農(nóng)資公司營運手冊

百湘營運手冊

百湘農(nóng)資

—BAIXIANGNONOZI—

歡迎辭

歡迎您加入百湘的大家庭！

本手冊意在協(xié)助您理解新日勺工作環(huán)境，從而使您盡快與企業(yè)融為一體。

本手冊讓您理解企業(yè)的經(jīng)營方略、管理哲學(xué)和企業(yè)文化等有關(guān)狀況，協(xié)助您理解就職的各項條件及規(guī)定。

如對手冊所述的內(nèi)容有任何疑問，請與部門經(jīng)理聯(lián)絡(luò)。

祝愿您在百湘工作期間學(xué)習(xí)進步，生活幸福!

前言

一一沒有成功的企業(yè)，只有時代的I企業(yè)

中國正處在小農(nóng)經(jīng)濟向大農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速的進程中，原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系正面臨巨大的沖

擊，也帶來了巨大的發(fā)展機遇。十八屆三中全會后來，農(nóng)村土地改革一三權(quán)分離(所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、

承包權(quán))。土地租賃，轉(zhuǎn)讓和抵押二級市場出現(xiàn)。帶來的成果：土地托管，土地中介人一信托企業(yè)出

現(xiàn)。2023年中信信托成立，并與德國拜耳集團就土地流轉(zhuǎn)下口勺現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與發(fā)展簽訂合作備

忘O

截上2023年全國耕地面積18.26億畝；截止2023年11月，全國50畝以上H勺大戶287萬戶，

家庭農(nóng)場平均達20()畝，全國26%以上時耕地被流轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地FJ變化：

1、2023年中央農(nóng)資綜合補助資金撥付1071億,糧食直補151億；

2、德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉(zhuǎn)；

3、先正達建立鄉(xiāng)村俱樂部介入土地流轉(zhuǎn)；

4、柳傳志，種植舜猴桃藍莓，稱猴桃每公斤56元；合計投入農(nóng)業(yè)15億；

5、民生銀行董文標(biāo)計劃3年投入1000億金槍魚；

6、新但愿劉永好介入牛.豬；

7、京東商城劉強東生產(chǎn)強東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置信息站開始銷售種子業(yè)務(wù)；

8、本來生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周20()噸；

9、阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依托電商開始進軍農(nóng)村；

10、恒大集團進軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達119億元。

十八屆三中全會政府鼓勵利引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營日勺現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入

現(xiàn)代生產(chǎn)規(guī)定和經(jīng)營模式。

金融機構(gòu)參與土地改革，浙江省國土資源廳和農(nóng)業(yè)銀行浙江分行決定建立銀政合作機制。

土地集中后於J成果：專業(yè)化耕地、專業(yè)化防治、專業(yè)化收割一一完畢社會化專業(yè)生產(chǎn)於J過程。未

來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向：

1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點。

2、全產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

關(guān)系，形成供應(yīng)鏈協(xié)同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務(wù)體系，兩者必居其一或者兼而有之。

企業(yè)和個人要獲得未來的成功，必須與時俱進融入時代；能站在更高的層次認識自己、確定白」

的位置、整合社會行業(yè)資源并做好戰(zhàn)略定位。此外?種層面就是對確定必須要完畢的事情就必須以偏

執(zhí)狂式的工作態(tài)度全力以赴，雖然沒有百分百到達目的也要做到最靠近。

親愛的J湘同事：

百湘農(nóng)資是有使命感H勺企業(yè)，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢想的人。歡迎你加入百湘!

這是你的榮幸，也是我們的榮幸。互相尊重，彼此信任，共同奮斗，我們將與你一起渡過在百湘工作

時歲月。百湘是一種組織，是一種平臺，是一種精神，更是一種信奉；百湘作為創(chuàng)業(yè)型日勺企業(yè),每一

天都是全新的，每一天都是在全速成長的。

今天，我們站在新的起點，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們但愿與你共同肩負。萬事人為本，我

們對你的成長有著最大H勺期許.但愿你不要辜負自己也不要辜負大家對你H勺期里！

百湘渴望并準(zhǔn)備托付重任H勺是認同百湘文化，并真心誠意地實踐百湘價值觀的員工。請你時刻準(zhǔn)備以

最開放時、歸零時心態(tài)去認知、認同，讓自己迅速成長為真真正正日勺白湘人。在你即將踏上新的工作

崗位，焦色轉(zhuǎn)變之時，我們也真誠地給你某些提議，但愿你能更快融入百湘H勺事業(yè)和大家庭。

完美永遠只存在于想象中，當(dāng)你開始工作之后，或許會感到失落。由于任何時候理想和現(xiàn)實一定

有差距。每一種人對世界的認知是有差異的，對社會的認識也是有限於J,因此讓你感受到這些落差后

來，也艱極的去調(diào)整自我，認識自我。

我們要嚴(yán)格規(guī)定自己，聚焦于本職工作。我們要堅持實事求是的工作作風(fēng)，勇于講真話，有是非

觀念，不捂蓋子，報喜更報憂。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合在企業(yè)工作。由于我

們能直面成長中存在的局限性和問題，只有改善才能提高自己；不敢承擔(dān)責(zé)任、觀測上級態(tài)度，是不

成熟的體現(xiàn)。工作措施簡樸粗暴，是缺乏能力的體現(xiàn)。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人,

等于喪失了進步的機會。我們尊崇團體協(xié)作，同一群人、同一種方向、同一種聲音是每一種人的勝利,

反之就是每一種人的失敗。并且那樣你會空耗了寶貴H勺光陰，還不如在學(xué)習(xí)考察期中，重新決定你的

選擇。進入百湘并不意味著高待遇，對新來H勺員工，起點較低，晉升也許沒有你期望H勺那么快，為此

深感歉意。不過只要你有足夠日勺能力和水平，百湘是一種開放於J平臺，能為你搭建一種舞臺。

當(dāng)我們步入社會的那一刻起，就應(yīng)當(dāng)懂得：在社會中成長充斥著荊棘與坎坷，需要克服一次次的人生

困境。因此要具有一切從零開始口勺心態(tài)，接受社會對你的塑造。

你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。要懂得激情承載夢想，習(xí)慣塑造未來?，F(xiàn)實生

活中能把某一項技術(shù)精通是十分難口勺。需要你付出自己口勺汗水和智慧，從理解到熟悉和精通有一種過

程。欲速則不達的道理大家都應(yīng)當(dāng)懂得，厚積薄發(fā)才是我們追求的成長歷程。你想提高效益、待遇，

我們很快樂，不過只有把精力集中在一種有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的杰出。

假如你什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對你都是一種學(xué)習(xí)和提高的

機會，都不是多出的。我們需要又紅又專H勺人才，不過你H勺成長是需要你付出汗水和心血的，是需要

你一步步走過來的。也許一開始你激情四溢，不過我們做的工作其實也很簡樸，這也許會讓你感覺到

很枯燥和無味，找不到愛好，我們想告訴你努力鉆進去愛好自然在。成功其實就是把一件簡樸的事情

做到不簡樸，就是要不停的反復(fù)不停H勺練，只有練到極致的時候就成了絕招，你就成功了！我們要造

就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部，因此請時刻準(zhǔn)備著。

我們堅信機遇總是偏向于踏踏實實工作者。學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。你想做專家就要

一律從基層做起，進入企業(yè)的這一刻，也意味著過去你所獲得的所有榮譽與地位都已逝去，一切憑實

際能力與責(zé)任心定位，對你個人的評價以及應(yīng)得到口勺回報重要取決于你實干中體現(xiàn)出來的奉獻度。這

在企業(yè)已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才能。

企業(yè)永遠不會提拔沒有基層工作經(jīng)驗的人，并一直堅持從成功口勺實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于

卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序漸進的原則，每一種環(huán)節(jié)、每一級臺階對你的人生均有巨

大的意義。從最基礎(chǔ)的做起，認真走好職業(yè)生涯H勺每一種臺階，對你都是一種提高學(xué)習(xí)、健全人格的

機會。但愿你腳踏實地，遠離浮躁，不計較一時長短。板凳能坐十年冷，生活一定不會虧待努力的人。

不是沒有回報，只是機遇不到或者蓄勢不夠，個人的付出就想是水庫中的水，只要積累到一定的程度

才能爆發(fā)出驚人的能量。

你或許會由于遭遇不公平而埋怨。真正絕對時公平是沒有啊，你不能對這方面期望太高。但在努

力者面前，機公總是均等的，只要你不懈地努力，你的I主管會理解你的。要耐得住寂寞，受得了委屈，

“燒不死的鳥就是鳳凰”，這是百湘人看待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。缺乏心理承受力永

遠無法擔(dān)當(dāng)重任。其實一種人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價總是會有誤差的，但決不致于

黑白顛倒，差之千里，生活不會由于你埋怨而變化。合理是訓(xùn)練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，

太順利反而是人生一大敵人。人生際遇的路線就像心電圖同樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，

當(dāng)心電圖成為一條水平線H勺時候也就失去了意義。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕臨時還在

地平線下。你有也許不理解企業(yè)而臨時離開，我們歡迎你回來。不過你更要增長心理的承受能力，持

續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置差距拉大了。我們相信你會加步趕上，但時間對任何人都是同樣

長嘰

你或許會發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在諸多問題，沒有問題歐J企業(yè)是倒閉日勺企業(yè)，任何一種企業(yè)均有改善日勺地方，作

為一種初學(xué)者，我們歡迎你認真思索，系統(tǒng)地提出你H勺合理化提議，而不要草率地提議或批評，這對

你是不負責(zé)任，也揮霍了他人［向時間。尤其是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、

透徹地分析，找出一種環(huán)節(jié)的問題，找到處理的措施，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。

當(dāng)你提出問題的時候，一定要帶著你的I想法或者是你H勺方案來，由于每一次你日勺想法都會塑造你獨立

思索的習(xí)慣，有助于你的成長。在被采納之前，請服從本來口勺制度、流程和規(guī)定，從目前開始就要把

遵守紀(jì)律當(dāng)作自己的一項職業(yè)素質(zhì)來培養(yǎng)。一旦企業(yè)決定了就要堅決執(zhí)行，有不一樣意見可以反應(yīng)，

但必須服從它的決定，以及迅速行動。

我們但愿你善于反省，善于自我批判。一種人H勺成熟不取決于年齡，而取決于能否對的看待自己。

能不能有整體的I觀念，結(jié)合長期和短期，正面和背面、有形和無形四個方面來考慮問題。對的I看待自

己就要永遠承認自己的局限性，以謙恭口勺心態(tài)去尊重他人，去反省自我。要勇于承認自己的局限性，

假如你想用借口掩蓋你H勺局限性，也許短暫的感覺不到弊端卻將永遠埋沒你H勺才華。

我們但愿你善于學(xué)習(xí)。真正優(yōu)秀的員工總是獨立找到標(biāo)桿，會看會學(xué)，而不是等待他人灌輸。學(xué)習(xí)后

懂得交流傳授，將是你未來成為專家或者領(lǐng)導(dǎo)時必經(jīng)訓(xùn)練。人與人的成績差距發(fā)源于態(tài)度日勺差苑、思

想的差距，態(tài)度不經(jīng)修煉，思想不經(jīng)磨煉，就輕易鈍化。為協(xié)助員工不停超越自我，企業(yè)會設(shè)計多種

培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)很重要，它是貫徹企業(yè)戰(zhàn)略意圖、推進管理進步和培訓(xùn)干部的重要手段，是企業(yè)通向

未來、通向明天的重要階梯。你要充足運用這個大平臺，努力學(xué)習(xí)先進H勺營銷理論、科學(xué)技術(shù)、管理

技能、科學(xué)的思維措施和工作措施。業(yè)余時間可安排某些休閑，但還是要有計劃地讀書學(xué)習(xí)。尤其是

企業(yè)指定的某些書籍，那些都是通過實踐檢查和證明了有助于你成長的參照書，由于只有不停時學(xué)習(xí)

才能不停的I提高自己，讀書也是一種交流，由于書所帶來的是他人的思想觀念，當(dāng)我們還沒有形成自

己獨立的處事原則或者人生哲學(xué)口勺時候，只有借鑒他人的經(jīng)驗和閱歷結(jié)合自己的實踐才能不停的提高

自己，這是一種非常好的成長措施；我們讀書本，結(jié)合實踐讀人生，由于世事遠比書本重要，實踐才

能產(chǎn)生價值。

在企業(yè)不要搞不合法日勺娛樂活動，絕對嚴(yán)禁打牌、打麻將之類的消磨意志的活動，一旦發(fā)現(xiàn)這種

狀況，企業(yè)團體會很堅決H勺除掉這個毒瘤，由于這樣的事情不僅僅會讓你不停H勺放縱自己墮落下去，

也會影響到其他的I人。企業(yè)為你提供了某些基本生活服務(wù)，也許還不夠細致，達不到你的規(guī)定，對此

我們表達歉意。同步還但愿你能愛惜資源，養(yǎng)成節(jié)省H勺良好習(xí)慣。為了你成為一種崇高的人，受人尊

重的人，望你自律。

我們但愿你對企業(yè)的每一位同事都心懷尊重和關(guān)愛之情，不要習(xí)慣地去把事情提成內(nèi)外、你我。

請樂意地協(xié)助所有身邊H勺人處理問題，擁護他人就是擁護自己，協(xié)助他人就是協(xié)助自己。企業(yè)管理其

實是一種矩陣系統(tǒng)，運作起來就是一種求援網(wǎng)。但愿你們成為這個大系統(tǒng)中一種開放的子系統(tǒng)，積極、

有效地既求援于他人，同步又無私地予以他人支援，這樣你就能充足地運用企業(yè)資源，你就能借助他

人提供的基礎(chǔ)，吸取他人的經(jīng)驗，很快進入角色，很快進步。求援沒有什么不光彩H勺，做不好事才不

光彩，求援是參與群體奮斗的最佳形式。假如封閉自己，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不也許

的。就算你搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果己沒有什么意義了。實踐是你水平

提高的基礎(chǔ)，它充足地檢杳/你的局限性，只有暴露出來，你才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年

人十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。要擺正自己啊位置，不怕做小

角色，才有也許做大角色。有一句名言：沒有記錄H勺企業(yè)，遲早是要垮掉的I!多么鋒利。一種不善于

總結(jié)的企業(yè)會有什么前途，個人不也是如此嗎？因此請記錄好你成長的J點點滴滴，培養(yǎng)自己良好的工

作習(xí)慣，總結(jié)局限性并改善。

俗話說無規(guī)矩不成方圓，有鐵的紀(jì)律才有戰(zhàn)斗力。諸多人都覺得只要我業(yè)績好，與杳遵守企業(yè)的

制度無關(guān)緊要，我們但愿你千萬不要有類似的想法。任何一種人的成功絕對是要依托團體協(xié)作為。良

好的組織紀(jì)律就是為了保障各項工作能有序開展。無論你業(yè)務(wù)水平多么強，我們都但愿你遵守企業(yè)的

規(guī)章制度，不要去挑戰(zhàn)企業(yè)的紅線，由于你一定會付出代價。我們不但愿你是氣氛口勺污染者和規(guī)矩的

破壞者，一旦出現(xiàn)這樣的事情，企業(yè)就會堅決按照制度執(zhí)行，請儂不要埋怨。任何企業(yè)的制度都是用

來引導(dǎo)和規(guī)范個人行為，協(xié)助我們走向成功的。也許有的時候你會有某些約束感，或者感覺不自由，

那么我們恭喜你，人一定要有一點約束感。這樣才是最佳的J狀態(tài)。一定要相信沒有絕對的J自由，自由

都是相對的，無論你是在企業(yè)還是社會，任何你一種組織或者團體，哪怕是一場游戲都會有游戲規(guī)則。

你一定要對的的積極的去看待，否則你就會走向消極的一面，這樣只能讓自己變得怨天尤人，一事無

成。

每一種行業(yè)的存在均有其自身H勺淵源，今天大家走進百湘也就走進「農(nóng)業(yè)這個古老而文明H勺行業(yè)，在

農(nóng)業(yè)這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來，承載著現(xiàn)代的科學(xué)技

