聯(lián)想集團營銷案例分析

國際營銷案例分析

小組成員：國貿(mào)1301班朱詩莉201373250115

丁清君201373250116

李亦芳201373250118

1目錄第一部分:聯(lián)想公司簡介第二部分:聯(lián)想發(fā)展軌跡第三部分:聯(lián)想市場營銷第四部分:聯(lián)想的營銷問題及解決對策第五部分:聯(lián)想品牌國際化之路第六部分：聯(lián)想各方面數(shù)據(jù)分析第七部分：聯(lián)想SWOT分析2聯(lián)想公司簡介3公司簡介聯(lián)想集團：是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主機板、手機等商品。1996年開始，聯(lián)想電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，近幾年更是發(fā)展迅速，一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。2011年1月，聯(lián)想與NEC合作欲改變筆記本電腦行業(yè)格局。

4聯(lián)想發(fā)展軌跡5聯(lián)想的發(fā)展軌跡1984：聯(lián)想的創(chuàng)始人柳傳志帶領10名中國計算機科技人員前瞻性的認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕?。懷揣?0萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為"聯(lián)想"（legend，英文含義為傳奇）。1987：聯(lián)想成功推出聯(lián)想式漢卡。1988：香港聯(lián)想成立。1989：北京聯(lián)想集團公司成立。1990：首臺聯(lián)想微機投放市場。聯(lián)想由一個進口電腦產(chǎn)品代理商轉變成為擁有自己品牌的電腦產(chǎn)品生產(chǎn)商和銷售商。聯(lián)想系列微機通過鑒定和國家"火炬計劃"驗收。。6聯(lián)想的發(fā)展軌跡1993：聯(lián)想進入“奔騰”時代，推出中國第一臺“奔騰”個人電腦。1996:聯(lián)想首次位居國內(nèi)市場占有率首位。聯(lián)想筆記本問世。1999：聯(lián)想成為亞太市場頂級電腦商，在全國電子百強中名列第一。聯(lián)想發(fā)布具有"一鍵上網(wǎng)"功能的互聯(lián)網(wǎng)電腦。2001：楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。聯(lián)想首次推出具有豐富數(shù)碼應用的個人電腦產(chǎn)品。2002：聯(lián)想"深騰1800"（DeepComp1800）高性能計算機問世。這是中國首款具有1,000GFLOP/s（每秒浮點操作次數(shù)）的電腦，也是中國運算速度最快的民用電腦，在全球前500名運算最快的電腦中名列第43位。7聯(lián)想的發(fā)展軌跡2003：聯(lián)想將其英文標識從“Legend”更換為“Lenovo”，其中“Le”取自原標識“Legend”，代表著秉承其一貫傳統(tǒng)，新增加的“novo”取自拉丁詞“新”，代表著聯(lián)想的核心是創(chuàng)新精神。2004年，聯(lián)想公司正式從“Legend”更名為“Lenovo”。2005：聯(lián)想以12.5億美元的高價收購IBM個人電腦業(yè)務，這一年，它的PC銷售量猛增到1400萬臺，銷售額達到130億美元，一躍成為全球第三大PC制造商，并進入世界500強榜單。2007：加入了idea品牌。2012：當全球PC出貨量在2012年首度出現(xiàn)負增長時，中國大陸的聯(lián)想集團卻逆勢增長14%，聯(lián)想三季度的PC出貨超過惠普，占全球份額的15.7%。聯(lián)想首次成為全球第一大PC商，成為后PC時代的新霸主。2008，在美國《財富》雜志最新公布,全球500強排行榜中，聯(lián)想排名第499位。8聯(lián)想市場營銷91.市場推廣方案Lenovo：聯(lián)想品牌國際化

聯(lián)想集團2003年在北京正式對外宣布啟用集團新標識“l(fā)enovo聯(lián)想”，以“l(fā)enovo”（legend，英文含義為傳奇）代替原有的英文標識“Legend”，使品牌根據(jù)有國際化和商業(yè)化。10Lenovo：聯(lián)想通過體育推廣

