè)通常對(duì)需求價(jià)格彈性高的消費(fèi)者制定低價(jià)，對(duì)需求價(jià)格彈性低的消費(fèi)者制定高價(jià)。廠商為何愿意采取價(jià)格歧視的做法？?jī)r(jià)格歧視：廠商將同一商品對(duì)不同消費(fèi)者制定不同的價(jià)格。（讓愿意出高價(jià)的人用高價(jià)買(mǎi)，讓愿意出低價(jià)的人以低價(jià)買(mǎi)）也叫顧客差別定價(jià)法，銷(xiāo)售者為不同顧客購(gòu)買(mǎi)的每一單位商品制定不同的價(jià)格。例：夜市小商販，不明碼標(biāo)價(jià)的服裝店，二手車(chē)市場(chǎng)，網(wǎng)上拍賣(mài)1、一級(jí)價(jià)格歧視這是件寶物，你認(rèn)為它值多少？底價(jià)1萬(wàn)元我認(rèn)為它值3萬(wàn)，你愿意賣(mài)嗎？發(fā)了！凈賺2萬(wàn)。1、一級(jí)價(jià)格歧視網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)在是我出多少價(jià)看賣(mài)家接不接受這叫做網(wǎng)上拍賣(mài)或網(wǎng)上投標(biāo)企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者主導(dǎo)市場(chǎng)顧客差別定價(jià)法1、一級(jí)價(jià)格歧視2、二級(jí)價(jià)格歧視企業(yè)為所有消費(fèi)者提供同樣的價(jià)目表，讓消費(fèi)者自選不同的價(jià)格種類(lèi)。二級(jí)價(jià)格歧視的基本形式區(qū)時(shí)定價(jià)優(yōu)惠券數(shù)量折扣二部定價(jià)某藥品定價(jià)1000件以?xún)?nèi)，100元/件1000-3000件，9.5折3000件以上，9折2、二級(jí)價(jià)格歧視按顧客一般人、軍人、烈士家屬、團(tuán)體、兒童按時(shí)間早班、晚班、寒暑假、節(jié)假日按檔次頭等艙、商務(wù)艙、經(jīng)濟(jì)艙按距離單程、來(lái)回程、聯(lián)程、按出票時(shí)間預(yù)購(gòu)、既購(gòu)案例：民航的票價(jià)3、三級(jí)價(jià)格歧視如果購(gòu)買(mǎi)者的特征是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標(biāo)顧客劃化分為幾個(gè)群體，對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格，也稱(chēng)做市場(chǎng)分割三級(jí)價(jià)格歧視的形式：地理位置聯(lián)想ThinkPadX300筆記本電腦：國(guó)內(nèi)：低配版售價(jià)24999元，高配版價(jià)格高達(dá)34999國(guó)外：2476美元（17548元）3000美元(21262元)耐克的中美價(jià)格對(duì)比在耐克美國(guó)的官方購(gòu)物網(wǎng)站上，科比五代是最暢銷(xiāo)的籃球鞋之一，價(jià)格為130美元。但是，同樣一雙科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克門(mén)店的售價(jià)為人民幣1298元；若以人民幣作為計(jì)價(jià)單位，兩者價(jià)差近400元。美國(guó)人的平均購(gòu)買(mǎi)力要比中國(guó)高得多，為什么耐克產(chǎn)品在美國(guó)的價(jià)格反而比中國(guó)便宜？是耐克的市場(chǎng)歧視嗎？高價(jià)格與高利潤(rùn)率可以說(shuō)得上是一對(duì)孿生兄弟，耐克產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的高利潤(rùn)率甚至在耐克的全球市場(chǎng)中都獨(dú)占鰲頭。耐克今年6月份發(fā)布的第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至今年5月31日，大中國(guó)區(qū)收入4.64億美元，息稅前利潤(rùn)為1.87億美元，息稅前利潤(rùn)率達(dá)到40.3%；與之相對(duì)照，耐克在北美市場(chǎng)的息稅前利潤(rùn)率為24.2%，西歐市場(chǎng)為20.2%，東歐和中歐市場(chǎng)為25.3%，日本市場(chǎng)為23.4%，新興市場(chǎng)為20.5%，與第二位的東歐和中歐市場(chǎng)息稅前利潤(rùn)率25.3%相比，大中國(guó)區(qū)高出15個(gè)百分點(diǎn)。另有業(yè)內(nèi)人士表示，在美國(guó)，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求，因此它的定價(jià)并不高；但是中國(guó)市場(chǎng)不一樣，中國(guó)的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時(shí)尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價(jià)格高也趨之若鶩，這是耐克高定價(jià)策略在中國(guó)得以立足的社會(huì)基礎(chǔ)。小結(jié)：三級(jí)價(jià)格歧視：如果購(gòu)買(mǎi)者的特征是可以觀察到的，企業(yè)可以將目標(biāo)顧客劃化分為幾個(gè)群體，對(duì)不同的消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格.二級(jí)價(jià)格歧視：銷(xiāo)售者知道購(gòu)買(mǎi)者偏好的多樣性，但無(wú)法觀察到每一位特定顧客的特征，通過(guò)提供一系列包括價(jià)格和各種銷(xiāo)售條款的銷(xiāo)售合同，誘導(dǎo)消費(fèi)者自我選擇。一級(jí)價(jià)格歧視：對(duì)每一單位商品都收取消費(fèi)者愿意支付的最大價(jià)格，每單位商品價(jià)格都不同.第四節(jié)藥品定價(jià)策略一、折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略付現(xiàn)折扣中間商折扣推廣折扣數(shù)量折扣組合折扣季節(jié)折扣節(jié)假日折扣節(jié)假日折扣組合折扣付現(xiàn)折扣老板，買(mǎi)這么多有沒(méi)有打折??？10天內(nèi)付清給你8.5折!數(shù)量折扣購(gòu)買(mǎi)100件以下者每件售價(jià)125元，購(gòu)買(mǎi)100以上者每件120元。中間商折扣如批發(fā)價(jià)折扣>零售價(jià)節(jié)扣實(shí)例解析鼓勵(lì)中間商大批量訂貨推廣折扣中間商為促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售而采取多種宣傳手段，包括刊登地方性廣告、設(shè)置樣品陳列窗、為生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)辟銷(xiāo)售專(zhuān)柜、舉行展銷(xiāo)會(huì)等各種促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)給予中間商一定數(shù)額的資助或補(bǔ)貼。季節(jié)折扣二、心理定價(jià)策略心理定價(jià)策略3聲望定價(jià)策略2尾數(shù)定價(jià)策略4習(xí)慣定價(jià)策略5最小單位定價(jià)策略1招徠定價(jià)策略?xún)r(jià)格：10，300，000尾數(shù)定價(jià)標(biāo)價(jià)迎合求廉心理，精確給人以信賴(lài)感低價(jià)值商品