術(shù)。勤快善良的農(nóng)民用汗水種下了但愿，他們用沾滿泥土的雙手撐起了自己H勺家也撐起了共和國的大

廈。

農(nóng)業(yè)是國家的命脈，作為服務(wù)行業(yè)的農(nóng)村商業(yè)流通企'也則是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可缺乏H勺支架。農(nóng)民是我

們的衣食父母，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民則是我們賴以生存H勺母體。與發(fā)達國家相比，我國H勺農(nóng)業(yè)還很落后;

與國內(nèi)的其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)仍處在相對低端的起點，展現(xiàn)出的是巨大的發(fā)展機遇。尤其是改革開放

以來，中國H勺都市化發(fā)展帶動了整個中國經(jīng)濟的發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)和成功H勺企業(yè)家。伴伴

隨世界經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，國家對農(nóng)業(yè)的反哺等等?系列H勺政策扶持，農(nóng)村整個廣袤的市場蘊藏和爆發(fā)

著驚人時市場購置力。農(nóng)商經(jīng)濟時代時到來給我們帶來了千載難逢時機遇，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的崛起需要有

一群有追求和使命的百湘人去奉獻自己的汗水和智慧，奉獻自己的青春。通過在這個舞臺實現(xiàn)自己的

人生價值和追求。

我們仿佛己經(jīng)聽到了前線市場H勺炮聲，炮火振動著我們H勺心。企業(yè)在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你

能在百湘這個平臺上，迅速進步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。

第一部分走進三農(nóng)

一、中國農(nóng)業(yè)崛起的戰(zhàn)略機遇

1、我國農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于國際發(fā)達國家水平。

我國農(nóng)業(yè)目前正處在向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，目前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系（家庭聯(lián)產(chǎn)承包制）已經(jīng)嚴(yán)

重的約束了我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)H勺發(fā)展，規(guī)模小，機械化程度低，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)效益不高，與發(fā)達國家相

比，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，農(nóng)民收入也非常之微薄，人均純收入只有6977人民幣。而美國農(nóng)民

的人均收入超過5萬美元，法國H勺超過3萬歐元。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展H勺進程還存在巨大的空間和機會。

2、加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)受國際農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)影響。

自2023年，我國加入WTO,各項貿(mào)易逐漸放開，對我國農(nóng)業(yè)H勺發(fā)展起到積極增進作用，同步也

讓原封閉式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與國際貿(mào)易緊密聯(lián)絡(luò)。具理解，2023年，美國等重要糧食出口國遭遇干旱H勺不

良天氣影響，糧食減產(chǎn)，將助推國際糧價的上漲，勢必會波及到我國糧食價格。對農(nóng)民來說也許是好

事，但對絕大數(shù)H勺都市居民來說，價格上漲必將影響生活質(zhì)量。世界貿(mào)易一體化必然會影響國內(nèi)農(nóng)業(yè)

的發(fā)展，無論是農(nóng)產(chǎn)品日勺進出口還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的進出口，都會受到國際市場日勺影響。

3、我國政府對農(nóng)業(yè)支持力度大，

自2023年以來，持續(xù)9個一號文獻都是“農(nóng)”字打頭，政府多農(nóng)業(yè)的補助也是逐漸加大，先是取

消農(nóng)業(yè)稅，再是多種農(nóng)業(yè)補助，推進“村村通”、合作醫(yī)療、大興水利等多種新農(nóng)村建設(shè)R勺支農(nóng)惠農(nóng)

政策，提出以工促農(nóng)，都市反哺農(nóng)村的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)長期有效機制。

2023年農(nóng)業(yè)投資額1821億元；2023年農(nóng)業(yè)投資額3500億元；

2023年農(nóng)業(yè)投資額3879億元；2023年農(nóng)業(yè)投資額6792億元；

2023年農(nóng)業(yè)投資額9004億元；2023年農(nóng)業(yè)投資額10642億元。

4、我國政府對商業(yè)流通領(lǐng)域H勺政策優(yōu)惠

生產(chǎn)資料流通業(yè)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要構(gòu)成部分，在保障生產(chǎn)、增進經(jīng)濟循環(huán)、優(yōu)化資源配置等

方面具有重要作用。在商務(wù)部有關(guān)完善生產(chǎn)資料流通體系的意見中指出：創(chuàng)新生產(chǎn)資料經(jīng)營模式；大

力發(fā)展現(xiàn)代流通方式；引導(dǎo)生產(chǎn)資料批發(fā)市場改造升級轉(zhuǎn)型；加緊農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)；鼓勵

生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)加緊發(fā)展；增進中小生產(chǎn)資料流通企業(yè)發(fā)展；加大生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

力度；發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用；支持生產(chǎn)資料生產(chǎn)、流通企業(yè)在中心都市、交通樞紐、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和

工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)；推進生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域節(jié)能降耗與循環(huán)運用；

健全生產(chǎn)資料市場監(jiān)測、調(diào)控和行業(yè)記錄體系；改善生產(chǎn)資料市場發(fā)展環(huán)境。

5、低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)認識程度提高

我們一直引以自豪的數(shù)據(jù)：用世界7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口。但事實是我國農(nóng)化行業(yè)是

高能耗高排放行業(yè)，我國占世界7%H勺耕地，卻使用了全球35%的化肥。我國環(huán)境污染的最大污染源

卻是我們一直忽視的農(nóng)業(yè)?；蕿槲覈募Z食增產(chǎn)起到至關(guān)重要的作用，但其也是環(huán)境污染的罪魁禍

首。據(jù)調(diào)查，我國化肥使用量全球第一，產(chǎn)能過剩1(X)0萬噸，平均運用率30%左右，其他大部或進

入空氣，或進入水體，環(huán)境污染嚴(yán)重。在國務(wù)院全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要(2023-2023)中指出，積極

推進農(nóng)業(yè)原則化建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提高前所未有的高度。

文化故事:

發(fā)明世界農(nóng)業(yè)奇跡的以色列?荷蘭?丹麥

以色列人口515萬，淡水僅16億立方米，屬于嚴(yán)重?zé)崴畤?。然而，以色列人憑借其獨特H勺智慧，在這樣嚴(yán)重

缺水的土地上，開發(fā)出節(jié)水澆灌和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最佳的莊稼，發(fā)明出了舉世聞名的“農(nóng)業(yè)

奇跡”。占全國勞動力5%H勺農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國95%H勺所需食物，某些農(nóng)產(chǎn)品還遠銷海外。以色列占據(jù)了