奧運會唯一的IT產(chǎn)品供應商，提供硬軟件服務，同時與NBA簽約，推出賽事品牌產(chǎn)品。11Lenovo:明星和廣告推廣

聯(lián)想推出“只要你想”、“十年伴我走過”、“感人廣告”等經(jīng)典廣告對產(chǎn)品進行推廣。聘請羅納爾多、科比、劉翔等明星加盟為聯(lián)想推廣助一臂之力。122.聯(lián)想企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃①“4P戰(zhàn)略”4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P，就是產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。從產(chǎn)品方面上說，在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達近三分之一。憑借其領先的技術，易用的功能、個性化的設計以富的產(chǎn)品線，包括移動手持設備、服務器、外設和數(shù)碼產(chǎn)品等。產(chǎn)品（product）13從價格上來說，聯(lián)想公司認識到，要想在激烈的競爭環(huán)境中生存并且獲得發(fā)展，沒有品牌支持是不可能。公司“放長線，釣大魚”，采取“高質低價”的銷售策略，不惜犧牲短期利益，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的牌譽。本著“以上對下”的策略，聯(lián)想公司在產(chǎn)品開發(fā)上首先選擇了286機型，在開發(fā)和生產(chǎn)聯(lián)想286產(chǎn)品時，聯(lián)想公司高度重視質量管理，嚴格要求采購、制造及外加工每一個環(huán)節(jié)，使其產(chǎn)品質量在同類286產(chǎn)品中雄居上乘。由于嚴格的質量要求，以及采用高檔的元器件，使得公司產(chǎn)品的成本超過了臺灣和香港的廠商。但公司并沒有因此將產(chǎn)品的價位定得很高，而是采取了低價策略，每件產(chǎn)品比香港市場同類產(chǎn)品的價格低l-2美元。價格（price）14這種“高質低價”策略在實施之初，使聯(lián)想公司蒙受了較大的損失，公司每月銷售8000塊板，不但不能盈利，還要虧損l萬多美元，連續(xù)幾個月，共賠了近10萬美元。然而，由于286產(chǎn)品的市場壽命期很短，這種虧損的態(tài)勢并沒有持續(xù)很久，而聯(lián)想公司卻因此創(chuàng)立了自己的聲譽，吸引了一大批忠誠的用戶。當286產(chǎn)品逐漸被淘汰，聯(lián)想公司推出了自己中高檔的386和486微機，憑借已創(chuàng)立的良好品牌形象，聯(lián)想公司產(chǎn)品的銷售獲得了極大的成功。香港聯(lián)想集團董事局主席柳傳志曾經(jīng)對記者透露，該公司生產(chǎn)出口的主機板和顯示卡1993年達到500萬塊，居世界第三位，因此而獲得的豐厚利潤也很快彌補了早先低價銷售286微機的虧損?？傊?，正確的經(jīng)營策略是聯(lián)想公司跨國經(jīng)營取得成功的關鍵，我國其他企業(yè)在從事跨國經(jīng)營時，應汲取聯(lián)想公司的經(jīng)驗，立足長遠，制定正確的經(jīng)營策略，采取合適的競爭戰(zhàn)略；應采取合適的策略，力爭創(chuàng)立自己的品牌等。15從渠道方面來說，兩頭在外，中間在內(nèi)——合理的價值鏈地理布局。

所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設置在香港聯(lián)想。香港作為一個世界轉口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術人員可以及時獲得市場信息和技術信息，了解市場和技術兩方面的進展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計算機產(chǎn)品可以緊跟國際潮流。

