廣州星辰名酒交易中心招商實施方案1

廣州星辰名酒交易中心招商執(zhí)行方案一、工程介紹二、工程規(guī)劃定位及品牌組合三、工程招商策略四、工程運營策略五、工程招商執(zhí)行方案一、工程介紹二、工程規(guī)劃定位及品牌組合三、工程招商策略四、工程招商方案執(zhí)行五、工程運營策略目錄以詮釋名酒品牌追求的酒文化理念為核心、傾心構筑中國人的名品之家。聚集業(yè)界名品，引領品位生活，創(chuàng)造健康消費的新理念。營造自然與和諧的空間，融合文化與功能的元素，獨樹一幟的“名酒之城”。引領健康消費

展現(xiàn)名酒魅力傾心打造的南中國名酒交易NO.1一、工程介紹工程背景工程區(qū)域工程參數工程介紹—背景控股子公司廣州海岸商業(yè)管理公司星辰名酒交易中心位于濱江中路江灣大橋西側的花城灣畔群樓。星辰名酒交易中心是一個集交易、展覽展示、收藏、信息交流于一體的大型綜合酒類商城。面積到達1萬㎡，共分四層，分為中華國酒館、紅酒名酒廊、國際洋酒交易廳和酒文化展示、交流中心?！白钐貏e的是位于四層的交流中心內設置了‘酒銀行’。”此外，“酒銀行”還會為市民和商家提供酒類導購指引，并定期舉辦珍稀名酒拍賣。?，數禺a工程介紹—區(qū)域河南地理中心生活消費中心交通中心商業(yè)中心星辰名酒交易中心工程介紹—參數

星辰名酒交易中心商業(yè)參數總建筑面積

分期約為1萬平方米入口、通道設有X處入口主通道寬度：Xm次通道寬度：Xm、Xm、Xm電梯

設有觀光電梯X部、貨梯X部、客梯X部、扶梯X部停車場室外停車場：XXXX平方米地下停車庫：XXXX平方米供電雙電源、自備發(fā)電機系統(tǒng)配備電視監(jiān)控系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)音響、背景演示系統(tǒng)、寬帶網絡系統(tǒng)中央空調配備冷暖、干濕可調式空調系統(tǒng)消防系統(tǒng)按國家高規(guī)消防配備設計工程定位-名酒交易中心SHOPPINGCENTER高形象、全客層、群眾化。鎖定追求體驗生活，品位個性,心態(tài)年輕的新銳消費族群。以紅酒品牌為主導，多業(yè)態(tài)多功能的商業(yè)組合。匠心獨具的酒文化，盡顯名酒魅力。中高檔酒類品牌突出展覽、展示功能；突出健康、浪漫概念，并以特色餐飲和藝術品為輔的大型交易中心。工程定位名品展示交易論壇、信息交流品鑒、酒會收藏、存儲鑒定檢測餐飲、咖啡廳規(guī)模運營概念銷售效勞營銷推廣基金經營優(yōu)/劣勢分析經營優(yōu)/劣勢分析經營優(yōu)勢地理位置優(yōu)越，交通順暢。影響力大，品牌店的入駐，吸引潛力消費群體，帶動潛在消費群體。工程優(yōu)勢：A、工程設立交易會所，吸引諸多酒類生產企業(yè)、品牌代理商、供給商的入駐，信息快捷、博大。星辰在商品布置、新品的發(fā)布、推介上能對資源進行充分整合，引導健康、潮流消費，成為酒類市場的“風向標”；B、工程與酒類商會和各地酒類管理局合作，設立酒類俱樂部，依托政府、商會為客戶提供銷售信息，客戶再也不用擔憂會因為銷售而造成經營上的困惑。經營優(yōu)/劣勢分析經營優(yōu)勢統(tǒng)一運營，防止各商家各自為政。規(guī)模大，品種全，商業(yè)設備新穎。居住消費群消費水平居高,形成集中消費。交通便捷、停車方便。政策性支持：作為酒類產業(yè)符合國家及廣州“十二五”規(guī)劃提出的產業(yè)政策。必將得到廣州市和海珠區(qū)兩級政府的高度重視與扶持。工程規(guī)劃本身具有極強的輻射性和合理性、功能主題明確、業(yè)態(tài)分布具有很強的兼容性、具備可持續(xù)性開展的前提。經營優(yōu)/劣勢分析經營劣勢對白酒消費誤解的擔憂，類似這樣的市場少，沒有可比性，造成經營疑惑？因前期招商的不確定性，中途商業(yè)名稱的改變，顧客對本工程也會持觀望與疑心態(tài)度。樓內組織交通復雜，客流動向不易安排；死角偏多。本工程作為大型綜合商場，車輛停放和貨物進出存在較問題：車位缺乏、貨車出入不便、倉庫空間缺乏、送配貨垂直交通不便。知名度不高：本工程作為公司首建工程，缺乏市場認知度，同時商家已對傳統(tǒng)街鋪等成熟的市場形成依賴，對新型的商業(yè)格局有一個重新認識的過程，需要通過政府、協(xié)會以及完整、力度較大的市場推廣作為支持。招商對象確實定樓層業(yè)態(tài)分布業(yè)態(tài)比重劃分主力客戶動線圖主力商家構成二、工程規(guī)劃定位及品牌組合策略以國內外一、二線品牌為主國內外一、二線品牌總經銷商或區(qū)域經銷商展示推廣新品發(fā)布、推介會國內一、二線白酒品牌國內外一、二線紅酒品牌國外知名洋酒品牌有效地為有型市場提供電子商務平臺招商對象配套業(yè)態(tài)〔特色餐飲〕樓層業(yè)態(tài)分布一樓中華國酒館（白酒、啤酒）二樓名媛紅酒館（國內、國外）三樓洋酒館+餐飲四樓交易中心或者俱樂部+酒銀行負一樓停車場負二樓停車場主力客群設定

