《國際貨運代理操作》 教案 項目二 掌握國際貿易方式

《國際貨運代理》教案

項目二掌握國際貿易方式

班級

教學項目及內容項目一掌握國際貿易方式

課時16

教

學

目能力目標：根據(jù)商品特性及其他要件選擇合適的貿易方式

的

知識目標：學生掌握國際貿易方式，了解幾種方式各自的特點和方法

及

要情感目標：學會做合格的貿易人

求

重點重點：國際貿易的方式有哪些

難點難點：敘述國際貿易流

教學法：行動導向教學法、情景模擬教學法

教學方法

學習法：探究性學習法、合作學習法、發(fā)現(xiàn)學習法、自主學習法

場地：教室、機房

教具準備

設備：多媒體、電腦、白板等

教學步驟、內容、方法、手段等備注

教

學

過

程

設

計

1.書后33頁思考與練習

作業(yè)及思2.代理的種類

考題3.進料加工與來料加工的區(qū)別與聯(lián)系

4.包銷與代理的區(qū)別

教學

教學內容

環(huán)節(jié)

組織一、開始上課

教學1.點學生出勤人數(shù)

2.實訓室上課注意事項

溫故二、復習項目一認識國際貿易

知新1、國際貿易操作流程

2、國際貿易關系人

三、學習新課項目二掌握國際貿易方式

導入【引入案例資料】

新課資料1：

臨沂新開泰電腦銷售中心是山東臨沂的一家電腦經(jīng)銷商，2012年11月份，南京福中信

息產(chǎn)業(yè)集團有限公司為拓展全國市場率先打入山東，在山東成立了分公司。

面對在山東品牌知名度相對較低的福中電腦，曾經(jīng)一直與聯(lián)想、問方、方正等知名品牌

打交道的新開泰也有些猶豫，但最后還是簽了合作協(xié)議。針對臨沂作為革命老區(qū)的市場特點,

新開泰與福中通過長期的市場調研，跑遍了臨沂的所有縣市，最后決定從當?shù)氐慕逃袠I(yè)入

手。憑借福中的3+3服務和良好的業(yè)績，提出為普及革命老區(qū)電腦教育事業(yè)做貢獻的口號，

很快就在當?shù)氐慕逃袠I(yè)引起轟動，臨沂的大、中、小院校對福中電腦產(chǎn)生了極大興趣。臨

沂師范學院200臺的定單、沂南縣教委的定單、臨沂市建委的定單……不知不覺中，新開

布置泰手中的定單越來越多，公司的經(jīng)濟效益也明顯好轉。新開泰與福中聯(lián)手已成功為臨沂6所

任務學校提供了教學電腦及相關解決方案，電腦銷售數(shù)量達1000余臺。臨沂市教委己將福中電

腦列為重點采購品牌的名單，并計劃將一張3000至5000臺的電腦大定單交給福中。

請分析案例中臨沂新開泰電腦銷售中心作為電腦經(jīng)銷商起到的作用，它的利潤如何獲取

的？經(jīng)銷有什么好處？有無弊端？

資料2

2013年，張華畢業(yè)后應聘到一家電器加工廠工作。他發(fā)現(xiàn)，該工廠每天的加工量非常大,

所有的零部件都是從國外進口過來的，在工廠組裝后，又重新出口。而且，國外的零部件工

廠是無需購買的，而是國外客戶直接提供的。電器加工完成后，工廠也無需銷售，而是直接

交給國外客戶。請問，該工廠的利潤在哪里呢？這樣的經(jīng)營模式有什么好處呢？又有什么弊

端？

資料3：

2013年，福建森?？萍加邢薰拘麻_發(fā)了一套凈水設備，效果非常好。但是由于該設備

是個新品牌，在國外根本沒有市場，很少有人問津。而很多經(jīng)銷商也因為此原因不愿意進貨,

害怕壓貨。該公司該如何打開國外市場呢？

「：二!學習活動一：講講貿易方式