“中間在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計算機產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進行。大陸的勞動力成本、房地產(chǎn)價格都遠低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。聯(lián)想公司除廠自己在深圳等地投資建設批量生產(chǎn)工廠外，還同國內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合作關系，這樣既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應。渠道（place）16從促銷方面來說，聯(lián)想集團數(shù)次在全國范圍內(nèi)開展了大規(guī)模促銷活動，包括對商用電腦的重點推廣和強有力的暑期促銷活動和優(yōu)惠的促銷政策，取得明顯成效。促銷（promotion）做正確的事17②“STP戰(zhàn)略”STP戰(zhàn)略——市場細分、目標市場和市場定位市場細分。是根據(jù)市場細分的理論基礎，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。目標市場。聯(lián)想將筆記本用戶分為“工作狂人”和“工作娛樂兩不誤”又將企業(yè)目標市場分為排擠型、分占型、獨占型和聯(lián)合型。準確的市場定位。“田忌賽馬，以上對下”——聯(lián)想正確的市場定位。18市場細分聯(lián)想將其消費類PC產(chǎn)品細分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導主流數(shù)碼、多媒體等領先和時尚應用模式的產(chǎn)品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；“鋒行”以其領先技術、強大性能定義出PC的新基準，滿足玩家高手的需求；同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學習電腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，無疑為聯(lián)想深化、落實“細分”打下堅實的基礎。19目標市場市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標市場競爭的類型大致可分為四類：1.排擠型。即在目標市場競爭中，一個企業(yè)的進展必使另企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產(chǎn)品進入容量不大的目標市場爭奪中。聯(lián)想不斷的推出新產(chǎn)品，快速的占領市場2.分占型。即在目標市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。當目標市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質層次市場之間，有的則發(fā)生在同質市場中。3.獨占型。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標市場。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功4.聯(lián)合型。即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進入目標市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結弱家而增強優(yōu)勢。2007年12月份開始，聯(lián)想電腦將在全國市場同步啟動PC產(chǎn)品預裝增值軟件計劃。微軟、用友和金山公司成為聯(lián)想第一批軟件戰(zhàn)略合作商。聯(lián)想品牌的臺式機和筆記本將全面預裝簡體中文版Windows操作系統(tǒng)，金山詞霸、毒霸，用友軟件的家庭財務軟件以及聯(lián)想自主創(chuàng)新的多種增值軟件，此舉將使消費者獲得500元到1000元的優(yōu)惠。這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益，也為使用者帶來了方便。20準確的市場定位聯(lián)想公司以中國科學院計算機研究所作為后盾，擁有40多名高級研究人員和工程師，有多年的豐富經(jīng)驗，因此，在技術實力上同眾多的港臺廠商比，可以說是一匹名副其實的“上等馬”。但在產(chǎn)品定位上，聯(lián)想公司卻以“下等馬”自居，選擇了檔次較低的國際通用產(chǎn)品為開發(fā)目標：在產(chǎn)品技術層次上，選擇技術層次較低，但應用面廣、市場大、易于商品化的微型機產(chǎn)品，而不是搞大型機、小型機等高層次產(chǎn)品；在微機機型上，先選擇微機產(chǎn)品中的低檔機型286，而不是先搞高檔機型；在產(chǎn)品形式上，從開發(fā)板級產(chǎn)品入手，而不是一開始就開發(fā)整機。這種以“上馬對下馬”的策略，確保了聯(lián)想公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使得聯(lián)想公司在與港臺廠商的競爭中“游刃有余”，為公司今后的進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎。21聯(lián)想的營銷問題及解決對策22產(chǎn)品布局模糊

價格盲目下調(diào)促銷力度不夠

筆記本開發(fā)缺乏創(chuàng)新筆記本售后服務不統(tǒng)一產(chǎn)品線覆蓋重疊

高端商務機盲目降價

消費機差價層次不明顯

筆記本終端價格混亂

廣告投入重金效果不佳人員銷售不積極2008年兩次公關危機影響大

聯(lián)想在營銷過程中存在問題23營銷問題解決對策24“走出去”只爭朝夕

——聯(lián)想品牌國際化之路并購：國際化的第一步

并購IBMPC業(yè)務，是聯(lián)想進軍國際市場的第一步。聯(lián)想作為中國土生土長的企業(yè)，成立之初，就憑借著自主研發(fā)和創(chuàng)新的競爭實力牢牢地占據(jù)著中國的市場。中國龐大的市場讓聯(lián)想在國際化之路上“居高聲自遠”，但是聯(lián)想的掌舵者遠未為品牌名揚之際的榮耀光環(huán)所止步。

一旦目標確立，聯(lián)想超強的戰(zhàn)略定制能力和執(zhí)行能力讓這艘戰(zhàn)艦迅速起航。有資深人士這樣評價聯(lián)想：“聯(lián)想能夠不斷掃描外部機會，審視自身能力，評估手中資源，從而形成高效的戰(zhàn)略方針；而一旦戰(zhàn)略重點明確之后，聯(lián)想又能迅速分解成可推進的具體計劃，并且讓組織、人員、流程、目標、考核、激勵與之匹配起來，保證戰(zhàn)略的可落實、能衡量、有保障。

正是基于此，才有了聯(lián)想布局并購IBMPC業(yè)務。盡管這一并購保守爭議，在外界紛紛不看好的情況下，聯(lián)想成功運用中國智慧和對全球化孜孜不倦的追求之恒心，逐一化解并購之后遭遇的政策、文化、市場、財務等風險。用一種既定戰(zhàn)略、遭遇重重困境、艱辛摸索、昂揚向前的姿態(tài)，讓外界“蛇吞象”的非議不攻自破”

正是這種摒棄閉關自守，敢于走出國門在國際舞臺上“與狼共舞”的勇氣和大無畏的“聯(lián)想氣魄”讓聯(lián)想歷經(jīng)重重困難完成收購，又從全球金融危機中迅速從巨額虧損中走出來、實現(xiàn)全面盈利。25融合：保衛(wèi)和進攻并舉

融合和開放是當今世界商業(yè)舞臺的主題，聯(lián)想在品牌發(fā)軔階段就深諳當今的企業(yè)必須開放、融合，在與國際同行競爭的過程中，不斷提升自身的品牌影響和創(chuàng)新實力。