現(xiàn)價(jià)：49.9元!

現(xiàn)價(jià)：29.8元尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)

適用于一些名牌、高價(jià)值或有歷史民族特色的產(chǎn)品。購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品可滿足消費(fèi)者的特殊欲望，顯示消費(fèi)者的財(cái)富、高身份、高地位、高名望。整數(shù)定價(jià)價(jià)值高的商品定價(jià)1000元定價(jià)999.9元滿足顧客價(jià)高質(zhì)優(yōu)的心理，提高商品身價(jià)。

奔馳

價(jià)格：1,290,000

價(jià)格：800元

價(jià)格是產(chǎn)品質(zhì)量的指標(biāo)露華濃香水習(xí)慣定價(jià)老板，啤酒多少錢(qián)一瓶啤酒每瓶

4.5元老規(guī)矩，與原來(lái)一樣最小單位定價(jià)策略標(biāo)價(jià)單位大小不同，對(duì)消費(fèi)者的心理刺激不同。用較小的單位標(biāo)價(jià)，會(huì)給人以便宜的感覺(jué)，從而促進(jìn)交易。每克5元就比每千克5000元更容易讓消費(fèi)者接受。參茸補(bǔ)品類(lèi)藥材常用的定價(jià)策略（一）招徠定價(jià)招徠定價(jià)是零售商利用消費(fèi)者的求廉心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低以招徠顧客。

快來(lái)買(mǎi)啦！大減價(jià)了這么便宜？三、差別定價(jià)策略1、批零差價(jià)策略2、地區(qū)差價(jià)策略3、質(zhì)量差價(jià)策略4、季節(jié)差價(jià)策略四、撇脂定價(jià)“撇脂”——原意是指煮牛奶時(shí)，把浮在牛奶上面的那層最好的奶油撇出來(lái)，取其精華?！案邇r(jià)厚利策略”撇脂定價(jià)策略是指新產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候，企業(yè)將產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)就攫取高額利潤(rùn)。重要知識(shí)點(diǎn)!“撇脂”定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)1、回收成本快，利潤(rùn)高2、有降價(jià)空間3、樹(shù)立高檔產(chǎn)品的形象，利于品牌的建立。缺點(diǎn)易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)抑制需求五、薄利多銷(xiāo)策略定價(jià)——滲透定價(jià)是指新產(chǎn)品進(jìn)入導(dǎo)入期的時(shí)候，指企業(yè)將價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。重要知識(shí)點(diǎn)!滲透定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析缺點(diǎn)1、利潤(rùn)低2、回收成本慢3、沒(méi)有降價(jià)空間4、產(chǎn)品難再定高價(jià)優(yōu)點(diǎn)1、刺激消費(fèi)，擴(kuò)大需求2、不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng)“同志，少了復(fù)印不復(fù)??？”“復(fù)印，一張也復(fù)印?！闭\(chéng)懇的回答?！按蛴蓮埜刹桓?？”“打印一張也干。”熱情的笑臉。說(shuō)實(shí)在的，打印兩三張確實(shí)劃不來(lái)，復(fù)印一兩張經(jīng)濟(jì)上也不合算。特別是關(guān)機(jī)后，為復(fù)印一張也要重新啟動(dòng)復(fù)印機(jī)，預(yù)熱一段才能復(fù)印，既費(fèi)電又耗損機(jī)件