奧泰99年廣告投放計(jì)劃

奧泰1999廣告計(jì)劃沸點(diǎn)廣告公司一九九九二二保健品市場的

現(xiàn)在和未來市場綜述：我們所處的環(huán)境市場容量大處于成長高峰的前期保健品市場規(guī)范化市場進(jìn)入有序化產(chǎn)品成系列化，功能細(xì)分化，廣告訴求細(xì)分化消費(fèi)者保健意識形成產(chǎn)品劑型、劑量在固定國家醫(yī)保制度改革，給市場帶來新的發(fā)展機(jī)遇市場競爭呈品牌、行銷手段、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的立體化企業(yè)綜合實(shí)力要求高保健品市場的幾個(gè)特點(diǎn)傳統(tǒng)類型的保健品市場穩(wěn)定，銷售平穩(wěn).補(bǔ)鈣市場異軍突起,氣候已成.隨著科研成果的不斷涌現(xiàn),新的保健產(chǎn)品不斷出現(xiàn),并形成市場反響.消費(fèi)者對補(bǔ)充多種維生素,微量元素而達(dá)成保健目的,已具有很高的認(rèn)同感,同時(shí)符合國際潮流,市場潛力巨大.目前保健品市場以健腦益智,減肥,美容,補(bǔ)血,壯陽補(bǔ)腎(性保健品)為市場熱點(diǎn).國內(nèi)保健品市場的幾個(gè)特點(diǎn)消費(fèi)者對于保健品的選擇趨向于采用天然原料，運(yùn)用高新技術(shù)制造的功能明確的產(chǎn)品。目前,中國保健品市場尚無主導(dǎo)品牌.國內(nèi)保健品市場的幾個(gè)特點(diǎn)企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn)：我們是誰？中美合資企業(yè)，準(zhǔn)備投入一定的資金開發(fā)市場，希望成為國內(nèi)主導(dǎo)品牌。全部產(chǎn)品由美國進(jìn)口。產(chǎn)品成系列化，細(xì)分化，中高檔價(jià)位。單一產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品相比優(yōu)勢不確定。老產(chǎn)品新品牌（超健康—奧泰）38種產(chǎn)品，有17種可上市銷售，其中10種取得保健食品批文。公司成立時(shí)間短，尚未建立一支開發(fā)保健品市場的營銷隊(duì)伍。公司經(jīng)營著跨行業(yè)的產(chǎn)品（化妝品）。有一定的銷售渠道，并發(fā)生過一定的市場銷售經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)尚未形成。如何融入新的營銷計(jì)劃，尚未確定。行銷策略：我們往哪里去？穩(wěn)健出擊,追求長期回報(bào).產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔產(chǎn)品的推出要有主次、有先后，避免給人雜亂不清的印象。在尚無拳頭產(chǎn)品時(shí)建議率先推出：超級精力素（抗疲勞）蘆薈精（美容）魚油（降血脂）應(yīng)力爭進(jìn)入商店、藥店、超市等這些讓大多數(shù)人接觸到的網(wǎng)絡(luò)，形成立體化網(wǎng)絡(luò)。北京上海廣州重慶區(qū)域策略任何一種保健品都應(yīng)該有健康理論、科研成果做說服支撐，這只是我們工作的一個(gè)方向，更重要的是我們應(yīng)訴求消費(fèi)者的需求心理，有時(shí)候變換一種提法，提出一種見解，恰如其分的承諾也能起到啟動(dòng)市場的作用“健康助理”奧泰廣告策略廣告策略一.整合行銷廣播報(bào)紙戶外電視公關(guān)促銷廣告策略四、廣告表現(xiàn)策略選擇最易進(jìn)入市場的單個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌啟動(dòng)促成系列產(chǎn)品市場全面銷售廣告策略功效宣傳為主，形象宣傳為輔。品牌逐漸建立，產(chǎn)品表現(xiàn)特立獨(dú)行。系列化，多層次，多角度的表現(xiàn)品牌及產(chǎn)品.產(chǎn)品表現(xiàn)注重差別性、個(gè)性。奧泰廣告表現(xiàn)的原則廣告策略創(chuàng)意表現(xiàn)的單一與統(tǒng)一1.訴求單一，表現(xiàn)豐富.2.每一個(gè)廣告都是產(chǎn)品總體廣告表現(xiàn)的一個(gè)部分。3.廣告作品系統(tǒng)化、系列化、單元化、形象統(tǒng)一。4.追求創(chuàng)意新穎，制作完美。記憶是有惰性的我們只會記住有個(gè)性的表現(xiàn)奧泰廣告表現(xiàn)一段不長的廣告經(jīng)歷醒目的賣場廣告物料ALLTIME報(bào)紙廣告新年賀歲超健康倒計(jì)時(shí)強(qiáng)化促銷突顯產(chǎn)品特點(diǎn)的系列廣告褪黑素天然蘆薈精深海魚油超級精力素電視廣告奧泰形象片30”膠片中央媒體訴求品質(zhì)加州的陽光新鮮的蘆薈極地的冰雪阿拉斯加的深海夏威夷的風(fēng)情天然的花粉北美的曠野