在國際市場的競爭中，用戶需求和消費習慣是產(chǎn)品研發(fā)的首要解決問題。根據(jù)聯(lián)想2011年全年財報，聯(lián)想在成熟市場整體增幅較大，而新興市場同比虧損較多。為此，聯(lián)想制定一系列接地氣的策略，執(zhí)行“保衛(wèi)和進攻”的雙拳策略，從PC公司進化為PC+公司，即除了四屏產(chǎn)品基礎外，繼續(xù)發(fā)展平板電腦、智能手機和電視，并擴大全球的云端覆蓋。

2012年，雙拳戰(zhàn)略仍是聯(lián)想個人電腦業(yè)務戰(zhàn)略的核心。為此，聯(lián)想打造出具有說服力的、世界一流的、高品質的產(chǎn)品，由此建立起與ThinkPad在商用領域相媲美的高端品牌形象。屆時，聯(lián)想的產(chǎn)品將更加時尚，更加輕薄，電池續(xù)航時間更長，并且更容易連接在線。

在大舉進攻消費業(yè)務的同時，聯(lián)想還將繼續(xù)保衛(wèi)商用業(yè)務。并將最大限度地利用在這方面的優(yōu)勢，拓展服務器和工作站業(yè)務。

在移動互聯(lián)時代，群雄逐鹿，聯(lián)想開始聚焦移動互聯(lián)。而后，聯(lián)想正式發(fā)布了首款智能電視，從而完成了在PC端、智能手機、平板電腦和家電領域的四屏布局。2012年10月11日，全球最具權威的IT研究與顧問咨詢公司Gartner公布數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想第三季度PC出貨量首次超過惠普，占全球份額的15.7%。聯(lián)想問鼎行業(yè)龍頭，已然向世界宣布中國企業(yè)聯(lián)想的國際化之路以成功告罄。26聯(lián)想集團全球分為2大總部，第1個是位于中國北京市聯(lián)想集團全球行政總部的所在地聯(lián)想中國大廈，第2個是2004年中國聯(lián)想集團收購美國IBM全球PC業(yè)務時在紐約剛設立的臨時總部，稱為聯(lián)想國際。而中國北京市聯(lián)想集團聯(lián)想中國大廈是聯(lián)想集團真正的全球行政總部所在地。2004年中國聯(lián)想集團收購美國IBM全球PC業(yè)務后，同時在中國北京和美國北卡羅萊納州的羅利設立兩個主要運營中心，通過聯(lián)想自己的銷售機構、聯(lián)想業(yè)務合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡遍及全世界。聯(lián)想研發(fā)中心分布在中國的北京、深圳、廈門、成都和上海，日本的東京及美國北卡羅萊納州的羅利。作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可靠的、安全易用的技術產(chǎn)品及優(yōu)質專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。27聯(lián)想各方面數(shù)據(jù)分析2829302004年12月8日，聯(lián)想集團召開盛大發(fā)布會，宣布以12.5億美元正式收購IBM全球PC業(yè)務。以雙方2003年的銷售業(yè)績合并計算，此次并購意味著聯(lián)想的PC年出貨量將達到1190萬臺，銷售額將達到120億美元，從而使得聯(lián)想在2004年的PC業(yè)務規(guī)?；A上增長4倍。收購完后的聯(lián)想將把IBM舉世聞名的“Think”品牌筆記本業(yè)務、聯(lián)想在中國首屈一指的品牌知名度、對消費和商用客戶的高品質服務和支持、在中國這個全球增長最快的IT市場上的強大實力和領導地位整合在一起，從而形成遍及全球160個國家的龐大分銷和銷售網(wǎng)絡和廣泛的全球認知度。2008年，美國《財富》雜志公布的全球企業(yè)500強排行榜顯示，聯(lián)想集團作為世界第四大計算機制造商首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調(diào)查委員會、焦點中國網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2013年度中國品牌500強。2014中國民企500強排第二。2014年入圍世界品牌實驗室編制的2014年度(第十一屆)《世界品牌500強》排行榜。3132聯(lián)想SWOT分析33聯(lián)想SWOT分析結合筆記本的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)想筆記本存在的確切問題,制定合理的營銷決策方案.

