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醫(yī)藥市場營銷PharmaceuticalMarketing藥品市場客戶行為分析SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie5W和1H購買者who購買什么what為何購買why何時購買when集中性、季節(jié)性、流行性、節(jié)日性、突發(fā)性何地購買where如何購買how購買時間分析購買時間的預(yù)測1集中性(處方藥:上班時間;非處方藥:下班時間)2季節(jié)性季節(jié)特點相關(guān)疾病3流行性流行性疾病爆發(fā)時的針對性購買4節(jié)日性特殊行為方式的針對性購買5突發(fā)性5突發(fā)性5W和1H購買者who購買什么what為何購買why何時購買when何地購買where醫(yī)院、社會藥店如何購買how購買地點分析終端消費場所1醫(yī)院2社區(qū)診所(衛(wèi)生院)3社會藥店4網(wǎng)絡(luò)藥店waterbuddy@163.com
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