40%日勺歐洲瓜果、蔬菜市場，享有“歐洲果籃”之稱。此外，以包列還成為僅次于荷蘭的歐洲第二大花卉供應(yīng)國。

有世界農(nóng)業(yè)專家記錄，按照以色列的節(jié)水效率，地球可以多養(yǎng)活3倍H勺人口。

荷拉是一種歐洲小國，全國約有1/4的國土面積低于平均海平面，是一種低地國家，國土面積4萬平方公里，

約為我國江蘇省的2/5,人口只有1600萬，是世界人口密度最大的國家之一。農(nóng)業(yè)勞動力約占總就業(yè)人口的3$。

從公元13世紀(jì)起荷蘭人就開始運用老式風(fēng)車作為排水動力，在天然淤積H勺濱海淺灘上圍海造田。17世紀(jì)至19世紀(jì)，

伴隨荷蘭都市口勺發(fā)展和工業(yè)革命的推進，荷蘭圍海造田口勺技術(shù)不停提高，規(guī)模不停擴大，速度不停加緊，不僅圍海，

還圍湖造田增長農(nóng)業(yè)用地，獷大農(nóng)業(yè)生產(chǎn).我至目前，荷蘭有58、的土地用于農(nóng)業(yè)，其中草場占31席,耕地位23.6%。

在20世紀(jì)末，荷蘭農(nóng)產(chǎn)品凈出口超過美國而高居世界第一。

丹麥?zhǔn)敲娣e不大H勺小國，卻是一種農(nóng)業(yè)強國。全國人口中只有4%的人口（10萬人左右）從事初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

盡管如此，丹麥口勺農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻足認為1500萬人口提供食物。另有10萬人從事與初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)，重要

是食品加工業(yè)。丹麥農(nóng)業(yè)在國際市場上有很強3勺競爭力。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人

均谷物占有量居世界首位、是世界上最大。勺牧草種子出口國、勞動生產(chǎn)率也處在世界領(lǐng)先水平?？梢哉f，丹麥的農(nóng)

業(yè)是高科技的"強勢產(chǎn)業(yè)"。

農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻的行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強國之路：農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力H勺行業(yè)；奉獻農(nóng)

業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的知識分子責(zé)無旁貸的費任。

二、農(nóng)資流通行業(yè)的不停變革

1、行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)化集中是必然趨勢。

我國農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出，要造就企業(yè)資產(chǎn)在50億“00億元，年銷售收入過50

元的大型農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)從2700家，減少到600家。自2023年，行業(yè)出現(xiàn)行業(yè)并購熱

潮。2023年12月30口，利爾化學(xué)披露重大資產(chǎn)重組公告，擬以現(xiàn)金1.7億元認購江蘇快達農(nóng)化股份

有限企業(yè)51%股權(quán)，并預(yù)測交易完畢后營業(yè)收入將實現(xiàn)超過100%/、J增長，凈利潤約增長28%；12

月28E,諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35%股權(quán)；12月22日，華邦制藥公

告深入加碼農(nóng)藥業(yè)務(wù)，擬攜手諾普信參與江西禾益化工有限企業(yè)增資擴股，增資完畢后，兩家上市企業(yè)

將并列禾益化工的二股東。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。我國的農(nóng)化工業(yè)正沿著大型、集中、壟斷

日勺國際化奔跑，行業(yè)產(chǎn)業(yè)將深入向寡頭集中。

2、連鎖經(jīng)營已被廣泛承認，農(nóng)資連鎖將是農(nóng)資流通時重要形式。

積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為關(guān)鍵的新型營銷體系。連鎖是市場競爭的

必然業(yè)態(tài)。自2023年開始，農(nóng)資連鎖從不被承認，到向其他行業(yè)的模仿，以及發(fā)展到今天的形成自

我行業(yè)特色的I業(yè)態(tài)，已然被廣泛承認，行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源開始向這里匯集。中國郵政、中石化、中

糧集團、諾普信等等上市企業(yè)都開始瞄準(zhǔn)農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，國內(nèi)第?家以農(nóng)資連鎖概念的流通企業(yè)一一

“輝隆連鎖"成功_L市，被資本市場格外青睞。全國農(nóng)資連鎖企業(yè)以超過1000家，并保持近百家的1

速度在增長，連鎖經(jīng)營將是整個農(nóng)資流通的I重要形式。

3、土地流轉(zhuǎn)將不可逆轉(zhuǎn)。

勞動力成本時不停上升，將助推土地流轉(zhuǎn)的加速。計劃在2023年，全國將完畢土地及村、組為單

位的登記工作，這將為深入大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的大幅提高，既有日勺農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)

系已經(jīng)不能適合農(nóng)業(yè)發(fā)展口勺基本規(guī)定。生產(chǎn)關(guān)系制約生產(chǎn)力口勺發(fā)展就必然要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，在某縣試

點縣市，土地流轉(zhuǎn)的面積已超過70%以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開始。

4、農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治已成氣候。

農(nóng)業(yè)專.業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項目已在全國各地進行試點推廣，目前最佳附屬湖南省。全省400()萬耕地面

積，已實現(xiàn)1300萬畝H勺專業(yè)化防治，從事專業(yè)化防治的組織到達一千多家。專業(yè)化防治將以其獨到

技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)省社會資源，增長農(nóng)業(yè)效益，協(xié)助農(nóng)民增產(chǎn)增收。

二十一世紀(jì)是充斥機遇和挑戰(zhàn)H勺時代，全球范圍內(nèi)急劇變革，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展、生物技術(shù)日新

月異、全球一體化進程加緊。社會各個行業(yè)都發(fā)生巨大變革，我們只有與時俱進才能在變革中生存發(fā)

展。

文化故事：

龜兔賽跑的結(jié)局

第一次龜兔賽跑烏龜羸了，兔子不服氣規(guī)定再賽第二次。

第二次兔子吸取經(jīng)驗了，一口毛跑到終點，兔子嬴了。

烏龜很不服氣，對兔子說：“咱們再跑一次吧！這次該按著我指定路線跑?！蓖米铀斓赝饬?！

比賽開始后，兔子一馬當(dāng)先,快到終點時，一條河檔住了兔子的去路，兔子過不去了。而烏龜卻慢慢爬到河邊

游了過去，這次烏龜獲得了第一。

兔子顯然不服氣，說，“咱們找一種浸水口勺，我們都能跑口勺場地比賽！”

于是它們都站到了高速路上準(zhǔn)備新一輪日勺比賽。合法準(zhǔn)備起跑時，一輛高速卡車急速駛過。

成果，卡車把烏龜和兔子都軋死了。

當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，原有的優(yōu)勢、經(jīng)驗也許都沒有多大價值了。只有宜新審閱自己，調(diào)整自己，把自己融入周

圍的環(huán)境中，在適應(yīng)環(huán)境的過程中，逐漸培恭自己的強項，之后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中的強者。

三、與時俱進的百湘事業(yè)

企業(yè)是一種團體遵照共同的價值觀，為共同目的而奮斗的經(jīng)濟組織、企圖成就的事業(yè)；而企業(yè)只

是企業(yè)MJ一種組織形式。己欲立而力人，己欲達而達人。企業(yè)存在的意義就是發(fā)明價值，要為客戶、

員工、夕亍業(yè)、社會、國家發(fā)明價值和承擔(dān)責(zé)任。而企業(yè)文化就是這個企業(yè)為實現(xiàn)自己的使命、愿景，

全體員工共同遵照價值觀口勺總稱。是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的行動大綱。

1、企業(yè)基本狀況

衡陽百湘種業(yè)有限企業(yè)是一家專注于三農(nóng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。企業(yè)立足衡南，面向衡陽，

通過自上而下的I放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈

條，是農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運行商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。企業(yè)通過專注于農(nóng)村流通品牌

H勺建設(shè)來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)

業(yè)化時進程，打造一種偉大的農(nóng)商企業(yè)。

百湘由四個板塊構(gòu)成，衡陽百湘農(nóng)資連鎖銷售中心、干村植俁衡陽營運中心、金湘米業(yè)有限企業(yè)

和百湘農(nóng)民專業(yè)合作社。企業(yè)通過百湘連鎖發(fā)展直營連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成J'多

層次、多梯度的協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐漸滲透農(nóng)村市場，并通過百湘農(nóng)民專業(yè)合