中高檔白酒

經營目標健康時尚名品明價文化藝術123商家平面分布圖動線規(guī)劃布圖導視規(guī)劃圖略商家平面分布圖略重要目標客戶瀘州老窖特曲、四川五糧液、劍南春、小糊涂仙、全興大曲、沱牌曲酒、河南宋河糧液、江蘇雙溝大曲、澤和大曲、安徽古井貢酒貴州茅臺次要目標客戶山西汾酒、河南寶豐酒、湖北黃鶴樓桂林三花酒四川郎酒、湖南武夷酒貴州董酒、陜西西鳳酒配套客戶國際知名珠寶店、鐘表店，尖端商品特色店商家平面分布圖略重要目標客戶紅酒品牌沙都拉菲、精選波爾多、貝多蘭村釀、圣伊芙、圣澤門干紅、頂級黑皮諾、羅納紅、凱絲特布蘭詩、克萊門、博假設萊、草編馳安稠、精選馳安稠、思暮馳安稠、蒙絲娜、班菲薩松、芭得里諾、馬西酒園-瓦波利切拉、公牛血、桃樂絲、特級王冠干紅、寶石半干白、紅古堡、羅伯特蒙大維精選宋維翁、傲翁-作品1號、木橋仙粉黛、海濱仙粉黛、康凱濃-宋維翁、海濱頌維翁干白、芭芭斯克珍藏次要目標客戶配套客戶商品特色店、個性雪茄吧張裕Changyu、長城Greatwall、王朝DYNASTY、威龍Weilong、通化Tonhwa、新天Suntime、龍徽、云南紅、香格里拉、豐收HARVEST商家平面分布圖略重要目標客戶次要目標客戶商家平面分布圖略重要目標客戶展覽、籌劃公司次要目標客戶電子商務公司、俱樂部、酒銀行配套客戶內衣、比基尼三、招商策略價格策略渠道策略樓層均價分區(qū)價格品牌折扣比活動招商協(xié)會商會招商駐廣州機構網絡招商品牌價接招商三、招商策略推廣策略媒體推廣活動推廣印刷品推廣費用預算招商政策免租政策招商原那么執(zhí)行策略樓層租金備注1FXXX-XXX略2FXXX-XXX3FXXX-XXX略4FXXX-XXX略元/m2.月租金價格確實定行業(yè)協(xié)會：酒類協(xié)會、貿易協(xié)會、商業(yè)協(xié)會等駐廣州商會：四川商會、貴州商會、山東商會、濟南商會、湖南商會等自身累計的高端客戶各省市招商聯(lián)盟商場互動對接功能示全國主要品牌名酒生產基地的直接對接異地招商推廣說明渠道策略全球互聯(lián)網發(fā)布招商信息明推廣策略－－媒體分析廣東電視臺幾大頻道根本情況廣州電視臺幾大頻道根本情況廣州報紙根本情況廣州公交廣告根本情況廣州戶外高炮廣告根本情況廣州會展根本情況廣州紅酒網根本情況報紙名稱主要群體發(fā)行量發(fā)行范圍廣州日報普通人群XX萬份南方都市報工商個體及成功人士XX萬份羊城晚報政府工作人員及家庭型人士XX萬份新快報18歲---28歲群體XX萬份南方日報18歲---28歲群體XX萬份推廣策略－－媒體分析推廣策略－－媒體選擇〔1〕廣東衛(wèi)視、