1優(yōu)勢：(1)市場份額：聯(lián)想筆記本電腦通靈者整個亞洲市場，市場份額高于其他去競爭對手,以30.6%的市場份額排在第一位。(2)本土品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢：聯(lián)想在中國本土有十年的經(jīng)驗，對于本土消費者需求能準確把握，這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量。另外國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構成，成本控制力等方面具有優(yōu)勢，能夠根據(jù)市場發(fā)展迅速響應調(diào)整方案，第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者，從而贏得時間差優(yōu)勢。聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普，這與消費者的認知水平，消費理念有關，他們更依賴于本土化的品牌。(3)品牌優(yōu)勢：在PC市場，聯(lián)想品牌的領導力在中國市場已超過眾多競爭對手，處于行業(yè)領導者地位，并且逐步提升和堆積。(4)商業(yè)模式：聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于，具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式T\R雙模式營銷。通過深化雙模式,可以提高外部設備與主營業(yè)務的協(xié)同配比率，滿足客戶的應用需求，促進成長型業(yè)務的銷售快速增長。

34表一：全球PC廠商出貨量數(shù)據(jù)表二：PC廠商在美國市場出貨量數(shù)據(jù)聯(lián)想全球市場份額正在增長，主要由于其PC價格較低。在全球排名前四的PC廠商中，聯(lián)想是唯一銷售量有所增長的廠商；與此相比，全球PC市場整體下滑，第三季度銷售量為8750萬臺，同比下滑8.3%。報告顯示，第三季度聯(lián)想在全球PC市場上所占份額為15.7%，銷售量為1377萬臺，攀升至頭名位置，這是公司歷史上的第一次；惠普所占份額為15.5%，銷售量為1355萬臺，名列第二。除了收購其他PC廠商以外，聯(lián)想還在定價方面采取了積極的措施，尤其是在企業(yè)市場上。其結果是，過去兩年時間里聯(lián)想在全球PC市場上所占份額取得了重大增長，超過所有地區(qū)的平均增長率。聯(lián)想超越惠普成全球PC業(yè)老大352劣勢:(1)IdeaPad的推出，使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存，對于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個會有一定的影響。(2)PC核心組件操作系統(tǒng)，處理器等進口或由其他供應商提供，導致定價不自主，特別是應對材料漲價情況，最終導致PC成本偏高。(3)除了中國市場外,海外市場，尤其是北美市場增長乏力。國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普有著差距，形式上雖然國際化，但體制上未達到.缺乏國際化經(jīng)驗，特別是應對國際復雜經(jīng)濟形式能力,對風險的管控能力不是很強，正是金融危機導致聯(lián)想虧損。(4)與戴爾、惠普等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力。(5)雖然收購了IBM的PC業(yè)務，但沒有進行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進。363機會：(1)“Idea新品牌+奧運”和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供機會。(2)消費PC市場的發(fā)展機會，伴隨著筆記本市場的興起以及PC的普及，給聯(lián)想筆記本在消費者市場的發(fā)展提供良好的契機。并且隨著Win7的上市，個人市場迎來銷售熱潮,應抓住機遇,積極營銷。(3)惠普質量門事件給聯(lián)想筆記本鞏固品牌形象提供機會。(4)中國政府發(fā)起家電下鄉(xiāng)運動，農(nóng)民對于個人電腦有強烈的需求，可以抓住機會進入中國廣大農(nóng)村市場。(5)國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦的消費者越來越多。(6)競爭加劇，一些運營能力不足的廠家被淘汰。聯(lián)想應該抓住機遇增強實力，完成飛躍。(7)AMD系列CPU的應用，將給電腦市場注入新的養(yǎng)料。(8)數(shù)碼科技技術的大量應用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦。這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品。374威脅：(1)臺灣企業(yè)宏基迅速崛起。宏基并購歐洲PC廠商打開通往歐洲個人市場的路顯然對聯(lián)想公司在歐美和美國市場的擴張計劃構成了威脅。(2)消費者市場面臨惠普，戴爾強有力競爭對手的威脅。(3)惠普在中國的區(qū)域擴展計劃會聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構成巨大的威脅。(4)大量新品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂。(5)PC上游原材料價格上漲,使未來保持低成本運作很難。(6)金融危機影響仍未完全消除，全球個人市場還在下滑，使得以來商業(yè)個人市場的聯(lián)想出貨量大受影響。(7)聯(lián)想中國市場的增長潛力接近極限。(8)國外公司進入我國市場,競爭更加激烈。(9)PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭力。38謝謝觀賞ThankYou!Theend!39神圣的工作在每個人的日常事務里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。10:5510:5510:55:4010:55:40所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。2月-252月-252月-252月-25惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。14-2月-2510:55:40在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。2月-252月-2510:55:40在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。2月-252月-25命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。10:55:4010:552月-25等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2025/2/1410:55能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。14二月202510:55上午2月-25差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。14二月2025命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。10:55:40上午10:55:40質量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊友來一起打