作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來鞏固提高百湘在農(nóng)村內(nèi)市場擁有率和農(nóng)村市場的著名度

和美譽度。

百湘農(nóng)資是專業(yè)從事服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村商業(yè)流通品牌。百淅農(nóng)資以科學(xué)規(guī)范時管理，過硬的產(chǎn)品質(zhì)

量和專業(yè)的田間技術(shù)服務(wù)為關(guān)鍵，以農(nóng)民為服務(wù)對象，通過為廣大農(nóng)戶提供貨真價實H勺農(nóng)藥、種子、

肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)的售后服務(wù)來協(xié)助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。

百湘農(nóng)資既有營運團體55人，其中大學(xué)學(xué)歷18人，高級農(nóng)藝師2名，配置技術(shù)服務(wù)車10輛。

百湘技術(shù)服務(wù)團體組員重要由畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校的畢業(yè)生構(gòu)成，通過農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會、科技示范以及田間技

術(shù)指導(dǎo)活動提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平，并實現(xiàn)對癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農(nóng)化產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的

使用。

百湘農(nóng)資分別在衡南泉溪鎮(zhèn)、咸塘鎮(zhèn)、鐵絲塘、花橋鎮(zhèn)、洪山鎮(zhèn)、寶蓋鎮(zhèn)、冠市鎮(zhèn)、相市鄉(xiāng)、上

壁、茶市鎮(zhèn)、向陽橋鎮(zhèn)、廖田鎮(zhèn)、車江鎮(zhèn)、硫市鎮(zhèn)、茅市鎮(zhèn)和雞籠鎮(zhèn)設(shè)置直營連鎖店17家，基本覆

蓋全衡南縣。百湘農(nóng)資連鎖店作為企業(yè)的經(jīng)營實體，服從企業(yè)的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售矽J種子、農(nóng)藥、

肥料等農(nóng)資產(chǎn)品都由企業(yè)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，讓廣大農(nóng)民朋友買的放心、用H勺舒心、十

分省心。連鎖店實行開票銷售，銷售所有產(chǎn)品一律開票銷售、實現(xiàn)銷售產(chǎn)品可溯源。連鎖店實現(xiàn)區(qū)域

管理制度，對覆蓋的村組實現(xiàn)劃分片區(qū)管理，固定服務(wù)，發(fā)放張貼百湘農(nóng)資技術(shù)服務(wù)卡，建立農(nóng)

戶信息檔案，實現(xiàn)點對點服務(wù)。

回憶過去，百湘農(nóng)資自組建兩年來，得到了廣大農(nóng)戶口勺擁護和支持，銷售業(yè)績實現(xiàn)三連翻，單店

突破百萬元。

展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，通過自上而下口勺放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料?農(nóng)村生活資料進村

和自下而上的J農(nóng)產(chǎn)品進城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運行商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)

組織者和供應(yīng)商。企業(yè)通過專注于農(nóng)村流通品牌H勺建設(shè)來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

鏈上的延伸和發(fā)展來推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進程，打造一種偉大口勺農(nóng)商企業(yè)。

2、企業(yè)優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：三年的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)及消費者更輕易信任我們；企業(yè)的完備的組

織架構(gòu)和60人的運行團體；連鎖網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的基礎(chǔ)、運作模式，企業(yè)率先切入市場組建直營連

鎖店網(wǎng)絡(luò)平臺，占領(lǐng)市場先機；國內(nèi)外著名企業(yè)和最佳時產(chǎn)品資源，更能處理實際問題；企業(yè)自主開

發(fā)網(wǎng)絡(luò)并信息化管理，短時間內(nèi)既有同行無法趕超；

弱勢：缺乏大深入擴大經(jīng)營口勺管理操作經(jīng)驗；對基層從業(yè)人員的培訓(xùn)力度有待加強；網(wǎng)絡(luò)的管控

能力有待優(yōu)化，即企業(yè)整體管理水平；操作細節(jié)的執(zhí)行原則有待創(chuàng)新。

機會：政府大力支持推廣專業(yè)化防治；農(nóng)戶對農(nóng)事操作強度不堪勝任，輕工操作有市場；勞動力

成本的1」.升，增進專業(yè)化防治的規(guī)模化效應(yīng)；工地流轉(zhuǎn)，種植大戶的出現(xiàn)對專業(yè)化防治和技術(shù)指導(dǎo)的J

需求；夕亍業(yè)里還沒有真正掌握專業(yè)化防治的關(guān)鍵技術(shù)和競爭力。

威脅：政府行為：政府采購、補助等對專業(yè)化防治的引導(dǎo)、扶持（機會與威脅并存）；市場行為：

同行競爭，重要是國字頭企、也和上市企業(yè)時竟?fàn)?、此外還包括跨行業(yè)時競爭，例如京東淘寶等流通性

企業(yè)整合資源跨行業(yè)的競爭將帶來顛覆性變革；產(chǎn)品質(zhì)量：對生產(chǎn)企業(yè)提供U勺防治藥劑質(zhì)量風(fēng)險的控

制力局限性；無序競爭：行業(yè)從業(yè)人員日勺素質(zhì)不高，惡性殺價，違反商業(yè)道德的行為難防止。系統(tǒng)風(fēng)

險：自然災(zāi)害。

3、百湘企業(yè)在未來五年口勺整體戰(zhàn)略是：培育二個關(guān)鍵競爭力，建設(shè)四種盈利模式。二個關(guān)鍵競

爭力分別是：一、以信息化技術(shù)為支撐口勺連鎖經(jīng)營模式；農(nóng)資連鎖經(jīng)營必須依托信息化技術(shù)方能處理

目前農(nóng)資行業(yè)的不良現(xiàn)象，如賒銷，財務(wù)管理，銷售臺賬等。以信息化技術(shù)做支撐H勺連鎖經(jīng)營，可以

全面實現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標(biāo)示，統(tǒng)一財務(wù)結(jié)算的六統(tǒng)一原

則規(guī)定，以便快捷的處理龐大H勺零售終端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。從基礎(chǔ)性內(nèi)信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管

理，以形成企業(yè)信息化戰(zhàn)略的支撐平臺；導(dǎo)入SCM以強化企業(yè)與二、下游廠家之間口勺合作，導(dǎo)入CRM

強化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最終，通過導(dǎo)入VM和KM,成為新型的信息化組織。二、以農(nóng)業(yè)科技為

支撐的J專業(yè)化防治技術(shù)。所謂的專業(yè)化防治，表目前植保技術(shù)如防治時間、藥劑配方、使用劑量和植

保器械的專業(yè)化程度和專業(yè)化防治口勺組織系統(tǒng)完善與創(chuàng)新。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。立足提供

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體處理方案和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原則化工程。

企業(yè)盈利模式和未來發(fā)展方向：

差價模式一一農(nóng)資連鎖經(jīng)營；重要客戶群體：農(nóng)民消費者。在未來日勺企業(yè)營運過程中，連鎖經(jīng)

營將是企業(yè)相稱長的時間內(nèi)H勺主營業(yè)務(wù)，也是利潤H勺重要來源。企業(yè)將不遺余力H勺對連鎖經(jīng)營模式不

停升級，創(chuàng)新，信息化改造，力爭在全國范圍內(nèi)率先實現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營。企業(yè)將對

既有的加盟連鎖店進行改造升級，優(yōu)化系統(tǒng)，細化原則，讓以信息化支撐H勺連鎖經(jīng)營模式成為合作伙

伴賴以生存的工具，發(fā)揮其真正的關(guān)鍵競爭力。通過連鎖經(jīng)營，擴大采購規(guī)模，減少采購成本，減少

流通環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實現(xiàn)銷售盈利的目的。通過農(nóng)資連鎖超市經(jīng)營的平價