【學時】：8

【學習目標】：掌握國際貿易方式

【重難點I經(jīng)銷與代理、加丁貿易

【學習過程】：

＞教師活動：

1.布置學生查詢資料（預習、自學階段）：

令什么是經(jīng)銷？經(jīng)銷的方式有哪些？

O什么是代理？代理性質與特點？代理的種類。

令經(jīng)銷與代理的區(qū)別？包銷與獨家代理的區(qū)別？

?什么是三米一補？什么是進料加工？

令拍賣和寄售的特點？

令招投標

2.安排每個小組抽取一個題目進行作業(yè)展示，并能夠讓其他同學清楚了解該小組的

講述內容。其他小組成員可提出疑問。

展示過程中各個小組可以采取各種方式，時間不得長于10分鐘。

3.講解國際貿易方式

貿易方式代碼表（部分）

貿易方式代碼貿易方式代碼簡稱|貿易方式代碼全稱

0110一般貿易一般貿易|

0130易貨貿易易貨貿易

0214來料加工來料加工裝配貿易進口料件及加工出口貨物

0345來料成品內銷來料加工成品轉內銷

0420加工貿易設備加工貿易項下外商提供的進口設備

0446加工設備內銷加工貿易免稅進口設備轉內銷

0513補償貿易補償貿易

0615進料對口進料加工（對口合同）

1215保稅工廠保稅_E廠

1233保稅倉庫貨物保稅倉庫進出境貨物

1523租賃貿易租期在一年及以上的租賃貿易貨物

1616寄售代銷寄售、代儲貿”

1741免稅品免稅品

1831外匯商品免稅外匯商品

2025合資合作設備合資合作企業(yè)作為投資進口設備物品

2225外資設備物品外資企業(yè)作為投資進口的設備物品

2600暫時進出貨物暫時進出口貨物

2700展覽品進出境展覽品

其他1

9900|其他

4.安排學生思考分析

1）香港A公司與口本B公司簽訂一份獨家代理協(xié)議，指定由香港A公司作為獨家代理。

訂立協(xié)議時，日本B公司正試驗改進現(xiàn)有產(chǎn)品，不久日本公司試驗成功，并把這項改進后的

同類產(chǎn)品指定香港另外一家公司做獨家代理。請問，B公司有無此權利？為什么？

2）我某公司與國外一公司訂有包銷某商品的包銷協(xié)議，期限為一年。年末臨近，

因行情變化,，包銷商“包而未銷”，要求退貨并索賠廣告宣傳費用。

問：包銷商有無權利提出此類要求？為什么？

3）在一次拍賣會上，由于事先宣傳得力，加上著名拍賣師主持，拍賣現(xiàn)場競價非

常激烈，一輛底價3萬的車輛經(jīng)過幾十輪的競價，最后舉7號牌的張某以9萬的價格拍得。

然而，當拍賣師要求與張某簽署成交確認書的時候，張某卻稱自己是被現(xiàn)場氣氛感染，并非

真正想買車，拒不簽署成交確認書。

問題：（1）張某的理由是否成立？

（2）沒有簽署成交確認書，本次拍賣是否成交？

4）A公司在國外物色了B公司作為其代售人，并簽訂了寄售協(xié)議。貨物在運往寄售

地銷售的途中，遭遇洪水，使20筆的貨物被洪水沖走。因遇洪水后道路路基需要維修，貨物

存?zhèn)}發(fā)生了8000美元的倉儲費，問：以上損失的費用應由哪一方承擔？

＞學生活動：

1.活動準備（2課時）：

查詢教師布置的問題

2.小組展示（2課時）：

每個小組抽取一個題目進行作業(yè)展示，并能夠讓其他同學清楚了解該小組的講述內容。

其他小組成員可提出疑問。

展示過程中各個小組可以采取各種方式，時間不得K丁10分鐘。

3.案例分析

根據(jù)教師提供的案例，結合所學知識，進行案例討論與分析。

4.作業(yè)