地方臺、中央國際頻道預計達16%〔2〕廣州日報、羊城晚報、南方日報、南方都市報40%〔3〕播送電臺預計8%〔4〕網絡1%〔5〕戶外廣告牌35%〔機場高速和每個入穗主城區(qū)的高速路口〕推廣策略－－媒體組合以活動為主以報紙、信件為重點以走動招商為主流以高炮、網絡為輔招商新聞發(fā)布會分階段商家推廣交流會〔八場〕舉辦紅酒品簽會舉辦廣東品牌名酒論壇舉辦品牌紅酒博覽會或名酒節(jié)CCTV電視大獎賽推廣策略－－活動推廣推廣策略－－印刷品推廣VI設計及應用將VI廣泛地應用在各個環(huán)節(jié)，如信封、便箋、紙杯、車體等VI設計費：信封、便箋、紙杯：招商畫冊要求制作畫面精美、紙張優(yōu)質，印刷數量為XXXX冊手提袋設計精美，紙張優(yōu)質，印刷數量：XXXX只DM單設計精美，內容簡單、明了，印刷數量：XXXX張執(zhí)行策略－－招商政策每一個鋪位的租期為二至三年。鋪位一至三年的租金單價原那么上按均價XXX元/月/㎡計算，第四年的租金單價在此單價根底上遞增XX%。同時租賃兩個或兩個以上的鋪位沒有租賃價格的優(yōu)惠。給予每個商家__個月的裝修免租期。每個商家在簽定合同時即效納一個季度的租金。商家在簽署租賃合同時，交納相當于三個月租金的保證金，租賃期滿后無息退還。已經出租鋪位的綜合管理費由商家負責承擔。執(zhí)行策略－－免租政策標準免租期：給所有的商家X個月免租期.〔在遵守商場的管理規(guī)定下〕第一年:給所有商家X個月免租期第二年：給所有商家X個月免租期第三年：給所有商家X個月免租期〔結合實際情況，再根據面積大小、品牌的上下再談具體條件〕執(zhí)行策略－－招商原那么主力招商先行，品牌同盟優(yōu)先，必須采取大品牌優(yōu)先、中小商家為輔的方式，通過主力店成功招商和物業(yè)交接，帶動后面品牌店的招商活動；從扶持和推廣地方品牌入手，以嶄新的商業(yè)理念為根底，重點招募國際、國內的政府扶持的服裝設計創(chuàng)意企業(yè)；利用價格差充分調動目標買家：不同客戶群分批消化，大戶定制提前消化；多方共贏原那么防范和阻擊集體壓價；細分客源，投其所好。顧客訴求方案顧客訴求設定經營輻射范圍商家退場原那么經營策略顧客訴求方案配合交易中心的整體規(guī)劃對接紅酒文化，。以18~22歲之間青年及年輕白領族需求設定為主力業(yè)種，以青年消費活力強化流行時尚的集客效應。設定心理年齡為30~55歲之間崇尚現(xiàn)代生活品味且能理性兼顧實用主義以及掌握世界流行時尚脈動之普通群眾。以22~45中高收入之中產階級及訴求生活高品質的社會各界人士，迅速形成時尚流行之