戰(zhàn)略，搶占市場份額，確立企業(yè)H勺領(lǐng)導(dǎo)地位。

托管模式一一農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；重要客戶群體：種植大戶。專業(yè)化防治企業(yè)在處

在初期探索階段，將土地托管，專業(yè)化防治時思想、理念廣泛的傳播，并試點的過程中迅速占領(lǐng)有利

地位，完善操作系統(tǒng)和管理原則。伴隨土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；?jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得

尤為突出。企業(yè)通過農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)項目，以企業(yè)+合作社+農(nóng)戶營運模式，以土地托管

的方式，將土地集中化，從事規(guī)模化經(jīng)營。以“四一種”的組織模式和“六個100%”歐I三贏服務(wù)模

式占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。四個一：每個縣一種配送中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一種農(nóng)資連鎖超市，每個村一種專業(yè)

化服務(wù)站；每個組一種專業(yè)化服務(wù)機防隊。

訂單模式一一農(nóng)業(yè)原則化訂單生產(chǎn)；目日勺客戶：下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。農(nóng)民是我們的合作者，農(nóng)產(chǎn)

品收購是企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流通平臺口勺乂一重點，也是企業(yè)未來主營業(yè)務(wù)和利潤來源。企業(yè)將整合既

有基礎(chǔ)收購隊伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價值分派，從而將既有H勺農(nóng)產(chǎn)品收購隊伍進行規(guī)范化管

理，最終建立強大口勺農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。這是在百湘植保組織化運作模式下，農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的

保障下，進行統(tǒng)一原則化生產(chǎn)采購的體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)的下游企業(yè)進行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)時原材料，而僅靠自身

又不能滿足生產(chǎn)的需要，因此必須要進行社會化H勺生產(chǎn)和采購。百湘植保在農(nóng)村H勺群眾基礎(chǔ)和專業(yè)的

服務(wù)模式將會協(xié)助企業(yè)進行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，處理企業(yè)無法滿足自身需要口勺難題。

品牌農(nóng)業(yè)一一農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目的客戶：都市居民消費者。農(nóng)戶是我們H勺合作者，依托原則化

訂單生產(chǎn)和強大的農(nóng)產(chǎn)品品牌運作系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品流通H勺基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，開發(fā)適合都市

居民消費時多種特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌農(nóng)'業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。在前面三大獲利模式的基礎(chǔ)之上，企業(yè)在保

證組織訂單生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，企業(yè)將獲利點向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和原

則化生產(chǎn)的無公安農(nóng)產(chǎn)品口勺增值回報。

第二部分百湘文化

百湘logo詮釋

百姓之家，湘楚品牌.；百年品牌，湘楚精神。

百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家：

百湖人要把百湘塑造為一種家，讓這里成為百姓之家。百湘農(nóng)資

紅色代表：堅定、熱烈、激情、斗志：

—BAIXIANGNONGZI—

綠色代表：健康、友好、朝氣、活力；

黃色代表：穩(wěn)重、成熟、安全、信賴。

一、使命【立命安身興農(nóng)富民】

論述：為客戶提供有價值H勺產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供牛.存的基礎(chǔ)和發(fā)展H勺舞臺；為合作伙伴發(fā)明共享的平臺;

提高社會經(jīng)濟效率。

安身字義為容身，指在某處安下身來；而立命指精神有所寄托。人生活在這個世界，不僅僅要有基本的物資保

障，也需要有精神追求。在這里提出是由于任何一?種人存在這個世界上，自身就是有責(zé)任的。這種責(zé)任就是其做人

口勺基本責(zé)任，第一種層面上我們就應(yīng)當(dāng)好好的活著，這是對自己負責(zé)，也是對被他人寄托的但愿負責(zé)。

使命就是一種強烈H勺責(zé)任感！使命是和信奉或者理想息息有關(guān)H勺。我們只有自己生存下來才能談?wù)搮f(xié)助他人與

他人一起分享。第二個層次就是我們有能力去協(xié)助他人，為天地立心，為生民立命，興農(nóng)是我們的途徑選擇，富民

就是我們的終極目的。在奉獻社會和服務(wù)他人的J過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己的過程中提高服務(wù)協(xié)助

他人的能力。惟有子女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一種人都應(yīng)當(dāng)有這種氣概和精神。這是一種真正的理恁，是一

種登泰山向小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。假如沒有這種胸襟和氣度以及浩然之氣，人生就會很局促，甚至很危

險；輕易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計較H勺鼠輩，也或也許滑落成欲望然繞，焦急躁動的狂人。假

如那樣，人生就永遠走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。理想主義精神并不是出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現(xiàn)

實意義口勺，很生活的東西。理想和信奉是魂愧，人生在世，一日理想不立，一日去魂落魄，只有真正有理想的人才

能在智慧和靈魂H勺高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏楊，伺機而動！窮則獨善其身，達則兼濟天下。

興農(nóng)富民是百湘人終身為之奮斗和奉獻的目的，是我們的神圣使命；農(nóng)業(yè)是最大、最落后也最富有潛力的產(chǎn)業(yè)，

服務(wù)農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)業(yè)、奉獻農(nóng)業(yè)是全體百湘人光榮的、責(zé)無旁貸的、令人自豪口勺責(zé)任：位卑未敢忘憂國、志存高遠

心系黎民，協(xié)助他人，成就自己。

二、企業(yè)價值觀：【農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進步，社會發(fā)展】

論述：價值觀是指一種人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總見解。首先體現(xiàn)

為價值取向、價值追求，凝結(jié)為一定口勺價值目口勺；另首先體現(xiàn)為價值尺度和準(zhǔn)則，成為人們判斷價值事物有無價值

及價值大小的評價原則。

百湘的價值取向不僅僅符合了全體百湘人H勺創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會發(fā)展的規(guī)律，這是所有百潮人應(yīng)當(dāng)堅定

和發(fā)揚的。所有的百湘人應(yīng)當(dāng)明白，正所謂己欲立而立人己欲達而達人，力助他人就是協(xié)助自己，真正幫到才能真

正得到。思想有多遠，我們就能走多遠，因此我們要堅定這種思想信念。

農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效?是指通過百湘人打勺努力讓農(nóng)民增收，農(nóng)民是百湘的服務(wù)對象和衣食父母，通過農(nóng)民的增收

來促動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。苜先是讓農(nóng)民減少投入，此外首先就是增長農(nóng)民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農(nóng)民

增產(chǎn)增收。也就是讓農(nóng)民同樣付出，收獲更多；同樣收獲，付出更少。

員工成才，伙伴成功-每一種百湘人都是百湘H勺主人，每一種百湘人都應(yīng)當(dāng)通過自己的努力為各位兄弟姐妹搭處

平臺，協(xié)助他人成長，坦誠相向。同步也為自己撐起?片晴空，要有?種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死

相救共赴患難口勺團體榮辱精神。只有具有這樣的精神，我們才能走到一起，打造一種偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)

導(dǎo)致才成功的平臺。

行業(yè)進步，社會發(fā)展-表明了百湘人在實際工作中發(fā)明口勺價值的升華，也是百湘人通過點滴口勺積累而來的。企業(yè)

H勺發(fā)展必然要受到行業(yè)發(fā)展的約束，同步企業(yè)也增進行業(yè)H勺發(fā)展，行業(yè)與社會的關(guān)系亦是如此。百湘人通過自己H勺

努力推讓了百湘事業(yè)的發(fā)展，也就推進了農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)的發(fā)展，同步也間接的推進了和農(nóng)業(yè)有關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展增法了社會口勺發(fā)展。愛囚斯坦說每一種人都應(yīng)當(dāng)有一雙幻想口勺翅膀，也應(yīng)當(dāng)有一雙腳踏實地口勺腳。百海事業(yè)規(guī)