【活動評價】：

貿易方式評價評分表

考評內容能力評價

考具體內容分值學生評分師評

（0.4）(0.6)

評

講述內容詳實，能有自己的觀點40

標

自己組織語言，準確，精煉

25

準

制作精美

PPI15

有拓展能力20

合計100

注：考評滿分為100分，60、74分為及格：75~84

分為良好：85分以上為優(yōu)秀。

各組成績

小組分數(shù)小組分數(shù)小組分數(shù)

教師記錄、點評：

O

匚。學習活動二拍賣會

【學時I4

【學習目標】：掌握拍賣會的流程和拍賣規(guī)則

【重難點】：重點：操作拍賣會流程

難點：理解拍賣的規(guī)則

【學習過程】：

＞教師活動：

1.安排學生進行拍賣會準備，提出拍賣要求

1）注重拍賣流程的準確性

2）各公司可任選一種商品進行拍賣，該拍賣品可以是有形也可以是無形的。

3）各公司要選出一名拍賣師，適當時候可以噌設一名產(chǎn)品介紹者。

4）拍賣過程保持相關禮儀。

5）要注重拍賣的原則

2.組織學生進行拍賣會討論與策劃

3.組織實施拍賣

4.要求各公司準備拍賣總結資料

＞學生活動：

1.學生聽取教師拍賣會活動安排

2.各公司討論，策劃拍賣產(chǎn)品及拍賣流程

3.選舉拍賣師

4.寫拍賣講演稿

5.開展拍賣活動

6.總結與評價

＞評價：

拍賣會評分表

考評內容能力評價

具體內容分值學生評分師評

（0.4）(0.6)

評

拍賣品選擇及流程設計40

標

拍賣師表現(xiàn)

25

團隊合作有默契，有分丁

準15

在規(guī)定時間完成，遵守招標會會紀律

20

合計100

注：考評滿分為100分，60~74分為及格：75'84

分為良好；85分以上為優(yōu)秀。

各組成績

小組分數(shù)小組分數(shù)小組分數(shù)

教師記錄、點評：

o

弋:3學習活動三撰寫招投標書

【學時I2

【學習目標】：操作招投標流程；招投標標書制作

【重難點】：重點：操作招投標流程：招投標標書制作

難點：操作招投標流程；招投標標書制作

【學習過程】：

＞教師活動：

L查詢資料問題準備

招投標書樣本資料

2.招投標會資料組織

安排學生準備招投標資料，并講解招投標文件準備的注意問題

＞學生活動：

1.查詢資料：

1）招標書樣本

2）投標書樣本

2.撰寫招投標書：

3.作業(yè)準備

1.2015年，某市擬建筑一座全世界矚目的摩天大樓，需要世界頂級設計公司的參與。

請以規(guī)劃部的身份，面向全世界發(fā)出招標通告，選擇合作的設計者。我們應該鼓勵出口哪些

東西？進口哪些呢？

2.2009年，北京某高速新開始路段，由于養(yǎng)護設備的缺少，交通部門擬向全世界招

標采購公路養(yǎng)護設名，請幫助其寫一封招標文件。

3.河南路太機械設備有限公司有各種公路養(yǎng)護設備出售。請以該公司業(yè)務員的身份草

擬一份投標書給題2中的交通部。

招標會評價評分表

考評內容能力評價

考具體內容分值學生評分師評

(0.4)(0.6)

標書資料準備充分正確40

標

自己組織語言，準確，精煉

25

準

團隊合作有默契，有分工15

在規(guī)定時間完成，遵守招標會會紀律

20

合計100

注：考評滿分為100分，60~74分為及格：75~84

分為良好；85分以上為優(yōu)秀。

各組成績

小組分數(shù)小組分數(shù)小組分數(shù)