健康品質(zhì)的選擇戶外廣告地鐵燈箱公關(guān)活動(dòng)奧泰杯健康歌曲征集大賽策劃主旨要在短期內(nèi)將奧泰品牌做熱，在全國范圍制造影響，單靠廣告是不夠的。音樂是極易流行的主體，也是具有豐富表現(xiàn)力的時(shí)尚載體。運(yùn)用流行載體，增加奧泰附加值。方案內(nèi)容活動(dòng)的起點(diǎn)：在全國范圍征集少年兒童，中青年、老年人的以健康為主題的歌曲，同時(shí)征集歌手。

推出企業(yè)品牌和經(jīng)營理念：通過征歌信息的發(fā)布，初評作品選登，獲獎(jiǎng)作品揭曉等活動(dòng)，推出企業(yè)的品牌及快樂、健康助理的經(jīng)營理念。方案內(nèi)容通過對歌曲的炒作和相應(yīng)的活動(dòng)，擴(kuò)大品牌宣傳。征歌內(nèi)容少年兒童：健康歌、運(yùn)動(dòng)游戲歌、童謠等中青年：運(yùn)動(dòng)歌、勵(lì)志歌曲、校園歌曲等老年：秧歌、老年迪斯科、天倫之樂主題作品、親情主題作品操作程序

征歌大賽信息發(fā)布：通過報(bào)紙、廣播的娛樂版，發(fā)布比賽征歌、征歌手的消息和規(guī)則。

應(yīng)征作品評選：隨活動(dòng)的進(jìn)程，不斷評出入圍作品，在相應(yīng)媒體上發(fā)表，并聘專業(yè)樂評人、娛樂記者撰文點(diǎn)評，以推波助瀾。操作程序

入選作品制作：雇傭?qū)I(yè)音樂人編曲、制作、錄音；視費(fèi)用及作品情況，錄制MTV、供宣傳及出版使用。評獎(jiǎng)發(fā)布結(jié)果：請專業(yè)音樂人士、記者、發(fā)行公司人士做評委。操作程序出版發(fā)行及奧泰品牌宣傳：與專業(yè)出版社合作出版《奧泰健康歌曲全集》，同步展開品牌宣傳---在廣播，電視MTV、報(bào)刊平面、巡回宣傳等活動(dòng)中，對企業(yè)品牌做軟性宣傳。后期活動(dòng)策劃執(zhí)行資源保障

作品——所征集作品的主題，是目前音像市場不多見的，卻又是大眾和媒體樂于接受和推廣的。

歌手——少年兒童歌手，目前國內(nèi)沒有十分引人注目的童星，正因如此，征集歌手也將更容易引起轟動(dòng)；中年歌手可以征集，也可以選擇1-2名成名歌星加入；老年歌手可以是德高望重的演藝界前輩。資源保障我們的經(jīng)驗(yàn)：主要操作者有完整的操作思路、專業(yè)唱片公司的從業(yè)經(jīng)歷，成熟完備的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系。

合作者：出版方已有明確的選擇目標(biāo)效果預(yù)測電視：3---4首MTV在全國范圍滾動(dòng)播出。電視MTV片中，將有奧泰企業(yè)標(biāo)識，LOGO等軟性宣傳內(nèi)容。廣播：在各地排行榜節(jié)目和其他廣播欄目中播放奧泰健康歌曲。效果預(yù)測平面店面宣傳活動(dòng)宣傳：1、隨磁帶等音像制品的發(fā)行，可以用內(nèi)夾卡片等方法搞奧泰產(chǎn)品知識問答等形式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)行量10萬份以上。效果預(yù)測2、兒童奧泰健康歌曲鋼琴比賽3、老年秧歌比賽（奧泰市場啟動(dòng)）4、歌手到各地做簽名售帶，電視廣播直播等宣傳活動(dòng)。如能成功推出老星和童星，將成為國內(nèi)歌唱演藝圈中的稀缺門類，廣受各家電視傳媒的關(guān)愛，出鏡率將很高，后期廣告價(jià)值也將非常高。目標(biāo)將“奧泰全民健康”概念，隨健康歌曲的流行一同成為時(shí)尚。

