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文檔簡介

有效率的時間規(guī)劃與管理youxiaodeshijianguihuayuguanli時間就是生產力時間就是金錢問題：1，工作時間短：2，無效的工作：一，隨時隨地做最有生產力的事

*時間管理中最重要的就是隨時隨地做最有生產力的事。*什么是生產力？

例：農民耕作，工人做工，作家寫作等業(yè)務員面對面向顧客推銷產品就是最有生產力的事每天用工作時間的75%去向顧客推銷才是最有生產力的事

三，克服對要求成交時的恐懼*要求顧客成交時的恐懼導致時間管理不善

1〉對成交的恐懼，而造成拖延時間。

2〉總認為下次讓顧客購買可能更好。舉例：1位業(yè)務員平均拜訪3次成交，1位平均拜訪1次成交。對策：1〉克服成交時的恐懼。2〉盡可能縮短成交時的時間。

四，完善的事前規(guī)劃因為資料或產品知識準備不充分而導致再次拜訪對策：1〉事先準備好各種資料。2〉豐富的產品知識準備。

五，充足的產品知識

缺乏產品知識或銷售能力不足導致時間浪費*具備豐富的產品知識，熟練的銷售技巧

六，避免無效拜訪

*造成無效拜訪的原因：1〉沒有養(yǎng)成良好的習慣。2〉害怕被顧客拒絕。3〉沒有確定準確的時間地點。4〉聽到拒絕后就輕易放棄約見。

*電話預約遭到拒絕時：1〉二選一2〉當即約定好下次見面時間，地點{并再次情調}

七，拜訪路線和區(qū)域的劃分：

1〉按電話號碼劃分：2〉按所在區(qū)域劃分：3〉按方向劃分：4〉按小區(qū)劃分：

八，良好的生活習慣1〉事先計劃好明天的拜訪計劃：2〉保持良好的精神面貌：3〉保持良好的自信心和強烈的企圖心：

九：提前見第一位顧客：1〉盡量將第一位拜訪的顧客時間安排的早一些2〉對于特殊的顧客應安排特殊的拜訪時間。3〉約見顧客時要守時。

十：善于利用零散時間：

1〉利用早晨和午餐時間

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