定每一種百湘人要腳踏實地，也要高瞻遠矚，百湘事業(yè)是與社會正向友好發(fā)展親密關(guān)聯(lián)H勺浪漫事業(yè)。

三、愿景【做一種偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)全體員工的價值追求】

論述：我們要做一種偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種成果和體現(xiàn)形式。我們一定要懂得一種偉大的企業(yè)首先是需

要建設(shè)種偉大H勺組織，只有受人尊敬的姐織和備受人們信奉和追求的組織才是偉大的。這樣的種企業(yè)也?定代

表了一種先進日勺文化發(fā)展方向和先進打勺生產(chǎn)力，這樣日勺企業(yè)也必然能給整個行業(yè)的發(fā)展帶來但愿，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

伴隨行業(yè)的進步和發(fā)展也會同步增進社會發(fā)展。

一種偉大的企業(yè)就應(yīng)當(dāng)是長遠口勺，至少是百年企業(yè)，那么就必須有一種精神和信奉做內(nèi)涵。必須用文化來

凝聚人心，用制度來駕馭人性，用品牌來成就人生。我們要傳承發(fā)揚優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀日勺企業(yè)文化

和精神也必然作為社會主流文化的一部分增進社會的友好發(fā)展，當(dāng)這個企業(yè)組織在得到社會的承認的時候，必然會

積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。這樣口勺平臺也一定是一種優(yōu)秀人才的搖籃，會讓這個平臺上所有

H勺人為之感到自豪和驕傲，百湘的事業(yè)是我們大家的事業(yè)。

四、企業(yè)戰(zhàn)略【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺、做服務(wù)】

構(gòu)外全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶的以專家隊伍為依托、知識化員工為關(guān)鍵、信息化為手段H勺農(nóng)業(yè)科技

推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)的農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺：全面掌握以農(nóng)戶為基

本單元日勺農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活有關(guān)市場信息。通過建立的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)

業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多的資源集聚到平臺上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商

業(yè)流通口勺組織者和布道者。

五、特征【正】

1、主線特性：正

正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣：

正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落；

正思：積極向上、真誠互信；

正.言：講誠實日勺話、枳極向」一的話、鼓舞人心的話：

正行：行為正，做有助于他人、有助于企業(yè)的事情；

2、兩個特點：遇難而樂，自我鼓勵

克服一種困難等于向目的前深入，同步為迎接下一種挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗：

自我鼓勵就是時刻以百湘文化、爭創(chuàng)第田勺目的鼓勵自己

六、百湘準(zhǔn)則【謙虛協(xié)作勤儉創(chuàng)新不倒翁】

謙虛：三人行，必有我?guī)?/p>

協(xié)作：由于許多人過去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美口勺團體沒有完美的個人：我們倡導(dǎo)集體英雄主義。

勤檢：企業(yè)發(fā)展或個人成功的基本功：歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。

創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的不竭動力、唯一不變就是變化。思維創(chuàng)新?塑造學(xué)習(xí)力的團體；技能創(chuàng)新?塑造執(zhí)行力向團體。

不倒翁：而對困難、堅定目的、永不放棄。

七、創(chuàng)業(yè)精神【忠誠務(wù)實創(chuàng)新共贏紀(jì)律如鐵信義是金】

忠誠務(wù)實：一切從實際出發(fā)。

創(chuàng)新共贏：緊盯目的不停調(diào)整措施。

紀(jì)律如鐵：原則高于規(guī)則，規(guī)則不小于總經(jīng)理。

信義是金：重信用講道義。

八、工作作風(fēng)【雷厲風(fēng)行點滴做起追求完美勇創(chuàng)第一】

雷方風(fēng)行：明確目口勺，確立方案，立即執(zhí)行，堅持究竟；

沒有把領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到極致就不要懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策。

點滴做起：從小事做起，從每天做起。

追求完美：細節(jié)決定成敗，精細化管理。

勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目的和成長目的；超越自我，挑戰(zhàn)極限。

九、團體理念【人是百湘發(fā)展的唯一資源】

1、人是百湘發(fā)展的唯一資源

越是偉大的事業(yè)越是從零起步破I,同創(chuàng)第一的目的相比，既有其他資源可以忽視不計，所有要素中，人是

唯一可以學(xué)習(xí)、創(chuàng)新且潛能無限的資源。

2、加盟百湘的九個理由

選擇?項最故意義的事業(yè)、加入一種最有前途的行業(yè)、提供充足展示自己才華的爭創(chuàng)第邛J舞臺、充足授

權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)機制、系統(tǒng)完善的培訓(xùn)I、健康的生活方式與成功日勺工作措施、具有相對競爭力的薪資待遇、

加入一種富有極強戰(zhàn)斗力、勇于奉獻的團體。

3、348型干部是關(guān)鍵

1)3個素質(zhì)：品德高、目的大、技能強。

2)4個角色：仆人、教練、教師、拉拉隊長。

3)8個意識：人才意識、文化意識、第一意識、危機意識、楷模意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)意識、品牌意識。

4、三個層次

合格者：為理想而活的人一進取心：優(yōu)秀者：為理想奉獻的人一事業(yè)心：

卓越者：為理想獻身的人一使命心。

5、四種人才

專家隊伍是支柱、企業(yè)家群體是關(guān)鍵、干部隊伍是關(guān)鍵、優(yōu)秀員工隊伍是基礎(chǔ)。

6、用人原則

選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎罰、能力重于學(xué)歷；績效重于資歷、品德重于能力、實干重于空談。

7、人才管理

文化凝聚人、事業(yè)感召人、工作培養(yǎng)人、培訓(xùn)提高人、機制鼓勵人、制度規(guī)范人、績效考核人。

8、六講六不講

洲創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講他人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找措

施不講為失敗找理由。

9、培訓(xùn)原則與流程：

80%的管理工作就是培訓(xùn)、假如你不會，就不要指望你的下屬會、講給下屬聽、做給下屬看、帶著下屬干。

軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效的執(zhí)行力。

文化化：以百湘文化為關(guān)鍵，圍繞企業(yè)文化開展培訓(xùn)工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，多樣化系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)；

學(xué)?；喊傧媸?所沒有圍墻的大學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是同學(xué)、工資是助學(xué)金、工作是作業(yè)。

家庭化：把企業(yè)看做自己打勺家，把自己當(dāng)做家庭日勺一份子。

先僵化：就是通過培訓(xùn)，堅決照本宣科，無條件執(zhí)行，從而養(yǎng)成新的運作習(xí)慣；

再優(yōu)化：指在銷售系統(tǒng)接受新方式后，對于不完善的I方面進行調(diào)整和提高，使之更適合管理的需要：

再固化：就是最終形成原則。

10、八項基本守則

不抽煙，不酗酒、不參與不健康的娛樂活動、不在外兼職、不運用工作之便牟取個人私利無條件服從工作

安排、對人對事耍坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目的、保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密，

11、德才兼?zhèn)?/p>

德：1、企業(yè)利益放在第一位。2、有事業(yè)心，當(dāng)自己的命根子。3、要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。

才：1、立意高遠，目的堅定。2、有戰(zhàn)略水平，獨立思索。3、學(xué)習(xí)能力強。

12、3X工作原則：思維要系統(tǒng)、流程要細化、態(tài)度要細致。

十、法寶【統(tǒng)一思想團體建設(shè)群眾路線】

1、統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為主線原則

百湘文化是二十一世紀(jì)H勺成功學(xué)，是百湘發(fā)展H勺行動大綱：百湘文化使我們成為崇高使命H勺共同體：百湖企

業(yè)文化是我們共同的價值觀，代表均是一種先進文化方向。

2、團體建設(shè)：充足信任充足授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)

充足信任是我們H勺創(chuàng)業(yè)氣氛，是培養(yǎng)員工、提高員工領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑；充足授權(quán)是激發(fā)團體創(chuàng)業(yè)激情的有