時(shí)間安排1999年1月---2000年初3月發(fā)布消息4---6月征集作品、選擇歌手5---7月制作準(zhǔn)備7---8月音樂制作7---9月MTV制作、平面制作、宣傳準(zhǔn)備媒體策略根據(jù)銷售目標(biāo)與行銷策略，配合廣告計(jì)劃，實(shí)施媒體策略。在重點(diǎn)地區(qū)目標(biāo)市場做到高到達(dá)率，高覆蓋率，高接觸頻率媒體目標(biāo)及選擇原則以中央媒體為支持點(diǎn)，持續(xù)傳達(dá)“奧泰”品牌，地方媒體為主要產(chǎn)品訴求手段，強(qiáng)化宣傳“產(chǎn)品”，做到以點(diǎn)帶面，建立品牌廣泛知名度。媒體目標(biāo)及選擇原則地方媒體為主，中央媒體為輔。導(dǎo)入期的強(qiáng)勁攻勢和滲透式支持相互配合。廣告投放策略在中央媒體的支持下，北京市場先行重點(diǎn)投放，核心爆破，帶動(dòng)上海、廣州、重慶。在總體地方廣告進(jìn)入減弱時(shí)期，根據(jù)營銷戰(zhàn)略的需求對目標(biāo)市場進(jìn)行廣告調(diào)整，相互呼應(yīng)。投放的主媒體由中心控制，做到統(tǒng)一掌握、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一執(zhí)行，具體的區(qū)域市場的相關(guān)廣告由中心代理商靈活掌握。重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)目標(biāo)市場電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外的多種媒體組合。二級市場、三級市場的中央二套電視與地方晚報(bào)組合。常規(guī)廣告與電視、廣播欄目結(jié)合，細(xì)化宣傳。媒體組合媒體執(zhí)行方案廣告發(fā)布時(shí)間：1999年3月——2000年2月媒體預(yù)算：2000萬元人民幣

媒體分配比例媒體選擇組合形式：1、CCTV—1、鳳凰衛(wèi)視、《女性月刊》、《時(shí)尚》、《新周刊》，其中電視媒體占70%，400萬左右，雜志占30%即200萬左右。媒體發(fā)布媒體發(fā)布2、CCTV—1的發(fā)布應(yīng)與重點(diǎn)市場同時(shí)啟動(dòng)，持續(xù)到6月份，鳳凰衛(wèi)視的發(fā)布應(yīng)在7月份開始，維持中央媒體的持續(xù)性。CCTV—1在10月份重新開始。重點(diǎn)地區(qū)地方媒體以脈動(dòng)式（節(jié)日）為主，重要季節(jié)加強(qiáng)比重：1、北京地區(qū)從3月份開始起動(dòng)。資金分配將占重點(diǎn)地區(qū)地方媒體投放總額的45%即405萬左右。媒體發(fā)布方式選擇的媒體為：BTV—1、BCTV—1、《晚報(bào)》、《北青報(bào)》、《北京青年》、《北京廣播電視》《精品》、北京音樂臺以及北京地鐵的主要車站的月臺、通道廣告及主要道路的大型戶外廣告媒體發(fā)布方式2、上海、廣州地區(qū)從5月份開始起動(dòng)，資金分配占重點(diǎn)地區(qū)地方媒體總額的55%即495萬元。以北京地區(qū)的成功示范為依據(jù)，在經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建全、鋪貨到位后，以當(dāng)?shù)氐闹饕娨暸_及報(bào)紙和戶外媒體組合展開宣傳攻勢。媒體發(fā)布選擇媒體：新民晚報(bào)、羊城晚報(bào)、東方電視臺上海電視臺、廣州電視臺、廣東衛(wèi)視。媒體發(fā)布選擇專業(yè)市場調(diào)查公司定期、定點(diǎn)進(jìn)行廣告效果評估。效果追蹤謝謝各位9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Friday,February14,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。10:55:3110:55:3110:552/14/202510:55:31AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2月-2510:55:3110:55Feb-2514-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。10:55:3110:55:3110:55Friday,February14,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2510:55:3110:55:31February14,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。14二月202510:55:31上午10:55:312月-251