教師記錄、點評：

作業(yè)布1.討論：

置十二生百是中國國寶，目前四散在外。法國佳士得拍賣行2009年2月25日晚間在巴

黎拍賣中國圓明園流失文物鼠首和兔首銅像，引起了全世界關注，中國人更是希望所有流落

在外的獸首回歸祖國懷抱。3月2日上午10時30分，中華搶救海外文物專項基金在北京豐

聯(lián)廣場豐聯(lián)會館召開新聞通報會，公布了佳士得拍賣的圓明園鼠首和兔首的中標者為來自廈

門的蔡銘超以天價獲得。蔡銘超強調說，這個款不能付。其理由為一一“圓明園鼠首兔首拍

賣后，我(指蔡銘超)注意到2009年2月26日國家文物局《關于審核佳士得拍賣行申報進出

境的文物相關事宜的通知》。《通知》明確指出，佳士得拍賣行在法國巴黎拍賣的鼠首和兔首

銅像是從圓明園非法流失的。佳士得在我國申報進出境的文物，均應提供合法來源證明，如

果不能提供這個證明或證明文件不全，將無法辦理文物進出境審核手續(xù)。我還注意到《通知》

規(guī)定，文物部門如發(fā)現(xiàn)佳士得申報的講出境文物可能是被盜、走私文物，應立即向國家文物

局和公安、海關部匚報告。作為一個中國人，我必須遵守中國政府的規(guī)定，相信我和中國其

他收藏家今后都會這樣辦。如果這兩件拍品無法入境，我自然不能付款。”

請就此事件進行討論。

2.撰寫招投標書：

2015年，某市擬建筑一座全世界矚目的摩天大樓，需要世界頂級設計公司的參與。請以

規(guī)劃部的身份，面向全世界發(fā)出招標通告，選擇合作的設計者。

本次項目活動教學效果:

教學反思:

備注:

項目任務書

任務1:了解經(jīng)銷與代理

準備工作：

1.什么是經(jīng)銷？類型有哪些?

2.什么是代理？類型有哪些?

3.經(jīng)銷、代理的優(yōu)缺點

4.請說說什么是寄售？

5.什么是拍賣？有哪幾種形式?

6.什么是招投標?

7.什么是加工貿易？

8.加工貿易的方式?

任務實施：

你做的任務，請說明要點:

任務拓展：

1.請為魏強草擬一份經(jīng)銷協(xié)議書

2.請詳細說明如何尋找合適的經(jīng)銷商或代理商？

3.“個性商品拍賣會"，你拍賣什么？為什么要拍賣這個?

4.談談投標應注意哪些問題？怎樣才能在投標中一舉中的?

5.我公司與外商洽談一筆補償貿易，外商提出可以以信貸方式向我方提供一套設備，并表示愿為我方

代銷產(chǎn)品。問，我方可否接受？

6.假如你選擇去一個國家從事一些加工貿易業(yè)務，你會選擇哪里？為什么？

7.三來一補

A任務評定：

1.自我檢查:

2.小組檢查：（組長檢查每個成員的任務完成情況）

3.教師檢查（教師對學生工作完成及學習情況及結果進行檢查）：

【相關理論】

1.國際貿易方式：

國際貿易方式，是一種用于國際間的貿易方式。其范圍擴大化，交易類型復雜化。

貿易方式是指國際貿易中采用的各種方法。隨著國際貿易的發(fā)展，貿易方式亦日趨多樣化。除采用逐

筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。

（一）包銷

包銷是國際貿易中習慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務中，根據(jù)某些商品的特點和擴大出口的需要,

在適當?shù)氖袌錾?，選擇適當客戶，也可采用包銷方式。

包銷指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個地區(qū)和期限內的經(jīng)營權給予國

外某個客戶或公司的貿易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙

方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。采用包銷方式，買賣雙方的權利與義務是同包銷協(xié)議所