效途徑，也是實現(xiàn)目的的有效措施：自主創(chuàng)業(yè)就是按照企業(yè)的文化和目的，自動自發(fā)地創(chuàng)業(yè)。

3、群眾路線：從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去的工作思緒措施

在工作實踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實踐和自己的實踐來驗證自己的J理論，修正完善自己

內(nèi)理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實踐中：用修正過的理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實踐，更輕易被農(nóng)民接受。培

養(yǎng)和農(nóng)戶的情感基礎(chǔ)，保持聯(lián)絡(luò)是做好工作的基礎(chǔ)。

十一、思維【逆向思維、同步最大、坐莊方略、標(biāo)桿管理】

1、逆向思維、目的導(dǎo)向

明天H勺目的決定今天怎樣做、從使命和愿景出發(fā)，設(shè)置大目H勺，倒向推演、沒有條件發(fā)明條件：目的途徑

措施三位一體才具有執(zhí)行力。

2、同步最大、協(xié)調(diào)指揮

以目的為導(dǎo)向把企業(yè)中眾多事情、眾多環(huán)節(jié)做到同步進行；每件事情、每個環(huán)節(jié)做到強度最大、最完美；

保持鞏固發(fā)展、新增發(fā)展、準(zhǔn)備發(fā)展三個同步。

3、坐莊方略、聚焦突破

尋求第一必坐莊，坐莊等于零風(fēng)險、集中優(yōu)勢兵力，逐一擊破、獲得絕對優(yōu)勢、局域坐在先于全域坐莊

4、標(biāo)桿管理、以點帶面

楷模的力量是無窮的、確立和瞄準(zhǔn)趕超對象、比、學(xué)、趕、幫、超；樹立樣板和示范客戶，以點帶面做市場。

十二、方法

文化第一管理、時間第一成本、成長第一目的、吃苦第一精神

整合第一措施、學(xué)習(xí)第一能力、溝通第一技能、感恩第一心態(tài)

誠信第一財富、專注第一力量、修身第一要務(wù)、聚焦第一方略

1、文化第一管理

文化管理就是心的管理、文化管理是員工在遵照企業(yè)價值觀下的自我管理、文化管理是企業(yè)管理口勺最高層次。

a10：百湘管理五層次（由上自下）

2、時間第一成本

時間分派給誰你就是誰、使命管理是時間管理的最住措施：（1.001）盤＞＞（0.999）胸，每天千分之一內(nèi)差異,

導(dǎo)致了偉人和平凡人H勺差距。

3、成長第一目的

成員是人生獲得成就口勺唯一途徑：企業(yè)要引領(lǐng)時代，員工要推進企業(yè)發(fā)展，就應(yīng)把成長作為第一工作目口勺:

4、吃苦第一精神

故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，芳其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂其所為，因此動心忍性，

普益其所不能：吃得苦中苦，方為人上人；吃苦是土壤，品德是根系觀念是樹干，技能是樹葉，這樣才能

枝繁葉茂。

5、整合第一措施

給你一種支點你可以撬起整個地球；10件事情6件可以請他人來挎你做；最大程度地運用外部資源來發(fā)展

自己

6、學(xué)習(xí)第一能力

知識經(jīng)濟時代，學(xué)習(xí)能力不再是高原則而是每個人生存與發(fā)展必備條件；每個人耍成為學(xué)習(xí)型員工、每個部

門要成為學(xué)習(xí)型組織，百湘要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)；

7、溝通第一技能

矛盾的50%在于誤會，50%在丁?自我修養(yǎng)不嵯、勿把信息當(dāng)事實、有話桌面講、有話好好講、積極坦誠的溝

通，是成功團體的基礎(chǔ)。

8、感恩第一心態(tài)

感恩心態(tài)能讓我們保持快樂和成功、感謝大自然予以我們新鮮的空氣和水、感謝祖國給我們和平安定的環(huán)境

感謝父母予以我們生命和養(yǎng)育之恩、感謝企業(yè)給我們提供事業(yè)和成功的舞臺、感謝領(lǐng)導(dǎo)予以我們的關(guān)懷與成長

感謝老師予以我們知識、感謝朋友予以我們的友誼、感謝困難讓我們意志愈加堅定。

9、專注第一力量

水滴穿石，鐵杵成針、做一件事不難，難的是一輩子做一件事、有志者立長志，無志者常立志。

10、誠信第一財富

E心誠意，為人要真誠，對事要守信：擁有誠信的人肯定會擁有更多的財富。

11、修身第一要務(wù)

格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治企、創(chuàng)天下、小勝靠智、大勝靠德、心靈回歸、修身養(yǎng)性。

12、聚焦第一方略

成功就是把一件事做到極致，而不是諸多事情。與其遍地開花不如退而結(jié)網(wǎng)、吃著碗里瞧著鍋里瞄著田里的。

百湘箴言

認識篇

1、百湘是什么？是一種組織，是一種平臺、是一種精神，是一種選擇，是一種人生。

2、百湘是為了實現(xiàn)平臺資源整合的價值最大化。

4、我們要做的不是產(chǎn)品的市場擁有率，而是消費者的意識形態(tài)和生活形態(tài)擁有率。

5、贏得農(nóng)民H勺心就獲得了市場的承認，我們要做的就是要讓農(nóng)民放心。

6、面對劇烈H勺市場競爭，我們最佳H勺選擇就是積極攻打，狹路相逢勇者勝，有啥拼啥，沒啥拼命。

7、我們的落地方略是將復(fù)朵的問題簡樸化，簡樸的問題直線化，直線的問題一點化，然后聚焦有限的資源將一點

爆破。

8、未來我們的每一種平臺都可以優(yōu)化行業(yè)內(nèi)資源配置，加速行業(yè)資源流動。我們是平臺H勺發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者，也就擁

有了影響他們口勺力量，將成為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。

9、當(dāng)今社會，觀念、思維方式的革命，遠比技術(shù)、軟件和速度的革命更重要。

10、文化凝聚人心、制度駕馭人性、品牌成就人生。

11、一切問題都不是問題，有問題是我們自己口勺問題。

12、大發(fā)展小問題，不發(fā)展大問題，用發(fā)展處理發(fā)展中的問題。

13、眼界決定境界，高度源自深度，沒有哲學(xué)口勺深度就沒有理論的高度。

14、學(xué)歷代表你的過去，能力代表你的目前，學(xué)習(xí)代表你的未來。

15、任何一種產(chǎn)品均有其存在H勺價值，我們要做的就是找到和推廣這個價值。

模式篇

1、百湘商業(yè)模式的最高境界是散打，散打不是亂打’，是有原則有創(chuàng)新的打。

2、百湘品牌的崛起點在哪里？在連鎖店，在農(nóng)戶的承認。

3、百湘品牌在一種市場的成功與否在于能否用最快H勺速度和效率在農(nóng)民心中占有“第一名”的心智。

4、百湘的產(chǎn)品不是運作模式和品牌，模式和品牌只是手段，關(guān)鍵是協(xié)助農(nóng)民增收、協(xié)助員工發(fā)展，培養(yǎng)一?批能將

有效資源最住整合的優(yōu)秀人才（企業(yè)家）。

5、沒有數(shù)字量化的績效管理都是無效管理。

行為篇

1、做人決定做事，做事體現(xiàn)做人，因此耍在做事中感悟做人H勺道理，在做人中學(xué)習(xí)做事技巧，兩者缺一不可。

2、我們尊重個性，不過更應(yīng)當(dāng)遵守共性。

3、能力是練出來的，知識是學(xué)來的，胸懷是修出來H勺。

4、想干H勺人永遠在找措施，不想干H勺人永遠在找理由。

5、自律是我們走向成功的第一步，自律能使人充斥自信，也