確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包俏協(xié)議的規(guī)定。

（二）代理

代理是指代理人按照本人的授權）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。由此而產(chǎn)生的權利與

義務直接對本人發(fā)生效力。

通常有下列幾種代理：

1）總代理：總代理是在指定地區(qū)委托人的全權代理。

他除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可進行一些非商業(yè)性的活動。

他有權指派分代理，并可分享代理的傭金。

2）獨家代理

3）傭金代理

包銷與代理的操作特點

貿易方式基本當事人操作特點

包銷供貨人與包銷人包銷人自擔風險/自負盈虧/獲取利潤

代理委托人與代理人代理人以委托人名義從事商業(yè)活動，后果由委托

人承擔，以傭金作為報酬

（三）寄售

它是指委托的（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定

的條件，由代銷人代替貨主進行，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。

（四）招標與投標

招標是指招標人在時間、地點、發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣

條件，邀請賣方投標的行為。投標是指投標人應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)

定的時間內向招標人遞盤的行為＜

（五）拍賣

拍賣是由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購

的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。

拍賣程序不同于一般的出口交易，其交易過程大致要經(jīng)過準備、看貨、出價成交和付款交貨等四個階

段，

拍賣的出價方法有以下三種：

1）增價拍賣，也稱買方叫價拍賣。

2)減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，這種方法先由拍賣喊出最高價格，然后逐漸減低叫價，直到有某一

競買者認為已經(jīng)低到可經(jīng)接受的價格，表示買進。

3)密封遞價拍賣

(六)期貨交易

期貨交易是眾多的買主和賣主要商品交易所內按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢進行討價還價，通

過劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。

(七)對銷貿易

對銷貿易在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”，也有人把它籠統(tǒng)地稱“易貨”

或“大易貨”。

我們一般可以把對銷貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購.產(chǎn)品回購、轉手貿易等屬于貨物買賣范

疇，以進出結合、出口抵補進口為同特征的各種貿方式的總稱。

1.易貨貿易

優(yōu)點：

(1)交易雙方不使用或很少使用外匯，促進外匯支付能力差的國家或企業(yè)的貿易往來；

(2)進口和出口同時進行，雙方貿易額大體平衡，購入急需物資的同時，可以帶出部分滯銷物資；

(3)不使用貨幣，可以避免匯率變動帶來的風險；

(4)當本國對另一國商品有需求時，采用易貨貿易可以在進口和出口雙向獲得利潤。

缺點：

(1)易貨貿易要求雙方的貨值基本相等；

(2)由于需求的多樣性和交易渠道的有限性，導致易貨貿易需要長期談判；

(3)由于通過記帳方式進行易貨，當發(fā)生不平衡時，容易挫傷順差的一方的積極性；

(4)易貨貿易容易受到兩國產(chǎn)業(yè)結構的制約。

2.回購貿易

回購貿易通常是由出口方向進口方提供機械設備或技術，進口方則用這些技術或設備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品

償付機械設備或技術貸款的一種貿易方式，又稱為“直接補償貿易”。其優(yōu)點為：出口方可以利用直接補

償貿易來推銷閑置設備，解決庫存枳壓；進口方可以在不支付或少支付外匯的情況下，得到設備，擴大生

產(chǎn)能力，擴大向對方市場的出口,

3.互購貿易

互購貿易的特點是，兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，先出口的一方不會

出現(xiàn)墊付資金的問題。

在互惠貿易的使用過程中，一般先由發(fā)達國家提供設備，這對進口國家來說，不但無法得到資金方面

的好處，還要先墊付資金，并且可能承擔匯率變動的風險。但這種交易方式可以帶動本國貨物的出口。

4.轉手貿易

轉手貿易的特點是以多邊貿易的方式綜合經(jīng)營多種不同國別的商品；以間接貿易的手段獲取靈活多樣

的價格、渠道、商品組合等，提高流通效率；根據(jù)國際市場的供求變化使轉手貿易形成規(guī)模優(yōu)勢。

5.抵銷交易

抵銷交易可以分為直接抵銷卻間接抵銷。在直接抵銷的情況下，先出口的一方同意從進口方購買在出

售給進口方的產(chǎn)品中所使用的零部件或與該產(chǎn)品有關的產(chǎn)品。在間接抵銷的情況下，先出口方同意從進口

方購買與其出口產(chǎn)品不相關的產(chǎn)品。

6.補償貿易

補償貿易的特點是：

(1)補償貿易成交時，設備買方不支付現(xiàn)匯；

(2)補償貿易一般是使用進口設備生產(chǎn)的產(chǎn)品或雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務償還設備貸款；

(3)在補償貿易中，買方對購進的機器設備、技術知識等，擁有完全的所有權和使用權，賣方在工廠

中也不占有股份；

(4)補償貿易償付進口設備笈款，是用引進設備生產(chǎn)的產(chǎn)品分期多次支付。

(A)加工貿易

加工貿易是一國通過各種不同的方式，進口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術，加工成

成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價值。

1.來料加工

指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質量、規(guī)格、款式加工為成品，

交給對方，自己收取加工費。有的是全部由對方來料，有的是一部分由對方來料，一部分由加工方采用本

國原料的輔料。此外，有時對方只提出式樣、規(guī)格等要求，而由加工方使用當?shù)氐脑?、輔料進行加工生產(chǎn)。

這種做法被稱為“來樣加工”。

2.進料加工

又叫以進養(yǎng)出，指用外匯購入國外的原材料、輔料，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，

銷往國外市場。這類業(yè)務中，經(jīng)營的企業(yè)以買主的身份與國外簽訂購買原材料的合同，又以賣主的身份簽

訂成品的出口合同。兩個合同體現(xiàn)為兩筆交易，它們都是以所有權轉移為特征的貨物買賣。連料加工貿易

要注意所加工的成品在國際市場上要有銷路。否則，進口原料外匯很難平衡，從這一點看進料加工要承擔

價格風險和成品的銷售風險。

3.來件裝配

是指由外商提供產(chǎn)品的主要器件、零配件、輔助件，由中方企業(yè)按外商的耍求組裝成成品后，

交給外商銷售，中方承接方只收工繳費(加工費和裝配費)的交易。

來件裝配形式很多，主要有以下幾種：

(1)國外廠商提供全散件(CompleteKnock—Down,簡稱CKD.)或半散件(SemiKnock—Down,

簡稱S.K.D.),由我方裝配成成品，來件和成品分別計價。

(2)國外廠商除提供零部件和元器件外，還為我方代購部分裝配設備或測試儀器儀表等，其墊

付的價款從工繳費中扣除。

(3)國外商人投資興建工廠，建設和提供設備的價款，分期從我方所得工繳費中扣減。

(4)我國出口產(chǎn)品中因有個別零部件技術不過關，采取由訂貨的外國企業(yè)提供某種部件裝入我

國出口產(chǎn)品當中，其部件價款，則從我國產(chǎn)品出口貨款中扣減。

(5)國外廠商只提供部分的部件、元件，由我方提供國產(chǎn)的部分元件、部件，實行合作生產(chǎn)，

共同組裝成成品。國外廠商除償付工繳費外，還要支付我方的元部件價款。

4.協(xié)作生產(chǎn)

它是指一方提供部分配件或主要部件，而由另一方利用本國生產(chǎn)的其他配件組裝成一件產(chǎn)品出口。商

標可由雙方協(xié)商確定，既可用加工方的，也可用對方的。所供配件的價款可在貨款中扣除。協(xié)作生產(chǎn)的產(chǎn)

品?般規(guī)定由對方銷售全部或一部分，也可規(guī)定由第三方銷售。

加工貿易方式對比

區(qū)別進料加工、進件裝配來料加工、來件裝配

關系買賣關系